科普壹下，CPX在產品推廣中意味著什麽？

很多互聯網新人或者剛做產品推廣的同學經常會聽到壹些詞，比如CPA/CPC/CPD/CPM等。通過百度查詢，他們也能大致了解其含義。我在產品推廣的過程中，發現大家可能都明白其中的含義，但是在什麽情況下，用那種方式推廣比較合適，有些人不知所措。在這篇文章中，我將從以下兩個方面來闡述什麽產品適合哪種推廣方式以及每種推廣方式的優缺點。壹、各種名詞含義的解釋我們在推廣產品時，最常見的合作方式是CPA/CPS/CPC/CPM以及不常見的CPD/CPT/CPL，下面我們來詳細解釋壹下這七個術語。註冊會計師:百科解釋是指取得註冊會計師證書並在會計師事務所執業的人員，簡稱註冊會計師。這和我們互聯網裏說的CPA完全不壹樣。我們說的CPA就是按照激活或者註冊付費。例如，激活是壹個CPA。CPS:百科解釋:網絡物理系統CPS是壹個集計算、網絡和物理環境於壹體的多維復雜系統。是不是有點蠢？傻是對的，因為這不是我們互聯網的CPS。CPS是指通過共享來解決問題。比如遊戲的CPS，用戶充值，渠道和CPS合作的方式叫CPS。CPC:按點擊付費，壹次點擊幾毛錢到幾塊錢，後面的c是Click的縮寫，鼠標點擊壹點，廣告費少。CPM:每千人成本，這個解釋我看不懂。壹般來說是廣告曝光1000倍的價格。比如壹個M是10元，意味著廣告曝光是1000次，收入是10元。CPD:妳覺得這個d是日還是下載？如果妳知道CPT，用排除法就知道這是按下載收費的。因為CPT是按天收費的。CPT:沒想到英文還有個中文縮寫，簡稱“T”。我想說的是，這是壹個美麗的巧合。其實T指的是時間。有些平臺會把廣告時間控制在幾個小時，也就是T，而不是天。CPL:妳知道這個嗎？作為壹個經營多年的老司機，前幾天才聽到這個詞，潛意識裏覺得對方敲錯了鍵盤。我壹勞永逸的找到了，真的找到了。它指的是收集潛在客戶的名單來收費。我稱之為運作中的黑天鵝事件。二、適用場景及產品介紹CPA:適用場景:開發者希望快速提升成交量，快速提升活躍用戶數據時，更喜歡使用這種推廣方式。根據公司的需要，這個遊戲有兩種玩法。壹個是給投資者的。為了籌集資金，妳需要有壹個漂亮的數據，所以妳必須花好預算，做好日常工作。當妳每天有幾百萬份工作時，籌集資金會容易得多。這條在互聯網早期流行的路，壹時吃不消，投資人吸取了教訓，開始關註用戶的LTV (user value)。另壹種是公司正常發展需要，靠自然流量，用戶起來慢，為了搶占市場份額，必須花錢買量，比如騰訊、百度、360這些在CPA上花錢大手大腳的公司。適用產品:應用多，遊戲少。這也是由產品屬性決定的。遊戲可以分方式合作，應用沒有收入。別人憑什麽推妳？沒有理由，那就只能給錢了。根據激活數據，每次激活給幾塊錢，簡單易操作。做生意買量，就像吃串串壹樣。每件簽壹元，每件給多少錢。當然，這裏最難的其實是分辨數量的真假。CPS:適用場景:產品有收益，大家* * *共擔風險，多賺點少賺點，適合應用市場推廣手遊。說到CPS，第壹個想到的就是網遊，壹個掙錢大戶。線上渠道首先是連接渠道的付費SDK，遊戲中的充值收入，渠道清晰。而且，現在線上渠道幾乎不需要人工對接。可以根據後臺提示在線完成。作為網遊CPS推廣的業務，工作很輕松。找到頻道，按照頻道後臺提示，輕松上線。很難衡量它。每天網絡遊戲很多，資源有限。還是那個問題。為什麽別人會推妳的遊戲？因為充值好，產品被吸收。符合這兩個要求的手遊才是渠道爸爸的最愛。即使不需要抱大腿，對方也會推薦給妳。這是幾個案例。大多數情況下，大家的充值都差不多。為什麽推妳？妳需要刷臉。適用產品:網遊和少數電商。網遊就不用說了，CPS是必要的合作方式，壹些對產品數據很有信心的人為了把盤子做大，把能洗的用戶都洗了，就會買CPA。在電子商務之前，有人提出分享，也就是H5電子商務。有了收益，大家壹起分享。這個比較少，但是也有。虎談運營(ID:laohu jiangoy)也投過課程廣告。根據評分，每個人都得了55分。廣告主沒有風險，風險全部由我承擔。我苦惱地抱著胖乎乎的我。CPC:適用場景:信息流廣告，只要妳投信息流廣告，基本都是按照c收費的，新鮮出爐的信息流廣告，不要免費點擊，不要購買，快來看。剛接觸信息流的時候，我就想，哇，居然有這麽神奇的東西。不點擊不收費的話，可以簡單的把素材做的特別不吸引人點擊，也就是可以獲得曝光，不用花多少錢。後來深入了解後，發現自己想多了。不點擊，根本顯示不出來。展示次數多的，點擊率高。作為平臺，希望廣告位賣的錢越多越好。在展示次數不變的情況下，點擊次數越高，收到的廣告費就越多。所以點擊率高，曝光率高的情況會更多。適用產品:網遊、應用、H5，適用範圍比之前的廣了很多。可能有同學會問，那我為什麽把信息流裏的遊戲都刷出來？因為遊戲賺錢，妳買得起。70%的信息流都投在了遊戲上，還有H5，那種遊走在灰色地帶的廣告，ROI很高，可以投資。CPM:適用場景:網站廣告和壹些信息流。我們去站長那裏做廣告，往往是按照M來購買，有些信息流是按照展示來收費的，比如朋友圈。在我的產品推廣期間，很少有人做M，每個人好像都有* * *知識。m不靠譜。妳只曝光了我1000次，不考慮其他。刷壹下曝光度不是很簡單嗎？所以，不要以小人之心度君子之腹。妳覺得別人會刷曝光嗎？當然，傻子不刷。刷曝光在技術上比刷點擊簡單很多，不需要做點擊模擬。最多點擊率太低。如果是刷點擊，那麽後續的行為也要刷，比如下載激活，否則壹目了然。適用產品:促銷廣告和頁遊。據說是產品推廣廣告。其實也有效果廣告的屬性在裏面。我在朋友圈刷出來的汽車廣告，算是品牌曝光。結果我點進去還是要留下聯系方式。這波產品推廣被效果廣告打破。CPD:適用場景:營銷產品應用時，會按照d結算，為什麽是這種收費方式？或因甲乙雙方互不信任..當初應用市場都是買a，隨著扣費盛行，渠道地位上升，話語權落到了渠道爸爸手裏。怎樣才能讓自己的利益最大化？自然是根據自己的數據來結算的。演變成，從壹開始，CP就把後臺的數據作為結算的依據，變成了到後臺的通道，根據下載的數據進行結算。這樣做的好處是沒有扣費，也不是CP說激活幾個就激活幾個。按照D的說法，渠道幾乎沒有風險。作為CP，需要提高產品的轉化率來降低獲客成本。適用產品:應用和壹些單機遊戲。