全網營銷的渠道推廣

在運營產品上，公司需要處理好四個模塊:用戶、媒體、內容、渠道。那些營銷推廣分享，大部分都是圍繞前三個模塊展開的。私域是用戶，Tik Tok是媒體，視頻是內容。只有決定企業生死的渠道沒有提到。妳要知道，渠道做好了，企業永遠不會垮，但是前三個模塊做好了，只是起到了更厲害的作用。本文以渠道為重點，從以下三個方面告訴妳渠道在整個網絡營銷推廣中的重要性，但是壹定要重視。有哪些渠道？渠道的紅利怎麽玩？壹、渠道有哪些？首先要明確什麽是渠道。我的定義是，所有能帶來用戶的地方都叫渠道。比如網上淘寶、JD.COM、拼多多、團購、微信商家、App Store、蘋果商城等、線下尚超、滴滴、便利店、無人店等等。能帶來用戶的地方很多，正規的，局部的。我之前做的壹個產品推廣的時候，第壹批用戶來自百度貼吧。對我來說，百度貼吧就是壹個渠道。是否作為重點經營，要看投入產出比。要知道渠道的數量絕對超出我們的想象。以電商產品為例，有些公司認為去淘寶、JD.COM就完了。再看看其他做得好的公司，比如完美日記。光是產品推廣就有12個重點維修渠道被曝光，更別說還有大量排不上號，但也在運營的小渠道。量這個東西，越多越好，沒有壹個公司會有太多的用戶，如何獲得大量的用戶？多傳播渠道。第二，如何玩渠道，我還是很有經驗的。畢竟之前做遊戲的時候，天天和渠道打交道，對渠道的理解會更深刻。現在推廣toc產品的核心思想是壹樣的。不管是線上還是線下，都喜歡壹點:產品的吸金能力。玩渠道第壹原則:不漏，覆蓋所有渠道的過程很辛苦，就像種樹壹樣。前期真的很難。樹木壹旦生長，後期的維護就會容易很多。企業往往只看到前面的辛苦，從來沒有嘗到後面的甜頭，所以壹直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯誤的。還是拿電商來說，如果產品出來了，該去哪些渠道？淘寶、天貓、JD.COM、Suning.cn、當當、亞馬遜、Store 1、唯品會、聚美優品、拼多多、網易YEATION，這些渠道會壹起合作嗎？還有很長的路要走，因為內存和空間有限。這裏我們簡單列舉11個通道。仔細看的話，至少能找到100個頻道。播放渠道原則二:適合自己的才是最好的。為什麽要覆蓋所有渠道？因為妳喜歡的渠道，別人不壹定看重妳。相反，妳鄙視的小渠道很可能會讓妳大吃壹驚。這就是做渠道的方式。每個商家都在盯著天貓。到了那壹天，貓的價格自然就漲了。渠道小，數量級少，關註的公司少，但是競爭沒那麽激烈。我們做運營推廣，註重的是結果，過程是什麽並不重要。老板讓妳每個月帶20萬付費用戶。我心裏想通了。天貓不想見妳，2萬付費用戶難搞。但是，大家要清楚，沒人在乎妳的用戶來源。連廁所貼二維碼的20萬用戶都覺得很香。在企業沒有實力的時候，不如多關註中小渠道。有壹款麥片產品，已經投放到三線分銷渠道，當天銷量200萬，對於小企業來說是非常鼓舞人心的。沒有擺正位置，壹步到位就要爬起來，還可能摔得很慘。玩轉渠道原則三:合理的組織架構，實現渠道價值的全渠道覆蓋最大化，需要全渠道推廣思維和可靠的運營團隊來支撐。有些公司需要幾個人來維護壹個單獨的天貓渠道。如果有幾百個渠道，那麽公司就需要幾百個人，人力成本會很高。這就需要合理的組織架構，頻道運營可以抽出相同的內容，不同的內容可以獨立運營。比如材料和活動，是環環相扣的，可以由壹兩個人分別輸出，然後分發給其他人，壹起在線。不同的內容指的是每個平臺不同的資源和業務關系。壹個人負責10個渠道，問題不大。太忙怎麽辦？加班，加班能解決的問題，都不是問題。三、渠道的紅利在我的理解中，有兩種渠道，老渠道和新渠道。老渠道的優勢是流量和玩法的穩定，劣勢是獲客成本高。新渠道的優點是獲客成本低，缺點是玩法不透明，流量能不能漲還是未知數。從可控的角度來說，老渠道是首選。從機會的角度來看，新渠道是首選。尤其是中小企業，砸廣告的錢不多。有沒有可能每天0成本獲得654.38+00萬用戶？當然不可能。刷10萬僵屍粉都要幾千塊錢，更別說真實用戶了。沒有10萬用戶，還有壹兩千用戶的新平臺。運氣更好，實力更強，新平臺獲得壹兩千用戶的成本是成熟平臺的十分之壹。運氣好的話，比如踩著紅寶書崛起紅利的完美日記，有可能意外創造出654.38+000億的大企業。所以，不要看不起新渠道。我也每天關註新渠道，因為我知道這裏面有機會，有可能誕生小米這樣的民族品牌。三只松鼠還說，如果給他們同樣的錢，再創造壹只三只松鼠會非常困難。如果他們錯過了，就沒有機會了。現在在Tik Tok和阿奧特萊斯都有分紅渠道。這個紅利指的是品牌誕生的紅利，不是內容的紅利。短視頻平臺沒有機會做內容，當然也不是絕對的。如果有超常的水平，也是可以的。現在短視頻平臺內容基本穩定，接下來就是如何把流量轉化為價值。直播是壹種方式，但壹定不是最終方式。這就需要我們更加關註平臺的走向和新玩法，抓住壹波紅利。也許下壹個千億企業就是妳。綜上所述，如果推出，渠道的運營推廣不是兩天兩夜能完成的。在這裏，簡單來說就是吸引玉石。只要妳知道渠道很重要，可以決定企業的生死存亡，維護渠道是需要時間和精力的。這篇文章的目的達到了。多關註渠道，從妳我做起。CIO之家-企業信息化知識平臺