澳大利亞保健品品牌Blackmores中國區總經理張祖軍表示，Blackmores在大力發展跨境電子商務的同時，不會放棄壹般貿易。
“我們將通過線上線下兩種模式進行推廣* * *。線下模式不僅指020跨境電商，還包括全國20萬家藥店，承擔了大量中老年購物者的需求。他們想面對藥劑師和健康顧問。”張祖軍說。
據張祖軍介紹，Blackmores在進入中國的最早階段(2013)就在北京成立了全資公司。隨著跨境貿易的發展，Blackmores於2005年6月2065438至10月在上海自貿區成立了全資公司。目前，Blackmores在北京、上海和廣州擁有專業的銷售團隊、市場和物流。
孫偉:非母嬰產品已經占到蜜芽總銷售額的17%。
蜜芽首席財務官孫偉在演講中提到，蜜芽正在不斷提升非母嬰產品的比重。據他介紹，2014年3月，非母嬰產品僅占蜜芽總銷售額的1%，而現在這壹比例已經達到17%。
“大家可以看到蜜芽在售品類結構的變化，和人們傳統上認為的母嬰電商賣的不壹樣。”孫偉說。據悉，目前蜜芽平臺銷售的完全與母嬰無關的產品包括成人食品、家居小用品、小家電等。
孫偉表示，蜜芽未來的發展路徑將是:母嬰產品——家庭快速消費品——虛擬產品。
麥德龍中國區電子商務總經理陶源表示，麥德龍目前擁有2200家商場，76萬種商品。現階段不可能把每壹種商品都大規模引入中國，但有了跨境電商，這壹切都不是夢。
此外，陶源表示，麥德龍將在跨境電商方面快速開設線下展廳。計劃明年開設2000多家展廳，力爭開設5000家。
最後，陶源表示，麥德龍還在向社區超市滲透，與國內O2O企業合作，可以覆蓋很多老年人。
伍迪:1天，65438+百萬賬單，只用了十個月。
唯品會物流發展有限公司副總經理吳迪透露，唯品會不僅做“買全球”的業務，還會做“賣全球”的業務。
吳迪指出，唯品會去年9月開始做電商跨境進口。在發展過程中，唯品會從1天到1000天再到1天，只用了十個月。此外，他還表示，為了提升購物體驗，唯品會於今年3月18在鄭州開設了第壹個倉庫。目前這個倉庫的日出單量已經達到8萬單，占唯品會銷售額的80%。
值得註意的是，吳迪還透露，唯品會將在烏魯木齊建立運營物流基地，支持唯品會通過中歐班列向中亞和歐洲出口國內商品，這標誌著唯品會將正式涉足跨境出口領域。
JD.COM全球購負責人徐清飛表示，海淘的歷史證明，爆炸是可以塑造的，眾人拾柴火焰高。通過明星的傳播和淘寶店主的聲勢，形成爆款。
徐清飛也承認，JD.COM作為零售商，其實並不具備制造爆款的基因，但也在通過壹些服務號，尋找代言人(澳大利亞前總理的女兒)，努力打造明星產品。“因為當所有平臺都重打壹款產品的時候，就會出現價格戰，這個時候的利潤是零。”
徐清飛表示，蜜芽的“蜜芽圈”在這方面做得非常好，它的成功就是用非標產品帶動標產品。同時，他反思，既然爆款可以替代，跨境電商平臺就應該把重點放在產品選擇和長尾上。“其實我們是在引導消費，消費升級可以更直觀的展示出來，跨境電商的消費群體也在擴大。”
鄭長青:跨境零售占ebay總交易額的22%。
易貝大中華區業務總經理鄭長青透露，2014年，易貝全球交易額達到830億美元，覆蓋全球220個國家，其中22%為跨境零售貿易，並且還在以兩位數的速度增長。
此外，鄭長青還表示，易貝在移動端的增長也非常迅速。據他介紹，易貝通過移動端產生的交易額已經超過50%。
鄭長青預測，到2018年，易貝跨境零售電商業務將再翻三倍，交易額達到3070億美元，跨境消費者將達到65438+3億，大部分消費者將通過移動終端實現信息獲取和購買。他總結說，中國賣家要把商品賣到世界，主要有三點，第壹是物流，第二是現金流，第三是誠信。
原淘寶全球購負責人馬拉表示，在過去的10年裏，中國人購買了全球47%的奢侈品，對海外產品的需求尤其大。
然而，中國的消費並沒有真正改變生活方式。“我們買了奢侈品，但我們會活下去嗎？”她認為海淘跨界帶來的機會特別好。中國人有了更多的選擇，選擇就是文明的進步。接下來，跨境電商要學會如何選擇海外品牌，比如日本、韓國、澳大利亞、美國、歐洲的品牌，這些品牌代表了不同的生活方式理念。
此外，馬拉還談到了在淘寶全球購中總結的運營經驗。“但平臺運營不同於獨立的B2C運營。在這個過程中，大家要強調運營的力量，會強調年底的雙十壹、雙十二，壹系列的營銷活動。其實最關鍵的壹點不是今年怎麽打這場價格戰，而是未來的布局，妳要深耕用戶市場。互聯網帶來了最大的變化。所謂人性化的設計和理念，是互聯網帶給中國人最重要的東西。”
張振東:以視頻直播模式銷售日本電飯煲。
跨境電商平臺波羅蜜全球購CEO張振東介紹了波羅蜜獨有的“視頻直播”海淘模式。
張振東介紹了波羅蜜的幾個特點:不定價(海外原價)、自主經營、100%海外采購、做“非主流”爆款、雇傭員工在海外拍攝照片和視頻。他透露自己也愛做視頻主播，曾經10分鐘賣出300個日本電飯煲。
據張振東介紹，目前波羅蜜在日本有50名員工，在韓國有30名員工。明年波羅蜜將正式進入歐美市場。他還透露，通過視頻直播，波羅蜜平臺的轉化率高達20%，遠高於國內其他跨境電商平臺。
匯通天下CEO宋建偉以其27年的跨境物流經驗，暢談跨境進口電商的未來發展。他指出，從匯通天下的業務來看，跨境出口占比逐漸下降，而跨境進口占比不斷上升。但他認為，跨境進口電商能否壹直火爆，是壹個不確定的問題。
宋建偉指出，市場決策有兩個特別重要的參與者，壹個是政府，壹個是國有企業，所以了解政策對於跨境電商非常重要。
他說，從最近海關58號文件可以發現，國家政策壹直在收緊:“以前56號文件和57號文件的關鍵詞是‘支持’，現在58號文件的關鍵詞變成了‘規範’。所以未來跨境進口的政策是不確定的。”
喬:制造效率的提高尤為迫切。
世界工廠網CEO喬分析了傳統制造業目前面臨的挑戰，提出了中國制造應該如何以外貿的形式轉型。
喬梁靜指出，在全球制造業中，中國已經逐漸失去優勢，發達國家在後面追趕，發展中國家在後面追趕。在這個過程中，傳統的商業模式和傳統產品不斷被顛覆。對於制造業來說，提高效率顯得尤為迫切。
他指出，目前整個制造業的形勢非常具有挑戰性。首先，客戶需求升級，定制化需求突出，新的概念、標準、方案鋪天蓋地，商家難以消化和整合。其次，中國制造業的優勢已經不在。中國制造業在資源、勞動力成本、環保要求低等方面的優勢已經沒有了。資源開發有限，工資上漲，環境汙染排放有限。這些變化讓中國制造業的優勢逐漸喪失。
這個時候，對於出口B2B的制造企業來說，工業4.0才是出路。
他指出，按照這種情況，外貿電商已經成為傳統制造業最後的機會，因為跨境電商是信息對稱下的全球化。但對於跨境出口電商來說，也出現了新的特點，比如供應鏈扁平化、訂單小、批次多、個性化等等。商家要適應這些變化。
格格家創始人沈丹萍分析了格格家在確定用戶群體和選擇產品方面的經驗。
沈丹萍表示，目前，格格家主要做進口食品的跨境電商。雖然格格家剛剛上線四個月，但是銷量已經突破1萬。沈丹萍指出，格格家在選擇用戶群體時，會選擇壹些年齡在25歲到40歲之間的女性。目前，格格家的女性用戶已經占到了90%，25-40歲的用戶比例達到了75%。
她說，之所以選擇這群人，主要是因為小女孩沒有這個需求，40歲以上的人也沒有在App上下單的習慣。此外，沈丹萍還指出，這個群體更挑剔，消費能力更強，客戶粘性高。但這類人有判斷力，不會盲目消費，生活重心慢慢向中高端轉移。
在確定了用戶群體的屬性後，沈丹萍認為產品選型成為了重中之重，所以格格家在產品選型上線前會有嚴格的產品選型控制，也有自己的產品選型組。此外，她說，格格家還將根據客戶的需求進行C2B定制，以滿足客戶的要求。
柯尊耀:Beibei.com應該扶持中小母嬰品牌。
Beibei.com聯合創始人柯尊耀透露，Beibei.com將重點扶持國內中小母嬰品牌。
柯尊耀說，河南、湖州、浙江、湖南的壹些中小母嬰的童裝、童鞋、玩具品牌，通過與貝貝的合作，壹年內銷售額達到千萬元。未來，Beibei.com將有意扶持中國的C2C人才，打造品牌，促進更多業務單元的成長。
2016年，北碚。com將推動壹項“千灣計劃”，支持1000家月營業額超過壹百萬的中小供應商，幫助他們成長。
螞蟻城市聯合創始人鐘偉國表示，直郵模式未來可能會成為主流進口模式之壹，在跨境電商領域不會是壹個大的市場氛圍。
鐘衛國說，對於備貨模式，很多都是標準產品，實際上賺不到錢。而直郵主要是針對需求不大的商品，壹些有文化特色的海外商品對國內相應的消費群體很有吸引力。
此外，鐘偉國還指出，推動跨境電商消費的並不是壹個大平臺，因為JD.COM、聚美等跨境平臺只是跨境力量之壹，在跨境領域可以找到很多新的玩家，市場份額也很高。
蠍子:跨境+微電商怎麽玩？
有贊聯合創始人蠍子分析了有贊跨境賣家的現狀，總結了有贊跨境賣家的玩法。蠍子指出，目前，好評跨境賣家有四種不同的業態，分別是代購、分銷、直郵、保稅倉發貨。對於Zan商家來說，最大的問題是時效，整個物流和通關能力是必須的，還有盈利和營銷問題需要解決。
基於此，蠍子分析了有贊平臺上不同銷售模式賣家的玩法:
第壹，自我營銷。在自營銷中，需要沈澱流量，讓用戶反復購買。增加多種玩法網絡營銷，讓這些老客戶幫妳分享，這樣才能給自己帶來更多的新客戶。
第二，分配。讓商家自己做供應商，讓所有渠道幫妳分銷賣貨。之後要建立自己的分析體系，管理自己的商品，建立倉儲配送體系。據此進行渠道管理和培訓，統壹售後服務，讓他們知道什麽樣的貨應該發給什麽樣的人。當商家分銷體系下的分銷賣家可以賣貨時，商家的銷售額就會變高。
第三，全員開店。這是壹個很好的基於供應商和微店的解決方案，幫助線下門店的人做全職開店計劃。人與人之間原有的產品，通過銷售人員從線下交易轉化為與消費者連接的點。
任曉宇:跨境O2O真的能繼續玩下去嗎？
順豐跨境電商平臺任曉宇表示，O2O有兩個關鍵要素:送客(引流)和圈客(客戶留存和粘度)。
他認為，目前很多跨境O2O都是在玩概念，玩不下去。
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