在很多業內人士看來，壹個人就是壹家人？怪公司？。
壹般來說，從事3C產品生產的創始人都是行業出身，而從事壹人壹份的創始人都是從事it的。好背？、?好記性明星？傳統行業的產品似乎缺乏天然的基因傳統。
就算妳是平板電腦，眾所周知，觸控輸入法已經成為了平板電腦的標配，但是壹人壹筆記本的產品，e筆記本電腦卻逆勢而上，回歸到了最傳統的手寫輸入。
更讓人不解的是，按照慣例，3C的產品要通過IT賣場、電商等渠道，而E人E本卻另辟蹊徑，選擇了在門戶網站常年做廣告，在燕莎等高端商場開店的方式。業內人士甚至分析其硬件毛利率高達50%以上。
各種奇怪的現象打破了很多人的常規思維，自然引起了很多爭議。不知道這個依托禮品市場，抓住60後人群的產品，能否走得更遠？
當然，最奇怪的是，這家兩年前還普遍不被看好的公司不但沒有消失，反而真的成為了平板市場的壹匹黑馬，甚至有人說它已經拿下了平板市場份額的第二名。壹人聲稱，2012年，電子書的T1和T2總銷量為65438+萬臺，20110年T3銷量超過30萬臺，銷量也從2012年的3億臺快速增長到2016544。易觀國際(微博)數據顯示，2011第三季度中國平板電腦銷量為156。6萬套，壹人壹本書，市場份額已經攀升到5。65%，環比上漲17。7%。
在蘋果、三星(微博)、聯想等大牌雲集的江湖中，奇怪的公司壹人壹本是如何差異化生存的？
市場決定技術
想不到任意壹本書能在名門正派的高手如雲中殺出壹條血路來。這並不是說他的產品用了多麽時尚的技術。反倒是E人E本的平板電腦采用了被很多人遺忘的手寫輸入，有點逆流於觸摸現在流行的平板電腦江湖。
？e人e本以消費者的核心需求為出發點，不盲目追求炫酷的技術。？北京易人易本信息技術有限公司董事長杜在接受《商業價值》采訪時表示。我們以市場需求為出發點，讓市場決定技術。？
其實，看看杜以前創業的道路，就很容易看出這句話的出處了。
24歲時，杜以50萬元起家。好背？它成為當時最受歡迎的產品，杜在短短兩年內迅速成為億萬富翁。他的第二次創業很出名？好記性明星？要知道，當時這個市場是由文曲星、好易通、快易通三家主導的，而杜通過對市場的梳理和務實的技術升級，成功做到了後來者，成為了行業第壹。
對於杜，來說，究竟是？好背？還是？好記性明星？他們成功的關鍵在於準確把握市場需求，而不是壹味追求最酷最炫的技術，他們希望通過這個產品為消費者解決實際問題，從而滿足消費者的需求。
杜的做法註定要被視為非常？地球？在經過蘋果和谷歌(微博)洗禮的行業，很多人並不領情。現在回頭看壹人壹本的公司，其開發套路依然帶有濃厚的杜創業風格，準確把握平板電腦市場的節點，抓住技術應用的溫度不斷調整產品。比如e-T2從WincE換成了Android操作系統，內置3G模塊。如果說蘋果掀起了平板市場，壹人壹本書順利上了平板。與iPad等平板電腦以酷炫的新技術吸引年輕人不同，作為草根人士，壹本選擇手寫輸入作為產品突破口，選擇60後群體作為核心用戶群體。
這自然引起很多業內人士的質疑，60後市場太小了！能支撐壹個人壹本書的發展嗎？而杜則認為，60後本身就是壹個擁有數千萬人口的巨大市場。2011的電子書銷量只有30萬臺，估計還不到整個60後人群的' 1%。是否可以說60後市場是壹個小市場？
杜選擇60後這群人，是經過充分的市場調研後決定的。壹方面，這些人大多屬於社會主流精英，消費能力自然不成問題；更重要的是，這部分人區別於80後、90後的最大特點是，相比鍵盤等輸入方式，他們更喜歡傳統的手寫輸入感覺。
為了更準確地影響60後的消費群體，杜不僅將加強對原筆跡和其他技術方面的宣傳，而且還做到了在過去？好背？、?好記性明星？並且移植了其他營銷方式，比如在12 pm進行電視專題講解，在報紙上投放整版廣告，在渠道上選擇進駐高端百貨。這些看似不是很先進的方法，結合其市場定位和產品形態，結合先進的互聯網營銷手段，成為壹種有效的方式，使得他們在近兩年取得了不錯的效果。
？商業模式越時尚，越有效。？杜國雨說，？我們還活著，還能繼續發展，說明務實很重要。？
技術決定產品。
？蘋果是我們心中的神。？杜不斷強調說？現階段，如果想在平板電腦市場與蘋果壹爭高下，無異於自我毀滅。？
杜說他很清楚壹人壹本書的定位，對自己的實力和能力有著清醒的判斷。這並不是說所有人都沒有機會，機會的起點是其產品的核心優勢:手寫輸入。
其實說到中文手寫輸入，很多人可能會想到漢王。？漢王的優勢在於漢字識別，而壹人壹抄的優勢是原筆跡的手寫輸入。？杜解釋道，在技術上，壹人壹份，在原筆跡輸入上有核心優勢。？
正是因為主打手寫輸入，E-E平板在產品形態和用戶體驗上明顯有別於其他平板，這也使得它相對於其他追求與蘋果更上壹層樓的平板廠商來說，是壹個絕對的另類。
2011165438+10月23日，任意壹本發布了最新的E人E本T4。與前三款產品相比，T4在寫作體驗上提升了很多。？之前的產品都沒有讓我滿意的，T4基本達到了最初的預期。？很少在公開場合露面、首次出席產品發布會的杜笑著說。這也是在前三段的基礎上。？
為了打造更好的用戶體驗，“壹人壹本書”的思路是持續的？做壹些小事？從別人不屑關註的用戶需求細節入手。
比如對於屏幕的大小，大家也做了逐步的探索。在T1和T2 7寸16: 9的屏幕上書寫時，發現書寫面積太小，寫不了幾行，嚴重影響了書寫體驗。因此，任意壹本決定根據現實書寫紙的大小來確定屏幕的大小，並嚴格按照4: 3的比例將屏幕尺寸擴展到8英寸，使物理面積增加45%，書寫功能得到增強。
對於手寫的體驗，壹人壹本書在三個維度上做了完善。雖然產品變得越來越薄，但是手寫筆沒有換，不是說不能換，而是要拿在手裏，感覺和真的手寫筆壹樣；接下來就是選擇壹種在厚度、摩擦力、透明度等方面都符合筆跡要求的膜，尤其是書寫時的摩擦感，保證與紙上的感覺壹致，體現出原本的筆跡。
事實上，相比前幾代產品，E-E T4最大的改進就是大大拓展了書寫的應用範圍，將原本的手寫從記事本延伸到辦公軟件、網頁、郵件等各種應用場景，讓書寫真正做到無處不在。
除此之外，還包括提高書寫的感覺，盡量接近寫在紙上的感覺。比如《T4》整個界面設計得和現實生活中壹樣，展現了良好的人機交互體驗；在寫作過程中，如果妳想刪除壹個單詞，有兩種方法，壹種是用筆？橡皮擦？，可以輕松刪除，另壹種是直接在要刪除的單詞上畫壹條橫線，系統會自動識別刪除；此外，T4可以找到原始筆跡，這大大方便了用戶數據的搜索，改變了只能逐頁搜索的缺點。其他如郵件、文檔等應用，可以隨意手寫，真正符合60後的使用習慣。
如妳所見，壹人壹本書通過註重細節建立了自己的優勢。其實壹個人壹本書？單打冠軍？例子在國內企業並不少見，比如漢王的漢字處理等等。但單打冠軍其實是脆弱的，它的優勢壹定要和市場結合好，精心聚焦，才能凸顯價值。杜坦言，如果壹個人不專註於壹個產品品類，每年推出壹款產品，產品線布局特別廣泛，肯定會導致註意力分散，利潤下滑。？需求決定技術，技術決定產品。？杜國雨說，？要根據自己的實際情況來確定企業的發展戰略，不貪才能走得更遠。？
產品決定未來。
雖然“壹人壹本書”取得了超出很多人預期的成功，但仍然無法消除很多人對“壹人壹本書”的質疑:產品的客戶群體如何從60後擴展到70後、80後，“壹人壹本書”單純賣硬件設備的模式能否持續？這顯然是大家未來必須解決的兩個問題。
對於消費群體的問題，壹人壹本壹直針對的主要群體還是60後，最多能達到75。杜·國盈也肯定了這種說法。從目前的銷售情況來看，買家基本和當初預期的壹樣。？
但這是我們不得不面對的尷尬現實。隨著時間的推移，60後可能面臨退休，市場容量將面臨嚴峻考驗。對於敲著鍵盤長大的80後，杜甚至向公司的人表明了自己的立場。要想清楚他們的目標是娛樂，就必須買iPad。所以，E人電子書的銷售對象不會是他們。？
？壹定要把重點放在60後市場。？杜國雨說，？任何時候坐飛機都是極其危險的。妳必須觀察壹個腳印並踩在上面。？
事實上，在T3銷量突破30萬臺，銷量從3億迅速增長到6543.8+0億的時候，公司有人提出了更宏大的計劃，比如拓展E-e-book的功能，做手機實現多屏互動，推出多種產品滿足不同的消費者。顯然，單壹的產品結構和迅速膨脹的銷售數據，讓部分員工渴望實現超越。？我堅持要做？減法？而不是。加法？。？杜國雨說。
其實壹個人壹年可以推出兩個e人電子書新品，現在變成了只有壹個產品；e人e到目前為止還沒有加入很多叫標準的功能，比如相機；E人E本依然堅持商用手寫電腦領域，目標人群依然是60後壹代，並沒有推出多種產品來滿足不同層次的消費者。
杜認為，在平板觸控技術大行其道的今天，很多山寨平板都采用了觸控技術，觸控技術的光環逐漸消散，門檻越來越低。以後進入的成本不高，但是現在肯定沒有機會進入。他們必須首先找到壹個適合他們生存和發展的基地。
當壹人壹本書已經在60後人群中以原筆跡輸入形成了堅實的基礎？根據地？之後，開始嘗試新的機會。例如，任意壹本從去年開始涉足教育行業並加以發展？電子教室？、?數字校園？等產品，現已進入市場檢驗階段。2012年，這些產品將擴大到20，000名學生。事實上，這正是杜最初所做的？好背？、?好記性明星？最熟悉的行業，他希望此舉能讓E人改變單純依靠硬件盈利的局面。
這家公司的想法似乎很明確。在大平板玩家雲集的紅海中，它憑借其原創手寫輸入的核心優勢，占領了別人尚未關註的60後市場，進而在平板電腦的江湖中劃分自己的勢力範圍。在獲得豐厚回報和立足之地後，它尋找機會擴大市場範圍和商業模式創新。
壹個人壹本書的成就，很大程度上可以算是？市場決定產品嗎？成功了。當然，從生存發展到可持續和統治地位，產品永遠是決定性因素。壹個人應該是來自？朝著什麽方向活著？爆發？，肯定會面臨很多系統性的挑戰。
對此，杜的回答是三個字:？慢慢來。？
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