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劉潤商業洞察:構建模型

如何運用系統思維中的所有要素來構建商業模式?

劉潤老師用自己的案例構建了壹個強大的商業模型,如下圖所示。用系統的每個模塊來解讀他的思路,如何為自己建立我們自己的模型?

首先,核心股票

劉潤老師是顧問。咨詢行業的核心股票是什麽?眾說紛紜,有成功的故事,有深刻的見解,有口碑等等。這些都很重要,哪個才是真正的核心?

第二,關鍵的因果鏈。

僅僅找到核心股票本身是不夠的。關鍵是要找出哪些關鍵“原因”導致了妳想要的必然“結果”。劉潤創業的關鍵因果鏈是導致收入的因果鏈。然後,劉潤先生提煉了所有的要素,總結出壹個關鍵原因:聲譽。因為咨詢公司需要承擔壹個巨大的成本:交易成本。成功的咨詢公司都有自己的成功之處,失敗的咨詢公司只有壹種:客戶不相信妳的能力。因為妳不相信,所以交易成本很高。這種聲譽是說服顧客的力量。

然後劉潤先生給自己定了壹條鐵律:千萬不要去客戶現場做售前。不被口碑吸引的客戶是絕對不會接單的。

第三,強化循環:推動增長的飛輪。

為了提高聲譽的存量,我們必須建立壹個成長循環。什麽可以提升口碑?

比如通過寫作出版作品,讓大家認可;通過參與商業案例解決問題來提高知識,然後有大量的企業咨詢來提升聲譽。

"聲譽-(+)& gt;知識-(+)& gt;works-(+)& gt;聲譽”,壹個增強的循環,浮出了水面。

劉潤老師說過,只要不是推銷“名聲、知識和作品”的飛輪,什麽都不會做。有壹次,壹個老領導給我打電話介紹壹個客戶。我特別感動,但是婉拒了。為什麽?因為這個客戶遇到的問題是很常見的管理問題。大部分咨詢公司都可以做的很好,解決了對提升我的口碑也沒什麽幫助。這件事不在我的“增強循環”裏。有錢就不要浪費精力。

第四,調整循環:打破增長天花板。

在推動升壓電路加速轉動時,妳也必須問自己:未來抑制增長的最低天花板是多少?

對於個人來說,時間是有限的,要讓時間價值最大化,所以首都老師劉潤先生先放壹放,先繼續強化成長飛輪。

第五,滯後:飽和創業。

什麽是飽和創業?不是沒日沒夜的工作,斤斤計較性價比和回報率。而是把戰略資源放在前面,讓結果提前、明確地出現。劉潤老師為每種水果設計了三個原因。有了微信官方賬號、微博,以及後來的Tik Tok,* * *推動了聲譽的飛輪;以商業咨詢、企業家社群、企業家私董會三個理由,* * *推動知識的飛輪;以線下上課、5分鐘線上商學院課程、書籍出版三大理由,* * *推動作品飛輪。然後,等待時間開花結果。

劉潤老師的個人商業模式,既沒有叫銷售的飛輪,也沒有叫收入或利潤的飛輪,但卻帶來了源源不斷的收入和利潤。太神奇了。

課後思考問題:

妳的核心股票是什麽?妳的關鍵因果鏈是什麽?妳的強化回路和調節回路是什麽?妳做了哪些努力,結果不在原因附近?妳在推妳的飛輪嗎?

思考解決方案:

那麽對於我們自己來說,我們如何建立自己的生活模式呢?我想從事的行業是養老服務,普惠旗下的養老。那麽我應該如何按照以上五個步驟建立自己的模型呢?雖然我目前沒有足夠的基礎核心股票,或者說我沒有足夠的能力去推動壹個成長飛輪的形成,但還是先想象壹下吧。

1,找到核心股票:個人認為,養老行業的核心股票是尊重。老有所樂的前提是把老人當人,把病人當人,所以要從人性出發;

2.找到關鍵因果鏈:推己及人服務老人,感同身受。從健康安全幹凈的飲食,安全幹凈溫馨的住宿,溫馨的休閑開始。

3.找壹個飛輪增強回路促進成長:用優質服務吸引老年人抱團,結合新技術降低成本,讓更多人受益。

4.找到調整循環,打破增長天花板:服務於這個行業的天花板很低。如果能做出壹個養老的模式,推廣這個模式,是不是能惠及更多人?

5.承認滯後效應,開展飽和業務:服務對象是老年人,讓老年人表達自己。現在用各種渠道,比如微信、Tik Tok會不會更好?

其實我就是想讓我們的老人老有所養,老有所樂,老有所為。畢竟每個人都有老去的壹天。