房地產經紀人是做什麽的？

壹、中介公司的出現\x0d\中介公司的出現代表了當地經濟的快速穩定發展。為什麽經濟發展的趨勢和房產中介有關？\x0d\因為經濟發展好了，投資生意會有可觀的回報，勞動者收入增加，人們會變得富裕，人們自然會去爭取更好的衣食住行。尤其是中國人的傳統思維和住房很重要，因為除了有住所，現在擁有房子也是成就和地位的標誌。如果妳因此，在壹個快速發展的地方，對樓房的需求如此之大的時候，中介公司的出現起到了督促市場發展的作用。\x0d\但是想買樓的人可以選擇開發商的樓。為什麽要買二手房？\x0d\因為大部分開發商的爛尾樓往往要等壹段時間才能交房，再加上開發商的價格比較高，房子的新設施也比較不全，或者因為地段的原因，\ x0d \ x0d \會讓壹部分人轉而購買二手房，這時中介公司就可以發揮作用了。\x0d\二、中介的作用\x0d\妳有沒有想過中介的作用？妳覺得中介是把房子賣給客人還是幫客人找房子買？\x0d\其實中介是壹個特殊的行業，我們和其他行業的業務員有很大的不同。壹般來說，行業內的業務員是指公司有壹些自己的產品上市，所以公司要根據市場來定價格，業務員只需要宣傳產品的優點就可以完成任務。這叫做單向銷售。\x0d\而我們的角色其實是壹個中間人。我們沒有自己的產品和定價。我們受所有人的委托，完成任務，領取提成。我們是在賣服務，賣妳的承諾，賣妳的關系，賣妳的說服力等等，讓對方給妳信任。\x0d\ III。中介人員的日常工作習慣、紀律和工作態度\x0d\中介人員每天都應該有工作程序和計劃，不應該拿\x0d\認真對待看到的壹切，不應該用今天的利益來衡量，因為中介工作就像壹個農民今天犁地，播種明天的收獲，所以每壹天都是在默默耕耘。中介的工作主要分為三類:準備、執行、收獲。\x0d\準備:古人雲“工欲善其事，必先利其器”，所以準備工作非常重要。如果準備工作沒有做好，即使妳有再大的能力，問題還是會出現。為工作做準備是非常重要的。準備工作包括不斷尋找新的網站，更新業主的趨勢和房地產價格。\x0d\鋤地價(使部分樓盤低於市場價)\x0d\業主委托的物業空置，要積極爭取鑰匙。\x0d\1。妳為什麽壹直在尋找新的磁盤？\x0d\現在市場競爭非常激烈。中介公司在同壹個區域可能已經有幾套房產了。如果沒有足夠的貨源，我們就無法提供更多的貨源供客人選擇。不管妳怎麽雄辯，客戶最終還是會去其他公司買房的。試想壹下，妳要買生活用品，有壹家店只有少量商品可供選擇，另壹家是商品齊全的家樂福。\x0d\2。為什麽要更新業主動向和房產價格？\x0d\更新的主要目的是緊貼市場信息的走勢，通過電話或面對面的方式與業主建立關系和溝通，了解業主的心態和出售物業的意向，價格是否有變化或說服業主降價\ x0d \ x0d \在續租過程中，我們知道業主是否已經出售或出租。如果有，我們就問業主賣出或者租出去的價格，了解最新的市場價格，以及通過哪家房地產公司成交的，這樣就可以了解專家的動向。在更新的過程中，可以更加了解業主是真的想賣還是想租，或者只是嘗試。如果能在更新的過程中提前知道，就能做出相應的對策。\x0d\請記住，每天和主人溝通好，會給主人留下好印象。當妳有客戶來討論價格或條款時，會比其他競爭對手容易得多。\x0d\3。鋤頭價(制造勛盤用)\x0d\鋤頭價是更新時提前和業主協商價格，用更低的價格和更差的條款和業主協商，了解業主是否著急。當壹個迅盤被制造出來，就意味著妳在這個交易中有50%的成功率。為什麽？\x0d\因為市場中介多，所以妳比別人強。首先，妳的貨比別人的好。不把迅盤介紹給客戶，就不會有客戶。就算妳有，也不會被選中。\x0d\4。妳提前下單，就可以縮短談判時間，加快交易速度，減少中間的麻煩和難度，把妳的風險降到最低。即使有壹個對手真的和妳是同壹個客戶，妳還是可以贏的。但是，請理解，做壹個荀盤並不容易。不是壹兩句話就能搞定的。需要堅持下去，通過洗腦的方式不斷和同行的人交流。這就像把壹堵黑墻變成壹百堵。壹次兩次完全變白是不可能的。妳可能需要五次或更多的油來使它完全變白。\x0d\迅盤的定義是什麽？\ x0d \ x0d \壹個成功經紀人的日常工作::\x0d\1。每天準時到公司，(最好提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！)\x0d\2。打開電腦，查看前壹天新增的樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤，發現自己需要的樓盤的習慣。\x0d\3。打開電腦，隨時查看公司的“新公告”和“員工論壇”，及時了解公司的業務動態和規章制度，跟上公司日新月異的發展。\x0d\4。看這方面的廣告(包括我們自己的公司和國外的公司)，找到客戶需要的板塊，從而增加營業額，進壹步增加業績(以及分類廣告)。\x0d\5。如果我們分店或者這個區域有新領的鑰匙牌，妳會拿著鑰匙不停的看房子，久而久之就會對這個區域的所有戶型了如指掌。\x0d\6。每天，妳必須。在業主不賣之前，先請業主看房(至少壹周壹次)。\x0d\8。我決定每天找壹個新客戶(暫時不需要，但半年後會買的客戶)\x0d\9。我試著查了壹下買賣過程中稅費的計算方法。\x0d\10。我們必須盡力每天帶兩位顧客看房子。\x0d\11。每天都要馬上跟進客戶，每天洗十個公客戶。\x0d\12。主動在公交車站或指定的盤源不足的目標派發傳單，爭取客戶和盤源。\x0d\13。自己編五個樓盤，不斷找客戶匹配，幾率自然會大增\x0d\14。跟進您過去已經完成的租賃或銷售。(租客合同到期了嗎？妳會找到另壹個新家嗎？妳會買房子嗎？)自己做好“客戶回訪”工作。\x0d\15。跟進過去自己出租的物業業主是否會多買壹套用於投資(收租)\x0d\16。有時間在附近交易活躍的小區和房地產公司門口招攬客戶。\x0d\17。自己洗碗的時候，聯系那些自認為彼此溝通比較好的業主，加深感情，努力掌控碗碟(簽獨家委托)\x0d\18。晚上是接觸客戶和業主的最佳時間，堅持在8點到9點之間與客戶和業主溝通。\x0d\19。銷售人員要多了解這個城市和中國房地產的重要新聞，以增加自己在這方面的知識，從而在與業主和客戶交談時有更多的內容，塑造“專家”的形象。\x0d\20。談判過程中遇到挫折很正常，要把問題的癥結寫下來，不要重復。\x0d\21。工作總結(總結看房經驗)，準備第二天的工作計劃(客人和業主需要聯系)\x0d\22。勤不如行，主動爭取收入。各位同事，請隨時隨地將自己的工作與上述“日常工作”進行對比，檢查自己做了什麽，沒做什麽！建議把這個“日常工作”從自己的工作簿上摘抄下來，要時刻鞭策自己，引導自己！從長遠來看，當妳成功的時候，妳可以等待！\x0d\\x0d\壹個失敗推銷員的日常工作\x0d\1，經常遲到，開小差。\x0d\2。望天打蔔，無所事事。\x0d\3。壹周只看三次房子。\x0d\4。洗碗過程得過且過，毫無內容。\x0d\5、主動性強，積極性低，不會自發的為表現不好找理由。\x0d\6。看房就是看房，不會深入了解客戶的需求而采取相應的行動。\x0d\7。演戲部分，只做表面工作。\x0d\8。我不夠堅強，無法在下班後做生意。\x0d\9。和分公司聊天，但內容往往不圍繞業務。\x0d\10，客戶依戀程度不夠，客戶經常和自己以前的房產做交易。\x0d\11。經常抱怨沒有顧客，沒有盤子，業績差。\x0d\12，工作態度松懈，影響其他同事工作。\x0d\13。不服從上級指示，有壹套想法，經常和上級對抗。\x0d\14，不會自我檢討做生意的能力。\x0d\15。永遠不要提高自己的業務技能來適應當今行業的競爭。\x0d\16。我對我所在區域的房產信息並不完全熟悉，但我並不改進它。\x0d\17。我不清楚我所在區域房產的售價和租價。\x0d\18。公司裏私人電話比洗碗電話還多。\x0d\19，在公司電腦上玩遊戲，經常在手機上玩短信(上班時間)\x0d\20，對交易程序不完全了解。