在中文裏，“人脈”二字後面往往跟著“廣”字，好像人脈越多越好。壹般來說，人脈好的人往往認識的人多，但反過來這種說法就不成立了。
妳為什麽要建立關系網？說白了，就是希望以後別人能給妳帶來壹些好處。如果妳認識很多人，但是在妳需要的時候他們都不想幫妳，那妳認識這麽多人有什麽好處？所以，網絡的第壹法則就是扭轉“以數量論英雄”的觀念。
2.人脈的基礎是妳的“被利用價值”
構成我們交往的大多數“朋友”，其實都是基於“利益交換”而聯系在壹起的。既然是利益交換關系，妳能拿回多少價值就看妳能給自己多少價值。
請記住這壹點:人脈的價值與妳認識他多久無關，與妳和他喝過多少次酒無關。唯壹重要的是妳對他有多重要。妳的利用價值越大，他越會幫妳。與其花時間去認識更多的人，不如花時間去提升自己的個人價值。
我能想到被利用的價值在以下幾個方面——
妳的職務權力或個人影響力；
妳的財力；
妳的智慧或專業技術能力；
妳的個人魅力，比如好看、幽默、人格高尚；
妳的人際網絡；
妳的名氣。
3.如何“搭訕”
“搭訕”是基本功。讓我簡單總結壹下我用過的搭訕方法:
做妳想做的:通常有壹個直接搭訕的理由。最好不要說“我們相識吧，那麽多朋友，那麽多路”之類的話。大家都很忙，沒時間漫無目的的交朋友。妳最好有具體的事情找他，對他有好處。比如妳想看江南春，妳最好說:“江老師，我們公司想做戶外廣告。我們能和妳見面談談嗎？”
客戶介紹:找個中間人，讓他給妳介紹。對方壹般都會賣個面子。
自然地:創造壹些看起來“自然”的機會，不功利地去認識壹個人。比如參加飯局的時候，故意坐在妳想認識的人旁邊。當妳參加會議時，首先向妳認識的朋友問好，然後他通常會把妳介紹給和妳聊天的人。
目標明確:漫無目的的搭訕，對雙方都是浪費時間。在妳行動之前，妳必須想清楚妳想了解誰。想不好就不要行動。
4.從“知識”到“熟悉”
搭訕只能解決“了解”的問題，真正對妳有價值的人是“熟悉”。如何實現這種跨越？妳最好至少有壹次“深度溝通”。
我對深度溝通的定義大致如下:
最小通話時間不小於1小時；
同時，出席人數壹般不超過4人；
我們談論的不僅限於工作。如果能談談個人經歷和世界觀價值觀就太好了。
壹次深入的交流，抵得上無數個泛泛之交。當妳成功搭訕壹個人，最好是1個月邀請他深入交流壹次。妳可以邀請他出去喝咖啡，去他的辦公室拜訪他，或者壹起吃飯。
有些人喜歡參加“應酬”，喜歡混“圈子”。我做記者的時候做過這種事，後來基本不做了，因為投入產出比很低。吃飯的人數最好控制在四個人以內，超過四個人說話就沒有有效信息了。
5.人脈是投資，不是消費。
投資品和消費品最大的區別是，我們不會輕易“消費”投資品。比如，我們有10000股阿裏巴巴的股票，我們預計它的價格會達到200美元，所以我們肯定會保留所有這些股票。
人脈也是壹種投資。投資標的是什麽？就是“面子”。面子相當於網絡市場上的股票。給某人壹個面子，就相當於買了他發行的1股。當妳需要的時候，妳可以讓他給妳壹個面子回來，相當於把股票賣了。
股票扔了就沒了，不要輕易動用。用壹次就少了。能用錢解決的，盡量直接用錢解決，用錢解決不了的事情，盡量用面子。比如曹操對關羽好的時候，關羽想報答他，曹操不想生也不想死。後來曹操丟失華容道，關羽奉命搶劫。這時曹操要求關羽還他面子，關羽只好放他壹條生路。
當然，既然是投資，就有起有落。有可能是妳瞎了眼，妳給了別人面子，妳要的時候他不給，相當於妳股票跌了。
6.少壹些“奉承”，多壹些“互助”和“支持”
在網絡市場上，那些名人和高端人士就像熱門股。每個人都想要，只是門檻太高了。小投資者怎麽能抱住他們不放呢？哪怕妳花了壹大筆錢買了壹個發布會的門票，甚至在現場和馬老師合影，又能怎麽樣呢？巴結這件事代價最大，收益最少。我的建議是盡量少做。
我們最應該投資兩種人。第壹類是和我們同壹層次的人。我們社會地位接近，人生階段接近，做事的時候交集最大。我們之間是平等的“互助”關系。其實呢？泛常可？妳有沒有說過馬奈，塞尚，莫奈，雷諾阿，畢沙羅這些名字？他們都是著名的印象派畫家。150年前，他們經常聚在巴黎的加爾波瓦咖啡館。* * *開創了印象派新流派，* * *分享了世界級畫家的美譽。
第二類應該投資給比我們社會地位略低的人，比如下屬、年輕人，我們應該盡力“支持”他們。壹個人要想往上走，不僅需要上面的支持，更需要下面的支持。沒有任何力量，妳就上不去。蔣介石早年被孫中山提拔，但地位並不穩固，因為缺乏下面的人支持他。後來蔣介石當上黃埔軍校校長後，有了自己的班底，這才算有了基礎。扶持比自己低的人，就像低價買入潛力股，真的能讓人賺很多錢。
7.利用好“平臺”，事半功倍。
我這裏說的平臺是指能讓妳獲得更大社交面的職業。典型平臺包括:
媒體記者；
商會、行業協會或企業家俱樂部的工作人員；
非政府組織工作人員；
培訓師和顧問；
公務員。
其實“平臺”的數量遠遠超過上面列舉的，所有需要和人打交道的職業基本上都有平臺屬性。例如，銷售人員可以與客戶建立聯系網絡，營銷人員可以與代理機構建立聯系網絡，買方可以與供應商建立聯系網絡。
另壹方面，那些背後有“平臺”的人也是值得交朋友的，我們可以通過他連接到他們背後的社交網絡。
美國最著名的外交官基辛格，非常善於利用平臺管理自己的人脈。在哈佛大學任教期間，他曾主持過壹個“國際研討會”的暑期項目。每年，來自世界各地的年輕領袖都會來到哈佛參加這個研討會，其中許多人後來都出了名？@ Hector的大人物，比如日本首相曾根康弘，法國總統德斯坦，以色列總統伊瓜德·阿隆，土耳其總理埃維什，馬來西亞總理馬哈蒂爾，還有很多人後來非富即貴。此外，基辛格還主持過壹份名為《整合》的學術季刊，他利用這個媒體平臺為大人物建功立業，結交了許多名人。
不過這裏要補充壹點，平臺雖然對基辛格幫助很大，但只是敲門磚。基辛格之所以能和這些人交朋友，主要靠的是他淵博的學識，這是他被利用的價值。
8.“投資組合”的合理配置
職業投資者會將他們的資本投資於不同類型的資產，從而形成“投資組合”，這種方法也適用於商業交往。
既然是組合，那麽個人資產應該如何分類？我是這樣劃分的-
沒有利益的朋友:比如同學、鄰居、玩伴、閨蜜，妳不用多想和他們相處，做最真實最引人註目的自己就好；
工作交往:比如公司的同事和外部合夥人，這種關系不必太過親密，保持“舒適的距離”就可以了，太過親密會讓人覺得過分；
支持型人脈:比如妳的下屬和妳看好的年輕人是妳未來發展的助推力，妳要給他們更多的幫助和引導；
支持人脈:比如認可妳的領導，給妳指導，看好妳的老板，但妳盡量不要找他們幫忙，多和他們聊天，多了解他們的做事方式，學習他們分析問題的方法，這些更重要；
橫向人脈:他們可能和妳沒有利益關系，但對拓展妳的知識面很有幫助，比如其他行業的朋友，壹起打球的球友。
妳的投資組合中最好有以上所有類型的聯系人。如果我們知道100人，我認為合理的比例如下:
沒有興趣的朋友:5人
工作聯系人:65人
支持聯系人:15人
支持聯系人:5人
橫向聯系:10人
9.不可取的是全方位的精致，而是做壹個有個性的人。
有人認為“和人說話，說瞎話”就是做人，就是交朋友，對此我相當不以為然。如果妳總是喜歡迎合別人，那麽妳只能和那些喜歡聽奉承話的人交朋友。這些人有哪些值得交往的地方？如果妳總是聽別人的，那妳的價值是什麽？
做品牌的都知道，品牌要有“定位”。其實我們每個人也有個人品牌，只是我們稱之為“口碑”。要想在網絡市場獲得良好的營銷效果，還應該有壹個定位，這就是我們的“個性”。
有句話叫“花開花落，清風自來”。只要我們下定決心做自己，按照自己的想法努力生活，自然會散發出壹種氣場，吸引那些認可我們的人。
可能有人會說:“太個性了，可能會失去壹些不認識自己的朋友。”我說，兄弟，妳根本沒有他們，有什麽損失？半句都不止，為什麽非要扭曲自己去見他們呢？如果妳想讓所有人都喜歡妳，最後只有壹個結果，那就是所有人都不在乎妳。
我個人生活了30多年。我不僅朋友多，連感冒都沒有。
10，珍惜人品，圈子很小。
前九條都有點功利，最後1再說性格。其實我覺得這才是做人脈最重要的，所以我就留在最後了。
我還是以股票為例。如果被利用的價值就是妳的利潤，那麽妳的人品就相當於市盈率，妳的人脈價值就是被利用的價值和人品價值的乘積。也就是說，妳的人品越好，在妳的利用價值壹定的情況下，妳能得到的回報就越多。性格是壹個杠桿，可以讓妳的價值倍增，也可以讓妳的價值降低。
在這個大數據時代，圈子小到妳想不到，口碑傳播速度快到妳想不到。有幾次，我收到壹個聯系不上我的人發來的微信，問我對壹個曾經在我手下工作的員工有什麽看法。
出來混，總有壹天要還的。