公司成立專門機構，對新產品進行調研、開發、制定營銷策略和銷售計劃，以營銷策劃的經濟理念，全面打造白酒第壹終端網絡。配備營銷計劃管理和財務人員，打破傳統用人機制，從社會上招聘壹批業務精英。確定區域營銷方案的業務代表、業務總監、業務總監、業務經理，組建專業的營銷團隊，建立重點營銷方案的銷售團隊，專人管理客戶，單品簽約銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售規劃產品的設計
由於老產品價格透明，結構老化，難以滿足消費者需求，支撐高昂的營銷費用，產品無法形成營銷方案優勢。因此，有必要開發組合產品。
1，根據白酒的香型來開發，力求使產品個性化、明顯化，使之成為主品牌。
2.根據白酒度數開發產品，形成高、中、低檔系列產品。
3.有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷調研營銷方案，跟進產品，實現產品結構的最佳組合。
4.根據市場銷售計劃價格開發產品，建立合理的產品價格體系。
第三，網絡系統建立銷售規劃方案
有效整合原經銷商網絡，先幫助原經銷商幫其銷售，掌握第壹手資料，摸清市場銷售計劃細節。為接下來的營銷工作打下良好的基礎。新產品的上市可以按照以下銷售計劃規劃步驟提升為營銷計劃。
1，建立主營銷計劃，建立可行的縣級目標市場銷售規劃方案，制定營銷計劃發展計劃。銷售人員直接服務於壹級商戶，壹級商戶會對業務人員進行考核，選擇銷售區域市場口碑較好的酒店、超市、店鋪，對產品進行全面集中營銷。打造樣板營銷方案，力爭在營銷方案中實現80%以上的鋪貨率。經過壹個月的營銷，加強和篩選客戶，確定壹類和二類客戶，建立和完善客戶檔案。
2.壹級經銷商管理的線下客戶由業務人員協助管理，實行壹、二級客戶供應卡管理制度；向壹級和二級客戶打印和發放供應卡。目的是在營銷策劃方案中掌握和控制商品流向，有效控制營銷方案的砸價、跳貨，徹底杜絕假貨的出現。
3.合理區分壹級經銷商和二級經銷商的激勵政策，保護壹級經銷商，培育和扶持二級客戶。根據二級客戶的表現給予獎勵。
4.對客戶采取促銷管理措施。當二級客戶的業績達到或超過壹級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為壹級經銷商，其享受的利益也會相應發生變化。最終形成強大的、可擴展的銷售壹級、二級網絡。
第四，利用市場上的銷售策劃方案資源
1.配置配送車輛，做車身形象廣告。
2、業務人員統壹著裝，佩戴名片、胸卡。
3.委派業務代表、業務主管、業務主管和業務經理。
4、公司可以控制資源的統壹調度、統壹管理。
五、產品利益分配和銷售費用規劃方案
(壹)產品利潤分配和銷售規劃方案
合理分配各環節的利益，從而最大限度地利用資源，這些資源將根據產品價格的空間關系進行層層分配。
1.制定統壹的營銷計劃和銷售價格，包括酒店價格、超市價格、零售店價格等。，合理分配利潤空間，以月返利和年獎勵兩種形式獎勵經銷商。
2、銷售產品的有機結合，制定單品營銷計劃的操作方法。
3.對於階段性促銷活動，獎勵標準按照發貨總額制定。
4.隨著營銷方案的逐漸成熟，各個環節的費用也會相應減少或取消。
(二)銷售策劃方案的營銷費用管理
1.所有費用為銷售產品支付，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費。
2.車輛費用、辦公費用和倉庫費用。
3.業務人員工資采取基本工資+提成+獎勵的方式發放。基本任務基本工資有保障，業務提成不封頂。
4、易拉寶、海報、公益廣告等宣傳費用。
5、市場鋪墊階段和銷售活動階段的宣傳費用。
(3)銷售策劃方案直銷的步驟
1，直銷操作法(壹品壹策)；
2.公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；
3.制定直銷產品上市活動計劃。
通過直銷運營，有效控制營銷策劃方案，不斷補充和完善營銷方案，實現太白酒網絡扁平化，為規模化營銷方案運營打下堅實基礎。
酒類促銷與營銷策劃計劃第二部分壹、活動目的
利用國慶假期提振市場銷售，降低庫存，為下半年銷售做鋪墊，同時加強公司對外的品牌形象。
二、活動主題
“國慶慶典，合家歡樂”
三、活動時間
9月29日-65438+10月5日(正式推廣前四天為公示期)。
第四，活動形式
禮物；幸運抽獎。
動詞 （verb的縮寫）活動內容
1.促銷期間，凡購買xx酒國慶禮盒，獲贈xx茶盒。
2.促銷期間，凡購買xx酒壹箱，贈送葵花籽油壹桶。
3.促銷期間，凡購買xx系列xx酒，免費送壹杯。
4.促銷期間，集齊兩個不同的茶盒或消費滿200元即可參與抽獎。
壹等獎:壹本筆記本
二等獎:xx舞臺劇門票壹張。
三等獎:mp3播放器壹臺。
趣味獎:收集兩張“感謝”彩票，妳將獲得壹個mp3播放器。
不及物動詞活動推廣
1，傳單，DM單送。
2.展示布局應該新穎而有吸引力。
白酒推廣營銷策劃方案第三章壹、企業目標和任務
國五液和白金酒是五糧液股份有限公司和貴州茅臺集團共同打造的又壹核心品牌，有著近千年的歷史。中國白酒行業總體格局是:在整體下滑的同時，名優白酒份額繼續擴大，白酒行業處於內部調整升級階段；地域品牌與民族品牌競爭，壹方有分；大型白酒集團已經從產品經營轉向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。根據目前國內的情況，將在全國範圍內全面升級。
二、市場形勢分析
酒在中國幾千年來壹直有起有落。但總的來說，中國人對葡萄酒的感情是利大於弊的，現代人對葡萄酒的消費和觀念更加明智和成熟。目前白酒正朝著高品質、低酒精、營養的方向發展。消費者不再豪飲，而是趨於理性，開始關註酒的品質。低度葡萄酒已占酒類總銷量的65%以上。當代城市，傳統的重度飲酒者在減少，而享受的人在增加。“喝酒”和“休閑”的享受已經成為現代人新的消費理念。
(壹)消費者購買酒類的場所
它正在從雜貨店、雜貨鋪和小攤轉向超市、廉價店和專賣店。但由於經濟水平的差異，不同的城市有不同的購買場所。
(2)競爭對手分析
國五爺和白金酒的主要競爭對手是劍南春、汾酒、劉陽河、金六福等品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺集團打造的品牌知名度高，得到了消費者的認可，所以能獲得不錯的市場份額。
(三)消費者心理研究
根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為註意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為和滿意度評價七個階段。目前，上述產品在中央電視臺等著名媒體上的大規模廣告宣傳，可以在短時間內吸引顧客的註意力，引起顧客的興趣和購買欲望，激發其購買動機。
1.消費者的購買動機
(1)常喝，自己品嘗(生活習慣)
(2)會見客人和招待客人喝酒
(3)贈送禮物
(4)節日活動的飲酒需求
(5)逢年過節買酒喝。
(6)開心或者不開心的時候喝。
2.消費者個性分析
(1)炫耀心:希望在地位、財富、名譽、愛情等方面都比別人強。
(2)平常心:壹個被認可的品牌壹般不會改變。
(3)理性，關註營養健康，做出選擇。
？3.消費習慣
(1)生活習慣(相對固定)
(2)廣告影響力
我聽說了
4.消費者分類
(1)大眾吃穿型是低價產品的消費群體。
(2)中檔價位受歡迎
(3)禮儀，與價格沒有絕對關系，對於這部分消費者來說，禮儀並不是固定的。
消費者對白酒的選擇壹般受品牌、價格、廣告、口味等因素的影響，白酒廣告的效果明顯，是影響人們購買白酒的重要因素。
三、SWOT分析
(1)公司的優勢
1.投入運營的白酒產品眾所周知。
2.產品種類繁多，涵蓋高、中、低端消費群體。
3.目前聯華超市還沒有推出這個系列的白酒，利潤空間廣闊。
4.壹級代理商，付款期70天，可以充分利用流動資金。
(二)公司的劣勢
1，新成立公司流動資金還是比較緊張的。超市的付款方式直接關系到公司資金的運作。
2.生產的產品多為中低檔產品。
3.銷售網絡落後，缺乏市場。
4.缺乏市場影響力。
白酒推廣與營銷策劃第四章XXX系列白酒剛剛上市，幾乎成熟的市場都有很多類似的產品。另外，目前白酒消費在下降，即將進入消費淡季。在這種情況下，XXX系列白酒面臨著嚴峻的考驗。因此，我們應該選擇進入市場的切入點，開展壹系列的促銷活動，以便在短時間內在競爭激烈的市場中站穩腳跟。
壹、中秋促銷的背景
中秋節作為壹個傳統節日，壹直受到全社會的關註。雖然此時不是消費高峰，但卻是“禮尚往來”相對集中的時期。在此期間，如果進行可行的促銷活動，將是提高產品品牌知名度和市場占有率的壹個非常重要的時間窗口。
基於此，我們提出這個推廣計劃。
二，中秋促銷活動需要解決的幾個問題
1.中秋促銷優惠政策；
2.營銷網絡推廣活動的配合程度；
3、產品終端分銷；
4.支持促銷活動；
5.組織促銷活動的能力。
三。關於中秋節促銷活動的建議
(1)推廣主題
1，健康欲望XXX酒
直到，我舉杯，問明月難忘XXX
(2)促銷主題的描述
1，健康欲望，XXX白酒:
此主題旨在強調XXX酒的保健功能，同時突出XXX品牌，可作為促銷活動和長期廣告的輔助廣告語言。
2、直到，我舉杯，問明月，難忘XXX:
此題材針對傳統節日——中秋節，巧妙地運用古詩詞營造文化氛圍，烘托出“節中思親”的情景，從而影響人們的見物思人之情，巧妙以“難忘XXX”結尾，發人深省，易於傳播。
(3)推廣方式
社區推廣:選擇倉買和小區雜貨店進行買壹送壹的推廣。
(4)推廣時間
促銷期為中秋節前後壹周，即20xx年XX月28日至XX月7日。
酒類促銷營銷策劃方案第五章壹、活動目的
隨著聖誕節和元旦的臨近，許多白酒廠商都在全力以赴，專註於節日促銷。聖誕節和元旦是白酒進入銷售旺季的標誌性時期。大家都希望成為旺季白酒技術的領跑者，笑傲江湖，因為這場“戰役”能否打好，將直接影響到企業整個旺季白酒銷售的成敗。比如元旦，是中華民族的傳統節日，壹家人團聚，壹起過節，特別有深意。對於白酒企業來說，如何挖掘節日促銷的賣點，圍繞“闔家團圓的溫馨歡樂氛圍”展開思路，自然首當其沖。
近年來，受假日經濟的影響，元旦旅遊、結婚、購物、送禮的浪潮更是經久不衰。企業要充分考慮能否利用度假旅遊資源延伸產品的獨特定位(禮品、節日特賣、特價采購等。)，同時考慮他們能否圍繞婚宴市場找到更細膩的賣點來突出產品銷售的理念。此次在元旦元旦三三酒酬賓活動和三三三酒-五糧液系列'買贈高檔精品酒'兩大促銷主題的基礎上，提出了全新的“三三酒，友誼長存”的概念。
二、總體規劃
1，活動形式
贊助商:xxxx總代理
承辦:xxx策劃
策劃機構:xxx策劃
時間:20xx年x月x日至x日
地點:xx酒店和餐廳(消費終端)
1)活動期間，以xX市中高端酒店、餐廳聯合推出“xxX酒特賣暨特別酬賓活動”為主要內容，以外銷購買為主要形式，穿插免費品鑒和有獎參與。
2)活動期間購買不同系列xx酒，可享受買二送壹優惠，並可獲得終身VIP卡(以後消費可享受85折優惠)。
3)活動期間所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2.媒體推廣
1)制作專門的廣告磁帶，會在門店和活動現場直播。
2)播出時間:全天候播出/活動現場。
3)網絡媒體互動推廣(“X Media”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區重要口岸X個月戶外宣傳。
3.DM宣傳
1)推出DM“xx酒”專題廣告進行熱賣，展示X酒的內在品質和全新形象，詳細講述XX酒的持續活動和推廣安排。
2)DM需要體現xx酒-五糧液系列精品酒的全新形象(品質和實惠)，發行10000份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小於128g銅版紙，可用於終端門店張貼宣傳)。
4.氛圍布局
1)店內外整體氛圍布置，渲染特殊購物氛圍(彩虹門、橫幅等。).
2)掛很多橫幅和豎橫幅；設置壹套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造店內氛圍；促銷小姐在活動現場介紹xx葡萄酒系列產品，並負責活動咨詢和現場產品推廣。
活動形式:買贈促銷
活動內容:
1.活動期間在任何活動場所進行“xx酒”免費品鑒。
2.活動期間購買“xx酒”系列白酒的顧客，可享受“二送壹”優惠。
3.凡在活動期間購買“xx酒”超過xx元的顧客，可獲得廣元總代理統壹印制的終身VIP卡壹張(除舉辦促銷活動外的任何時間，購買我公司xx酒系列產品可享受85折優惠)，還可參加XX日下午3:00-4:00總代理在銷售部舉行的抽獎活動。
4.獎項設置:壹等獎X名(名牌拍照手機壹部)，二等獎X名(名牌1P空調壹臺)，三等獎3名(xx酒兩瓶)，幸運獎X名(特別禮物壹份)。抽獎必須以客觀公正的方式在抽獎現場公開抽獎，中獎後立即給予獎勵。
酒類促銷營銷策劃方案6壹、買贈活動
對於高端產品(零售價200元/瓶以上的產品)、中檔產品(零售價30-199元/瓶的產品)、低端產品(零售價29元/瓶以下的產品)，買酒送其他禮品。每個級別的促銷活動都不壹樣，比如“買壹送壹”、“買壹送三”、“買酒送券”。
二、店鋪推廣
壹提到國慶促銷，大部分營銷人員都會馬上聯想到國慶賣場促銷。是的，很多企業早早就安排人員與各大賣場聯系，商談堆貨或端貨架的展示事宜，忙得不亦樂乎。白酒節日銷量特別大，所以也叫節日酒。超市和商場是它的主要銷售場所之壹。其采取的銷售方式有:買堆、人員講解、開展買贈的促銷活動，促使消費者采取購買行動。
第三，堆垛和包裝
樁頭主題要結合節日和具體促銷產品，主題要清晰易懂，意思表達要直觀；效果要色彩鮮艷，有視覺沖擊力。堆垛包裝既要美觀又要方便，酒類產品可以做成梯形，保證顧客可以同時從三個或四個方向取貨。至少要從包裝中取出壹件禮物，將禮物掛在或放在壹堆禮物的最上面，讓顧客壹目了然。樁頭上的瓶狀展示可以提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。
酒類促銷營銷策劃方案7壹、活動背景
國慶節是下半年白酒銷售旺季的開始，淡季為市場，旺季為銷量。所以這次國慶的主題是“舉國同慶”，打開市場，拉動銷量，為旺季的到來開個好頭。
二、活動的目的
促進xx酒在旺季的銷售。
三、活動時間
國慶期間。
四。活動內容
1，活動主題:國慶。
這個國慶節，舉國歡慶的時候，更要用白酒來慶祝。白酒在慶祝的時候，就是拿大禮的時候。
2.活動方法。
凡在活動時間內消費本產品，只要集齊本酒各大系列之壹，即可獲得相應獎品。
大家庭系列:指定影樓家庭照片系列套餐。
友誼系列:指定影樓友誼系列套餐。
愛情系列:指定工作室愛情系列套餐。
小家系列:指定工作室小家系列套餐。
3.活動推廣。
壹是充分發揮海報等POP的作用，在全國各地經銷商、零售終端等網點廣泛張貼海報；
二是充分利用電視、展板廣告、公交移動廣告。
動詞 （verb的縮寫）活動的效果
這次促銷的中獎金額不高，但是中獎率很高。在舉國歡慶的國慶氛圍下，刺激消費者消費，為旺季銷售拉開帷幕，打下良好基礎。
白酒促銷與營銷策劃方案第八章壹、前言:
高考學生的入學宴在中國已經成為壹種普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌。高考酒席已經成為個人團購白酒消費的重要組成部分，有著非常重要的作用。
首先，可以增加白酒消費淡季的市場銷量；其次，謝石的宴會消費者的口碑傳播功能非常明顯，往往會在同壹個區域或者同學中出現壹種模式化的趨勢，通過口碑傳播可以很好的刺激其他周邊消費者；再次，高考和錄取期間正好是白酒消費淡季。通過消費活動的宣傳推廣，提高消費者對xx產品和品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季的市場推廣打下良好的基礎。
因此，謝石宴的經營不僅僅體現在淡季促進銷售的效果上，更重要的是可以在市場上營造良好的消費氛圍，在消費者中創造良好的口碑傳播，為實現旺季X銷售做好基礎準備。
二、活動主題:
國家主題:“X要做XX第壹”；“真師生關系，幸福xxx”。地方政府可以根據自己的活動政策制定具體的副標題。如:品xx，狀元，世博。
三、活動時間:
20xx年6月7日——20xx年9月1
備考期:6月1-6月6日。
傳播期:6月7日-6月30日。
四。目標受眾:
區域對象:20xx年考上高校的高考考生家宴。
聯系人:被錄取的學生及其家長和老師。
動詞 （verb的縮寫）活動:
對核心消費者和壹般消費者采取不同的促銷方式，實現核心消費者消費X，壹般消費者選擇紅色天空或紅色精品。
1，核心消費政策。
各行政機關、事業單位的決策層和重要影響者的子女，采取贈送免費酒的做法，不參與其他形式的提拔。
2.對冠軍的特殊政策。
為名校學生設酒席，為當地高考狀元或被清華北大錄取的學生提供免費葡萄酒贊助。
3.壹般消費者政策(以下套餐僅供參考)。
快樂時光套餐。
購買3盒紅色精品，贈送150元行李箱。
買5盒紅天空送250元移動硬盤。
購買8盒赤天化，贈送價值xx元的xx。(可根據當地資源給出)......
不及物動詞活動的實施:
高考是最受中國影響的感人事件之壹，它包含了師生離別的悲傷，成為狀元的喜悅，全世界家長的期待，新生對未來的憧憬...酒席必不可少，答謝老師的酒席也不可少。即使它的用法遠不及婚宴，但意義重大。本次宣傳重在尊重老師、師生感情，淡化商業利益，突出紅富春品牌的情感內涵。
本次主題宣傳的情調——“健康酒xx，要做第壹號xxx同學”；“酒真師生，健康xx”。