電視廣告銷售技巧
北京馳瑞風伯廣告有限公司掌握了較好的電視廣告銷售技巧。
1.影響廣告主廣告時間消耗的因素:
彭曉冬老師認為，在國際4A廣告公司的教育下，國內企業越來越重視數據作為廣告時間消耗的依據。收視率、點成本、到達率、平均曝光頻率、受眾構成等指標成為廣告主選擇廣告時段的重要指標，其中收視率尤為重要。
第二，基於以上因素，電視廣告時間消耗出現以下現象:
(1)國內觀眾的日常習慣已經形成了晚上黃金時段的電視觀看高峰，因此廣告主在黃金時段聚集。
(2)廣電總局17號令限制了黃金時段的廣告時間，難以增加廣告時間。
(3)白天等非黃金時段廣告銷售率低，廣告時間資源浪費。& gt& gt& gt更多電視話題
三，電視臺現有的應對策略
(1)不斷提高黃金時段廣告價格。
(2)采用套餐項目的銷售策略，將黃金時段廣告時間與非黃金時段廣告時間相匹配，最大化利用資源。
(3)開發頻道宣傳片、電視劇片頭曲之後、片尾之前等非廣告時間位置。
第四，廣告商面臨的問題
(1)同類產品廣告大量聚集，廣告幹擾程度加大。
(2)套餐廣告中，大部分時間受眾與目標受眾錯位，無效投放增加，在中國廣告媒體營銷網上浪費了大量的廣告費用，創造了廣告媒體營銷的奇跡！)
(3)黃金時段廣告成本越來越高，此時只能縮短投放周期甚至放棄投放。
從上面的分析可以看出，黃金時段廣告時間銷售非常緊張，但非黃金時段銷售是軟肋，根據木桶理論？短板效應？應該主要從提高非黃金時段廣告時間的銷售率入手(也就是彭老師經常強調的強廣告媒體營銷和弱廣告媒體營銷)，那麽弱廣告媒體時間的營銷和弱廣告媒體營銷是壹樣的。
廣告銷售演講
1.如果客戶說不，我該怎麽辦？
註意:聽到這句話，先看說話人是不是具體負責人。
(1)問清楚原因是什麽，然後對癥下藥溝通。
(2)如果是負責人，跟他聊點別的，比如現在的市場，企業的情況。如果沒有，問問誰是負責人，或者改天再打電話。
(3) ?誰負責這件事？？我是負責人。？中國已經加入世貿組織，形成了全球壹體化的經濟。妳的信息和產品放在互聯網上，不受地域和時差的限制。順著這個時代的潮流，全世界的人都能知道妳的公司，壹定會讓妳的公司越做越大。
(4)如果是負責人，就要用利益引誘它，並咨詢公司的壹些具體情況，並根據其適時
移動；如果不是負責人，要及時回避，但是可以大致了解壹下壹些公司的運營情況，問壹下
負責人是誰，電話號碼是多少？下次再打電話。
(5)如果我不是具體負責人，我會禮貌的問為什麽不做，這樣可以聯系這方面。
負責人在哪裏？不開口，就得再打電話，用其他身份獲取負責人的聯系方式；如果
是負責人，我會問我不做的原因，然後給他畫壹張美麗的網。
彎彎曲曲的形象。
(6)不是負責人:威脅，妳不能對企業的損失負責？
2.公司剛剛起步。近期不會。
問題的核心:公司資金有限。
回答關鍵:公司的廣告投資策略
場景描述:妳好，老板。首先，祝賀貴公司的成立，並祝您取得巨大成功。其次，我想問妳幾個問題。與這個行業的先行者相比，妳的優勢和劣勢是什麽？(資金、品牌、技術、廣告)，
如果妳缺乏資金和品牌，我建議妳采用壹種新的廣告形式――網站建設和網絡推廣。它是第四大媒體，具有定向廣告和優越性價比的特點。
在傳統廣告中，主要是被動廣告，即產品提供者不管受眾是否願意接受或購買，強行推銷自己的產品，而在搜索引擎中，潛在客戶根據自己的需求在線查詢，因此被稱為定向廣告。
在傳統廣告中，廣告費高得驚人。在央視做廣告是秒的，但是在搜索引擎收費很低，可以說是性價比優越。
再次，雅虎搜索是全球最大的中文網站，相當於網絡中的央視，效果不言而喻。
3.我們公司正在開發新產品。發展後聯系！
問題的核心:客戶未能理解廣告的運作。
回答要點:產品商業運營的標準化流程。
現場描述:首先向客戶詢問新產品的特點和想法。向客戶解釋，如果在新產品上市前推廣概念會更好。可以舉壹些國際知名IT廠商的例子。比如我們經常在電視上看到IBM關於電子商務的廣告，這些廣告並不是為了宣傳IBM。
這些產品宣傳IBM可以提供電子商務解決方案，效果會更好。可以讓壹些潛在客戶了解公司新產品的概念和特點，讓潛在客戶在未來成為現實。
顧客。