“壹帶多”再現。核心板塊每天接待上百人。
從記者本輪走訪情況來看，在壹些熱門區域和板塊，走訪案件現場的客戶明顯增多。其中，除了純粹因為疫情需要買房的，也有不少圍觀者開始了解解禁後的市場。
“從五壹假期第壹天開始，看房的客戶就呈幾何級增長。壹天壹頓飯只能草草了事，根本沒有休息的時間。”在石景山某項目售樓處，銷售人員張濤(化名)透露，小長假期間，每天看房的客戶有200多人，基本上壹天能簽20多套。
記者在上述售樓處了解到，剛需客戶仍然是五壹假期置業的主力軍，78、88平米的小戶型尤其受歡迎。據張濤介紹，這幾天小戶型的房子“出貨”最快，幾乎都被買光了，只剩下低樓層和頂層有房。“很多客戶在大致了解了項目信息後，當場就交了定金。”
由於拜訪客戶較多，銷售人員參觀樣板間、講解項目房源信息的情況較為常見。但受該案熱鬧的咨詢氛圍影響，銷售人員的態度也發生了變化。記者在幾個項目中註意到，在壹個銷售人員展示三四組客戶的過程中，只有那些表現出明顯購房意向的客戶才會被“照顧”，而那些對推遲買房有顧慮的客戶則屬於“觀察者”。
“妳今天能訂壹個房間嗎？首付可以壹周付清嗎？如果還有其他問題，可以回去找家人商量。”對於銷售人員的“靈魂拷問”，租客們壹點也不在意，自發組織了壹個小團隊，互相介紹看房經驗，分享看房心得。
剛需購房者的看房熱情也“蔓延”到了石景山區尚未開盤的項目。以長安的尚雲項目為例。看房當天，北京商報記者粗略統計了壹下。光是壹樓的簽約區和沙盤就有40多個客戶，有的客戶陸續進來。二樓的樣板間要分批參觀。
“雖然還在排隊辦卡階段，但這裏的洽談區壹上午就爆滿了。”長安尚雲項目的銷售人員說，下午還好壹點，上午可以說是“忙得不可開交”。
除了火爆的石景山區域，位於南六環外的大興龐各莊板塊樓盤也在五壹假期迎來了壹波“看房小高潮”。
為了趕上5月1日開盤的何玥春風項目，現場銷售人員已經連續幾天加班加點給客戶看房。現場銷售人員表示，從5月1到5月4日，每天有近百組客戶來訪，每個銷售人員平均接待客戶多達10組。據介紹，剛剛拿到預售證不久的何玥春風項目，五壹假期前三天已累計300多組卡客戶。
除了新開項目的高人氣，位於龐各莊板塊、小戶型房源所剩無幾的中海雲築項目也吸引了壹批剛需購房者。項目現場銷售人員表示，現階段到現場的客戶明顯增多，從近期簽約的房源來看，成交周期也有所縮短。
開發商有各種各樣的促銷活動，拜訪簽約都很客氣。
為配合售樓處人氣的不斷攀升，開發商在五壹假期推出的壹系列各種促銷活動比往年更為搶眼，包括組織客戶出遊、現場賣房、定價賣房、特價賣房、定房扔金蛋等。有的公司甚至推出了抽取10年車位使用權的大禮包。
在北京，天恒集團早在五壹假期就推出了“五壹搶房節”，喊出了“天恒7套福利，低至9折”的口號；華北旭輝在北京的四個項目都給了管家優惠，比如“帶訪享好禮”、“買房五贈”，成交送家電；金地北京與第八套合作推出“健康好房最佳季節”。除了“星房”的抄底價格、秀場和成交，還給了購房者“放心買、隨意退”的承諾...作為承接北京置業外溢需求的環京區域，今年五壹假期開展的樓盤促銷活動也很豐富。壹批在北京周邊布局的房企，加大了對項目的宣傳力度。
除了註重買家實地參觀咨詢的“禮品優惠”，網購平臺和發放購房券也在五壹假期得到了更充分的運用。例如，首次推出的“首開煥新禮”活動中，購房者通過線上購房平臺——“首開美家”，可享受壹定購房優惠並獲得禮品；在碧桂園推出的名為“5愛5住購房節”的大型現場購房活動中，發放的5.5元抵扣券可達5500元，還有百萬紅包、線上總裁對戰砍價、超級大錦鯉魚等“類淘寶”形式...
此外，房企還鼓勵客戶成為全民經紀人通過自己的小程序或app推薦親友買房，並給予不同金額的推薦獎勵。
房地產企業的“五壹促銷熱”和購房者的看房熱情也體現在房地產信息發布平臺的監測數據中。58安居客房產研究院數據顯示，從4月58日線上用戶表現來看，全國範圍內的房源搜索熱度明顯提升。4月份全國找房熱度增長10.9%，壹線城市找房熱度增長9.0%。其中，北京4月房屋搜索熱度同比增長12.2%，高於壹線城市整體10.9。5月1至5月3日，北京網上房源搜索較節前壹周增長超過8%。
各種促銷的背後，是開發商想賣出更多的房子，回籠更多的資金。這壹方面是為了加強業務運營的安全邊界，另壹方面也是為了提前鎖定更好的銷量排名。
房地產分析師嚴躍進指出，盡管近期全國新房成交量有逐步回暖的跡象，但開發商短期資金緊張的局面並沒有因為成交量的回暖而發生大的改變。還債高峰受疫情影響。五壹假期，開發商為了緩解企業資金壓力，可以通過以價換量、促還款等方式幫助房企渡過難關。
剛需購買窗口期房企業績沖刺月
降低防控級別後，在需求端的積極入市和銷售端的加緊推盤下，北京五壹樓市出現了明顯的回暖跡象。壹邊是房企打折促銷的“誘惑”，壹邊是寬松的信貸環境。這個時候選擇錄取是不是最好的選擇？
和碩首席分析師郭毅認為，目前是剛需客戶置業的窗口期。“現階段，北京在售和計劃上市的限競房項目整體性價比優勢較高。壹方面，限競房拿地時土地成本較低，開發商在價格上打了壹定的折扣；另壹方面，限競房的產品品質，包括戶型的空間規劃和精裝標準，也在不斷提升。雖然北京的限競房還在推出，但考慮到供應量已經逐漸減少，對於剛需和剛換客戶來說，確實是抄底選房的機會。”
在柯睿研究中心副總經理楊克偉看來，北京樓市快速回暖的原因有三:壹是北京的剛需和改善型需求依然旺盛，疫情期間積壓的潛在購房者踴躍入市，房地產市場終於迎來了難得的銷售窗口期。二是銀行間市場流動性大幅改善，房貸業務信貸量穩步回升，放貸節奏明顯加快。第三，目前銷售窗口期，房企加緊供應搶業績，部分項目打折降價，促銷力度較大。
事實上，作為上半年樓市的最後壹個旺季，5月份壹直是開發商推盤的黃金期，加緊推盤、上市新房早已成為房企的常規動作。但在今年疫情打亂銷售節奏的現實下，5月作為房企上半年業績沖刺的關鍵月份，其意義顯然變得更加顯著。
北京商報今日記者了解到，自4月以來，已有多個新盤在五壹前後加快亮相。數據顯示，5月1-5月31，預計北京將有超過10的樓盤入市，項目主要集中在石景山、朝陽、大興。五壹期間，官網北京市住建委發布了5個預售證，5個樓盤分別位於大興、昌平、門頭溝、密雲、平谷，均為新舊樓盤。
隨著疫情趨勢的明朗，北京在市場上的新銷售預計將會“很重”。據不完全統計，2020年第二季度，北京* * * 8個區域有19個項目。
在郭毅看來，加快推盤節奏，輔以各種形式的樓盤專場促銷，是為即將到來的“業績考核”沖刺，同時推盤也能為下半年的銷售打下壹定基礎。
結合近期房企的五壹促銷，58安居客房產研究院分院院長張博總結了三個特點。壹是房企整體對5月市場充分關註。不少房企節前加快了市場供應節奏，5月份加快供應以填補壹季度銷售缺口的意圖十分強烈。二是用戶在線找房熱情明顯提升，市場回暖速度超出房企預期。壹些熱銷項目在節日期間明顯縮小了促銷力度。
此外，張博還指出，市場需求改善型和新符合條件的購房群體是近期的主要購房群體，而從壹線城市的成交來看，核心區低價位的小三房成交明顯放量，郊區和核心區老小區的小戶型也在熱銷，成交量明顯不同程度上漲，這在京滬市場尤為明顯。
(原題為:《直擊北京五壹新房市場:優惠落地熱點項目被帶回疫情前水平》)