企業計劃書怎麽寫，為了企業更好的發展，會編制企業計劃書詳細規劃企業未來的發展，那麽企業計劃書怎麽寫呢？這是我為妳精心準備的兩篇範文。下面就讓我們壹起來看看，希望對妳有所幫助。
如何寫企業計劃書1
壹、營銷機會分析
1，管理營銷信息，測量市場需求
(1)，營銷情報和研究
(2)、預測概述和需求測量
2.評估營銷環境
(1)，分析宏觀環境的需求和趨勢。
(2)、對主要宏觀環境因素(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)的識別和響應。
3.分析消費者市場和購買行為。
(1)，消費者購買行為模式
(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等。)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色、購買行為、購買決策的各個階段)
4.分析團購市場和團購的行為(包括團購市場和消費市場的比較，團購過程中的參與者，機構和政府市場)。
5.分析行業和競爭對手。
(1)，識別公司競爭對手(行業競爭概念，市場競爭概念)
(2)識別競爭對手的策略。
(3)、確定競爭對手的目標
(4)評估競爭對手的優勢和劣勢。
(5)、評估競爭對手的反應模式。
(6)選擇競爭對手進行攻擊和規避。
(7)客戶導向和競爭對手導向之間的平衡。
6.確定細分市場，選擇目標市場。
(1)，確定市場細分的層次、方式和程序，消費者市場細分的依據，商家市場細分的依據和有效細分的要求；
(2)目標市場的選擇、細分市場的評估和細分市場的選擇。
二、營銷策略的發展
1，營銷差異化和定位
(1)，產品差異化，服務差異化，渠道差異化，形象差異化。
(2)、發展定位策略——有多少差異，推出那種差異。
(3)通信公司的定位
2.開發新產品
(1)，新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會和威脅分析)
(2)有效的組織安排和架構設計
(3)管理新產品開發過程，包括營銷策略制定、業務分析、市場測試和商業化。
3.管理生命周期戰略
(1)，產品生命周期包括需求、技術生命周期，以及產品生命周期的各個階段。
(2)產品生命周期、導入期、成長期、成熟期和衰退期的營銷策略，產品生命周期概念的歸納和評述。
4.自我定位——為市場領導者、挑戰者、追隨者和求職者設計營銷策略。
(1)，市場領導者戰略，包括擴大市場總量，保護市場份額，擴大市場份額。
(2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇進攻戰略，選擇具體的進攻戰略。
(3)市場跟隨者策略
(4)、市場策略。
5.設計和管理全球營銷戰略。
(1)，決定是否進入國際市場。
(2)決定進入哪些市場。
(3)決定如何進入市場，包括直接出口、間接出口、許可證貿易、合資直接投資和國際化進程。
(4)、關於營銷計劃的決策(4p)
三、營銷計劃
1.管理產品線，品牌和包裝。
(1)，產品線組合決策
(2)產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線專業化和產品線縮減。
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標簽決策
2.設計定價策略和方案。
(1).定價包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭對手的成本、價格和報價、選擇定價方法和選擇最終價格。
(2)、修正價格、地域定價、價格折扣和優惠、促銷定價、差別定價、產品組合定價。
3.選擇和管理營銷渠道。
(1)，渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態
(4)渠道的合作、沖突與競爭。
4.整合營銷傳播的設計與管理(開發有效的傳播，包括確定目標受眾、確定傳播目標、設計信息、選擇傳播渠道、編制推廣總預算、整合營銷傳播的管理與協調)。
5.管理廣告、促銷和公共關系。
(1)制定和管理廣告計劃，包括確定廣告目標、進行廣告預算決策、選擇廣告信息、進行媒體決策、評估廣告效果。
(2)、促銷
(三)、公開* * *關系
6.管理銷售團隊
(1)，銷售團隊設計，包括銷售團隊目標、銷售團隊策略、銷售團隊架構、銷售團隊規模、銷售團隊薪酬)
(2)銷售團隊管理，包括招牌和銷售代表的選擇，銷售代表的培訓，銷售代表的監督，銷售代表的努力，銷售代表的評價。
第四，管理營銷
1.營銷組織，營銷部門的演變，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，以及建立全公司範圍的營銷導向戰略。
2.監控營銷執行以確保營銷的有效性。
3.控制市場活動，年度計劃控制，盈利能力控制和效率控制。
4、根據營銷部門的信息進行戰略控制。
由中美合資企業北京萊軟電子科技有限公司開發的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將於XX年全面投放市場。為了成功引入該產品，特委托北京誌誠友邦信息咨詢有限公司(友邦咨詢公司)為其做營銷策劃。規劃方案分析了教學軟件的市場環境和市場機會，定位了天翼軟件的目標市場和目標消費者，提出了XX年度營銷計劃。
早在5月1999，受萊軟公司委托，友邦咨詢公司已經對教育軟件渠道市場進行了深入的調查和研究。本策劃方案是在前期調研的基礎上，制定產品營銷策略和營銷推廣策略。
如何撰寫商業計劃書？加強業務管理，構建優質規範的承保服務體系。核保是保險公司的經營之源，是風險管控的重要基礎，是保險公司生存的基本保障。因此，20xx年，公司將狠抓經營管理，提升風險管控能力。
1.及時審核核保業務，運用風險管理技術和定價體系控制核保風險，確定核保費率，保證核保質量。對超出公司權限的核保業務進行初審，簽署意見並上報審批，確保該業務的嚴格核保。
2.加強信息科技部門管理，完善各類保險業務處理平臺，通過電子化核保業務處理系統的建設和使用，建立完善的核保基礎數據庫，編制相關報表和核保分析。同時做好市場調研，定期編制中長期經營計劃。
3.建立和完善重大標的物業務和特殊風險業務的風險評估體系，確保合理的風險控制，同時根據業務的風險狀況執行相關再保險或再保險管理規定，確保核保風險的合理分散。
4.加強核保、核保規範，嚴格執行條款費率制度，掌握新核心業務系統的操作，對中國分公司核保、核保人員進行全面系統的培訓，提高其綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好保障。好文章容易記錄。
第二，提升客服質量，打造壹流的客服平臺。
隨著保險市場競爭對手的日益增多，各保險公司都加強了對市場業務的競爭，但保險公司從事的不是有形產品，而是規避風險或風險投資的服務。因此，搭建壹個高質量的客戶服務平臺極其重要。當服務成為保險公司的核心內容，成為核心競爭時，客戶服務就成為了壹種具有獨特理念的服務文化。經過2015的努力，我公司已經在市場上占據了壹定的份額，也擁有了龐大的客戶群。隨著業務發展的不斷深入，客戶服務的重要性將尤為突出。因此，2015年，中煙將嚴格規範客戶服務，將壹流的客戶服務管理平臺投入使用和實施。
1.建立和完善語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多客戶充分了解公司語音服務系統的強大配套功能，從而提高自己的市場競爭力，最大限度地提高客戶滿意度。
2.加強客服人員的培訓，提高客服人員的綜合技能和素質，嚴格遵循“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、快速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作流程，做好接報、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等工作。
3.以中心支公司為中心，設立專職和兼職分支機構，覆蓋全區域。中國分公司初期將設置3名專職查勘定損人員，同時搭配非專職人員查勘，提高中國分公司業務人員整體素質，有效提升查勘定損理賠質量，實現查勘準確、定損合理、理賠快速。
4.20xx年前完成15營銷服務部和YY營銷服務部的延伸工作。至此，全區服務網點建設基本完善，為公司客戶提供高效便捷的保險售後服務。
3.加快業務發展，提高市場份額，做大做強公司保險品牌。
以20xx保費65，438+0，565，438+0.5萬元的收入計算，各險種占比分別為:機動車輛險85%，非車險65，438+00%，人身險5%。20xx中心支公司擬定的業務發展規劃是實現年保費收入65，438+0，565，438+0.5萬元，各險種占比規劃為機動車輛險75%，非車險65，438+0.5%，人身險65，438+0%。計劃的實現將從以下幾個方面來完成。
1.機動車輛保險是我們業務的重中之重。因此，大力發展機動車輛保險業務，發揮公司車險優勢，打好車險業務攻堅戰，仍然是我們的工作重點。2015年，車險業務要鞏固老客戶，爭取新客戶，重點發展車隊業務和新車業務承保，使車險業務再上新臺階。
2.做好非車險展業工作，選擇走訪部分大中型企業，重點對效益好、風險低的企業進行公關，與企業建立良好關系，爭取財產、人員、車輛壹攬子承保，同時也要做好非車險效益的市場開拓，爭取在2015年形成非車險業務發展的新格局。
3.積極做好與銀行的代理業務。20xx年10月，經過積極努力，我公司已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行簽訂了兼業代理合作協議。20xx集中加強與各大銀行的業務溝通，讓銀行充分了解中華保險的品牌和優勢，努力加大銀行對代理業務的支持和政策傾斜，爭取銀行代理業務的新突破，實現公司保險結構調整的戰略目標。