第壹部分？佘氏餐桌溝避坑
找到豪華石源廠！
隨著時代的發展和進步，奢石源廠現階段也逐漸建立和完善了自己的銷售模式和銷售體系。大部分有實力的廠商都開始建立媒體部門和C端業務部門或者逐漸從TO B模式向to TO C模式轉型。這壹方面是風口帶動，另壹方面更有利於消費者和同事。
1，在線渠道
隨著媒體的普及，市場上出現了壹批買手、店主等黃牛“中間商”。他們壹方面聲稱是“為了把價格打下來”，另壹方面又以“拿低賣高”的方式把產品高價轉賣給消費者，讓消費者蒙蔽。有兩個主要缺點:
壹個是價格。中間商以倒賣的形式把兩端聯系起來，整體成本高，不可能低價出售。同時，黃牛壹般會聯動多個工廠，“忠誠度”很低，被工廠廣為詬病，不可能拿到低價。
第二是產品問題。這就涉及到題主所說的“健康、美觀、安全、實用”的要點。中間商只是賣家，對產品本身的工藝、材質、用法等都不夠了解，沒有專業性，更不用說消費者擔心的售後問題了。他們只能靠嘴皮子糊弄，壹旦遇到問題就推卸責任，更不用說對題主考慮的重點做出承諾了。
佘氏源頭廠
基於以上因素，如何在網上找到奢石的源頭工廠，直接拿貨，避免被坑？
(1)不要在豪華的石頭餐桌上找某寶，某東，壹大堆鋪口。豪華石材餐桌是高價值產品，壹方面降低了產品檔次，另壹方面也不靠譜。
(2)不要相信那些不敢直接私信告訴妳豪華石材廠地址的所謂廠家。我不敢告訴妳地址，因為我怕妳跳過他們直接聯系工廠。
(3)不要找只拍豪華石材產品和豪華石材展廳的媒體賬號。偶爾會有壹些不兼容的奢石工廠視頻和奢石餐桌客戶安裝案例。工廠賬號會深入展示自己的手藝，因為怕消費者不理解，這其實增加了工廠銷售版塊的溝通成本；同時，工廠客戶對送貨安裝案件會很大方，不會像偷偷摸摸的小偷壹樣心虛。他們自己家怎麽了？
(4)不要找壹個包羅萬象的奢侈品媒體賬號。黃牛、買家等二手商壹般都是跟風逐利，賺錢做什麽，喜歡做什麽就做什麽，所以壹個賬號壹般包括沙發、床墊、茶幾、豪華石材餐桌等產品線。專業人士做專業的事情。我經營了20年的石材廠，只敢在切割豪華石材的時候做豪華石材餐桌，即使有利可圖我也不會切割成背景墻。不是財務問題，是專業問題！中間商黃牛是壹群還沒入行的年輕人。為什麽他們會有壹種“狀元在手，天下我有”的姿態？同理，翻翻對接人的朋友圈，對號入座；
(5)不要找添加聯系方式後虛假報道奢石廠信息和價格的媒體賬號。每個工廠都有自己的註冊名，甚至廠名就可以直接判斷是二手販子；同時，不要相信那些亂報價格、虛報價格的人，連產品說明書都不敢發。真正的貨源廠有明確的出廠價，主要是拿量，沒有時間來回打價格；
(6)不要找有問題的奢石餐桌直播號。什麽是問題？直播的時候消失壹會，或者去別的辦公室找人，居然問出廠價；直播的時候展廳裏有很多人壹起直播。其實那是壹個展示壹群黃牛的場地。
(7)不要相信壹個可以定制任何奢侈品石材產品的奢侈品石材賬號。什麽都做其實就是什麽都不做好；
(8)不要相信豪華石餐桌的腿(五金)也是自產自銷的媒體賬號。整個產業鏈這麽大，誰也吃不完。石頭、金屬和木制品屬於三個不同的工業領域。如果網絡泡沫太多，怎麽會出現類似“人均月入百萬”的假象？關於購買豪華石材餐桌腿，業內流行的說法是(非風格):五金桌腿分佛山腿或東莞腿。佛山腿以批發為主，價格比較低；東莞腿以定制為主，價格比較高。
2.離線渠道
線下渠道如何避免坑？我們壹般采用“聞壹聞，問壹問”的方法，類似於古代中醫的診斷。
(1)檢查工廠資質。了解廠名，然後去常用的三查(非廣告、三查即眼查、企查、啟信寶，專門查詢公司信息)官網直接查詢公司資質等相關信息；
(2)聽工廠的口碑。壹般的豪華石源工廠都在壹兩年以上，真正的工廠大多是在石材行業幾十年的積累。在展廳或者路上，我遇到其他人互相談論，了解公司。
(3)求專業知識。豪華石材廠的銷售人員不同於傳統的世故的銷售人員。他們壹般從基層做起，層層選拔提拔。他們對產品的理解並不局限於皮毛，而是有了更深的沈澱。在去工廠之前把妳能邏輯想到的問題整理出來，壹個壹個的問銷售的問題，從奢石的起源到售後問題。
(4)切入工廠。在妳下定決心訂購之前，妳最好去展廳或者工廠了解壹下對方的規模，人數，組織結構，產品系列，產品技術等等。把對方的細節說清楚對大家都有好處。
另外，建議妳采取線下和線下相結合的方式，避免被坑。妳什麽意思？先在線上通過“線上渠道”的方法篩選出工廠賬號，再按照“線下渠道”的識別方法壹步壹步行動，做到線上線下的統壹，識別出這樣的品牌方，基本上就不用擔心踩坑了。
第二部分？佘氏餐桌產品忌坑
渠道有辦法避坑，那麽產品呢？
目前市場上的豪華石材餐桌魚龍混雜，價格也千奇百怪。針對這種亂象，我來普及壹下奢石冷面知識，教大家如何避坑。常見的“如何辨別真假”之類的問題，這裏就不贅述了，我會在網上搜很多。
1，豪華石材餐桌價格水平避坑
市場上有很多種奢侈的石頭。如果銷售以天價把主打性價比的奢石賣給妳，妳能看出他們是不是在騙妳嗎？在這裏，我給大家壹個2023年下半年按照價格體系的奢石排列(圖3:2023年的奢石水平)，讓大家心裏有底(也許在某本書上可以看到類似的排列，但請相信我，只是稍微懂皮毛的媒體人對奢石壹知半解，只是嘩眾取寵)
第壹級(豪華石材吊頂):亞馬遜綠、超藍翡翠；
第二級:極品藍玉、寶格麗、百達翡麗、魚肚金；
第三關:大天空，超級藍沙，正礦潘多拉，魚肚白，荷塘月色，雪花白，
冷玉，洋洋得意，畢加索，藍沙，皇家綠，翡翠綠，綠鉆潘多拉，普通藍玉，水晶芬迪白；
第四級:雪山藍、熊貓白、香格裏拉、天山暮雪、皇家翡翠、拿破侖黑、金絲、雪山銀狐、白底潘多拉、彩虹像、瑪雅玉、無定形芬迪白、鉑金鉆、龍綠；紫色風景，意大利威尼斯棕色；
第五關:藍水晶、加爾達藍水晶、流沙棕、大白、夢幻藍、綠野仙蹤、銀松、黑白根、土耳其威尼斯棕、黑玫瑰、大花綠、米蘭白玉、祖母綠、紫玫瑰、香雪梅、
寶格麗藍、海洋風暴、中灰色、奧利奧灰、維多利亞灰、爵士白、古木紋。
註:奢石的價格體系不是壹成不變的，紅海市場的變化周期壹般為3-6個月。
對於以上層級的具體節點不了解的，可以單獨跟我詳細聊。
2、高檔石材餐桌工藝
在選購豪華石材餐桌時，壹定要考慮重中之重。為什麽？
因為它與“健康、美觀、安全、實用”息息相關，直接影響家居生活的便利性和幸福感，在這個環節避坑知識密集。請閱讀精品官方合集。
特別說明:豪華石材餐桌的五金腿不是石材廠家生產的，本文不對五金工藝進行解讀。
(1)豪華石材餐桌臺面加工工藝
請選擇密封工藝(也稱樹脂工藝)，不要選擇其他工藝。
目前市場上比較流行的桌面處理技術有樹脂混合物塗層封釉技術，直接打磨的真光技術，烤漆表面幹燥的烤漆技術。封釉技術是最成熟最復雜的技術，由意大利頂級家居品牌Baxter推廣，其優點如下。
(1)最高光澤度。好的封釉工藝光澤度至少90度，真光工藝最多只能做到80度，烘焙工藝最差；
②自然還原度最高。封釉過程中，豪華石臺面要刷兩層釉液，即先刷底油，待底油與毛孔完全融合12小時後再刷頂油。制成的豪華石材能保持天然石材的“毛孔呼吸”特性，使用壽命不受限制。無論是真光技術還是烤漆技術，都有被封死的嫌疑，留不住奢石的自然。使用1-3年就會變色:真光技術處理的桌面是白色，烤漆技術處理的桌面是黑色；
③覆蓋完整性最高。封釉過程中，將樹脂、苯乙烯、白水、藍水、蠟液按壹定比例混合，液體能完整地將整個奢石上色，包括桌邊和底面背面(底面壹般上釉10cm)。在烤漆過程中，漆面無法烤到桌邊和桌底，起不到保護作用。如果妳仔細觀察，妳可以找到線索。
④莫氏硬度最高。上釉桌面莫氏硬度4-5，耐刮耐磨；真光和彩繪桌面的莫氏硬度在2-3，實用性不是封釉工藝可比的；
⑤安全性最好。肇慶福田樹脂，N399A為基礎油，N399S為面油，是國內正規豪華石材廠的統壹樹脂。烤漆工藝制作的漆面有刺鼻氣味，有毒有害健康，安全性極差。不要選擇它。
看到這裏可能有人會問:封釉工藝這麽好，為什麽還有那麽多工廠需要真光或者烤漆？
真正的原因是他們不是真正意義上的工廠，最多只是小作坊。封釉工藝復雜，配置要求極高。比如烘烤槍不能用於烘幹(豪華石材中的水分無法排除，容易泛黃滲色)，只能自己搭建自動恒溫烤房；除塵不能隨便用氣槍清理(吹來的粉塵回到石材表面堵塞毛孔)，要配備不銹鋼水幕除塵設備；封釉必須靜置24小時(靜置時間足以讓奢石毛孔完全與之融為壹體)才能進行下壹道工序的研磨，耗費大量的時間和成本...以上森林的所有成本加起來，小作坊根本負擔不起，所以選擇成本低但各方面都差的“真光工藝”和“烘焙工藝”就顯得尤為重要。註意區分豪華石材廠和作坊，避免踩坑。
(2)豪華石材餐桌的地板工藝
豪華石的地板直接決定了整個豪華石餐桌的實用性和安全性，因為地板與豪華石餐桌的桌面緊密貼合，增強了豪華石餐桌的局部受力，變相提高了豪華石餐桌的承載能力。其中主要踩踏點是底板易斷、黴變、發黃。
(1)不要選擇密度板、刨花板，選擇實木地板。密度板和刨花板質地柔軟，容易吸水膨脹。如果家居空間潮濕，實際使用半年內就會出現多色調的起皮或膨脹變形。正規的豪華石材廠采用15mm實木地板，密度高，不軟，不吸水，防潮防黴，不會變形影響實用和美觀；
②不要直接把實木地板當地板，表面要鋪優質絨布。優質絨布壹方面覆蓋在實木地板表面，起到防潮的作用，另壹方面由於其特殊的外觀可以提升整體印象和豪華石材風格。做純實木地板只有實用性，沒有觀賞價值。
(3)豪華石材餐桌的包裝技術
包裝技術為什麽要納入避坑指南？
因為壹方面可以從包裝工藝上看出壹家豪華石材廠的實力，或者說可以區分是小作坊還是豪華石材廠。另壹方面，好的包裝可以完美保護豪華石材餐桌，不會留下任何隱患(內傷)。
①檢查是否用實木框架包裝。壹般在奢石源頭的工廠使用的是橫截面為3cm*8cm的實木壓條，即厚度為3cm，寬度為8cm的實木壓條。只有這樣，框架才有足夠的抗沖擊能力和抗沖擊性能，可以有效避免豪華石材餐桌在運輸過程中因車輛顛簸和人為碰撞而破碎的情況；
②拆卸實木框架後，檢查是否使用加厚護角。豪華石廠壹般選擇10mmEPE泡棉包邊，將豪華石臺邊緣完全包裹，同時在實木邊框內側四邊放置20mm厚EPS護角，減震防撞。這些都沒有，所以肯定是小作坊，要嚴格檢查豪華石桌是否有撞擊裂紋；
③檢查是否有完全包裹豪華石材餐桌的氣泡袋。如果沒有氣泡直徑10mm以上的氣泡袋來完全包裹整個豪華石材餐桌，那就不要猶豫了。如果發現任何小問題，請直接退回。
④另外，如果是通過網上渠道異地購買，廠家通過物流配送安裝，請確認是否覆蓋防爆膜。如果長途運輸不加防爆膜，肯定是無良廠家為了節約成本故意為之。請註意檢查產品是否齊全。
第三部分？推薦豪華石材餐桌的好東西
註:這部分收錄在避坑指南裏，是我以20多年石材行業經驗推薦的壹款性價比之王——龍紋綠色豪華石材餐桌。如果不想花太多精力挑選豪華石可以直接選擇！！土豪請直接繞過去(土豪說:妳是在教我做事嗎？)
推薦材質——龍綠色
龍紋綠水淋漓餐桌
龍紋綠水淋漓餐桌
龍紋綠奢石產於巴西，極具觀賞性，在綠奢石中脫穎而出。
墨綠色主色調點綴著乳白色的不規則晶體，如浩瀚的銀河傾瀉而下，輕盈而平靜，宛如隱龍禦苑，只露龍林。大氣磅礴的氣勢從桌面躍然而出，提升了整個空間的價值和美感。
特別值得壹提的是，龍是九五中的至尊人物，中國傳統寓意圖案中的文身寓意吉祥、美好、平安、幸福。所以龍紋身幾乎包含了所有美好的含義，是吉祥如意的代名詞。
在風格搭配上，除了新中式之外，龍紋綠水水滴形奢石餐桌適合中式、意式奢華、極簡等裝修風格。
至於價格，可以參考我在這篇文章中提到的“豪華石級”。龍紋綠輕奢，高貴不貴，大家都懂！
以上，如果想了解更多的奢石知識和避坑技巧，可以單獨咨詢我，註意我不要迷路，祝奢石之路暢通無阻！！