房地產活動營銷的30個金點子

公關活動是塑造項目形象、樹立企業品牌的重頭戲，也是吸引目標客戶群、現場聚集人氣的神器。房地產活動大致可以分為以下五類:第壹類:城市區域板塊的炒作；第二類:奠定工程的國際質量類別；第三類:反映國際休閑生活；第四類:樹立企業品牌形象；第五類:項目自身開發節點類。本文收集總結了壹些已經在樓盤舉辦過的經典營銷活動，供朋友們參考，大家再也不用為策劃什麽活動而煩惱了。1.炒城市區域板塊類1。行業論壇區各項目營銷總監討論區域市場的影響力和區域未來市場趨勢。論壇采用網絡直播進行宣傳。2.高級別論壇3。區域發展研討會形式:由項目發起，政府牽頭，專家學者、區域內主要房地產開發商參加。內容:建築形態分布格局的數據分析與預測；政府未來的宏觀調控思路；論房地產業與地方發展的關系。第二，建立工程的國際質量類別。4.國際論壇通過鑒賞古董和現代藝術瓷器，展示項目優雅尊貴的形象，吸引收藏界的客戶群體，配合軟文宣傳，達到銷售產品的目的。5.奢侈品的聯展，奢侈品品牌和價值觀的對接，名車名表名酒等贊助活動。入口處裝飾著紅地毯鋪就的星光大道，象征著名人走過的不平凡歷程。6.著名車展7。瑞典水晶展內容:現場展示瑞典頂級水晶品牌——orre fors；；專家現場指導如何鑒別晶體。8.汽車試駕活動窄人群活動:汽車試駕活動的目的是加深項目的知名度和美譽度，深化項目的高端形象品牌；吸引大客戶和高層人士對項目的關註。地點:售樓處。活動思路:與媒體和車商合作，開發商提供贊助和場地，媒體負責宣傳推廣。媒體推廣:1，報紙廣告2，電話邀約3，其他推廣。9.紅酒雪茄品鑒沙龍符合高端項目業主的審美情趣。營造溫馨舒適的活動氛圍。能充分傳達項目高貴典雅的品質。通過活動配合進壹步落實老帶新政策。10.世界大師車展11。國際旅遊小姐大賽12。新年音樂會1。新年音樂會不僅可以全面提高工程質量；還能進壹步提升其人性化的友好品牌形象；2.年底了，跨年活動成了市場熱點，報紙媒體失靈了。相應的，借助新年活動，成為了非常好的攻市方式；3.人員所有者、註冊客戶和相關機構應充分發揮新年音樂會的市場積極性；4.充分利用新年音樂主題，新聞媒體全力配合；13.春節期間的煙花和花車，要在市場的空檔期主動發聲，由政府出面，聯合中心區其他物業舉辦“春節迎新晚會和煙花匯演”。每個樓盤都會做彩車，春節期間會有壹輛在全市巡遊！三、體現國際休閑生活類目14。生活家論壇15。生活攝影展宗旨:提高項目的知名度和美譽度。參會人員:著名攝影師、攝影記者、攝影師、業主、客戶。活動方式:知名攝影師、業主到現場拍攝風景、建築，從中評選獎項，並收集整理優秀作品，統壹出版發行。16.高爾夫俱樂部互動選擇區域高端球場，通過設置獎金舉辦高爾夫比賽，在參與活動的高端客戶中傳遞項目信息。並通過媒體報道事件，保持對項目的關註。17.英國皇家馬車花園活動18。專屬接待地點:五星級酒店。活動內容:產品發布會將在高端西餐酒會後舉行。合作引進開發商、項目、國際團隊、物業管理等。19.育兒教育沙龍育兒教育是我項目目標客戶的重點。活動青少年教育專家與業主及意向客戶互動，向客戶贈送育兒教育書籍，通過活動持續挖掘客戶，促進銷售。20.明星寶貝評比的意義和作用:評選主人的寶貝，評選最可愛的寶貝和最調皮的寶貝。可以起到積累人氣，營造現場氣氛的作用。形式和內容:采用業主互動的形式，通過可愛的孩子讓業主互相認識，互相熟悉。營造現場氛圍，促進現場交易。21.尋寶:適合山地資源豐富的樓盤在山上舉辦“尋寶”活動。山上到處擺放著小金飾、打折券、芭比娃娃等物品，顧客根據尋寶地圖進行搜索，為自己找到物品。22.青年夏令營活動建議:青年領袖訓練營；少年城市生存的巨大挑戰。23.從體檢開始就關註健康的意義和作用:給業主和來訪客戶體檢，感受社區的溫馨生活；吸引上門，促進交易。形式和內容:針對業主和來訪客戶，進行健康體檢，測量血壓和視力，專家給出健身建議，倡導健康生活，造成轟動效應，帶動更多客戶參與，從而以健康體檢帶動銷售。24.養生講座的意義和作用:根據兩代推貨的情況，開展老年人養生講座；傳授健康知識，倡導健康生活；招徠門庭，促進成交，活躍現場氣氛，感受項目溫馨生活。形式和內容:針對業主和來訪客戶，傳授養生知識，積累人氣，造成轟動效應，帶動更多客戶參與，從而以養生講座帶動銷售。25.健康講座系列的意義和作用:為項目業主進行健康相關知識的講座；討論主人關心的健康問題，專家給出建議；招徠門庭，促進成交，活躍現場氣氛，感受項目溫馨生活。形式與內容:以健康為主題的系列講座面向業主和來訪客戶。專家針對不同個體給出健康建議，積累人氣，造成轟動效應，帶動更多顧客參與，從而以健康知識講座帶動銷售。26.德式系列活動(1)“德國特色土豆餐”品嘗活動“土豆餐”是德國最具特色的美食之壹。(2)“快樂喝黑啤”活動德國盛產黑啤。根據這壹特點，設置了“喝黑啤比賽”和“選酒比賽”。(3)《珍珠狂歡節》德國是壹個狂歡的國家。在社區舉辦嘉年華，吸引人氣，塑造社區文化，提升客戶對項目的好感度。第四，樹立企業品牌形象類別27。慈善晚宴的目的是提高項目和企業的知名度、尊嚴和社會責任感。參會人員:政府領導、開發商領導、老爺車車主、業主、中華慈善總會、社會名流、著名收藏家、媒體記者等。活動:宴請、慈善捐款等。28.聖誕祈福會營銷策略:通過組織西方傳統節日“聖誕節”，開展祈福活動，實現與新老業主的親密接觸，樹立開發商良好的社會形象，不斷加強和鞏固業主的信任，以達到促進銷售的最終目的。核心攻擊點:必須在銷售中心舉行；贏得人心的突破口是滿足孩子的好奇心，留住孩子就會留住大人；現場氣氛熱烈和諧，裝扮成聖誕老人的方式可以配合宣傳的方式:現場大型橫幅、電話通知等。(到達預定客戶)；不需要大規模宣傳。29.大型演出同壹首歌v .項目自身開發節點類30。生態節能論壇生態節能論壇——借助權威論壇，項目高調入市。目標:借助權威生態節能論壇，項目高調進入市場，積累市場熱情。與會人員:政府領導和生態節能專家。主題:太陽能在住宅中的應用；生態節能與生活。主流大眾媒體廣告預熱通知，網絡、紙媒全時段跟蹤報道，電視媒體制作的相關專題節目或新聞報道。