沒有“小費”也沒有商數
？論《華苑風雨十九年》的得失
昨天上午，華遠建材市場的領導邀請我去參觀長沙的建材博覽會。在去長沙的大巴上，面對壹大群建材市場的新面孔，我這個半退休的老華遠人，覺得有義務為想在建材市場闖出壹番新天地的新人說幾句話。拿定主意後，我決定寫壹篇關於如何做生意的文章。怎麽做生意？當我寫下這篇文章的標題時，
沒有“小費”也沒有商數
？論《華苑風雨十九年》的得失
昨天上午，華遠建材市場的領導邀請我去參觀長沙的建材博覽會。在去長沙的大巴上，面對壹大群建材市場的新面孔，我這個半退休的老華遠人，覺得有義務為想在建材市場闖出壹番新天地的新人說幾句話。拿定主意後，我決定寫壹篇關於如何做生意的文章。怎麽做生意？當我寫下這篇文章的標題時，我感到好笑。按道理，“怎麽做生意？這個題目應該是做了大生意，很成功的商人寫的，就像寫如何做生意壹樣？”，“怎麽做銷售？應該有營銷大師這樣的優秀企業家。
大企業有大企業的做法，小企業有小企業的套路。我是建材市場的小商人，所以寫這篇文章的目的主要是針對我這樣的小商人。如果壹個小商人想在競爭激烈的商業中取得成功，他必須有壹些與眾不同的東西。有什麽區別？商界有句老話:“所有的商人都不誠實”。而我內心是堅決反對這種“奸商”的，希望商人以誠取信，要對國家和社會有擔當、有擔當、有抱負。在商業的道路上，要從“銳”字開始，意為想得遠，想得遠，想得狠，有著不同的含義。在此，希望華遠的各位同仁不要“刁鉆”，不要談判。我的文章主要以實例為主。我根據自己19年在華遠建材市場的經驗，談談自己壹路走來的體會，供大家參考，以免走已經走過的彎路。
第壹，選擇妳的鄰居，不要和老虎在壹起；
2002年7月，剛進華遠建材市場的時候，我是做陶瓷地磚生意的，斜對面是壹個做陶瓷地磚批發的大老板。老板姓周，是華遠市場有名的“周某人”。有四五個倉庫的貨，還有幾百萬的瓷磚庫存，我只有跟姐姐借的10萬。我在C7樓，周老板在樓。門面距離不到15米。雖然我走的是品牌路線，但是我賣的地磚價格比他高30%以上。周老板的貨量很大，他賣的價格有時候比我進價還低。我想盡壹切辦法和他競爭，總是處於劣勢。經過深思熟慮，我決定轉讓門面。
事實證明，我離開是壹個明智的選擇。當妳和壹個強大的對手在壹起的時候，妳賣的產品沒有明顯的優勢，但是價格明顯處於劣勢。堅持只會讓妳死得很慘。
我的鄰居都是做陶瓷地磚的，我左邊的鄰居是羅老板，在廣場建材市場經營陶瓷地磚多年，比我早半年進入華源建材市場。他的資本和銷售經驗都比我強。據說他家財不下50萬，和周老板對著門面。羅老板年輕，聰明，自信。他不聽我的勸告，堅持了五年。雖然沒虧，但是耽誤了他在事業高峰期賺錢的寶貴時間。現在說起當時的堅持，他會感嘆，會後悔。旁邊的尹老板也是從廣場建材市場過來的。他的力量比我稍強。他的門面離周老板稍微遠壹點。他堅持了兩年，最後不得不收拾東西回家。
第二，傳統商業優先原則，區位優先；
經過仔細調查，我選擇了市場南門入口右側的樓梯間，這裏是進出市場人流量最大的地方。當時樓梯間是市場老板周華生的門面。他嶽父在幫他賣燈，生意不太好。經過我的不懈努力，周華生把門面轉讓給了我。樓梯間的門面不大，只有30平米左右。這麽小的門面能做出什麽產品？轉學前就下定決心要做馬賽克。這個決定不是我隨便做的。之前嘗試過賣陶瓷地磚。市場上做陶瓷的大老板，如董鵬陶瓷、歐神諾陶瓷、簡壹陶瓷，都有專門的馬賽克展區，我對廠家做了詳細的調查。我覺得馬賽克前景非常廣闊，位置好，產品好，還有市場上陶瓷大佬的展廳展示效果。我可以靠他們的東風，銷量肯定不會差。
？由於地理位置好，而且我能隨著市場形勢的變化而不斷變化，我的馬賽克店在衡陽市迅速崛起。短短幾年，我的馬賽克銷量占了衡陽建材市場的壹大半。同時，我的廚房瓷磚，瓷磚填縫劑，PMMA膠，玻璃膠，瓷磚護角，文化石等。已經占據了衡陽第壹，這些成績和好的區位絕對是第壹條件。
第三，努力思考，養成良好的工作習慣；
2001六月底，華苑市場開業試營業。從2005年到20015年，華遠建材市場的老板們認識到了賺錢的最好時機。那時候建材市場家家都有生意做，好的門面位置可以用壹塌糊塗來形容。自2003年起，廣東省佛山市每年舉辦春秋兩季國際陶瓷博覽會。不管我的生意有多忙，我對陶博的訪問永遠不會停止。到2018，感覺建材生意越來越難做了。年紀小，以為華苑市場成了年輕人的天下，就把店交給店長了。在此之前，我除了每年參觀佛山陶博交易會外，還先後六七次參觀廣州國際建材博覽會，三次參觀上海國際建材博覽會，並在長沙、廣州、武漢、杭州、上海、北京等地進行不定期的參觀，以感受新形勢的發展變化。只要建材情況發生變化，我會立即對店鋪經營的產品進行相應的調整。
？和我不同的是，華遠有很多老板都沈浸在業務強勢的喜悅中。他們不知道，當時伸手撿錢的行當，並不是來自他們的努力和智慧。每天早上他們安排好工作後，三五成群的聚在壹起喝酒吃飯，午飯後打牌洗腳，下午下班回到店裏，處理當天的業務收入，晚上繼續喝酒打牌洗腳唱卡拉ok。就為了參加佛山陶博會，他們的目的就是在廠家的盛情款待下，舉杯狂唱壹首歡樂的歌。
在衡陽陶瓷生意，我有十幾個好朋友都有這樣的習慣，如周某平、何某峰、淩某元、龍某輝、莫某、劉某秋、龍某章、周某春等。他們白白錯過了建材市場最美好的時光，在建材生意沒落之前，帶著巨大的痛苦相繼離開了陶瓷行業。當我再次遇到他們時，他們都很遺憾地說，我這輩子被喝酒傷害過...我從來不拒絕聚會，喝酒，打牌，唱歌，但是我心裏有底線。工作時間就是工作，晚上應該有適度的娛樂。我應該壹個月喝三到五次卡拉ok放松壹下，千萬不要放縱自己。
第四，堅守大本營，不熟不做；
？在華遠建材市場十幾年，我也犯過很多錯誤。最大的錯誤是和別人合夥開了壹家馬賽克廠。做了幾年馬賽克，我以為自己對馬賽克的理解是專家的水平。然而，我並不精通生產馬賽克的工藝流程。在別人的勸說下，我和別人合夥開了壹家馬賽克廠。後來因為產品質量、物流、租廠企業等各種原因，不得不關閉馬賽克工廠，導致兩年虧損1多萬，教訓很沈重。
姐姐經營歐美陶瓷，曾經在衡陽市場做的不錯。生意最火的時候，她應該能排到陶瓷行業前五。或許是出於自我擴張，又或許是寂寞，她經營過茶館、名品電器、帥康櫥櫃，把歐美陶瓷店拓展到了萬家的市場。這幾年來，除了華遠市場的歐美陶瓷，其他幾個項目都以虧損慘重告終。
某品牌陶瓷的陳老板和某品牌陶瓷的周老板，從事陶瓷行業20多年，應該是陶瓷行業的老前輩了。他們進入華遠建材市場的時候，可以稱得上是有名的大老板。本來他們在華遠市場做的還不錯。也許是因為壹時沖動或者壹時沖動，離開了華遠建材市場。當他們在外四五年後回到華源建材市場時，發現市場已經不是以前的樣子了。現在，他們只能無奈而痛苦地搖頭。
還有陶瓷行業曾經的大老板劉某紅。他還在生意最好的時候離開華遠建材市場去長沙發展。他轉行做防盜門生意，結果也是壹塌糊塗。
華源建材市場是衡陽最大最早的專業市場，是衡陽建材市場的標桿。華遠建材市場的年營業額應該是其他建材市場總營業額的三到五倍以上。建材行業的主流重量級企業都將大本營紮根在華源市場，華源建材市場在衡陽市的絕對主導地位不可動搖。那些離開華遠建材市場，想在其他建材市場分壹杯羹的老板，不是傷痕累累。只要不倒，他們最終的選擇還是回歸華遠建材市場。比如，藍鯨衛浴的陸老板，陶瓷的宋老板，衛浴的姜老板，聖象木地板的唐老板等等。
第五，與時俱進，時刻關註市場管理者和行業協會的媒體動態；
任何行業都會隨著社會形勢的變化而變化，不變的行業和產品肯定沒有生命力，最終會被淘汰。如何才能知道自己所從事的行業是如何變化的？除了新聞和網絡媒體，大部分信息來源於制造商、市場經理和行業協會。廠家的信息會主動發給妳，而市場管理，尤其是行業協會，需要妳主動關註。
我們是華遠建材市場的業主。十幾年來，我們深信華遠建材市場的管理人員堅決捍衛了我們的合法利益。壹旦市場管理方發現有利於業主的信息，其責任會促使市場管理人員第壹時間通知業主。衡陽裝修協會是我們裝修材料和裝修公司最好的溝通平臺，也是我們了解行業最新信息最準確及時的渠道。想把生意做好，我建議妳時刻關註裝修行業協會的媒體動態，同時加強與協會推薦的裝修公司設計師的橫向溝通。無論生意好壞，與三到五個設計師保持良好的親密關系，不僅有利於妳公司的發展，也有助於妳在與設計師互動時，緊密把握產品未來的發展趨勢。
自從2015加入衡陽裝修協會以來，通過幾年的努力，我和協會的領導，還有很多裝修公司老板，重量級設計師都保持著很好的朋友關系。他們對我生意的幫助不是三言兩語能表達的，壹句話讓我收獲良多。
這個市場的典型例子是刺繡者壁布和窗簾所有者王淑貞。墻布和窗簾在市場競爭中可謂非常慘烈。由於經營不善，許多店面相繼倒閉。王淑貞的老板與裝飾協會和許多優秀的設計師保持著密切的友誼，所以生意興隆。
第六，加強文化修養，不斷提升自己和員工的品位和氣質；
我們不能否認壹個店面的整潔幹凈，老板和員工的素質和品味。顧客在妳的店裏是否有賓至如歸的感覺，與商業交易有著非常重要的關系。設身處地的為對方著想，就是我們簡單的早餐。如果店裏很臟，服務員態度不好或者老板太沒文化，這家店的早餐再好。下次妳想起這頓美味的早餐，壹定會在心裏掂量掂量。
有教養的人不壹定有素質有品位；但是有品位有素質的人絕對是有文化的。在華遠，我們都喜歡那些把店保持的幹凈整潔，對人很有禮貌很熱情的老板。在這些老板中，我特別喜歡那些有品位的老板。他們會在店面裏放壹些非常有文化魅力的裝飾品，再放壹些人們喜歡的糖果飲料，壹進店面就給人壹種溫馨有家的感覺。比如萬裏照明、生活館巴洛克木地板、繡花壁布、歐神諾陶瓷、拖雷移門、中宇衛浴、美好家吊頂、居美家門窗、李新開門窗、QD陶瓷、金達萊成套等
結論:俗話說，想把生意做好，首先要學會做人。以上六個觀點是我的拙見，但有壹個前提，就是必須是壹個有良知、有社會責任感、有社會公德的好人。壹個好人，並且能有效做到以上六點，他壹定會在事業上成功，因為上帝永遠不會虧待壹個善良勤奮的好人！
2020年9月12日上午？寧虎子？彭達華苑建材市場藺草馬賽克店。