壹、市場背景
1，產業(宏觀)背景
即基於對整個工業自動化控制行業及相關行業的政策法規、行業發展趨勢等背景信息的收集和分析。例如:
隨著電力、石油、冶金等行業生產設備的大型化和生產管理的復雜化，設備和管理系統需要更好的協調，以提高效率，降低成本。這些行業需要專業的自動化管理控制系統。
中國電力短缺的總體形勢將進壹步擴大電力行業的建設和生產規模，火電廠的進壹步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊的空間。
國家對DCS和其他自動控制系統的支持和扶持政策。
2.整體市場(中觀)環境
根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化整體解決方案”和“管控壹體化整體解決方案”是我們的核心業務。然後，基於國內電力行業的競爭和我公司的核心業務。我們要收集和分析的是中觀環境。
3.區域市場(微觀)環境
針對公司近期戰略和規劃的區域目標市場，深入了解本區域(省市)電力行業的技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。就是我們要收集分析的微觀環境。
二、基於研究報告的區域市場環境分析
根據公司的營銷戰略，對目標區域市場進行進壹步的市場調研，主要采取以下步驟:
1.政府相關部門走訪(了解電力行業宏觀政策環境、技術水平和體制、管理環境等。)
2.電力企業相關高層領導參觀座談。
3、電力企業相關技術人員和壹般管理人員參觀和討論。
如果可能的話，也可以使用問卷調查。
市場環境分析對於我們進壹步了解客戶的需求，制定有針對性的傳播策略具有重要意義。在這壹章中，我們需要在完整的市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，並根據這些信息制定目標市場推廣策略。)
三、推廣規劃的目標
針對目標市場，通過系統的形象包裝和宣傳，精準傳播“* * * * * * * *”的品牌形象和技術服務優勢；
第壹個目標:整體品牌推廣，讓“* * * *”品牌廣為大眾所知；(公眾範圍定義為:行業公眾、關註技術信息的商務人士、知識階層等。)
中期目標:推廣優勢/賣點，讓“* * * *”的技術和服務優勢被目標大眾深入了解和關註；
最終目標:專家點對點溝通，讓“* * * *技術和服務優勢”得到目標公眾的認可，並引發購買等合作行為。
第四，企業形象設計——構建全面的企業形象識別系統(全方位引入CIS)
CIS戰略早已成為企業管理、運營、宣傳和推廣的基礎。全面導入CIS就是給企業貼上獨特的標簽，塑造獨特的個性。
1，(企業心智認同)MI
MI通常被視為企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面，主要用於企業形象的整體宣傳，告訴公眾“企業為什麽存在”，“企業的經營目的是什麽”？
2.(企業行為識別)BI
BI通常被視為企業的“行為準則”，類似於“憲法下的法律”。在宣傳推廣中，壹些獨特創新的行為準則和員工行為往往成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們可以做其他企業做不到的事情”，“我們可以提供壹些特別的東西”。
3，(企業視覺識別)VI
VI通常被認為是企業壹切宣傳推廣工作的基礎，它相當於人的“衣”“服”。壹個沒有VI的企業就相當於壹個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第壹印象。而第壹印象在推廣中非常重要，所以VI是所有宣傳推廣工作的基礎。告訴大眾“我們的企業是這樣的”或者“這個企業就是我們”。
三大體系構成了壹個完整的CIS，是我們制定推廣計劃的前提。(1)確保具體推廣工作在文檔、設計、傳播等方面形成獨特的“* * * * * * * *”品牌。
五、策劃和宣傳的思路和理念
1，品牌推廣的傳播理念
根據本項目的實際情況，初步考慮應遵循以下三個原則:
科學、理性、專業
即:基於“科學”數據和分析；
通過“合理性”的邏輯推理證明企業的優勢；
以“專業”咨詢師的水平和氣質與客戶溝通。
以上三個原則可以體現在壹個主題廣告中，也可以體現在整體品牌推廣中的壹個整體形象中。比如“* * * * * * *-電廠自動化專家”，壹個專家基本上要結合以上三個特征。
(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的方案，需要各方面的智慧共同探討。)
2.項目優勢(賣點設計)
從策劃和宣傳的角度來說，賣點是需要設計的。總的來說，設計賣點的原則是少而精。從* * *的實際出發，我至少應該設計以下幾個賣點:
(1)的技術優勢)****
(2)* * * *的服務優勢
(3)特殊增值服務
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，也是我們所擁有的”的原則。
這些賣點在第二階段的推廣和點對點的交流中會顯得尤為重要，要求簡潔明了，直指重點。
3、品牌推廣思路
整合各種宣傳方式，以科學、理性、專業的理念，著力推廣“賣點”。註重針對性，包括群體和區域的針對性。比如在“整體品牌提升”階段，可以重點關註工業企業集群、機場、高速公路等區域。另外，品牌推廣的不同階段，需要不同的重點宣傳。
六、區域市場分階段推廣計劃
根據公司的整體營銷策略，營銷策略要與之緊密配合。假設公司的整體營銷策略是“逐個進攻區域市場”，營銷計劃的初步思路如下:
1，區域市場整體品牌形象提升階段
宣傳推廣內容:圍繞“* * * * * *”的整體優勢和形象，宣傳* * * * * * *的網站。
宣傳對象:更廣泛的公眾，包括:行業公眾、關註技術信息的商務人士、知識階層等。
宣傳區域:目標區域市場。
媒體:省級及重點市級媒體(主要是新聞事件)、網絡、專業媒體、大型戶外廣告牌、電視、廣播等。
模式:以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。
通過專家研討、評論、技術創新等新聞事件制造熱點，吸引媒體關註；
輔以付費軟新聞。
2、區域市場“優勢/賣點”推廣階段。
宣傳推廣內容:重點突出* * * *的技術和服務優勢(同時兼顧項目整體優勢)
宣傳對象:行業公眾、學者和相關政府官員。
宣傳區域:目標區域市場。
媒體:本公司的產品手冊、服務手冊、* *簡訊等媒體。
省級或省級大眾媒體新聞炒作等。
網絡媒體。
重點市縣報紙、媒體、電視、廣播專業期刊。
高速公路和發電廠附近的戶外媒體。
模式:硬廣告，新聞炒作為輔。
通過技術簡報、技術培訓/研討會和其他活動與目標群體直接溝通。
3.專家點對點通信
推廣內容:全面介紹* * * *的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢，努力促成交易。
推廣對象:有初步意向的目標客戶，包括企業客戶的購買決策者、提議者和使用者。
媒體:公司可以對外發布的所有信息，努力讓目標客戶充分了解雲柯的所有優勢和企業文化來參與投標的“標書”也是壹個重要的傳播媒體。
方法:充分體現“科學、理性、專業”三大傳播原則，以專家形象充分傳播* * *整體優勢；
準確判斷企業用戶談判團隊的角色分工，善於抓住重點。
七、各階段的廣告主題和新聞主題(略)
八、媒體計劃(略)
九。促銷預算
X.強占
1，CI方案
2.廣告文案
3.新聞稿
4.* * * * *“熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控壹體化解決方案”)研討會方案。
5、區域市場調研報告。
6.產品說明材料、售後服務材料、信息反饋材料的設計與制作。
7、各類平面、影視廣告設計。
8.分區域營銷實施的詳細案例。
9.網站管理和維護方案。
10、企業信息傳播及客戶維護計劃(建立壹套完善與新老客戶溝通的媒體，如:* * * *簡訊、客戶廠慶禮品、定期客戶聯誼、新產品/技術發布、免費客戶自動信息培訓、定期客戶回訪制度等。)