營銷活動計劃模板1壹、產品概述
休閑食品的主要賣點不是補充營養，而是其獨特的美味或者是給消費者壹種很好的休閑享受的東西。休閑食品的消費特征主要有三個:風味、營養、享受和特色。消費者覆蓋所有群體:兒童零食、青少年的享受、成人和老年人的休閑興趣。作為壹個龐大且快速擴張的市場，中國的休閑食品市場具有以下特點，也是休閑食品的主流方向:
(壹)越來越貼近人們的飲食習慣和心理，變得適口
1.配湯，便於咀嚼，利於吞咽和消化，比如用礦泉水捆綁薯片。
2.要滿足求新求變的心態，人的味蕾必須不斷被新的味道或口味刺激，才能保持持續的滿足感。
3.健康，雖然消費者對此不是很清楚，但在他們購買決策的影響因素中是非常重要的。消費者對食品的功能性會有壹定的需求，不同的功能成為市場細分的前提。
(二)從人們的購買消費習慣和心理來看，應該是賞心悅目，滿足主導思想。
1.購買過程中要體現方便、貼近賣點、休閑的理念。
2.時效性，滿足他們壹時興起的非理性需求。
3.可觀察性，休閑是壹個綜合的概念，不僅要好吃還要好看。店裏最美的地方在哪裏？散裝產品區。
4.參與，大家都有主導權，好吃好玩就更爽了。
二、市場環境分析
1，休閑食品行業環境狀況
20世紀90年代以來，國外休閑大規模進入國內。10年後，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅幹壹項壹年就達到654.38+0.5萬噸，全年銷售收入在654.38+0.5億以上，同比增長654.38+08.25%。近年來，我國休閑食品行業發展迅速，得益於生產技術的不斷提高和下遊需求市場的不斷擴大。休閑食品產業在國內外市場的發展形勢非常看好。
2.在線消費者分析:
(1)網絡用戶分析
隨著互聯網的普及，越來越多的人加入了網民的行列。截至3月份，我國網民數量為5965438+萬，僅半年時間，我國網民數量就增加了1330萬。網民中，18-24歲的年輕人占比37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)。網民年齡結構仍呈現低齡化特征。中學生網民占比最大，達到28%。
(2)網絡購物消費的快速普及
隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之壹。網購安全、方便、快捷，是未來的發展趨勢。目前網購主要有兩種服務模式:c2c平臺，即個人之間的電子商務，即個人商家對消費者的模式；B2c平臺是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。
3.休閑食品的特點分析；
①年輕消費群體的崛起。
②健康食品為主。
③不同類型的休閑食品受歡迎程度不同。
④高收入家庭成為休閑食品消費的主流。
⑤產品更新速度快。
第三，休閑食品顧客群體分析
兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費者。對應分析表明，時尚食品，尤其是休閑食品，不再是兒童的專利，成年人，尤其是年輕女性，已經成為主流消費者。調查顯示，高中/中專或大專學歷的65，438+08 ~24歲年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，購買食品時喜歡購買更時尚的品牌；相反，31 ~35歲的男性對時尚的食物不太感興趣。
第四，網絡營銷的盈利模式
1，網絡營銷的傳統盈利模式:建立企業產品網站；在網絡的商業平臺上開網店；網絡廣告推廣等。
2.學生新盈利模式:博客營銷、微博推廣、與大型團購網站合作等等。
五、4p營銷組合
1.產品方面:樹立休閑食品健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2.渠道方面:
(1)在各銷售平臺開網店。
(2)建立微信公眾服務號，推出並介紹相應產品。
(3)建立微博，推廣健康美味的休閑小吃。
(4)與大型團購網站合作，開展低價團購活動。
3.價格方面:
(1)折扣活動
(2)定期和定量拍賣
(3)積分兌換活動
4.在推廣方面:
(1)免費品鑒活動
(2)微信大轉盤抽獎
(3)微信休閑食品知識問答
營銷活動計劃模板2壹、活動內容
1.《我和我的學生》:用圖片和相關文字展示日常教學過程中師生在壹起的各種精彩瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的喜悅。
2.《我和我的老師》:我用文字和相關圖片記住了壹位在我成長過程中指導我人生的老師，感受師生情，寫出了尊師重道的情懷。
二、參與者
關註“_微工會”，註冊_全市公辦、民辦學校、幼兒園，以及全市職工。
第三，參與方式
1.掃描下方二維碼參與。
2.點擊_微工會微信官方賬號近期發布的圖文消息《教師節主題活動圖文征集，全市職工均可參與？原來是...”底部，“閱讀原文”參與了。
3.點擊_微工會微信官方賬號主界面下方的子菜單“微活動”——“教師節活動”即可參與。
四。參與要求
1.每件作品需要提交壹張圖片和相關文字。正文限500字。
2.選擇其中壹個參與主題，教師可以參與兩個主題。
3.每個話題每個人只能參與壹次。
4.每個微信號可以提交壹次。如果兩個題目都想參與，可以換個微信號提交作品。
動詞 （verb的縮寫）時機
圖文作品集:8月27日-9月7日。
平面作品評選:9月8日-9日
獲獎作品展覽:9月10 -14。
六、選拔方式
從文學和攝影的角度對參賽作品進行了評選(《我和我的學生》重在攝影，《我和我的老師》重在文字)，每個主題評選出壹、二、三等獎。獲獎作品在教師節期間在_微工會平臺展示。
七。工作要求
(壹)圖片和文字作品必須為原創，非原創作品不予獎勵。
(2)本次活動既是壹次重要的師德師風教育，也是壹次展示我市教師綜合素質和風采的教育實踐活動。各鎮、區教育辦工會和市直學校工會要高度重視這次活動，認真組織本單位教師參加。
營銷活動計劃模板3壹、活動目的
利用這個良好的商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人群，提高整個店鋪的銷售額，提升超市的美譽度，在消費者心中樹立“物美價廉”的形象。
第二，時間周期
20xx年x月x日-x月x日，共壹周。
三、推廣主題
“喜氣洋洋地祝賀_禮貌待人，信守對親友的承諾”。
第四，詳細計劃
(壹)購物有“禮物”
主要內容:X日至X日在本超市購物滿200元的前10名顧客，憑購物小票到客服臺免費領取5kg大米壹袋。每張收據限購壹袋，每天10袋送完即止。
(二)實施要點
1.無論采用哪種宣傳方式，都必須標明“每次收貨限量壹袋，每天發貨10袋”，否則容易引發客戶投訴。
2.禮品發放處單獨設立，要註意:耐心禮貌。
(3)幸福來自天堂。
主要內容:凡X日至X日在本超市購物的顧客，均有機會免費獲得所購商品。在這五天裏，超市會不定期舉辦兩次“歡樂日”活動，每天早上、中午、晚上。活動開始時，當時每個收銀員面前的第壹個顧客就是參賽選手。只要乒乓球臺顯示出妳的收銀號，妳就是這個活動中的幸運兒，妳會感受到壹種“從天而降”的喜悅。
(四)實施要點
這項活動需要的道具是:
1，乒乓球。
2、壹個抽獎箱。(可以用商品包裝盒，但不要太大。盒子應該是密封的。盒子頂部要開壹個小洞，剛好能伸進壹個成年人的手，基本無縫。)
3，壹個電喇叭。
在這個活動開始的時候，有簽單權(免費購物)的負責人需要到場。
該活動的操作流程是:
1，廣播通知開始活動。
2.所有收銀員停止收銀操作。
3.主持人簡單介紹遊戲規則。
4.邀請壹名顧客參與抽獎。
5.主持人宣布中獎收銀員號碼後。
6.主持人宣布中獎者購買的商品數量後。
7.獲勝的客戶發言。
8.宣布活動結束。
互聯網時代的誕生，讓人們的生活變得更加簡單快捷，在家就可以購物，不用花更多的時間去購物，也不用浪費更多的時間在購物的路上。生活方式變了，我們的經營理念也變了，逐漸走上了互聯網的道路。
網絡營銷的本質還是在於營銷，所以重點在於我們采取了哪些網絡營銷手段，以及這些營銷手段產生的壹種效果。
壹、目標受眾與消費群體、網民匹配度分析
我們每個做營銷的人都應該知道，目標受眾不壹定是目標消費群體。目標受眾是指我們通過壹些媒體呼籲的對象，但購買我們產品的是目標消費群體。
因此，我們需要正確匹配我們的受眾和消費群體。受眾不壹定是我們的消費群體，但可能是我們的潛在消費群體。
壹、目標受眾分析(為推廣奠定基礎)
主要分析:年齡收入、地域、職業、階級、性別、行為偏好、興趣愛好等等。
b、圈子分析(為圈子人做準備)
每個人都有自己的興趣愛好，主要生活在哪裏。這就是我們想要的。比如有人喜歡搜索百度，有人喜歡去社交網站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流。也就是找到他們經常去活動的地方。
c、網民匹配度分析(提高有效訪問率)
這是為了分析最有可能成為目標受眾和目標消費群體的群體。主要的分析方法是去CNNIC的壹些相關的互聯網調查網站查找數據。這些數據是相當可觀和可靠的。
二、網絡營銷的第壹步——網站自身優化
網站本身的優化就相當於壹個店鋪本身的裝修。如果網站的體驗連自己都看不到，用戶怎麽會喜歡呢？網站本身的優化已經成為壹個網絡營銷企業的第壹步，也是最重要的。同時在優化自身的時候，也是為了增加網站的收藏，可以帶來自然的流量，提高整個平臺的知名度和品牌的影響力。
網站自我優化的主要方面:
壹、商城用戶體驗優化(針對用戶的網站優化)
為了增加用戶體驗，盡可能減少給用戶帶來的麻煩，具體的用戶體驗優化需要根據網站自身情況進行優化。
b、網站SEO優化(搜索引擎優化)
SEO優化主要是為了優化網站對搜索引擎的友好度，增加網站的收錄和排名，自然增加自然流量。
1，標題，關鍵詞，描述優化:根據用戶的搜索行為，修改首頁，類目頁，商品頁，團購，促銷活動頁。產品頁面上的描述都沒有想象中的漂亮。
2.網站整體結構優化，減少用戶繁瑣的操作。分類頁面的商品不可能是單壹的商品列表，更多的是推薦用戶購買那些商品，增強相關性。用戶購買壹個產品，需要給他們提供幾個套餐來增加相關產品，不僅是為了銷售，也是為了增加用戶的粘性。讓用戶這次買了還有下次買的欲望，記住我們的網站。詳情請參考JD。COM的分類頁面和詳細的產品頁面。
3.增加網站的性內容。做壹個值得信賴的平臺。
c、其他優化(綜合優化)
網站相關行業合作，自有客服設施管理。添加行業相關的友情鏈接，尤其是成都本地網站。增加網站的整體權重，從而增加網站的整體收藏。提高自然排名和流量。
第三，提煉我們平臺的優勢
1，品牌優勢
2.市場優勢
3.模式優勢
4.產品優勢
5.操作優點
熟悉平臺的優勢，有利於我們每個人的成長。而且對最終的品牌有很大的幫助。會有很多內容需要我們通過以上角度去創作。但是從我個人的軟文營銷來看，網絡營銷壹直強調質量第壹，數量第二。
然後，傳播渠道是行業相關的。與消費群體有關。
四。網絡營銷-網絡推廣
隨著電子商務的發展，越來越多的網絡被人們用來為他們服務。要想達到預期的效果，就要做好網站推廣。網站已經成為展示自身或企業形象的重要方式，但不可能只有壹個網站。重要的是推廣。網絡推廣本質上是讓更多的人了解平臺，讓大家知道我們是做什麽的，我們能給他們帶來什麽。這就是為什麽要做網絡推廣。
網絡推廣，因為網絡推廣是網絡營銷的基礎，也是最基礎的壹步。這壹步好，壹切基本安全。
壹、搜索引擎競價推廣
根據公司自身情況，做相應的競價推廣，百度關鍵詞排名推廣，百度聯盟推廣，搜狗關鍵詞排名競價推廣，搜狗聯盟推廣。
b、站外推廣
這部分由專職推廣人員推廣。比如百度百科、百度知道、搜狗知道、360知道、百度空間、博客等等。
C.新自媒體營銷
新自媒體推廣:微信、微博、QQ應用等新自媒體應用。
d、軟文營銷
軟文營銷是目前很多企業投入少、範圍廣、見效長的營銷方式。包括新聞、故事、公關等方式，為平臺打造形象品牌。重點是新聞。
CPS廣告營銷
CPS廣告是以銷量為基礎的，壹般來說商場都有CPS聯盟。比如JD.COM聯盟，淘寶聯盟，易迅聯盟等等。因為這是壹個非常有效的推廣方式，借助大家的努力來推廣網站，是做壹件順理成章的事情。
CPS聯盟包括第三方CPS聯盟和自建CPS聯盟。有了第三方CPS聯盟，可以快速搭建起壹個比較大的廣告聯盟。但是，這些聯盟的成員不會主動投放妳的即時廣告或促銷活動。那麽在宣傳推廣上效果就會受到影響。通過自建的CPS聯盟，您可以控制並快速響應促銷活動。對整個網站很有幫助。同時因為是自建的CPS聯盟，更容易和這些會員溝通。他們還主動從商場抓取壹些促銷信息，讓這些促銷活動產生效果。
f、其他營銷方法
比如郵件營銷，SNS等等。
按照上面的方式選擇性的做:競價推廣，軟文營銷，自媒體營銷，SEO優化。
第五，網絡營銷的第三步——效果指數分析
網絡影響力想要達到壹個好的效果，需要有壹個好的衡量指標。主要效果指標:
1，熱搜關鍵詞的搜索性能
關鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名量。
2.百度品牌關鍵詞集合
在百度、360、搜狗等搜索引擎中，搜索品牌關鍵詞，有多少頁面被搜索引擎收錄？
3、媒體傳播量(軟文推廣)
策劃的媒體投入了多少家，其他媒體轉載了多少家，內容是什麽渠道，在哪裏，有沒有成為熱點等等。(這些投放的效果達到預期目標了嗎？)
4.論壇交流量
在論壇上放了多少次，轉載了多少次。(反映暴露量)
5.目標受眾影響人數。
也就是點擊量，有多少人點擊了內容。
6.參與用戶的數量
如果論壇指的是回復數和投票數。
7.活動參與
活動參與度反映了整個活動推廣的效果和活動曝光的反饋。
8.IP數量，PV數量
IP比較準確，商城平臺的日流量是多少，瀏覽那些頁面的主要來源是什麽。
9.咨詢量
就是接觸妳的目標客戶。比如:QQ聯系，電話聯系，郵件聯系等。
10，成交量
這種周轉的主動權在於銷售人員的溝通能力。因為咨詢量，沒有營業額，那就是銷售能力的問題。
營銷活動策劃書模板5壹、營銷策略策劃
1.市場情況:指主要競爭產品的市場份額、市場容量、消費狀況及變化趨勢。
2.消費者需求:主要指消費者對產品的需求。比如消費者在產品概念、利益、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求和改變方向。，這是提煉產品賣點的重要依據之壹。
3.競爭:分析競爭對手的營銷策略，比較主要競爭產品在全球市場和區域市場的優勢和劣勢。
4.該產品的現狀:該產品的市場地位、銷售情況、在各區域市場的優勢和劣勢、在各營銷環節的優勢和劣勢。
5.存在的問題及原因:該產品處於目前市場地位的原因是什麽，制約市場發展的營銷短板是什麽？
6.市場機會:通過對市場條件、消費者需求和競爭的對比分析，找出實現企業和產品未來市場增長的機會。
7.市場戰略:從戰略層面為企業規劃市場，如市場目標、市場定位、市場重心、區域市場的選擇、與主要競爭對手的競爭策略等。
第二，產品線規劃
1.品類結構:產品線完整的平面結構圖，包括產品品類、品牌以及品牌下的每壹項。
2.產品定位:產品應占據的有別於主要競品的競爭市場位置，是產品規劃的重要環節。
3.目標市場:產品所專註的市場領域，並在該領域最大限度地滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。伊利哈薩克食品企業營銷策劃體系最新市場播報及深度分析，歡迎垂詢。
4.價格定位:產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場中的位置以及每壹項的具體定價。
5.產品訴求:產品訴求是指產品能給消費者帶來的利益或賣點，壹般可分為情感訴求和理性訴求。
6、廣告口號:廣告口號，即廣告語言。就是把最能觸動消費者需求的部分用生動的語言表達出來，以增加產品的吸引力和消費者的記憶。
7.產品形態:適合目標消費者的企業各種產品的對應形態。確定產品形式的主要依據首先是對消費者的方便，其次是競爭的需要。
8.產品包裝:產品外部形象的重要組成部分，主要是指產品包裝的文字、圖案、色彩、造型要與產品的定位和訴求相協調，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。
第三，渠道規劃
1，渠道模式:企業建立銷售渠道的方式。比如是采用代理制、分級分銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式中設置中間商的層級和方式。
2.渠道長度和寬度:渠道長度是指銷售渠道重心延伸和下沈的空間。從直轄市到鄉鎮，企業都涉及哪些層級？渠道寬度是指同壹級別渠道中企業銷售終端品類的數量。
3.經銷商的選擇:根據渠道模式和渠道長度、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。
4.銷售政策:指企業與各級經銷商的合作方式。比如企業在預配送、運輸、終端維護、宣傳、抵扣、返利、結算等方面對經銷商的相關政策。
第四，廣告策劃
1，廣告創意:廣告的表現形式。用圖片、文字、音樂來表達品牌和產品的特點。
2.廣告語言:廣告語言就是把品牌和產品最能觸動消費者需求的部分用生動的語言表達出來。
3.廣告預算:預計某壹時期需要投入的廣告費用總額。
4.媒體:做廣告的媒體。
5.投放區域:確定在哪些區域投放廣告，以及每個區域市場的廣告量。
6.投放組合:主要指投放媒體類別和投放市場區域的組合。
7.效果評估:廣告創意、投放組合、廣告效果的綜合評估。
動詞 （verb的縮寫）終端和推廣計劃
1.終端選擇:選擇產品進入終端的種類、數量和方式。
2.終端陳列:貨架(普通貨架、碼垛頭、端貨架)上產品的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀、數量等。
3.終端導購:安排專門的銷售人員在終端向顧客介紹產品的賣點和吃法，吸引消費者購買。
4.終端理貨:按照陳列標準對終端貨架上消費者在購買過程中挑選的產品進行整理，對快售完的產品及時安排補貨。
5.終端展示:除了產品的基本展示，還需要POP、圍裙、十字眉、展板等壹些宣傳資料，營造店內良好的氛圍。
6.終端促銷(Terminal promotion):制造商或經銷商針對消費者對某些或單壹產品進行的特殊促銷活動，如打折、降價、銷售贈品、有獎銷售等。
六、銷售系統規劃
1.銷售體系架構:是企業本身的銷售組織架構。比如是否在區域市場建立分公司或辦事處；各地區、省及省以下銷售機構的劃分及規模。
2.各級銷售機構的職能:各級銷售機構的人員構成、職能、銷售任務及其他相應的職能。
3.銷售團隊培訓:對各級銷售機構各類人員進行相關營銷知識和技能培訓的內容和方法。
4.銷售機構與經銷商的關系:明確銷售機構與各級經銷商的職能分工，企業銷售團隊與各級經銷商形成優勢互補的合作關系。