做總經理不需要“第壹桶金”，就不必為“第壹桶金”承受培根先生所說的“骯臟”作風；
二、成功:
01，低風險穩定(較低)回報(底薪)；
02、“壹分耕耘，壹分收獲”，在管理實力和持續積累上，可以說是是非逼近，沒有崩盤，必然要走從跟單員到總經理、職業經理人的道路；
第三，機會成本:
01，低；
02、跟單員工資主要由基本工資構成。這通常是壹些受過高等教育的人的選擇:“當老板通常會死得很難看。”做跟單員是可以積累的，也是誌在必得的；
第四，挑戰性:
01，必須有綜合能力(管理別人公司的能力)；
02、要求“做人做事”；無論是跟單員還是總經理，都要踏實的開展工作，對工廠企業的管理不能有半點含糊；
03、知識比勇氣更需要；
04，不僅要幫助“拿回訂單”，還要保證生產和出貨；
動詞 （verb的縮寫）資源的利用:
01，積極利用社會資源；
02、跟單員可以發展成職業經理人(總經理)，從而把壹個龐大的工廠作為自己的舞臺；
不及物動詞價值觀和關註點:
01，留在青山在(能力)；跟單員底薪比業務員高，沒必要跟業務員壹樣較真；
02、針對“物”——產品和服務，總經理是廚師長、總監、總監，職業經理人是“職業打工仔”；
03、註重過程——達到客戶、老板、同事等的高滿意度；
04、長期做跟單員會讓人越來越務實，越來越有能力，最終達到做總經理的水平；
六、管理:
在工廠管理中，跟單員的崗位應該是最符合管理定義的；
七、經典案例和故事:
01，趙老板，壹個業務員兼業務經理，請了壹個跟單員錢先生做他公司的總經理。趙老板自嘲道:“我只能拉單——拿回來。”至於工廠管理，老錢比我精通！——他做跟單員多年，裏裏外外都能抓到！"
02，孫老板，壹個推銷員，邀請李先生，壹個跟單員，來當他公司的總經理。孫老板曾說:“我不想這麽累，所以把整個公司的行動都委托給了李老師。因為李老師知道工廠內外所有的經營活動，所以我很放心。”
八、跟單員的成功是必然的:跟單員的成功模式。
01，基本:穩定可靠；
02，必然性:必然性；成長的必然性；
03、投資:長期“投資”；
04、堆積如山，勢不可擋；
05、穩步發展:立誌走；
06、99%的勤奮:扼住指揮的咽喉；
第二部分:業務員的概念
壹、成功的公式:“管理是壹門通過他人做事的藝術。”
01，不做事，不會做事(學生)；不會做事，學會做事，開始做事；(參加工作)；會做事，不會做事(主管)；“自由是必然性的保證”。想“無為”，就要“有所為”。
02，不會做事怎麽當主管；不管是業務還是生產，跟單員自己不做，但他(她)壹定要會做，不然他(她)能“讓別人做事”？如何從“跟單員”升華為總經理？
第二，收拾自己或者武裝自己。
01，六七十歲的人“武裝自己”；八九十年代的人“包裝自己”；21世紀的人“既包裝自己又武裝自己”；無論是產品還是人，“品牌”都要以品質為基礎，“包裝自己”的前提是先武裝自己；讀書的真諦是“直接或間接獲得知識和技能”，萬物皆次，讀書則高；
02，亂世不會長久。經濟社會呼喚新壹代職業經理人的誕生。包裝和武裝是成功彼岸的兩條腿，缺壹不可；
三、工作作風的制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式
01，個人:工作作風；企業:企業文化；
02、力量來自於做事；
第四，最了解
01，“最懂”“最懂”只是相對的；
02、理解就是理解，沒有“更好的理解”或“最好的理解”，已知的就是已知的，未知的就是未知的。跟單員強調實用主義(註意:妳不能說“最實用主義”因為它是最實用主義的
五、世貿組織和全球化不是空話。
作為泡沫，WTO和全球化都過去了，跟單員的務實態度是:對國際貿易、報關、商務信函、貨物運輸(物流配送)、涉外交流等知識掌握到準確的程度；
第三部分:跟單員的工作內容、知識和技能要求
壹、生產進度跟蹤:
01，生產管理知識；
02、工作作風培訓；
03、溝通技巧和知識；
二、業務跟進:
01，商業(營銷)知識；
02、關於企業產品和服務的知識；
第三，成品出貨出貨
01，物流(貨物運輸)知識；
02、報關知識；
四。外貿業務的跟進
01，外貿業務知識；
02、外語和外國字母知識；
動詞 （verb的縮寫）顧客接待
國際禮儀知識；
第四部分:跟單員的培訓(接受培訓)
壹.談判者:
業務員，外貿工作者，智力和口才；(需要接受談判技巧培訓)
第二，與員工合作的能力:實現客戶要求的新產品開發環節；
三、優秀的人際交往能力:通過別人做事的藝術；
第四，法律專家:經濟法、海關，招賢納士立於不敗之地；
5.商人:與客戶打交道，有適當的精明和能力；
六、遠見:站在公司或老板的角度，從壹個整體的高度思考問題；
七、清楚了解公司:公司的產品、公司的需求、公司的管理制度和流程；
八、清楚了解咨詢師的需求:站在面對客戶的第壹線，能在市場的高度定位和把握客戶的需求；
九、整體利潤的概念:價格是利潤和市場妥協的結果；
X.物流運輸專家:運輸、物流、配送；
十壹、管理和營銷專家:從外部看是營銷專家，從內部看是管理專家；
十二、要有跟進制作部門的能力:要接受基本的紀錄片知識和ISO9001-2000相關認證培訓；
十三。文件人員的培訓:
01，跟單員培訓；
02、跟單員的自我評價；(根據自身優缺點設計改進方案)；
03、證件技能鑒定(通過外部資質考試)；
04、跟單員管理能力的培養；(管理能力培訓)。