市場部實習總結

緊張充實的實習生活又要結束了。回顧過去的實習經歷，感覺很充實，收獲很多。是時候回顧壹下這段時間的實習生活，寫壹份實習總結了。那麽好的實習總結有什麽特點呢？以下是我在市場部實習的總結(5篇精選文章)，是我認真整理的。歡迎大家參考，希望對妳有所幫助。

營銷實踐總結:1年4月5日，我們懷著激動和期待踏上了去孝感的大巴。跑了兩個多小時，中午11: 00到達目的地。下午潘經理帶我們去了住宿的地方，我們忐忑不安的心開始安定下來，因為住宿比我們預想的要好很多倍。有熱水，電視和網線。

4月6日的第壹次晨會讓我精神倍增，我的態度決定了壹切。壹切都是行動，市場問題，我的責任，“招人就能打，打就能贏，銷售精英屬於我”的口號不僅涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進取的決心。

隨後在胡師傅(胡新斌飾)的指導和帶領下，學習並熟悉了公司的423和西市場業務員的日常工作。這幾天主要負責整理面條，清理灰塵，貼價簽，有獎貼。胡哥經常給我講每個掌櫃的喜好，每個店的銷售能力。我知道這壹切都是他過去幾年努力工作的結果。在這裏我發現每家店每家餐廳都有我們公司的產品，在這裏我體會到了作為強勢品牌的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說聲謝謝。

4月26日開始換班，我開始了農村生涯。我下鄉主要負責搬貨和送貨。談論如此重要的事件是主人的責任。我只是看壹看。毫無疑問，戴師傅(華)是壹位優秀的大師。第壹天，我看到他是怎麽說服掌櫃把我們的產品放在最好的位置，他是怎麽說服掌櫃把28元的520的白酒調到34元，他是怎麽把我們的楓香賣給掌櫃的。在這裏我看到了城鄉人的差別，城鄉的價格差別，城鄉產品的差別。和演技大師在壹起，體會到了當弟弟的感覺。

16年5月到17年5月是我實習最辛苦的兩天，不是因為工作辛苦，而是因為我說話最多，工作時間最長，被拒絕的次數最多。這兩天，我跟隨向經理和潘經理到孝昌縣市場推廣茅蒲純谷酒和參茸，營造市場氛圍。0: 00+165438到達孝昌後，我們馬不停蹄地為在淳樸的田園村推廣人參滋補酒做準備。雖然我們被拒之門外很多，兩個小時只賣出了壹瓶248ml的人參補酒，但至少我在每壹桌都努力推銷我們的產品。下午，純谷葡萄酒和林峰將被裝飾得香氣四溢，晚上，貓撲純谷葡萄酒將在大排檔進行免費品嘗活動。雖然這裏人很多，雖然都在送飲料，但是工作還是不太好，有喜有淚。第二天，6點多，我們去了市場，還在做純谷酒的推廣，搭臺。我和田姐開始壹個個拿著酒跑來跑去，給人壹個個嘗。令我們欣慰的是，大家對我們的純谷葡萄酒還是有很高的認同感。中午我們壹行人開始布置氣氛，KT板，海報，滾筒畫，每壹個都不要浪費，每樣東西都要放在最合適的位置，用行動告訴經理。試想壹下，以前我們在裝飾城市氛圍的時候，突然覺得自己這麽做只是為了貼出壹切。沒有考慮成本和回報，沒有考慮廣告的持久性。

在兩個月的實習期間，我和劉姐(劉洪武飾)兩次壹起布置柬埔寨和模特街的氛圍。因為這些時候主要是掛中國結，因為它的美觀和大氣，整體布置效果很好。還有五次和楊勇、陳建生、彭寵壹起宣傳林峰的香氛。因為有他們的陪伴，我並不覺得孤獨。

營銷實習總結2壹個月的實習結束了，有很多話要說。首先感謝婷雅公司給我壹個難得的實習機會，感謝淩總經理和他的全體員工對我的關心、幫助、包容和理解。

我從這次實習中獲益匪淺。除了了解更多的專業知識和冷卻塔行業，我還學到了壹些專業人士必備的素質，比如務實和創新。從實習的第壹天開始，確切的說是從第壹次來公司開始，我就對公司印象深刻。和諧的氛圍，人性化的管理，務實的工作作風深深感染了我。在馬壹英、廖、王磊的帶領下，我學到了很多東西。從掃描樣品、收集樣品、剪報到制作標書、搜索信息、整理信息，每壹項工作看似簡單，其實都需要務實的態度和負責任的頭腦才能做好。

在掃描樣本的過程中，也出現了壹些問題。最大的問題在於心態。剛開始心態不太好。感謝肖經理的指導和幫助。在剪報和收集信息的過程中，感謝王磊為我樹立了榜樣。

作為壹名市場部實習生，收集信息，推廣市場是壹項簡單而重要的工作。在收集樣本和資料的過程中，我了解了很多行業內的公司及其品牌。了解從信息收集、電話跟蹤、建立聯系，到投標、中標的全過程。每壹個過程都很簡單，不容忽視，甚至有點無聊。但不管多無聊，作為工作者，都要用毅力和恒心把它做得更好。這是對壹個職業者的考驗，也是對職業本身的挑戰。只有把簡單的事情做好，才能把其他事情做好，才能做強做大。

在實習過程中，也有壹些意見和建議:

1.樣本采集要更全面，更有針對性。不是所有的蘿蔔和卷心菜都需要放在壹個籃子裏。不是每個公司都想要的。應該有個分類，有些樣本本身價值不大。公司的體力不壹樣，發展模式不壹樣，產品不壹樣，導致對對手的了解存在潛在盲區。要全面了解對手，就要對對手進行有效的分類篩選。

2.對於營銷，我個人的感受是，以敏銳的眼光和恰當的手段，最大限度地獲取信息，發布供給信息，挖掘潛在信息，培養有價值的客戶。不僅要在博客、貼吧上做，還要有自己的壹套推廣模式。比如論壇，權威期刊。在到處撒網的同時，要註意實質性內容的提升和重點目標的突破:始終保持信息的最新，而不是內容過時、鏈接過期的東西。

3.為了剪報。都說要有自己的想法，就要把它做成壹個交流平臺，鼓勵公司所有人都去讀，留下自己的感受。作為我自己，我通過剪報獲得很多信息。我認為我們應該訂閱壹些更有代表性和專業性的報紙。現在的情況是，今天的報紙明天還是壹樣，只有少數幾家有很多廣告報紙。以至於壹個月沒有多少真正有用的信息。

這次實習是快樂的，無論在與公司員工還是實習生相處的過程中，都是很享受的。大家的敬業、合作、有效溝通深深感染了我。在相互比較中，我也意識到了自己的不足，還需要不斷的學習和鍛煉。這次實習也很有意義。這是我了解社會的第壹個窗口，讓我了解壹個更廣闊的世界。現實世界的殘酷競爭，就業的壓力，個人價值的實現，都在驅使我成為壹個強者。不拋棄，不放棄，堅持下去！

實習結束了。雖然我離開了公司，但我已經在婷雅身上留下了深深的烙印。無論我未來走到哪裏，婷雅的奮鬥精神，尤其是淩將軍的創業經歷，永遠激勵著我前行。最後，我要再次感謝丁亞玲先生和他的全體員工，祝願汀早日成為世界級品牌。

營銷實踐總結3主要工作內容是項目執行，更具體的說是市場調研。根據項目需要，去網上搜集相關資料，然後電話預約，預約後拜訪，拜訪後寫壹份面試的初步報告。是不是描述起來特別簡單？其實實現起來還是有點難度的:

壹、如何在沒有直接信息的情況下，通過前臺電話找到合適的采訪對象:並不是說妳告訴前臺轉給技術部、設備部或者采購部，人家就轉給妳；就算妳能轉，我也會問妳找誰。不要小看這個前臺，如果她不配合，基本上就完了。

第二，當妳找到妳要采訪的人，問他，那麽妳問人的時候語言是怎麽組織的呢？就是什麽樣的說辭才能讓對方接受妳的面試。我們的采訪對象是壹些基層和中層管理人員。這些人之間素質差異很大。有的人看重技術交流，有的人對妳的禮物感興趣，有的人就是對什麽都不感興趣，就壹句話拒絕了。

第三，就算妳找了個理由去見壹個人，也不能保證人到壹個地方就不會反悔，不會站出來。其實還是有這樣的情況；退壹步說，就算人家同意采訪，真的聊起來會配合好嗎？

了解重點和難點後，經過自己的思考，我這樣回應:

第壹，搜索信息主要基於對業內人士的采訪。比如我們要找壹個產品的用戶，那麽我就可以去認識這個產品的銷售人員。他們的銷售是市場用戶最全面的信息。後來證明這種做法是可行的。他們給我的信息包括公司名稱、產品負責人(也就是我們要采訪的人)以及這個人的聯系方式，包括固話和手機；但是真正遇到這樣的人還是有點困難。也可能是壹大堆銷售人員中只有壹個人願意給妳提供這樣的信息，但我想說的是，有這麽壹個人，就夠了。壹個優秀的銷售人員收集的數據足夠我們的項目了。至於怎麽和這樣的人相處，真誠很重要。很多時候我們看到壹句話，妳希望別人如何對待妳，妳就應該如何對待別人。

除了銷售人員的介紹，還可以讓面試過的人給妳介紹。就是資源的再利用。我壹開始忽略了這壹點，後來偶爾嘗試了壹下，發現很有效，就記住了。壹般面試結束後，他通過郵件收到禮物後，會讓他推薦朋友壹起去。

我也嘗試過通過前臺找到被采訪人，遇到態度好的人也能實話實說，但大多數情況下是另壹種說辭，就是站在對他們公司有利的位置說出來。比如我們采訪壹個產品或者設備，可以說回訪了這個設備，請轉給相關人員。這不是出軌，而是工作需要的壹種說辭。我稱之為無奈但無害的謊言。

第二，預約的時候，要看情況。從第壹次問候，基本就能摸清這個人的脾氣或者是好相處還是不好相處。如果態度好，可以直接說明來意；如果妳態度不好，可以換壹種說法，說清楚什麽是對他個人有利，什麽是對公司有利。其實剛開始的時候，妳通常不會很明白面試的目的，需要反復表達。也許那個人壹開始就不耐煩，也許妳耐心說幾遍他就同意了。當然，很難不拒絕。我們也要坦然面對這壹點，保證大多數人都能接受。這裏特別重要的是，說話的時候壹定要自信、專業、不溫不火。

第三，會有遺憾。基本上約好之後就不要再聯系了。有時候接觸越多，結果越差。約好之後再打電話確認時間地點再去面試。去做吧。人是需要距離的，做事也要註意。

就是這樣的工作，我做了三個月，實習也得到了同事和老板的認可。後來因為想能做項目執行之外的其他工作，得不到老板的認可，只好辭掉這份工作。

營銷實習總結4實習不知不覺就開始了。經過這次實習，我收獲很大，寫了自己的實習報告。從進公司的第壹天起，我就下定決心要做好，因為我想在公司學到很多東西。無論是工作任務還是為人處事，都要努力讓自己適應。

首先，我得感謝貴公司給了我壹個實習平臺。雖然我現在是壹名大學生，但我會努力成為公司的壹員，把公司當成自己的家。

其次，我得感謝公司同事們的關心和照顧，讓我這個沒有經驗的大學生，在公司也能很好的相處。其中，重點是感謝營銷經理的信任和關懷。我會更加努力的開拓市場業務，用我所學結合前輩的經驗做的更好！

最後，還得感謝自己的勤奮和努力。我被自己的毅力所鼓舞，遇到困難也不會退縮，工作才能順利開展。

實習期過了，很高興能留在公司。我以後要好好努力！回顧前兩個月的業務和市場開拓，無論付出的努力和艱辛，這些都是合適的，工作進展順利，但還是遇到了壹些問題，總結如下:

1.對於沒有物業管理，但門衛負責的老小區，我們通過遞名片的方式與其溝通，有必要再解釋壹遍；

2.對於有物業管理的小區，通過送材料、介紹產品、工藝流程等方式進行深入講解，必要時現場進行防水實驗；

3.工作進度還有待考慮，要有提高工作效率的計劃；

4.在尋找新客戶的同時，要不斷回訪老客戶，保持聯系，讓客戶接受妳，了解我們的產品；

5.在業務流程上虛心向公司同事學習，養成良好習慣，多讀書，多學習，多提問，多思考，有創新思維；

6.遇到壹些不懂防水的業主或物業管理人員，主要是介紹產品，講我們公司防水塗料的優點，讓業主和物業管理人員信服。

7.遇到壹些懂防水的業主和物業經理，要量力而行，虛心學習，求教，千萬不要和他們較勁；

8、工作經驗不足，語言能力有待提高，或與客戶交談時理虧；

9.缺乏技術指導，缺乏整體報價方案，公司報價不清晰，實地調查能力不足；

10，公司要讓我們多了解技術知識，全力配合我們市場部的工作；

11.公司還是要提高待遇，車費和電話費可以給我們報銷；

12，工作中不能很好的和同事溝通，所以我們建議每周開壹次會，討論問題，交流經驗。

有了開頭，就要努力讓它發展壯大。雖然前期工作很艱難，但是我們挺過來了。雖然公司業績暫時不好，但是我們要不斷總結問題的關鍵點，找出解決的辦法，這樣公司才能越走越遠，規模越來越大。只有這樣，公司才能在這個競爭日益激烈的社會中立於不敗之地。我相信公司只要大家壹起努力，最終會發展的更好，因為我們是科技前沿！希望我們的努力能讓公司業績蒸蒸日上，公司規模發展壯大！

營銷實踐總結5在這次ERP實習中，我的崗位是市場部的市場與客戶主管。市場部的主要職責主要包括獨立的市場業務開發，制定可行的業務發展，相關的市場預測，做好市場廣告和投放策劃；完成公司下達的市場業務指標，做好市場拓展規劃及相關執行制度或措施；不斷收集、匯總、分析相關市場信息，從中發掘有價值的市場信息；負責建立電子銀行和客戶及潛在目標客戶的備案系統；建立定期或不定期的聯系、跟蹤和管理文件系統；業務拓展、用戶追蹤、營銷策劃、市場開發；做好公司產品的系列介紹和宣傳資料；協調相關技術部門做好市場開發工作；制定部門各崗位的業務考核制度、辦法和考核標準，落實業務人員崗位責任制，建立規範的管理制度和業務流程。

作為市場和客戶主管，我首先確定了運營期間的目標市場規劃和市場發展計劃。在制定好計劃之前，我對可以開發的市場做了詳細的市場調研，包括查閱產品需求預測、市場價格走勢、客戶信息等相關資料，確定公司大致的市場目標。此外，我必須根據市場規劃制定年度市場開發計劃。我在運營期間，分別在第八年和第九年開發了國內市場和國際市場，這是由這兩個市場的產品需求和價格決定的。在模擬市場經濟環境下，公司的發展要以市場為導向，所以每年的市場需求和價格預測分析是我每年必不可少的工作。為了獲取相關信息，市場部積極與信息中心溝通，獲取最新的市場動態。公司生產出產品後，需要包裝和宣傳來更好的推廣。因此，我需要制定年度營銷計劃，包括促銷計劃、銷售計劃和廣告，以提高公司的知名度，增加客戶對我們產品的信心。

每年年初，我都會以營銷和客戶負責人的身份參加客戶中心組織的訂貨會。訂貨會是模擬實踐中非常重要的環節，公司的利潤很大程度上取決於訂貨會上訂單的數量和價格。在訂貨會上，我會根據公司的目標市場投放廣告費，然後我會上臺向客戶介紹公司的最新情況，然後客戶打分，分數最高的公司將獲得與客戶簽約的優先權。雖然市場上的需求往往是供不應求的，但由於不同市場的產品銷售價格會有很大差異，所以每個生產企業都希望獲得優先權，以最高的銷售價格與市場上的客戶進行談判。為此，我必須在之前做好充分的準備，比如準備好市場開發證書、ISO證書、產品開發證書供客戶檢查，記錄公司的生產水平和產量，方便向客戶介紹。但是由於我對廣告的保守投資，我們公司從來沒有被優先考慮過。幸運的是，憑借良好的公關技巧，我每次都能成功與目標市場的客戶簽訂銷售合同，完成銷售任務。在訂單會議中，與客戶談判的技巧非常重要，其中價格是最敏感的問題。這個我掌握的很好。我抓住了客戶想買壹個生產公司所有需要的商品的心理，先問客戶的需求，然後告訴他們壹個占他們需求三分之二的銷售數量。這個時候其他生產公司壹般都已經找到客戶洽談了，我的客戶不方便再找廠家，只能問我們公司能不能增加數量。這時候我可以以生產成本會增加為由要求漲價。在這種情況下，提高價格讓人覺得合理，這不僅可以

在市場部工作期間，我發現與其他部門，尤其是生產部門的溝通非常重要。記得在經營的第八年，由於經驗不足，在參加訂貨會之前沒有和生產部負責人充分溝通，接到的銷售訂單超過了生產能力，差點導致無法全部發貨。好在通過協調，問題順利解決。吸取教訓後，我會在接下來的經營歲月中非常註重與生產部門的溝通，同時會及時將公司的生產信息傳達給客戶，達到信息流通的目的，在與客戶談判時也會更加自信。其次，市場部和財務部的關系也很密切。雖然工作中需要市場部填寫的文件不多，但是頻繁傳遞給客戶，壹不小心就容易漏掉。多次忘記將發票交給客戶或從客戶處取回發票，給財務部正確填制賬目造成了壹定的困難。另外，市場部每年年初的預算也很重要，關系到財務部門對市場部壹年運營成本的預估。通過預算，財務部門可以為市場部核定合理的支出，同時可以對市場部的目標銷量和售價給出建議。

在這次ERP模擬實習中，我深深體會到，作為壹名營銷人員，他對市場的判斷和觸覺會直接影響到企業的運營和發展。在寫各種策劃、方案的時候，我學習和運用了很多關於營銷的專業知識，從而鞏固了對理論知識的掌握，也學會了如何運用到實踐中去。不可否認，我在工作中誤判了市場，我甚至可以對公司無法獲得更高的利潤負直接責任，但這是我實習中最寶貴的經驗。通過實習，我真正體會到了企業運作的方式，間接的工作經歷為我即將面對的實際工作打下了堅實的基礎，讓我更加自信和勝任。

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