對於這三個區塊，我們從團隊配置、階段目標、核心策略三個方面進行規劃。
互聯網金融流量運營如何規劃團隊？
對於市場化的公司，市場負責流量；對於重新運營的公司，運營負責流量，產品也在運營。前者由市場vp直接領導，後者由運營vp領導。兩者的主要區別在於，當市場負責流量時，品牌公關和社交營銷能起到更好的協同作用，而當運營負責流量時，活動策劃和產品運營能起到更好的協調作用。
無論采用哪種架構，互聯網金融流量運營團隊都可以采用以下崗位設置。
每個職位的核心技能和KPI要求:
SEM經理:對SEM後臺運營非常熟悉，對搜索流量分配機制有獨立理解，每天優先投放超過654.38+萬預算賬戶，數據分析能力優秀；
KPI要求:負責全渠道SEM、導航、網盟；在成本可控的範圍內，不斷提高搜索用戶的排序；
SEO經理:熟悉搜索引擎優化，能獨立搭建壹組網站，有站長經驗，懂ASO技能者優先；
KPI要求:負責pc和無線在搜索引擎中的自然排名；負面監控刪除；核心用戶社群營銷；
DSP經理:熟悉主流超級廣告平臺的投放技巧，具有較強的商務談判能力和優秀的數據分析能力；
KPI要求:負責廣點通、新浪、今日、智匯推送等平臺的投放；與代理商壹起不斷優化用戶質量和成本；
APP經理:熟悉各大應用商店規則，在應用商店有壹定人脈，熟悉CPD/CPT/CPS，有壹定ASO實踐經驗，有預裝手機，企業合作優先；
KPI要求:APP下載/激活/註冊量；投入產出比；
商務經理:優秀的商務談判技巧，有大型企業商務合作經驗者優先，良好的成本意識；
KPI要求:每月合作企業數；投入產出比；
新媒體經理:有財經媒體編輯經驗者優先，對用戶運營和活動策劃有壹定了解；
KPI要求:活躍粉絲數；遠期匯率；添加新的註冊用戶；
策劃經理:優秀的文案策劃能力，良好的設計審美能力，有獨立網站及主題策劃經驗者優先，有活動策劃能力者優先，對內容營銷有獨立理解；
KPI要求:主題計劃數量/主題轉換率；活動策劃/活動轉化率；事件營銷；
地推經理:有O2O地推經驗者優先，熱愛戶外活動，溝通能力優秀；
KPI要求:APP下載/激活/註冊量；投入產出比。
其中SEM+SEO+DSP+策劃經理組成數字營銷團隊，SEM、SEO、DSP負責引入流量，策劃經理提供並優化PC、無線推廣頁面，策劃各類事件營銷；APP推廣經理主要負責ASO、APP store內的廣告及合作、手機預裝、超級APP交換等。業務經理主要負責跨行業合作，與知名企業開展各類活動，需要與活動運營經理對接；新媒體經理主要負責內容輸出，保持產品在社交媒體上發出自己的聲音；推送管理器獨立下拉新用戶在線下載和註冊。
今年以來，互聯網金融市場非常火爆。如前所述，很多公司直接重金推出各種品牌廣告，通過電視、地鐵、分眾、影院等傳統廣告轟炸用戶，短期內大大提升了產品知名度。但從獲取用戶成本、用戶留存率、後期活躍度來看，並不樂觀。我個人更傾向於上述的團隊配置，既能快速獲得大量種子用戶，又能通過商業合作、新媒體營銷、事件營銷等方式在市場上發出自己的聲音。如果我能與品牌部門保持良好的協同，我就能同時完成最終的業績目標和品牌建設要求。
互聯網金融做流量的目標是什麽？
我認為有兩個核心目標:獲取大量種子用戶；建立用戶決策渠道。
支撐原因很多，比如老用戶生命周期下降後平臺活躍用戶數量減少，需要引入新的優質用戶。用戶可以決定渠道布局，逐步形成全面的市場傳播矩陣。種子用戶達到了壹定的數量級，形成了足夠的自增長。這裏有很多東西。
任何產品都希望用戶能進入並留下來。做流量就是把目標用戶拉進來，然後通過活動和產品運營留住用戶。那麽，用戶怎麽進去呢？
我們簡單分析壹下用戶來源:
我們發現流量的精準性在用戶的興趣觸發中非常重要。這時候就要充分發揮數字營銷團隊在流量運營上的專業性，而不是單純的買流量。
用戶通過以上路徑接觸到產品信息後是如何決策的？
在影響用戶決策的過程中，布局核心用戶信息決策渠道非常重要。比如保證品牌流量不流失(參考前文，妳努力做品牌，我偷偷搶流量)，比如第三方平臺的布局，主要是因為高級用戶的決策習慣。此外，品牌建設、網頁設計等方面也深深影響了用戶的決策結果。
典型的用戶行為可以總結如下:
從上面可以看出，建立用戶決策通道是流量的核心目標之壹。
但是，我們的最終目的必須是實現最終的性能任務。比如今年的目標是200億，分解到拉辛1.2萬投資用戶，那麽各階段的目標如何規劃？
我在千萬級渠道運營的方法論裏講過如何衡量CAC，這裏就不贅述了。我們在計算單個用戶的獲取成本時，可以計算出總預算、對應的總註冊用戶數和註冊投資率，可以細化到每個渠道的大概數量級。接下來，開始確定每個階段的目標。
我們都知道漏鬥原理，用戶從點擊、下載、註冊、投資、再投資、傳播等壹步壹步的行為中不斷流失。在產品初期，新用戶註冊後，由於品牌和活動吸引力不夠，用戶的投資行為和再投資行為嚴重流失。所以前期要盡量鎖定精準流量，拉種子用戶，布局用戶關鍵決策渠道。中期擴大各渠道的量級，後期看營收和ROI。
由此，我們可以分三個階段規劃我們的目標:
初始期限:三個月
目標:65438+50萬投資用戶
核心策略:鎖定需求旺盛的投資客戶
考核指標:註冊成本和投資成本。
營銷策略:用戶投資的關鍵決策渠道
營銷重點:搜索全渠道、seo、ASO、微信大號、口碑營銷、第三方平臺。
開發周期:六個月
目標:50，000投資用戶
核心策略:鎖定中等需求投資客戶
考核指標:新增投資人數、投資成本、品牌指數。
營銷策略:加強產品曝光，提升市場話語權。
營銷重點:BD合作、搜索產品專業化、熱門關鍵詞覆蓋、導航、網盟、信息流、DSP、CPA/CPS、應用市場付費活動、CPD/CPT、微信大小。
到期時間:三個月
目標:5.5萬投資用戶，ROI達到20~50(具體數字看平臺營收)。
核心策略:ROI要求內部訂單最大化。
考核指標:投資回報率、品牌指數、自然增長率。
營銷策略:進壹步提升品牌和市場形象。
營銷重點:BD合作、品牌廣告、微信KOL深度合作、微信朋友圈、微信個人朋友圈、主題活動、內容營銷。
根據以上階段性規劃，在實際實施過程中，需要不斷調整。數據分析的作用，之前在千萬級渠道運營的方法論中已經提到過。根據每個階段的核心指標和實際投放數據作為分析依據，不斷調整各渠道的占比和投放策略，以達到階段性完成甚至超額完成的目標。
附壹份主流線上渠道的流量水平與ROI的關系，僅供參考。
互聯網金融做流量的核心策略是什麽？
其實團隊配置和階段性目標規劃只是第壹步，還遠沒有落地。因為競爭激烈，在實際操作過程中，我們往往會發現結果與目標相差甚遠，除非我們能在實施前對當前的流量競爭狀況有深入的了解，並對未來的流量趨勢有壹定的預測。
我在《如何做好互聯網金融(上)》中談到了p2p流量的現狀。所謂知己知彼，百戰不殆，吸取競爭對手的優點，避免他們犯過的錯誤，高效執行，才能達到最終目的。
從目前的情況來看，流量派做得不錯，全接觸轟炸模式也在短時間內取得了驚人的成績。通過分析各種模式的優缺點，我們發現了壹些問題:
1，渠道不完善。部分企業過於重視PC，移動端起步太晚。
2.效率太低了。很多渠道都嘗過，但沒有深入，量級無法放大。
3.用戶不準確。註冊成本低，但投資成本高；或者投資成本低，但ROI低，部分原因是渠道不夠健康。
4.缺乏品牌思維。只註重創新，卻忽略了內容輸出、視覺設計，甚至沒有明確的營銷定位，導致用戶活躍度和貢獻度不足。
5.這個隊沒有競爭力。只能買流量然後簡單扔掉，缺乏控制和優化流量的核心能力；執行速度慢，不能硬打；缺乏適應能力和解決能力。
找到問題後，我們還需要對未來的流量做壹些預測。比如ASO在流量中的重要性，移動流量越來越重要，獨立第三方財經資訊平臺可能會崛起，微信廣告平臺的成熟會加速，利用市場關鍵詞競價廣告的可能性出現，APPSTORE中的付費廣告會開放。從趨勢上看，北京的互聯網金融發展比較快，在移動端的布局也比較早。有些企業直接引導用戶下載app，而不是現在註冊PC和WAP。
針對以上問題和預判，可以通過以下核心策略來解決。
首先，讓我們看看下面的公式:
營業額由以上核心因素決定，流量運營的好壞直接決定了點擊UV和註冊轉化率，壹定程度上決定了投資轉化率和人均ARPU值。比如ROI與渠道量級的關系，如廣點通、新浪付逸，點擊成本低，投資成本相對較低，但投資轉化率和人均ARPU值也相對較低。所以流量運營除了要保證高點擊UV和註冊轉化率，還需要嚴格控制各渠道的占比，保證整個平臺用戶的健康。
策略壹:流量精準最大化。
流量的精準最大化體現在三點:精準的目標用戶；最大化信道幅度；CPC最小化
分析目標用戶屬性，決策用戶信息渠道布局，定期進行數據分析，優化區域、人群、廣告素材、核心消費方案，提高高轉化素材、方案的流量比例。
了解每個頻道的流量水平，各類廣告位的顯示概率，用戶瀏覽行為等。，並最大化通道級別。降低CPC的方法有很多，比如在商務談判中獲得高折扣，優化廣告質量，以更低的價格獲得更多的點擊。
某種程度上，流量的精準最大化是流量運營的核心策略，也是小平臺走向大平臺的必經之路。兩個平臺互相競爭的時候，因為資源透明，大家都不缺資金，總比控制流量好。相比後面的內容營銷，更重要的是流量精準最大化。這是推廣負責人的核心能力之壹。在項目管理的過程中，我壹直在思考這個問題，比如如何用更少的錢去搶別人的品牌流量，如何觸達最好的用戶，如何最大化優質渠道的流量，如何通過最大化各大渠道的流量來降低整體平均成本，達到健康穩定的狀態。
如果某個頻道質量非常好，我們分析第壹、第二、第三梯隊的競爭對手的努力程度，這個頻道的日均流量大致在量級，比如搜索頻道，分析理財、投資等熱詞的流量，評估搜索頻道每天能達到的用戶數。假設我們要占據1%的總流量，需要投入多少？妳想布局什麽流量？獲得了多少曝光率和點擊量？
這壹塊的工作量是巨大的，也是流量運營團隊的核心競爭力。後面在第三篇文章中詳細闡述了主流推廣渠道的運營技巧。
策略2:營銷差異化
說到營銷差異化，其實就是人有我有，人無我有。比如競爭對手有了新標準，那我就得跟進。比如競爭對手的營銷頁面很好，我們可以復制，內容和設計可以借鑒。如果他的品牌號召力弱，那我就加強品牌號召力；如果他的內容很簡單，那麽我會豐富頁面的內容。
營銷差異化主要體現在內容營銷上，落到推廣頁、註冊頁、招商頁等等。壹方面，要根據不同的投放渠道進行不同的內容營銷。比如無線和PC的推廣頁面就很不壹樣。PC天然適合信息和品牌展示，無線天然適合交互，不適合閱讀。然後無線要簡單大方，註冊也很方便。而PC更適合突出產品特色、品牌定位、用戶口碑等。，加強用戶引導和說服，增強用戶信任。另壹方面，同壹個頻道也要發展不同的內容營銷，比如搜索頻道。我們用來放在品牌區的頁面和用來放關鍵詞的頁面往往是不壹樣的。投放競爭激烈的詞，往往需要活動和紅包頁面來刺激用戶。
營銷差異化很重要，不僅能提高註冊率，還能在壹定程度上塑造品牌信任度，讓用戶信任妳，產生投資。內容要差異化，設計要品牌化。
策略三:立體傳播+分享傳播
如前所述，不同的用戶在獲取信息和做出購買決策時有不同的行為。對於小白用戶，通過微信大號+新聞閱讀，引發他們的興趣；對於對理財感興趣的用戶，在關鍵詞搜索、ASO、SEO、論壇口碑等方面布局；對於註冊或投資用戶，則安排在品牌詞搜索、比價平臺、第三方信息平臺、ASO等渠道。我們會從用戶知道之前、註冊之後、投資之後的環節層層傳播。無論用戶在哪裏產生興趣，做出信息決策，都可以進入我們的平臺。接下來要考慮如何留住他們。
分享溝通主要體現在大型推廣或公關活動中，分享溝通機制要做好。我們曾經在真人的朋友圈裏放了壹個廣告，效果還不錯。現在大家都是媒介，利用好分享傳播可以讓市場傳播更有效率。
策略四:內容+移動策略
互聯網金融如火如荼，用戶未來將面臨壹個難題。如何選擇壹款合適的理財產品變得非常困難。那麽第三方獨立理財信息平臺就有機會被重視，包括理財師平臺。在過去的PC時代，第三方獨立信息網站大行其道。用戶通過第三方信息平臺了解專業的產品信息，相互交流學習，最終做出理性的購買決策。
第三方獨立財務信息平臺的布局，前期可以推廣自己的企業產品，後期可以獨立成長。
移動策略主要體現在對APP下載激活的重視，比如直推APP下載，重視移動流量，布局各類中小APP流量，包括應用市場的付費推廣，微信的深度營銷(KOL深度合作，大型合作，自建新媒體中心等。).未來移動流量占比會更高，質量和效果會遠高於PC。麻生在壹段時間內將至關重要。
以上四大核心策略是整個交通運營的關鍵，也是最終目標實施的核心。
另外，不斷提高團隊的效率也很重要。團隊是勝利的法寶。把合適的人放在合適的地方，能發揮巨大的能量。壹個團隊只有真正做到了融合和團結，才能發揮出最大的能量。
在運營和產品微信群持續招募中，長按下方二維碼，添加邊肖微信，拉妳進社群。添加組的好處:
1，集團在運營、策劃、營銷等領域都有大牛。每天都有相關領域話題的熱烈討論，大家* * *壹起學習，共同進步。
2.邊肖會收集小組成員的問題，並定期組織大家討論和解決。
3.組織線下會議和交流。
4、資源和人脈* * *享，社區會不定期分享相關領域的幹貨信息，以網盤的形式。
5.其他人。。。