醫藥銷售職業規劃範文1
醫藥銷售職業流程
在進入銷售行業之前，我們有壹種模糊的感覺，我們現有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題，雖然我們還不知道以後會遇到什麽銷售問題。正是有了這種自知之明，在我們從事醫藥銷售1-2個月後，發現自己並不深刻理解的客戶特點和銷售環境，讓我們屢屢碰壁，吃了苦頭！
在這期間，我們沒有接受過正規的培訓，或者遇到了好的導師解答壹些問題，遇到了從未遇到過的銷售問題。然後很快就進入了第壹個難度，質疑自己的自我能力，懷疑自己是不是入錯行了！
經歷過的人會用經歷安慰我們堅持下去。至於為什麽，有哪些答案？有時候霧裏看花很難解釋。事實上，隨著與客戶的密切溝通，我們更加熟悉客戶和銷售環境，這可以解決壹些令人困惑的問題。這就是答案。
除了難題的阻礙，壹些新同事期望壹年後有豐厚的獎金收入。雖然不能排除這種僥幸心理，但大部分銷售同事在銷售工作2-3年後，收入開始有所提升。
所以，如果不控制好自己的預期，很多新人為了尋找這樣的機會，就想方設法頻繁跳槽，就像是渾水摸魚卻浪費了自己的職業操守。這也是很多企業避開頻繁跳槽的人的原因。
既然頻率屬於壹個極端，妳就會有少部分醫院長期產出低，或者產品品牌不理想，或者妳所在的團隊真的走錯了地方。如果不改變發展平臺，繼續留下來觀望，就會處於被淘汰的邊緣。上面說的第壹個坎，基本上是每個銷售同事都要面對的坎。
我們工作了1年之後，就應該開始精耕細作自己的市場了。如果不想在未來3-5年內轉移到其他市場，銷售工作的細節應該是每壹個銷售同事都要認真對待的。銷售工作的第二年，是我們總結經驗，努力快速解決問題，加強與同行溝通，給自己充電的重要時期。
如果妳想做壹個基層管理者，在競爭激烈的企業裏，有時候機會很少。但是，只要堅持，就會有機會。只要妳的業績和能力有保證，企業裏就有機會。我對此深信不疑。所以很多同事在第壹次比賽失敗後，憤然離開了優秀的企業。是心態問題。我接觸過很多老板，大部分都經歷過競爭失敗的過程。
如果妳想長期在固定的市場經營，有社會關系或者在老家當然會很有幫助。有意思的是，很多銷售同事都不在老家，做得很好。
第四年到第五年，有的同事做了經理，有的同事留在壹線，有的同事找到了更適合自己積累財富的職業。由於集團內大部分人還是壹線人員，我就不在這裏說走上基層管理崗位的同事的職業經歷了。
離離職目標越來越近的大動作
這十年的前五年應該怎麽做才能離職業目標越來越近？我們需要什麽樣的能力來支撐？
我個人認為，我們的醫藥銷售同事需要加入？五種力量？、?九宮？、?四車道？重點提升自己的能力。
五力主要指驅動力、抗壓力、親和力、觀察力、執行力:
驅動力:解決大家銷售工作的核心驅動力，壹定要明確定位自己從事醫藥銷售是為了掙錢和積累財富，還是喜歡銷售這個壓力大、挑戰大的工作，或者誤以為銷售是壹個輕松的工作；驅動力不應該含糊，它屬於我們職業發展的引擎。
當妳獲得了妳所期望的財富，妳就應該設置新的驅動因素，比如成為壹名管理者。或者有朋友說，我想當老板，不想在醫藥銷售行業繼續發展，這都沒問題，因為妳的驅動力會推動妳給成為老板的職業發展方向以推動力。
抗壓:抗壓不是與生俱來的。在我們專業驅動力的推動下，逐漸解決了更多的困難，積累了實踐經驗，有能力解決藥品銷售活動中遇到的問題，能夠承受更多的指標壓力。但這還不夠。我們需要知道自己的壓力帶來的反應，不是盲目的直接的，而是靈活的。
比如我們在壹個季度的指標壓力下，會在想什麽增長路徑可以保證完成。似乎我們有了明確的成長路徑，驗證了這個想法之後，我們的壓力會瞬間卸下。這種想法其實有很大的局限性，因為很多情況下都無法實施，容易讓人在壓力下產生心理焦慮，身心健康受損。而且我建議大家要意識到，很多工作壓力是需要靠努力來緩解的，所以要有內在？沒什麽，我還沒拼出來。怎麽才能知道呢？建議心理承受壓力。
親和力:銷售之初，我們苦於不擅長賣詞。其實我們壹直忽略了對自己親和力的培養。親和力就是讓別人覺得我們很好對付。壹定要保證自己好打交道，讓更多的客戶第壹次見面就減少陌生感。微笑，敬語，理解別人的感受，是親和力最基本的組成部分。
很多大學生經常問我問題。有朋友認為網上看不到雙方的表情，省去了必要的禮節。讓我問妳壹個問題。我想做銷售。我應該學什麽課程？、?妳是醫生。我有壹個問題要回答。我進入這個行業的最佳途徑是什麽？每次看到類似的問題，我都會克服個人偏見，耐心回答。
也許這些問題讓人覺得不被尊重，但和誤導人家孩子的錯誤比起來，不算什麽。這個例子也說明了有時候客戶因為壹句話在和我們打交道的時候覺得不開心，逃避的方式就是直接拒絕我們，不告訴我們原因。即使不做銷售，人們也喜歡和有文化，好相處的人交流，不是嗎？
觀察力:沒有觀察力的人，工作做不細致。事實上，每個同事在2歲到6歲都會處於觀察力極強的時期，這為我們的模仿行為提供了堅實的基礎，也為學習生活技能提供了源源不斷的動力；25歲以後，人的觀察能力急劇下降，是因為自己感興趣的事物逐漸趨於固定，這也是為什麽細心的人遠遠少於粗心的人。
但是在銷售中，壹定要通過訓練和練習來提高對跌落狀態的觀察能力。很多客戶的行為和工作環境都要通過我們的觀察來判斷。當醫生告訴我們不適合做銷售的時候，是醫生用他接觸過的其他體貼代表來衡量我們的粗心和對醫生的不理解，但是不要氣餒。我們能力的提高必然要經歷壹個完善的過程。只要我們的能力在提高，很多結論都是相對固定的，不能視為定論。
執行力:要有行動力，要有作為。在銷售初期，有人會勸我們三思而後行，但這要針對不同時期。有朋友問我有什麽方法可以防止客戶拒絕。他想再次學習如何接待顧客。我建議先見客戶。
其次，不要把拒絕當成死敵。當我們試圖確定所有的路都是正確的時候，我們敢於行走。沒有路怎麽辦？勇於實踐是壹個硬指標。在執行中，要註重效率，盡量改掉拖延的習慣。有拖延癥習慣的人，不僅在銷售上花的時間比別人多，還會嚴重影響整個生活的質量。
？九宮？主要指九種能力，溝通、演講、談判、靈感、自控、學習、特長、產品知識、行業常識；這九項大家壹看就懂，拉開銷售人員差距的能力主要在這九項。
？四車道？指的是積累之道，創業之道，做人之道，智慧之道。
積累的方式:銷售吧？速成班？剛起步，想賺大錢，進好企業，留好位置。尤其是對於那些持有？壹年賺很多錢？有想法的新人準備進入醫藥銷售行業。我善意的警告，由於社會的浮躁，很多依靠權力或者其他非法途徑非正常獲取大量財富的人，成立了壹個社團？贏還是輸？不耐煩。
也有人反駁過我，說老師論資排輩的時代壹去不復返了，年輕人越來越優秀；我從不否認少數人在特定的環境下表現出色，但對於大多數人來說，超越時間的積累是不現實的，沈住氣，努力工作，農耕豐收的節氣就會到來。
醫藥銷售職業規劃書範文2
凡事有利有弊。醫藥代表曾經被認為是社會上最賺錢的行業之壹，很多人都很羨慕。然而，每壹行都有它的艱辛。做過醫藥代表的人都知道，誰沒有被醫生掃地出門。有多少代表沒有在醫生辦公室前徘徊過？經歷風雨才能見彩虹，才能成為醫藥代表銷售的佼佼者。有人適應了這個優勝劣汰的行業，也難免有人帶著遺憾離開這個行業。醫藥代表是壹個壓力很大的行業。對於個人來說，差異當然是因為能力不同，想法不同。妳對醫藥代表的個人職業規劃也是壹個重要因素。
每個人都需要規劃自己的職業生涯，醫藥代表也是如此。沒有生活目標，妳就會失去前進的動力。每個人都想實現自己的價值，但不是每個人都能做到。因為很多人不知道自己以後想做什麽，更不知道自己適合做什麽。他們壹直徘徊在人生的十字路口！職業規劃會讓我們不再迷茫，讓我們找到前進的方向，讓我們沿著壹個方向壹直走下去，直到成功。職業規劃不僅是壹個目標，還包含行動方式。確定目標，如何實現？我們需要找到成功的方法。這條路不好找，因為是我們不斷總結自己，不斷認識自己之後，在迷霧中摸索出來的。職業規劃不再是壹次性的工作，也不是壹成不變的。定期總結自己的工作，定期修改自己的職業規劃，讓自己的行動不會偏離航向。行動是擺脫迷霧，走向成功的最好方式，總結規劃是前進路上的客棧，讓我們修正方向，重拾動力。每壹個心中有希望的人，每壹個優秀的醫藥代表，都應該認真做好自己的職業規劃，為未來的成功打下堅實的基礎。
總的來說，醫藥代表的職業有以下六個發展方向:
首先，銷售經理。有壹定的工作經驗，對某個區域的市場情況比較了解，有開拓市場的能力，可以往區域經理方向發展，區域經理負責某個區域的產品銷售。可以充分發揮個人的銷售推廣能力和管理能力，是高級管理者的絕佳途徑。
第二，產品專員/經理。有兩三年的銷售經驗，對銷售行業有清晰的認識，有壹定的專業知識積累。如果他們對不同產品的產品定位、銷售渠道、客戶群體有壹定的把握，那麽可以選擇向產品經理方向發展。
第三，營銷專員/經理。這個職位比產品經理要求更高。它要求對醫藥市場動態和各方面信息的準確把握，以及對市場的計劃和管理能力，對市場變化的快速反應能力。國家政策、競爭對手的變化、自身產品的變化都會直接反映到市場上。因此，營銷經理必須能夠針對這些變化及其影響迅速采取相應的有效措施，以保證銷售業績的穩定增長。
第四，培訓專家/經理。如果這個醫藥代表銷售技巧非常嫻熟，總是超額完成任務，表達能力強，善於說話，專業知識好，工作熱情高，那麽他就非常適合往培訓管理者的方向發展。培訓經理是壹個非常受尊重和努力的職位。是銷售團隊中不可或缺的關鍵人物。
第五，醫藥代表。隨著銷售工作的深入和客戶群的建立，醫藥代表可能會成為壹個非常輕松的工作。很多人願意躺在這個功勞簿上，舒舒服服地繼續工作。這些人最終會成為高薪的自由職業者。
第六，轉行。醫藥代表在銷售，但不是每個人都適合這個工作。很多大學生可能是抱著各種想法加入這個行業的，但是隨著工作的發展，他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但他們的退出並不意味著失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，還有機會選擇自己的道路。他們可能會在其他行業取得更大的成功。
壹般來說，醫藥代表的群體可以分為三種，壹種是剛畢業的大學生，壹種是有壹定銷售經驗的老代表，壹種是半路出家的社會人。這些人有不同的經歷，對自己有不同的職業規劃。
壹般剛畢業的大學生都不敢問路在何方。他們不知道自己能做什麽，只知道自己有壹技之長，無處施展。社會的殘酷現實會給他們洗禮。對他們來說，職業規劃只是壹個長期目標+短期計劃。1~2年後，要重新制定長期職業規劃。醫藥代表對他們來說只是壹個發展平臺，還有幾條路可以選擇。
第二種人是有壹定工作經驗的老代表。他們可能已經做出了選擇，也可能正在做出選擇。經過多年的市場洗禮，他們對醫藥代表和藥品銷售有了相當充分的了解。對於這些人來說，職業規劃是非常必要和有價值的。也許他們還沒有制定自己的職業規劃，但是他們的職業規劃應該是明確的，具體的朝著某個目標的行動計劃。應該是長期目標和短期目標相結合，方法可行。不管他選擇哪條路，他都應該知道怎麽走。他們不是壹群迷茫的人，而是醫藥銷售行業的精英。他們的方向壹旦確定，就不會輕易改變。所以作為領導，要幫助和督促他們做好自己的職業規劃，為企業創造更大的價值，為自己創造更好的發展空間。
第三種人是半路出家的醫藥代表。他們可能是抱著各種目的進入這個行業的，工作能力參差不齊。職業規劃的意識對於這部分人來說也是比較薄弱的。管理上有些困難。所以這部分人的職業規劃最好定義為短期工作目標和行動計劃。讓他們在工作中充分發揮自己的能力，為企業創造最大的價值。
總之，職業規劃是每個人都需要的壹種能力，只是因人而異，即使同壹類人對職業規劃的理解也不壹樣。應該要求員工根據自己的興趣取向、性格特點、客觀環境等因素制定不同的職業規劃。醫藥代表的發展空間廣闊，可以滿足很多人多方面的需求。真心希望每壹位醫藥代表都能走自己的路，體現自己的價值，創造自己的輝煌！
醫藥銷售職業規劃範文3
有壹句話說得很好:如果妳對現狀不滿意，那就好好反思壹下三年前的職業規劃。在人的壹生中，職業規劃很重要。如果妳計劃得好，妳可以有壹個成功的事業。如果妳不知道如何做好職業規劃，妳可能會在職業發展的道路上遇到坎坷。直到妳白發蒼蒼，妳可以總結壹些經驗，所以妳希望妳未實現的職業理想留給下壹代。就像很多人說的，我的職業選擇有壹半是父母決定的。如果在妳即將上班的時候，有學長或者老師給妳壹些建議，分享壹下別人的成敗經驗，那麽妳可能會少走很多彎路。本文將結合壹些真實案例，結合醫藥行業的幾大職業發展方向，為妳在醫藥行業有壹個良好的發展提供壹些參考。如果可能會改變壹些人的命運，我也會感到壹些欣慰。
壹.職業規劃概述
職業規劃是方向。沒有計劃的生活就像大海中沒有方向的船。即使有風，這艘船也不可能順風。那麽什麽是個人職業規劃呢？它是指壹個人為了在職業生涯中得到順利的成長和發展，特別是職業和職位變動以及工作理想實現的全過程而做出的成長、發展和不斷追求滿足的計劃。也就是我該何去何從？的問題。
那麽職業規劃的意義是什麽？首先，妳可以準確定位自己的職業方向，在現有成績的基礎上給自己提供壹個目標。第二，還可以準確評估個人的特點和優勢，評估個人目標與現狀的差距，從而發現新的職業機會。
成功的職業應該具備以下特征:
1，以擁有這樣的職業為榮，願意用自己的聰明才智為這份工作創新；
2.我可以從這份工作中獲得豐厚的回報；也實現了自我的價值，覺得充實而豐富；
3.能夠獲得所在行業或者生活圈的認可。制定成功的職業生涯規劃，必須了解規劃的意義和方法，不斷提高自己的智商、情商和AQ，保持堅韌不拔的毅力和實現目標的決心，善於從平凡的事情中領悟道理，樂於培養自己的學習能力，比如向同齡人、前輩、各種信息、各種媒體等學習。，並有豁達的人生態度。不僅如此，善於隨著環境的變化調整自己也是妳必須培養的壹種能力。最後，建立自己的廣泛人脈很重要，因為妳可能已經發現了壹個現象:即使壹個公司招聘，也肯定是真正的招聘(因為很多公司招聘是作為壹種變相的廣告或者只是作為人才儲備)。也許妳的資歷符合對方的要求，但妳投了簡歷，連第壹輪初審都沒拿到。這個時候，很多人在懷疑對方之後，開始懷疑自己，甚至對自己的未來失去信心。
壹家外資藥企的人力資源經理是我的朋友，曾經向我透露過壹個公開的秘密:她說每次招聘收到的簡歷有幾千份，簡直超出了我的理解範圍。最後公司最多能給妳發個收條，感謝妳投簡歷，最後的面試機會幾乎都給了公司其他部門想跳槽的人；或者同行業朋友推薦的人選，這個不代表全部，但絕對不是少數。這種情況挑戰我們做好職業規劃:名字沒錯，但是沒有面試機會。
如果妳想贏得這樣的機會，妳必須擴大妳的人脈。怎麽會？先來看看發生在我身上的壹個案例:我19畢業於沈陽藥科大學藥學系(當時叫沈陽藥學院)。先進入國內第壹家合資藥廠——中國大冢制藥有限公司開始職業生涯，做專業醫藥代表，後轉行做市場總監。已經建立了廣泛的人脈，但還是覺得不夠，於是在1998開始了職業生涯。我和家人從南方搬到了北京。為了有更好的職業發展，在培訓咨詢領域建立更大的人脈，我先後在北大和人大學習EMBA，同時也認識了很多朋友。另外，我經常參加壹些商業網站組織的行業業務聚會，各種藥交會，每次聚會必來。短短兩年時間，接觸人數幾乎翻了兩番，為現在的OEM(委托加工藥品)和培訓咨詢打下了基礎。
除了我自己的經歷，妳還可以參加各種學習班，行業網站論壇，藥品展銷會，朋友舉辦的聚會(現在也有很多醫藥行業的本地網友聚會)，積極聯系曾經認識的朋友。節假日用手機或者郵件發壹些問候是很有必要的。這些做法壹定會讓妳成為壹個受歡迎的情人。妳應該主動建立個人關系，甚至愛妳不喜歡的人，如果妳真的愛。
那麽職業規劃壹定要建立在自我提升的基礎上，就像直升機遇到懸崖，不是碰撞，而是飛躍。在推廣和學習方面，不同階段需要學習不同的知識。下圖是壹個人在職業發展過程中需要學習的東西:
25歲之前(這裏的年齡不是絕對的，僅供參考)，這個學習階段主要是全面學習基礎知識、專業技能和自我管理能力。之後會進入成年和接近成就階段(比如25-45歲左右):屬於努力進取和自我發展的創業階段，主要是提升自己更新技能、調整心態和指導管理他人的能力。
接下來進入成就階段(45-65):妳需要發展新的工作興趣或者跨行業學習東西，比如最前沿的行業知識和未來趨勢。當然，在這個階段，有些人可能會止步不前，有些人可能會退步，有些人可能會找到新的人生目標，成為真正的自己。
65歲以後是壹個完美的階段:妳需要學習和理解新的信息和新的想法。在事業上，我也到了輝煌的階段，要麽繼續，要麽退出，這取決於我自己的人生價值觀。關於有效溝通的七個哲學故事，是企業管理和個人在社會生活中經常需要遇到的基本問題。實現人與人之間真正的交流並不容易。下面這些簡潔深刻的故事，可能比我和其他傳播專家寫的專業文章更直接，更震撼，更有啟發。