零基礎地攤硬核實戰課程什麽是地攤？如何開始對地攤的基本認知？擺攤的準備工作
目的:為什麽要擺攤？市場基調:怎麽辦？門檻:擺攤難嗎？對比:妳賣什麽賺錢？利潤:擺攤能賺錢嗎？成本:如何做預算？我賣什麽？地攤前期工作該買誰？消費群體分析
選項:我能賣什麽？肖像:我要把我的商品賣給誰？定位:在哪裏擺攤？需求:商品如何定價？渠道:哪裏進貨？認可:妳為什麽買我的？
我怎麽賣？銷售技巧分析，攤位常見問題|常見問題
引流:如何吸引客流？站點供電怎麽解決？●宣傳:如何突出賣點？物流倉儲怎麽解決？展示:展位怎麽布置？刮風下雨的時候妳還能做什麽？●成交:如何成交？如何應對同行競爭？售後:如何增加粘性？南寧大眾市場大全
我們談到了市場上的熱門品類，以及如何通過三大指標來評價我們的市場競爭力。
說說賣什麽賺錢。
在我認識的攤主中，有幾個銷售業績壹直很好。作為市場上的頂級賣家，他們是攤主們羨慕和學習的對象。
今天，我們就以他們的地攤故事為主角。我們來分析壹下他們賣的是什麽。為什麽他們的東西賣得好？他們的賺錢模式是什麽？
繪畫中的開心果
賣獼猴桃的兔子
賣漢服的格格
白衣商河城市群，由原來的絹紡廠改造而成，是壹個工業露天商業區。開心果選了壹個3米×5米的場地，有二三十個畫架和凳子。畫架上有各種流行漫畫的線條畫。客人可以選擇壹份手稿，然後現場用丙烯顏料上色，完成畫作。開心果壹個人搞定了這個攤位。忙的時候，攤位還沒擺好就滿了，他整晚不停的加畫加顏料。
其實塗色畫畫並不是壹個新項目，在南寧已經比較流行了。開心果能盤活這個項目，很大程度上取決於她的定位和選址。
百藝上河城是壹個新潮的街區，有自己的文藝屬性，傳娃的人很多。
開心果陳列畫架整齊，燈光顯眼，給人壹種畫室訓練的氛圍，大大強化了家長的消費認同。
家長覺得，比起買玩具和零食，畫畫至少能給孩子壹點藝術上的熏陶。花這筆錢相當於對孩子的壹種藝術投資。
有足夠的目標群體和合理的購買理由，交易合理。
兔子的產品很常見:獼猴桃隨處可見。相比菜市場，10元/箱的價格基本沒有優勢。兔寶寶是怎麽做到壹晚上把獼猴桃賣到2500+的？她穿著卡通兔女郎的服裝，晃著手中“小獼猴桃免費”的燈光標誌，藍牙音箱裏播放著Tik Tok的熱歌，很好的烘托了氣氛。圍觀的人漸漸多了起來，大家開始關註她的攤位和商品，排隊咨詢購買的人也越來越多。
我們可以看到，兔子在壹件事上做了很大的努力，那就是聚攏人氣。
人氣有連鎖效應，充分利用了人群的好奇心和從眾心理。
路過的時候很好奇，就停下來看看是怎麽回事。妳看到我們都在看，妳想看就奇怪了。
普通商品在這樣的環境下已經暴露的夠多了，仿佛是壹箱箱有著有趣靈魂的獼猴桃。有了人氣的加持，產品質量只需要達到及格線，銷售就能取得相對理想的成績。
格格是我們的老朋友了。她有壹個非常突出的特點:
極度健談只要妳給她五分鐘，她就能迅速找到二十個話題和妳聊，大大方便了她的擺攤生涯。漢服系列屬於客單價比較高的壹類，受眾基本都是圈內人。大家對產品類型、質量、價格都有相對統壹的認識。這意味著在同等品質下，該品類很難通過價格杠桿撬動利潤。
那麽，這筆交易取決於什麽？是信任和認可。
熱情的印象，友好的性格，豐富的儲備，讓格格有了得天獨厚的優勢，與客戶建立了良好的溝通關系。
格格很快拓展到其他業務線，比如化妝、美發等支持漢服漫展的服務。電商也從自媒體做起，讓壹個簡單的攤子蓬勃發展。
聽完他們的故事，我們回頭看看今天的問題:
賣什麽賺錢？理論上來說，只要選品沒有大問題，只要操作得當，什麽都可以賣出去賺錢。關鍵是怎麽賣。
從開心果、兔子和格格的故事中，我們發現他們至少做對了幾件事，它們是:
清晰準確的定位和基於市場調整的選址，巧妙的人氣聚集來自於真誠的信任和認可。
沒錯，這些就是本系列第214章穿插的部分內容。下壹集，我們先來說說選擇:如何選擇？選擇的依據是什麽？評選對銷售有什麽影響？