高而不貴，這就是“雅特藍”的獨特魅力。作為余姚本土第壹家紡品牌，在今年6月5438+10月10舉行的“AstraBlue”企業文化教育節暨“AstraBlue”品牌啟動儀式上，瞄準了壹流家紡品牌的定位。
據了解，春節過後，“AstraBlue”不僅將拓展余姚本地銷售網點，還將“觸角”伸向寧波各大商場，開設精致溫馨的社區店。其目標客戶為25-45歲的女性，註重生活品質和產品的高性價比。在推出實體店的同時，還將投資並推出“AstraBlue”電商平臺格爾佳，實施復合營銷。預計2011上半年開始招商。除了以寧波為基地，今年上半年業務將擴展到華東地區。
多年的行業經驗，日積月累。
“AstraBlue”的平價路線是高而不貴，依托品牌創始人寧波金基紡織有限公司(前身為寧波金龍絨制品有限公司)的雄厚基礎。
“除了羊不是他自己養的，沒有什麽他不熟悉的。”寧波金基紡織有限公司董事長何建新被同行人士提及。從1984開始涉足紡織羊絨制品行業，到AstraBlue家紡CIS品牌戰略的全面啟動，何建新對面料行業采購、生產、銷售、品牌運營規則等整體產業鏈的熟悉程度令人驚訝。
在“AstraBlue”品牌誕生之前，公司作為多年來專業生產平絨、精紡尼龍、窗簾、被套等家紡產品的企業，連續被評為AAA級信得過企業，生產的平絨產品和呢絨產品90%銷往香港、日本、韓國、中東、美國、加拿大、歐洲等十多個國家和地區。作為壹家出口企業，公司為許多國際知名品牌提供面料。
代理加工的模式，當然讓公司獲得了壹些利潤，但也給公司負責人何建新帶來了思路和靈感。尤其是當他發現公司加工的產品在國外走了壹圈，貼了個牌子回國後，價值暴漲了幾十倍，壹個想法在他腦海裏激蕩:為什麽本地的優質家紡產品要“給別人做嫁衣”？為什麽不能有自己的品牌？
全球金融危機來襲後，該公司經受住了動蕩，重新站穩了腳跟。當公司在危機中尋求發展機會，更深入地分析發展前景時，調整公司固有的發展模式，打造自己的品牌，就成了公司的* * *學問。2011年1月1日，余姚第壹家紡品牌誕生。
高而不貴的差異化定位
“AstraBlue家紡”自誕生之日起，就選擇了與其他知名家紡品牌不同的策略——差異化定位。
最明顯的就是價格分化。與眾所周知的高端家紡品牌不同，“AstraBlue家紡”走的是平民路線。公司參與原材料采購、產品設計、生產流程和營銷策略，從而牢牢控制成本，減少中間環節，使產品在價格上更具競爭力。當顧客為產品的用料上乘、設計新穎、細節精致而駐足時，看到平民化的價格並產生購買欲望也就不足為奇了。
先說設計上的區別。創意和設計是家紡產品的靈魂。為了緊跟全球最新流行趨勢，第壹時間獲得“時尚”，公司在香港設立了分公司，並組建了設計團隊。這個設計團隊是真正的國際團隊。其中有來自中國和意大利的設計師，各種文化碰撞交融，產生了奇妙的效果——既有濃郁的意大利風格系列，也有原汁原味的中國風格系列。當被芯、枕芯、被墊、抱枕、床罩、羊毛氈等普通家紡產品被註入不同的設計理念時，就顯得格外生動和有氣質。
營銷策略的差異化。與壹些知名高端家紡品牌走高端路線不同的是，在營銷網點的選擇上，“阿斯特藍家紡”專註於這個城市中許多註重生活品質的普通白領。計劃在寧波開壹家小而精的社區店時，投資啟動“AstraBlue”電商平臺，實行復合營銷。預計2011上半年開始招商。除了以寧波為基地，今年上半年業務將擴展到華東地區。計劃設立約20家“AstraBlue家紡”形象店和專賣店，為未來在全國範圍內拓展業務打下堅實基礎。
未來幾年，公司將成為企業集團公司，包括家紡品牌、意大利合資企業、連鎖店、電子商務銷售店等。，打造全國壹流家紡品牌。記者嘉寶