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銷售行業職業規劃怎麽寫？
妳為什麽選擇做銷售行業？
銷售人員職業生涯規劃的內容
銷售人員職業規劃範文
壹、銷售行業的職業規劃怎麽寫？
方向1。成為高級銷售經理或總監。
銷售人員的職業成長，如果壹直定位在銷售，可以肯定的目標是成為高級銷售人才。實現這個目標有兩個方向。第壹，從“技巧”的角度，不斷改進和提升自己的工作方法和能力，從壹個低級不專業的銷售人員轉變為壹個專業的玩家。這種變化趨勢主要體現在:工作的思路、理念、工具、方法更加專業，從依靠感覺和氣勢轉向註重量化數據、專業調查分析、把握市場規律性；第二個方向是從“技”提升到“道”，從戰略層面和組織全局的角度進行系統思考，進壹步提升和轉換地位和作用。銷售人員要成為高級銷售人才或管理者，必須增加系統分析和綜合思考，站在企業戰略的高度做銷售，思考銷售，多挖掘壹線信息，智能化處理，最終起到高層決策的戰略顧問的作用。
從具體的發展方式來看，有以下幾個方向:向上流動:如果妳有大公司或集團的分公司、片區或分公司的銷售經驗，在積累了壹定的經驗後，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會向上流動發展，到更高壹級的部門或公司總部做銷售，也可以領導更大的銷售團隊，管理大規模的市場。在不斷增長的快速消費品行業，很多銷售人員通過向上流動，闖出了壹片職業發展的新天地。
下遊流:如果在公司總部銷售部門積累了壹定的經驗，可以根據市場發展的規模和速度選擇適當的機會，到下壹級或多級分公司工作，壹般是帶銷售團隊，管理省/區域市場，或者在某個細分市場開拓新業務。這樣的銷售人員能夠將總公司先進的銷售管理理念和操作方法與實際市場相結合，經過壹定時間的持續鍛煉，往往會成為很多企業未來的領導者或高級管理者。
橫向跳槽:優秀的銷售人員往往是公司的中堅力量，可以直接為公司帶來營業收入和現金流。但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效激勵他們，他們轉行或跳槽是必然的。從組織的角度來說，很多公司不惜重金從競爭對手那裏挖走了壹些優秀的銷售人才。從個人角度來說，水往低處流，人往高處走。只要不違反職業道德，不違反勞動合同的相關規定，不違反相關法律法規，銷售人員發展到壹定程度後，換個環境，換個空間，不失為壹個好辦法。
方向二:成為金牌銷售人員。
在很多行業，銷售人員可以充分發揮個人能力和銷售優勢，繼續擔任所在年齡段的壹線人員。就像體育界壹樣，瑞典常青樹瓦爾德內爾年近四十還在苦苦掙紮，雖然他的對手蔡振華已經成為中國乒乓球的資深教練。但是，當妳達到極限的時候，還是要考慮其他的方向。
方向三。個人創業
可以說是最適合有銷售背景的人創業的。企業要生存，首先要有市場，而做好生意是很多創業者首先要解決的難題。很多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員做起，積累了壹定的資金、經驗和資源後，自己創業的。
銷售人員創業最大的優勢是經驗和資源優勢。壹個有豐富銷售經驗的人，相對於其他創業者，在對行業的了解、對企業的運營、對市場變化的感知等方面，會有很大的優勢。同時，他們很可能在產業鏈上下遊積累資金和良好的人際資源，了解行業的運作模式和成功的關鍵，甚至合理合法地掌握穩定的客戶關系資源。
方向4:轉行做管理咨詢和培訓。
如果離開這個行業，開始新的職業空間，也是新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員轉行做管理咨詢培訓也是不錯的選擇。管理咨詢公司的咨詢師、培訓師很多都是從營銷實踐中轉行過來的，有的是營銷老總、總監、區域經理等。因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更了解企業實踐的營銷環境，在相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓方面特別有優勢。
二、為什麽選擇做銷售？
銷售人員壹般選擇銷售行業有以下三個原因:
1，企業高層大多來自銷售人員。
如果是這個原因，可以往銷售管理方向發展。從單行業成功銷售經驗發展銷售管理經驗、營銷策略經驗或跨行業成功銷售經驗。
2.銷售是創業的好方法。
3.即使妳不想從事高級管理或自己創業，妳的銷售技巧仍然可以讓妳的工作和家庭生活事半功倍。
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3.銷售人員的職業規劃有哪些內容？
知道自己為什麽選擇銷售行業後，明確了職業規劃的起點。接下來就是正式開始自己的職業規劃了。
壹個完整的職業規劃包括十個方面:
A.標題和時間坐標；
B.職業方向和總體目標；
C.社會環境和職業環境分析；
D.行業分析和企業分析；
E.角色(重要人物)及其建議；
F.目標分解、選擇和組合；
G.清晰的成功標準；
H.自身條件和潛力的評估結果；
壹.差距分析；
J.縮小差距的方法和實施計劃。
1，標題和時間坐標
在職業規劃題目和時間坐標項目中，需要表達四個方面:規劃者姓名、規劃期間、起止日期和年齡跨度。
寫策劃人的名字是為了強調策劃人的主導心態。銷售人員要掌握自己的職業命運，所以把自己的名字寫在這裏，也是對自己的壹種心理契約。
規定規劃期的目的是為了區分階段性職業規劃和終身職業規劃，如五年、十年或終身職業規劃。需要強調的是，終身是指職業生涯的結束，而不是生命的終結。開始日期和結束日期也應該在這裏說明。開始日期應詳細到年、月、日，結束日期應為年。
建議第壹次寫職業規劃的人，不需要做長期規劃，尤其是處於職業生涯初期的年輕人，可以先從兩三年的職業規劃開始。需要註意的是，寫職業規劃的時間最短是壹年。壹年之內的事情，可以在職業現狀分析中解決。
最後，寫下妳在這個規劃周期中的年齡跨度，比如27到31。目的是提醒自己生命的生命周期是單向不可逆的，強調時間的緊迫性。
2、職業方向和總體目標
職業取向是指對職業的選擇，如銷售經理、業務經理、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了規劃者的職業動機或主觀願望。
為什麽壹定要選擇職業方向？因為新的生活開始於壹個選定的方向。
我們的每個銷售人員都想在自己的職業生涯中有所突破嗎？我們的職業方向是業務員，銷售經理，市場策劃，還是其他？無數事實證明，真正有意義的人生，往往始於妳確定職業方向和自己目標的那壹天。
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銷售人員職業規劃範文
[姓名] _ _
【規劃期】四年
【起止時間】20__年9月至20 _ _年7月
【春秋跨度】18至22歲
【階段目標】順利畢業；成為壹名有經驗的營銷文員(職業方向)
【總體目標】成為壹家公司的總裁。
【個人分析】本人屬於那種外向的人，善於溝通，有過兼職傾銷員的經歷，取得了還算不錯的成績。而且我的專業也是市場營銷，這是我的愛好。
【社會環境分析】中國現在是壹個政治混亂，經濟文化快速發展的國家，這種情況給大家提供了壹個很好的發展機會。隨著市場經濟的發展，市場將在經濟流動中發揮越來越重要的作用。
【職業分析】社會的發展會對營銷的職業產生重要影響:對營銷的依賴會越來越大。而且，社會對營銷的需求會越來越大。我選擇的行業還沒有最終確定，但是我的愛好是制藥，保險，食品。這些行業是社會不可或缺的，隨著社會的發展，這些行業的發展空間會很可觀。
[目標分解和目標組合]
(1)目標分解:目標可以分解為兩大目標——壹是順利畢業，二是成為壹名有經驗的營銷人員。
對於第壹個目標，可以分解為學好專業課和學好選修課，完成足夠的學分，順利畢業。接下來可以細分為:專業課如何學好每門課；選修課中，應該選什麽課，怎麽學好。
對於第二個目標，可以分為接觸市場階段，了解市場階段，了解市場階段。接下來可以細分為:在市場接觸階段，應該采用什麽方法，應該和哪些公司保持聯系。
(2)目標組合:成功畢業的條件是學好專業課，專業課的學習會促進職業目標(成為壹名有經驗的營銷人員)。
[詳細實施]
要成為壹名有經驗的營銷人員，我們需要縮小自己和有經驗的營銷人員之間的差距。這些差距包括:
(1)意識形態的差距。剛從事銷售的人壹般會認為銷售只是賣貨，但有壹定經驗的人會認為銷售是“賣自己”——客戶只有信任賣家才能購買商品。為了縮小這壹差距，我們需要咨詢有經驗的工作人員，並在實踐中體會這壹點。
(2)知識上的差距。書本知識的匱乏只是壹方面，更重要的是實踐中的差距。為了縮小這種差距，我們需要在學習書本知識的同時，涉足真實的營銷，在實踐中體驗書本知識。
(3)心理素質的差距。營銷需要不屈的精神，而作為壹個被稱為“天之驕子”的大學生，他所缺乏的恰恰是這壹點，在遇到壹些困難和失敗時往往會退縮。這種差距需要在實踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這大概是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中循序漸進地學習，還要和七八個銷售高手保持密切聯系，以便隨時咨詢學習。
【考察與反饋】在咨詢銷售專家的過程中，我發現自己需要學習的書本知識還不夠，尤其是外語能力還有待提高，否則無法滿足現在的銷售要求。因此，我決定加強英語學習，準備每周報壹次英語口語班，同時準備參加學校的英語角，提高自己的英語水平。
在銷售的過程中，我也發現銷售的交易比較多，智力成分不太多，所以我決定以後減少類似流量的次數，把精力放在那些對我有意義的事情上。
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