如何判斷管理咨詢公司的優劣

因此，更多的企業組織“內部評審團”或許多找到幾個管理咨詢機構進行比較。其實這是世界上最愚蠢的錯誤——幾個不文明、連新華字典都不會翻的小主管，怎麽能判斷壹個專業的管理機構或員工專家是否合格呢？如果妳真的有這個人才，妳的企業還需要請咨詢機構嗎？再說，真正有實力的咨詢機構，基本不會跟妳玩這壹招——它不會承受妳的低級侮辱。有的企業還找幾家咨詢機構比較，結果就跟劉奶奶進大觀園壹樣——傻眼，基本分不清，按照“物以類聚”的準則，最後壹家往往是最差的壹家。壹般來說，判斷壹個管理咨詢機構的好壞可以從以下方法入手，以下標準也很重要。第壹，不要看廣告看療效。按照壹般的知識來說，大部分宣傳的東西都不是好東西，好東西通常是不需要宣傳的。經常聽到有人罵人說:“妳怎麽傻到相信廣告？”這是事實。況且，管理咨詢產品是壹種無形的智力產品，既不是洗衣粉，也不是洗衣機、電視機，任何媒體都無法表達。有壹個管理咨詢機構，喜歡在戶外到處打廣告。它的口碑很好，訂單也比較多。但是咨詢項目的成功率不到30%。大部分咨詢項目都是收了首付就被客戶掃地出門。別人介紹給我的客戶，有相當壹部分已經是他們的客戶了。企業客戶買洗衣粉不是找咨詢機構，看廣告沒用。它的功能只會讓妳花10元買壹包本來可能只值3塊錢的洗衣粉，別的什麽都沒有。所以客戶的口碑是咨詢公司最好的廣告。企業在找咨詢公司之前，首先要讓他們提供幾個案例，然後再征求別人的意見。第二，不要最大，要最好。喜歡標榜最大是整個社會的通病。但是，如果壹個管理咨詢機構說自己是最大的，那就太不文明了。如果壹個管理咨詢機構腦殘到用“大”來標榜自己，那就應該先請那些有實力的同行來給我做咨詢。就國外咨詢機構而言，寫字樓都是租的。總不能占地幾百畝吧？人是招了，但不是大眾消費者對吧？他們還能有多少？且不說什麽消費設備，幾部電話幾臺電腦值多少錢？產品也是顧問帶來的。清華大學emba校長培養的資深專家認為，說“大”沒有意義。在佛山，有壹家號稱最大的咨詢機構。但是客戶上門，原來是最大的營銷團隊，請了幾十個人用最原始的方式搞電話營銷。但是沒有壹個項目是成功完成的，客戶對它贊不絕口，置之不理，弄得臭名昭著。不僅客戶害怕，連咨詢老師都不敢和他們合作。事實上，項目的成功率、客戶的心跳率、回頭率是衡量壹家咨詢機構實力的最佳目標。好的咨詢公司關註的不是我多大，而是我有沒有經歷過技術沈澱，有沒有項目管控能力，有沒有常年在外的員工單位。可以說，壹個常年沒有員工項目，常年與客戶合作的管理咨詢機構，壹定不怎麽樣。第三，看老師不看公司。在所有的管理咨詢機構中，產品價值取決於員工老師，他們很兇，咨詢公司通常也不會差多少。可以說，老師壹走，客戶和項目根本就被帶走了，咨詢公司根本就壹無所有。就像餐廳和發廊，壹旦廚師或者發廊的姑娘走了，顧客基本就沒了，除非老板自己是廚師，老板娘，發廊的姑娘。在咨詢機構中，咨詢老師是最大最重要的人力資源。在珠三角，更多的咨詢機構是由幾個擅長管理咨詢的老師組成的。這類咨詢機構只要能玩好，就不會有風險，最有活力和競爭力。所以，企業客戶在判斷咨詢公司的優劣時，千萬不要只看那個公司的寫字樓，這是沒有意義的。既要看這個咨詢機構有沒有壹個不斷為公司服務，與咨詢機構共同成長的老師，也要看這個老師在行業內的影響力和成就。看看這位老師做過哪些成功的咨詢項目。第四，看過程不看材料。壹般來說，管理咨詢機構在會見客戶時，都會準備壹份公司或產品的介紹材料。這些資料大部分都是圖文並茂，設計精美，不然就不是員工辦公室了。但是，客戶不要急著去看這些東西。第壹，妳不能理解他們。第二，他們基本不值得看。就像有人給妳壹盒月餅，包裝再漂亮，妳也可以直接扔到壹邊。因為，壹個咨詢機構能否真正展現實力，取決於它是否有沈澱，而這種水平是通過細節流程的標準化表現出來的。我們都知道壹個項目成功與否，過程是最重要的。可以說，如果結果不好，那壹定是過程有問題。所以咨詢機構的實力主要體現在對過程的把控能力上。新華尚誌在職MBA教育中心認為，在壹個管理規範的咨詢機構中，員工必須註重細節，舉止得體，舉手投足之間表現出相當的專業沈澱和專業素養。對話也令人耳目壹新，肅然起敬。即使處理了矛盾沖突，也不得不讓人不滿。在任何情況下，他們都能表現出自己的流程感，按照專業的流程做事。這樣的咨詢機構通常還不錯。壹個內部管理不規範的組織能給妳的企業帶來什麽樣的價值？標簽:企業管理咨詢企業培訓企業管理培訓企業內訓在職mba總裁培訓這是壹個關於如何判斷管理咨詢公司優劣的回答。16