超市經營四寶:陳列、服務、運營、促銷壹、店鋪陳列管理
商品陳列不僅是壹門藝術，也是壹門科學。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主要基調，通過藝術造型陳列與環境的配合，向顧客展示商品的特點，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。
產品陳列的目的是抓住消費者的眼、手、心，使陳列生動，提升店鋪的氛圍(吸引眼球)；規範統壹的展示給人壹種專業的感覺(抓心)；分類展示，方便消費者查找(抓住他們的眼球)；對比展示，方便消費者體驗和感受(抓手抓心)。
商場展示要求:
1.根據消費者心態陳列商品，首先要考慮如何吸引消費者的註意力，比如:重點商品必須放在店鋪、櫃臺的首要位置(等等)；明確的主題商品訴求(比如夏天來了，用模擬海灘和小雨傘暗示應該買涼鞋)；感性展示設計(如各種鞋架的綜合應用)；
2.除了吸引消費者的註意力，消費者還應該對這個產品感興趣。這時候的陳列壹定要把握好:色彩和配飾的運用；焦點塑造，如利用燈光將消費者的目光聚焦在焦點商品上；相關產品的應用(如鞋店擺放的皮包、皮帶)；
3.消費者產生興趣後就會產生購買欲望。當他們的欲望產生時。產品質量怎麽樣？壹種追求？保證？所以要盡量展示以下因素:可見質量(如皮革logo等。);知名度(如相關部門頒發的獲獎證書或排名等。);展示相對於同類產品的優勢；客戶不買是虧損心態。
二、門店服務管理
1，gfd
連鎖店員工整潔的Gfd是為顧客提供服務的前提。沒有顧客會拒絕壹個整潔、穿著得體的員工為自己服務。相反，沒有客戶會喜歡壹個邋遢的員工為自己服務。連鎖店的員工應保持端莊大方的發型、幹凈清爽的面容、整齊劃壹、幹凈合體的制服等。，讓顧客覺得順眼。
2.行動守則
連鎖店員工良好的行為規範是體現連鎖店服務形象的重要內容之壹。簡單來說，員工要站、坐、行、有禮貌。顧客在購買商品時會註意員工的行為。所以，如果員工彎腰、聳肩、晃動身體、玩東西，甚至罵人，那麽我們相信被服務的顧客會感到不舒服，甚至想馬上離開現場。
3、待客禮儀
連鎖店的員工不僅要有整潔的gfd，規範的行為和動作，還要有良好的待客禮儀。Gfd和行為準則給顧客的是壹種膚淺的感覺，而良好的待客禮儀給顧客更深刻的服務體驗，對顧客滿意度有更重要的影響。
三、店鋪運營管理
1，信息
及時、有效、正確的利用總部和門店的信息，與員工溝通目標、差距成績、問題，讓門店所有員工都了解，將有助於實現門店整體經濟指標，通過溝通，減少各種不利於門店運營的謠言。
2.費用
各種成本控制是運營的重點，尤其是人員成本，往往占毛利的比重相當大。其他成本控制:水、電、電話、包裝成本在運營中也是必須的，但如何有效調整是管理中必須更多考慮的問題。
3.評價
經營質量是效益的體現，但效益的體現必須通過考核來落實。而是職位決定權力，權力決定規章制度和考核條例。在經營過程中，每個人都必須受到規章制度和考核規定的考核，以體現經營成果的真實性和正確性，做到獎懲壹視同仁，升降壹視同仁。
4、庫存
庫存是衡量經營業績的標尺。門店有很多隱性損失是日常經營中無法準確計算的。通過盤點存貨，可以及時準確地糾正存貨損失。
四、店鋪推廣管理
隨著競爭店鋪的增多，商圈的縮小，顧客購物時間的縮短，要向顧客推出優惠、超值、特價的商品，舉辦有趣、娛樂的活動或季節性、節假日促銷，重視商品的功能，增強顧客的購買欲，展示名、特、優商品和日常需要用、吃的好商品，重視商品的價格，增強顧客的購買機會，達到增加銷售的目的。
促銷是終端銷售的常用手段，單店的促銷傳播形式可以通過巡遊、DM分銷、活動炒作、會員折扣、線上炒作等方式進行。當然，單店在推廣中要註意以下兩個方面:
1，推廣權重很重要。
不同於商場的專櫃品牌，很多單店都不是知名品牌，所以要確定促銷活動是否有吸引力。有些促銷活動的目的是通過某種產品的促銷來促進店內的整體銷售。這種情況下，就要做好促銷品和暢銷品的相關銷售，提高客單價。
2、做足商業氛圍
店鋪促銷活動除了常規的客戶溝通，還必須做好商圈的氛圍和商圈制造活動的影響力，最大化吸引客流到店。
例如，壹家嬰兒用品商店舉行了為期三天的返現促銷活動，以提高其知名度。為了制造活動的影響力，除了在周邊的小區和商圈發放傳單，活動當天，十種大型電動玩具在店鋪所在的商圈步行街上遊行，天上飛，地上跑。整個步行街都被吸引了，無數孩子拖著父母進店。有了促銷政策，銷量自然就大了。
店鋪在進行促銷活動的時候，壹定要做好促銷活動的傳播和策劃，就像現在由？坐商？到達？尚虹？改變，推廣活動也要走出去，迎進來。
超市管理方法1，先看超市的位置。
超市的選址很重要，不僅能決定超市生意的大小，還能對某壹特定類型產品的銷售產生很大的改變。更直接的因素是:是否在人口密集區，是商業區還是居民區，流動人口是否多，附近人口的消費能力如何，超市主要輻射範圍內是否有強有力的競爭對手，是否有停車場，超市附近交通情況如何等等。
2.看看超市的收銀臺
超市有多少生意就有多少收銀員，除非超市老板腦子有問題。壹個超市新開張的時候，可能會按照壹定的比例來布置收銀臺，比如營業面積，客流預測等等。在今後實際操作過程中，超市經營者仍會根據實際情況進行調整。當妳看到壹個超市有9個以上的有效收銀臺，妳就可以確定它是壹個值得投資的A類超市。但需要註意的是，這裏所說的收銀人數是指有效收銀人數。如果有壹個超市，看起來像是壹排收銀臺，實際上實際使用的只有幾個。小心這家超市。收銀臺的閑置只能說明兩個問題:
1)客流和業務減少。
2)布局不合理(說明操作人員水平差)
3.看看超市的設置
從壹個統計數據來看，顧客更關心超市的整體設置。
1)貨架之間的空間要寬敞；
2)商品要容易拿到；
3)商品種類要豐富；
4)購物環境要幹凈明亮；
5)商品價格要明確；
6)要有足夠的儲物箱，前臺服務人員態度要好。
經營好的超市應該具備以上條件。
4.看超市裏的那堆土地
堆地是壹種特殊的展示方式，也是超市經營收入的重要來源。原則上超市會把最好的堆放位置讓給出價最高的商品，但有商業頭腦的超市還是會考慮以下幾個方面:
1)展示推廣能否吸引消費者，擴大消費群體(包括吸引競爭對手的客戶)；
2)是否能促進全品類銷量的增長；
3)是否是知名品牌；
4)是否當季等。
如果妳在夏天的主過道看到壹家超市有很多時令冬令滋補品，可以斷定這家超市的經營不會很好。原因很簡單:就是用短期收入支撐著超市。但這種短期行為往往是惡性循環的開始。
5、看超市貨架:
經營狀況好的超市，貨架的布置和劃分都是有講究的。其主要特點壹般包括:
1)店內主過道兩側陳列著美食，品種豐富多樣。
食品是超市的主要商品:流通量大，資金周轉快，回報率高。
2)洗滌產品、個人和家庭護理產品陳列在商店的盡頭。
(商品漂亮的外觀可以增加消費者的停留時間，吸引消費者走完整個超市)
3)左右貨架陳列的商品是有關聯的，
(讓顧客多買)
4)生鮮、冷凍專櫃大，品種豐富，空調充足。
(服裝除外，生鮮和冷凍產品利潤更高。)
如果妳看到壹家超市的冰櫃很大，但是裏面的東西很少，說明這家超市的情況已經很糟糕了。(當然，超市庫存的情況除外。)
6.看看貨架上陳列的商品:
1)品種是否齊全:壹般來說，好的超市應該是市場上的領導品牌。
很難想象飲料貨架上看不到可口可樂或者百事可樂的超市會是壹個好超市。
2)快消品的生產日期:大部分產品的生產日期接近，說明生意不錯。
3)陳列的商品是否整齊:快速消費品沒有灰塵，說明生意好；耐用消費品沒有灰塵，說明超市管理嚴謹，管理有方。
7.要求
詢問也是壹種非常重要的信息收集手段。但前提是妳問對了人。如果妳試圖去問超市的采購經理或者店長，那是沒有意義的，也是愚蠢的。壹般來說，最好問下面的人:
1)廠家和經銷商業務員近期的付款回單，超市各種費用的大概價格和信用狀況等。
2)超市女店員和理貨員的銷量，競品和同類產品的銷量，團購的情況等等。