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作為壹個已經在知乎潛水1300+天的老人，沒想到第壹次回答問題就得到這麽多評論。我感到非常驚訝，並決定在最近壹個繁忙的階段抽出半個小時來回答我的知乎。以下是我對知乎的回答:
以下是我對知乎的回答:
坐標南京
女，90歲，今年30歲，孩子四歲。
兩所普通大學，行政管理專業。
27歲，在南京鼓樓區開始了自己的第壹套房產，面積不大。
比亞迪S6已經開了7年，今年年底會考慮入手奔馳E350L。
2019年個人凈利潤36萬+。因為和公婆住在壹起，壹家四口年收入50萬+。
老公在家附近的壹家普通公司上班，公公在工地上班。
以下是我的真實生活經歷:
由於小時候農村的特殊環境，那時候沒有幼兒園，只有壹年才上小學。另外，我小時候上了五年小學。我初壹的時候，正好小學全部強制改為六年。所以我大學畢業的時候才21歲。
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畢業後的第壹階段。21 -26歲，青海大學畢業後決定在北京找工作，此後壹直在北京壹家賣自行車的網店工作。我在北京的時光也成為了影響我壹生的最重要的時光。
當時2011，2012，網店在快速上漲的時候還是比較好做的。當時老板本人在北京壹家國企上班，屬於兼職網店，我是唯壹的客服。我上任的時候，原因很簡單。作為壹個外地人，這家網店提供了吃住，解決了我的生存問題。入職三個月後，網店訂單翻倍，老板辭職做全職網店，擴大客服人數1，老板租倉庫接當時還在廣東打工的父母來北京送貨。同時也解決了父母的生存問題。在壹個陌生的城市壹起做家人，特別團結，特別有愛心，我第壹個老板的行為和想法對我影響深遠。入職半年後，我安排大學男友和老板壹起工作。後來男朋友成了我老公，直到我們結婚生子，他們回了南京老家。在我們工作的五年時間裏，親身經歷了老板白手起家壹年賺200萬，然後* * *享單車出現後，自行車行業突然受到沖擊，環境迅速走下坡路。
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畢業後的第二階段，26歲的她和相戀六年的男友(大學同學)結婚，婚後三個月懷孕。懷孕三個月後，她辭職回南京養寶寶。結婚前，我和男朋友有6萬存款，對我來說是壹筆巨款。我誤以為這筆錢足夠我在懷孕期間好好休息兩年了。
男朋友也是農村的，家境壹般。結婚的時候公婆從蓋房子到裝修壹共借了1.6萬。因為各種原因，他結婚的時候，我和男朋友拿出三萬存款買家具辦婚禮。本來決定拍婚紗照，但是婚紗照最便宜的套餐是6688元。面對7000元左右的費用，兩人瞬間決定不要了。我們小兩口互相安慰，說不值得。我又看了看鉆戒。當時我們存款只剩三萬，本來決定不買鉆戒的。後來我們受不了親戚的“關心”和“問候”，花2300元買了老鳳祥最便宜的鉆戒。偏偏我不是壹個物質女孩，卻在19，20這個最簡單的年紀遇到了自己的愛情，覺得只要努力，以後壹切都會有的。而且我老公在工作上也恰好是壹個很勤奮的人。未來依然充滿希望。
也可能是南京物價比較高，也可能是婚後開銷多，迎接即將到來的寶寶需要采購各種物資，也可能是錢太貴。懷孕七八個月的時候，我們的積蓄很快就消耗完了，不到五位數。我感到壹種前所未有的焦慮。再過幾個月寶寶出生，順產6000左右，剖腹產1000。兩三個月後，我連生孩子的錢都沒有了。
懷孕七八個月的時候，我開始在網上找兼職。網上最活躍的就是刷單。2015，刷單沒那麽嚴重。當時各種QT和YY平臺都很活躍。因為我有幾年的網店客服經驗，我能很清楚的分辨出哪些是坑，哪些是可以做的。當然，刷單其實只是壹個硬費，需要多小號才能多賺壹點。那時候我大概是閑的。我用壹家四口的身份證全部註冊了小號(壹個身份證可以註冊六個小號)，壹個小號***24個小號，但是壹個月只能賺2000多。對於當時的心理狀態，還是很充實很開心的。懷孕9個多月，壹個偶然的機會，突發奇想，既然商家每天投入那麽多錢來刷手，我為什麽不嘗試做壹個商家呢？正好我在壹家4鉆淘寶店買了很多年的衣服，所以我再來買衣服的時候就問網店店主，我可以賣妳的衣服嗎？老板說歡迎，妳把貨送到妳店裏，有訂單的時候來我店裏下單，我直接發給買家，妳就能賺差價了，省心。這件事也成為我改變人生的轉折點。但是衣服上傳後，因為我是新店，快過年了，物流漸漸停了，沒有訂單。為了避免有廣告嫌疑，我不公開自己的網店信息，大家也不用私了。我是純分享帖。
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畢業後第三階段。開場階段。
我生孩子的那天是正月初七。我躺在產床上開始宮縮的時候，手機在網店上，有微弱的叮當聲。聲音很美。老公幫我回復客戶。當時客戶還很少，但卻打破了0咨詢的記錄。但由於分娩當天難產、大出血，家人無心理會這件小事，焦急地等待著壹個小生命的誕生。出院後第壹個月差不多15，日訂單已經破兩位數。我花了很多年才總結出來。其實我趕上了年後的第壹個小高峰。當時利潤比較少，壹件衣服才賺10元左右。回家坐月子後，出院5天左右。壹個護理之夜，我突然想，要不我去報名壹個活動試試？於是我打開電腦，報了“每日特輯”。當時還是需要註冊每日特輯，不像現在的邀請模式。兩天後，活動通過，我喜出望外。通過每天的特價，我賣出了幾十單。由於訂單增長相對較快，我收到了新的春季電力周活動邀請。此時距離我出院已經過去近半個月了。當時不知道這個活動是幹什麽的，但是淘寶的銷售主要靠活動，最多。事實的確如此。幾天後，在動力周活動中，三天賣出約1，000單，凈利潤粗略估算為65438+。真正開啟了自己探索網店的道路。
我對升職壹無所知。我估計我只是碰巧趕上了壹輛好車，或者趕上了壹個交通小高峰。甚至直到29歲，除了最基本的淘寶客，我沒有用過任何其他推廣方式。沒時間研究直通車，因為覺得莫名其妙。壹直以來都是靠自然流量。我做網店的第壹年，經常在新款式的時候找刷子刷幾張，但是2016年，趕上了刷單嚴格的關鍵壹年，所有平臺都被封了。我以前刷的24小號也是只用5個常用號就屏蔽了，甚至我還找出了幾單讓我的店鋪刷。後來這幾年放棄刷了，多半是因為實在找不到人給我刷，又懶。同事看到我的話可能會覺得我是在裝a，但是有過類似經歷的朋友都會理解。我曾經認為我有豐富的網店知識，但當我做自己的網店時，我發現我只知道九根牛壹毛。因為賣廠家的貨容易，我開始大量付款。阿裏巴巴、SouFun.com、17等渠道找到了好貨，都選擇了壹些全網銷量最高的款式去自己的店鋪。後來，問題來了。由於盜圖嚴重，第壹年壹般違規扣160多分，節點扣分封殺店鋪10多次。(當時不算B級扣，只罰關店21天)
那我覺得沒好處。雞蛋不能放在壹個籃子裏。我們需要開更多的網上商店。另外需要找2-5家廠商合作選品，談使用圖片等事情，避免重復壹般違規。於是我按照自己的方法在2016穩定了過去。2017年發展為4家淘寶店，1家阿裏巴巴店，1家JD.COM，但我的阿裏巴巴店也在倒賣別人的貨，實際發貨的還是廠家。那時候我還沒有自己的公司，也沒有商標。都是別人的公司和商標權通過中介租的。當時JD.COM的年費是65，438+0萬2/年。工作壹年後，發現女裝不適合JD.COM，銷量低，還不如新開的淘寶店。2018關閉JD.COM店。2017 10，用這兩年的積累和親戚貸款30萬，在南京鼓樓區買了首套房和二手房(南京人比較了解，鼓樓區新樓盤少，基本沒有新樓盤，2017 10買的時候是365438)。
2018年，由於規則升級，我不再租用其他公司的電商渠道使用權，而是通過中介購買公司+商標，即中介將他人註冊的公司+商標轉讓到我的名下，購買費用為3萬元(當時我甚至想開發另壹種賺錢方式，即註冊更多的公司和商標，然後轉賣，這樣很容易賺大錢。但是我不忍心想那麽多事情，也就擱淺了這個想法。也許以後我會再研究這個問題。阿裏巴巴是和這家公司重開的。當時想過開個天貓，但是因為5萬押金和6萬年費拿不出這麽多錢，天貓的想法就擱置了好幾個月。然後有壹天，我換了個位置，覺得5萬押金不辦還能取出來，6萬年費退了。如果年銷售額達到65438+20萬，我可以全額返還年費。考慮到投入不算多，退壹步想，如果不想做了，就把店鋪轉賣，賣三萬多，於是大膽用支付寶的網商貸款套現了壹個天貓。事實證明，我做的是對的。相比淘寶和阿裏巴巴，天貓女裝做起來容易很多，利潤也更有保障。
但是，中間家裏發生了很多事情。2065438+2007年9月，老公被朋友蠱惑。再加上這兩年家裏的債務，孩子出生後各種費用的劇增，老公在北京年薪七八萬，突然辭職回南京。之後，壹切又重新開始。壹個月除去五險壹金，只拿了3000左右，以此類推，被朋友拉進了MLM組織。2017年初，我老公因為工作原因被派到海南出差半年，後來被公司派到鄭州分公司半年。在鄭州工作期間，他被壹位朋友帶進了MLM組織。三個月後，他辭去了原來的工作，壹直在MLM組織工作。在這三個月裏，我騙家裏人說他們的工作有多順利，希望他們來鄭州工作。後來說08年回不了家，工作忙。我從未懷疑過他。臘月二十三帶孩子去鄭州看他，到他住處後被組織沒收手機，強制上課。感覺老公變得好像我不認識他壹樣，第壹次發現這是個傳銷組織的時候就想不開了。因為沒有給我們安排飯菜，我快兩歲的孩子已經餓得哇哇大哭，我嚇得5分鐘後才恢復了鎮靜。好像雲淡風輕，說我和孩子大老遠跑來，我都快餓死了。請先陪我吃個飯，孩子哭了，讓我心疼。然後離開小區後，我壹路奔跑中躲進人群，找了附近的派出所報了案。最後警察幫我還了手機。但因為無法確定是不是傳銷，取證不足，無法立案(傳銷很守規矩，家裏不留任何線索，每天還要定時搜查每個人的房間，看有沒有違規)。我拿到手機後，趕緊訂了返程機票，給公婆打電話，告訴我真實情況。公婆嚇壞了，告訴我無論如何壹定要把老公接回來。我想把我丈夫帶走，但我發現他被附身了。後來他威脅父母，威脅老婆，威脅兒子，威脅婚姻，還是不願意跟我回家。然後他跟我說，因為沒錢加入，借了8萬的小額貸款。我突然傻了。剛買了房，壓力最重的時候，扔出這麽重的炸彈。我很痛苦。我甚至想放棄這段婚姻。我覺得作為壹個本科生，我在大學學到的知識已經足夠，不至於陷入這麽低級的錯誤。我錯了。MLM組織並不像我想象的那麽低級低能。他們早就想好了未來可能發生的事情，以及如何處理各種突發事件來對付組織裏的親戚朋友。在離開MLM組織後的漫長壹年裏，我和我的家人仍然無法說服他，因為他總是有很多方法反駁我們來證明他的正確性，所以我們壹家人只好選擇沈默，暫時不提這件事。直到回國工作壹年半後，他聯系了之前單位裏的“親戚”，才得知因為他們在鄭州的單位大部分都是外地人，吸引不到人，賺不到人頭。加上內鬥，壹小部分願意留下來的人搬到了Xi安繼續工作。他們中的大多數人因為生計而入不敷出，很多人在發現真相後被分開。我老公終於意識到，這確實是壹個傳銷。那是我歷史上最痛苦的壹段時間，現在想想好像也沒什麽。
由於買房、傳銷、債務等壓力，2018是經濟壓力最大的壹年。由於對未來的恐慌，在老公開始找工作的時候，我也壹起找了壹份工作，離家近，也輕松，但是壹個月只有三千工資，只好在網店做兼職，我迎來了最累的壹年。白天為公司做各種翻譯和設計。晚上下班回家，迅速把網店搭建起來，慢慢過渡到找廠家定制店裏暢銷款的壹小部分，買了貨再自己發貨。我丈夫的工作還是很實際的。2018下半年的秋季旺季，忙得不可開交。我從淘寶的服務市場找了壹個外包客服，把客服工作外包出去，免得白天因為我回復慢耽誤交易。婆婆在家幫我帶孩子，順便送孩子。我婆婆不識字。2018之後，她強迫自己認識各種漢字，學會了壹種可以獨立的功夫。
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2065438+2009年3月是繼過年之後的又壹個旺季，訂單猛增。是時候結束我的工作和網店生活了。和我的第壹個老板壹樣，我成了全職電商人。我辭掉了外包客服，租了辦公室，雇了兩個客戶。就這樣，我正式開始了拼多多+淘寶+阿裏巴巴+天貓的綜合網店工作。但是，我沒有足夠的管理經驗。2019這壹年好像很亂。用人和租房的費用也高了很多，貨量也在上漲，但利潤也在同比增長。2019年底，毫不拖延的還清了買房時借親戚的30萬貸款，幫了幾萬塊錢，幫公婆還了外債。老公由於工作努力，工資穩定在7萬+/年，這是幸福的壹年。我終於可以擡起頭，在知乎上做壹些我想知道和回答的問題了。
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2020年，我計劃在全球速賣通和亞馬遜上開店。如果打開這個渠道，利潤會更高。而且亞馬遜是壹個很簡單的平臺，就是把東西打成自己的品牌，轉賣到馬來西亞等國家，不需要像淘寶那樣客服16甚至24小時在線。如果需要售後處理，大部分直接去亞馬遜平臺，小部分會直接發給我。公公壹直在工地上做瓦工，我們也說好了今年讓公婆跟著我做網店發貨。壹家人在壹起總比在外面提心吊膽好。每個月初發工資，讓兩位長輩也能盡量在家，為孫子操心。
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而我的婚姻生活，雖然有波折，但還是很幸福的。我生孩子的時候婆婆才46歲。現在她帶孫子出去玩，陌生人都會忍不住問是二胎還是孫子。從來沒有關於撫養孩子或者家庭意見的分歧。我從小就被家人慣壞了。我不會做飯，也不太會做家務。這些也是我結婚前父母最擔心的。可是婚後這麽多事，婆家好像對我所有的缺點都不聞不問。南京的男人通常非常愛他們的妻子。我公公和我老公會分擔家裏80%的家務，所以我們平時相處的很和諧很舒服，幾乎沒有什麽非議。這是壹個充滿愛的家庭。有時候很感謝現在的家人。多虧了他們，我才能做自己喜歡的事，而不是在油鹽醬醋茶這些瑣事上磕磕絆絆。有時候覺得自己的生活不真實，總覺得有另壹個我，過得很辛苦。
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關於創業，我好像沒有把自己定位在創業的意識裏。我內心還是壹個溫柔，猥瑣，沒有經驗的小女孩。我很感謝我的第壹任老板給了我思考和經驗。現在我和我的第壹個老板是朋友。雖然現實中我們很難再見面，但我們壹直保持著聯系，交流策略和經驗。他是壹位長者，是我和我丈夫最親密的朋友。有時候我也在想，我該怎麽做才能變得轟轟烈烈，但是這種刻意的性格特質可能並不適合我。我很特別，讓自己舒服就好。目前我沒有遠大的理想，也沒有更長遠的打算。我就想做點實事，多掙點錢。足以讓我的家人生活舒適。
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如果同行看到我上述的話，充滿了壹點點的得意和迷茫，就盡情地笑吧。也祝大家對世界上所有可笑的事情都開懷大笑。因為我可以把天貓阿裏巴巴做大，25歲和28歲的年收入真的太像恒河了。我經常仰望我們釘釘群裏的各種大神，希望有壹天能追隨他們的腳步。
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最後希望能在今年年底提壹下壹直想買的奔馳E300L，今年又出了壹款新車型。今年年底再提新E350就更好了。畢竟孩子四歲了，現在壹年學英語、鋼琴、街舞的費用也是壹筆不小的開支。另外，大家放心，我不會公開我的網店信息，非廣告帖，非灌水帖，純粹是四年來壓抑的釋放。安。