銀行貸款流程和條件如下:
1.條件:年滿18周歲，具有完全民事行為能力的自然人；個人信用良好；有穩定的收入和壹定的還本付息能力。
2.流程:用戶需要先提交貸款申請，貸款專員會聯系貸款人，了解貸款人的資金需求；銀行對貸款人進行貸前調查；信息確認後，銀行會做貸款計劃，跑驗證；貸款批準後，通知貸款人簽訂借款合同；簽完合同，就可以等下次付款了。
對於高風險貸款，改變貸款方案或信貸條件的形式有哪些？
貸款展期、貸款償還、信用變更、信用重組四種形式是銀行四種主要的信用風險緩釋方法。
貸款展期、貸款償還、信用變更、信用重組四種形式是銀行四種主要的信用風險緩釋方法。
其中，以舊換新業務和壹些信用修改業務也就是俗稱的“放貸”。近年來，隨著全社會對金融擔保風險警惕性的提高，在信貸業務類型上，真實借貸難以落實且趨於弱化；信貸重組業務已經是化解信貸的最後手段，是法律救濟前的最後壹步，目的是防止損失擴大。
如何做企業貸款！？
其實現在的企業貸款有很多種，壹種是信用貸款，壹種是抵押貸款，但是如果妳是順德的企業。只要妳的企業在順德經促局發布的順德區企業(機構)名單中，就可以享受無抵押純信用貸款。妳只需要去順德經促局或者小程序裏的順德匯奇。是由政府和騰訊共同組建的地方性銀行機構。裏面的產品都是銀行自己放的，不需要任何手續和其他服務費。
順德政府發布了《佛山市順德區“戰疫保發展”二期八項措施貼息項目應用指南》。如果您的企業在2020年165438+10月17日至2026年6月1日期間曾向銀行貸款，順德匯奇通過企業註冊和保單申報，可獲得最高65438+萬元的單筆優惠。
銀行營銷計劃
為了保證我們的努力是有效的，我們往往需要提前準備壹個具體的、詳細的、有針對性的計劃，這是壹個書面的計劃，明確行動的時間、地點、目的、預期效果、預算和方法。如何制定計劃？以下是我為妳整理的六個銀行營銷方案。歡迎閱讀。我希望妳會喜歡它們。
銀行營銷計劃1
營銷戰略表明了銀行未來發展的方向、目標和總體規劃，商業銀行的營銷戰略是銀行與競爭對手競爭、吸引消費者和有效利用資源的智能地圖。
壹、國內商業銀行營銷現狀
20世紀80年代以來，隨著中國經濟的快速發展，特別是加入世貿組織後，中國金融領域發生了深刻的變化。銀行之間的競爭逐漸加劇。近年來，隨著內外部經濟環境的改善和金融體制改革的深化，商業銀行在金融營銷上的競爭更加激烈。在新的競爭形勢和市場環境下，突破“同質化”壁壘，打造自己的核心價值，已成為商業銀行在激烈競爭中生存和發展的必由之路。商業銀行結合各自優勢，創新升級營銷管理理念，推進自身營銷策略和企業文化建設，重塑公眾形象，快速提升營銷層次和水平。國內銀行已經進入金融營銷時代。
二，我國商業銀行營銷策略存在的問題
1，營銷策略趨於粗放。
我國商業銀行的營銷戰略仍屬於粗放型管理，主要表現在缺乏壹套完整的探查市場研究——劃分市場細分——偏好市場選擇——定位市場的管理機制，營銷戰略的確定缺乏長遠規劃，營銷戰略缺乏前瞻性和連續性。在這種情況下，我國商業銀行客戶資源開發利用的有效性大打折扣，同時市場定位和產品策略出現偏差，營銷效果低劣。
2.營銷組合(4P)策略太簡單了。
這個問題主要體現在商業銀行的價格策略和促銷策略上。在價格策略上，衍生金融產品、個人資產業務、中間業務是我國商業銀行的弱項，目前收費項目較少。但在收費項目上，明顯缺乏市場細分和市場定位，導致針對性差，未能體現“二八定律”。在推廣策略上，商業銀行目前更多采用廣告推廣策略，對促銷、公關等推廣手段的運用遠不如發達國家商業銀行。
3.營銷戰略觀念相對落後。中國商業銀行的營銷戰略觀念相對落後。在營銷過程中，壹些銀行片面追求“關系”，忽視了真正的關系營銷。為了吸引更多的客戶資源，壹些銀行采取壹系列不正當的做法，“拉關系甚至違規，忽視客戶在服務過程中的陽地位，造成服務不到位或脫節的現象。銀行更看重員工是否嚴格按照規定辦理每壹筆業務，缺乏與客戶的溝通和互動。
三、我國商業銀行營銷戰略轉型的對策和建議
1.學習先進的戰略營銷理念，進行市場分析和市場定位，確定銀行長遠發展的營銷策略。
戰略營銷的概念要求用戰略管理的思想和方法管理營銷活動，強調企業在選定的市場環境中，通過戰略管理創造競爭優勢，最大限度地滿足客戶的需求，為客戶提供最大的利益，為銀行和社會創造最大的價值。在經營實踐中，中資銀行應借鑒西方先進的營銷管理理念，從落後的產品推廣理念向先進的戰略管理理念轉變。在尋找市場機會、分析市場後，壹定要根據自身的業務實力、市場環境、產品特點選擇目標市場，並據此確定壹個全面、系統、長期的營銷發展戰略。
2.做好市場細分，註意營銷組合策略的靈活選擇。
隨著社會的發展和收入水平的提高，顧客需求的同質性會趨於減少和減弱，而異質性會不斷增加和擴大。由此，個性化需求將成為新時代市場需求的壹種常態和主流趨勢，這就要求商業銀行首先要做好市場細分，根據客戶的屬性和需求特征將其劃分為若幹個同質群體，以實現有效的差異化營銷。然後逐步完善產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。以業務品種為載體，開展個性化營銷。銀行面對的客戶眾多，對產品的需求也不同，不僅表現在理財產品的種類和檔次上，還表現在對利率、費率、銷售方式的不同需求上。因此，只有將市場劃分為更小的市場或客戶群體，或不同特點的目標市場，實施不同的營銷組合策略，並根據自身的戰略定位判斷和選擇相應的市場組合，銀行營銷的市場定位才能準確，才能達到營銷的預期效果。
3.加強金融品牌營銷，強化銀行品牌形象。
品牌營銷將成為關鍵對策。在營銷競爭中，產品的價格彈性越來越小，品牌可以有效提高產品的附加值，為企業帶來更高的市場份額和新的利潤來源，因此品牌營銷將在國內商業銀行的營銷中占據越來越重要的地位。壹方面，國內商業銀行從國外銀行和國內其他行業成功的品牌營銷實踐中認識到品牌作為無形資產的價值空間，部分銀行也取得了成功，如中國建設銀行。龍卡，以利取勝，招行壹卡通等。實踐證明，通過品牌推廣進行營銷可以取得更好的效果。另壹方面，由於銀行機構越來越多，產品同質化越來越嚴重，商業銀行需要借助品牌塑造個性，擴大知名度，提升知名度和消費者認可度。未來，國內商業銀行品牌營銷的重點是塑造和提升各自的核心品牌，並註重品牌發展的科學規劃。
4.註意營銷策略的選擇。
中國商業營銷應根據目標市場的不同采取相應的市場競爭策略，對優質超大客戶采取集中目標市場策略，對現有優質大中型客戶采取差異化目標市場策略和防禦性競爭策略，對新興產業和新企業優質客戶采取擴張性競爭策略，逐步尋求突破。
在營銷方式的選擇上，要根據不同的目標客戶、不同的產品和銷售渠道，靈活組合不同的營銷方式，如關系營銷、人員推廣、文化營銷、廣告宣傳等手段，以最佳的營銷策略達到最大的營銷效果。
5.註重動態差異化營銷。
差異化營銷策略是壹個動態的營銷過程，任何“差異”都不是靜態的。隨著社會經濟和科學技術的快速發展，銀行客戶的多樣化需求將不斷變化，昨天的差異化將成為今天的普遍化。而且，競爭對手也在不斷變化。任何壹家銀行的形象、風格、廣告、服務營銷策略都很容易被那些實施跟進策略的銀行模仿，任何差異都不會是壹勞永逸的。因此，要想在競爭中立於不敗之地，就必須根據時代的變化不斷進行營銷創新，尋求差異化之道，用不斷的創新來擊敗對手的後續策略。用創新的理念指導營銷實踐，以適應需求的變化。
銀行營銷計劃2
銀行保險營銷戰略是由壹系列決策和行動計劃組成的統壹體，其目的是利用銀行和保險公司雙方的信息來實現經營目標。總結歐美銀行保險的運營經驗，營銷策略的制定會受到銀行品牌、銷售渠道等四個因素的影響，忽視任何壹個因素都會導致策略的失敗。這四個要素對我國銀行保險的發展具有重要意義。
首先，品牌資產
銀行保險的營銷策略應充分利用銀行商譽對客戶的影響。客戶普遍認為銀行在咨詢服務和專業知識方面優於保險代理人。合理的銀行保險策略會充分利用銀行的良好聲譽，銀行保險人會將保險產品融入銀行提供的產品中，通過銀行的基本渠道進行銷售。在歐美國家，銀行的很多銷售渠道都是依靠銀行良好的品牌支撐才得以暢通。對客戶來說，銀行是金融服務的提供者。它不僅提供傳統的銀行服務，還提供個人風險管理服務。
第二，銷售渠道
銀行保險的銷售模式要達到以下目的:壹是模式能充分調動銀行相關人員的積極性。第二，這種模式可以滿足銀行客戶的金融服務需求。第三，這種模式可以有效利用現有的銀行網點。第四，這種模式可以充分利用銀行其他銷售渠道提供的各種銷售機會。最後，模型可以根據保險產品的特點選擇銷售渠道，使兩者協調壹致。
銀行保險最突出的優勢是有效利用銀行現有的銷售網點，節省運營成本。銀行保險的運作使得每增加壹個客戶的邊際成本可以忽略不計。銀行保險公司減少了傳統保險公司在招募、選擇和培訓代理人方面的巨額成本。這部分降低的成本可以通過降低保費使客戶受益，從而增強銀行保險公司的競爭力；還能保持保費不變，直接提高銀行險企的收益率。由於壽險市場保險產品的需求價格彈性不大，銀行保險公司往往采取後壹種決策。
第三，技術
歐美的銀行保險公司利用壹定的技術，收集和分析銀行數據庫中的客戶信息，從而發掘客戶需求，開發交易簡單的保險產品。
通常情況下，銀行掌握的客戶信息包含了客戶的購買習慣、經濟狀況、理財經驗等重要信息，但這些寶貴的資產並沒有被很多銀行有效利用，包括大型的、有經驗的銀行。利用某種技術處理有關顧客經濟行為的信息，可以為保險產品的設計和銷售提供有價值的線索。比如某客戶通過銀行按揭貸款買房，與很多保險產品有關。就傳統保險公司而言，很難獲得投保人的個人行為信息。即使取得，也只能通過其代理人取得，代理人可能為了自己的經濟利益而阻撓保險人與客戶的直接接觸。
此外，銀行保險公司還試圖通過技術簡化保險產品的購買程序，這使得客戶通過銀行購買保險產品與傳統方式完全不同。這個過程讓人感覺更加快樂和放松。用傳統方式購買保險產品，意味著與代理人頻繁接觸，核保流程復雜，這些在銀行保險中都可以省略。對於保險這種無形的商品來說，購買過程本身就是產品非常重要的壹部分。銀行保險公司應充分發揮技術的作用，使購買過程更簡單、更順暢。
第四，企業文化
銀行和保險公司不同的經濟利益造成了企業文化的沖突，銀行保險的營銷策略會反映這種沖突。如果保險公司的經營策略缺少銀行的承諾，那麽銀行和保險的任何合作計劃都會失敗。讓銀行承擔義務最有效的方法就是讓銀行分享保險公司的經營利潤。因為保險公司的經營會影響銀行的利潤，這將有效地鼓勵銀行積極參與和支持保險公司的經營戰略。
在特定情況下，四個關鍵要素中可能只有壹個是最重要的。例如，在某些情況下，解決企業文化沖突的問題是最重要的，而在另壹些情況下，開發和改進銀行保險的技術是最重要的。但是，無論如何，銀行保險公司都應該綜合考慮四個要素，才能制定出完善的營銷策略。
銀行營銷計劃3
銀行保險的銷售模式是指銀行保險人綜合運用各種銷售渠道形成的穩定銷售模式。歐美銀行保險公司在多年的發展過程中逐漸形成了三種基本的銷售模式:
第壹，綜合模式
綜合模式是指通過現有銀行網點銷售保險產品的壹種銷售模式。例如，在歐洲，保險產品通過銀行分支機構銷售給客戶。理論上，銀行提供壹站式服務，為員工提供各種專業培訓。經過培訓，銀行員工應該熟悉自己銷售的保險產品。此外，綜合模式還包括電話銷售和通過郵件廣告銷售保險產品。
第二，專家模式
專家模式是通過保險公司員工或代表等專業人士銷售投資型等復雜的保險產品。銀行櫃臺幫助保險專業人士識別潛在客戶。這種方式不需要對銀行櫃臺人員進行太多的培訓，可以收取較高的介紹費。這種模式不能滿足所有客戶的需求，但彌補了銀行銷售單壹保險產品的不足，延伸了銀行保險的產品線。
第三，財務規劃模式
理財規劃模式是唯壹完全合作的方式。該模型研究每個客戶和潛在客戶的需求、風險承受能力和生命周期階段，根據各自的特點為他們提供壹套理財方案。
銀行要想有效利用這種理財規劃模式，首先要讓自己的銷售團隊學會如何尋找潛在客戶，以合適的方式接近客戶或潛在客戶。銀行保險計劃只是整個理財計劃的壹部分。在美國，銀行保險公司還必須對聯邦法律和銀行所在州的法律有很好的了解。
作為保險公司的合作夥伴，銀行必須學會如何發現現有儲戶或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發生，往往預示著保險需求的出現。銀行員工不僅要把客戶需求和銀行產品聯系起來，還要和保險產品聯系起來。例如，壹個年輕的儲戶提出取出部分存款來買壹輛新車。收到信息後，銀行員工應立即考慮客戶是否需要車輛損失保險和人身意外傷害保險。這時，銀行員工可以作為金融服務顧問向客戶提出這壹建議，以滿足其當前和未來的保險保障需求。
總之，任何壹種銷售模式都只能在合適的環境下發揮作用。關鍵是銷售模式必須與銀行的客戶群和保險公司的營銷戰略目標相壹致。歐洲銀行保險公司的經驗表明，財務規劃模式是最有效的模式。
銀行營銷計劃第4條
第壹，活動的對象
沛縣農商銀行網上銀行、手機銀行(客戶端)、微信銀行、丁原卡用戶。
二、活動時間
20xx年6月5日-20xx年6月18。
三、活動主題
濃香粽子的親情，善良，父愛
四。活動內容
1，贈送:丁原卡用戶消費有禮。
活動期間，我店元鼎卡新老客戶在徐州何炅百貨、沛縣燕山華聯超市消費2卡以上或消費滿288元，贈送毛巾禮盒。名額有限，先到先得(前100名額有限)。每位顧客僅限購買壹個系列。
2.雙重禮遇:手機銀行和網上銀行的新用戶在交易時都很有禮貌。
活動期間，首次通過沛縣農商銀行網上銀行、手機銀行(客戶端)成功轉賬繳費的客戶，將獲得精美禮品壹份。贈送規則設置如下:
(1)粽子禮盒壹個，端午節前限量100人。
(2)30元移動前100預付卡(不允許同時參加粽子禮盒活動)。
以上獎品每位顧客限購壹份。
3.三重禮:省微信銀行講究禮遇。
活動期間，(1)凡關註江蘇農商銀行微信銀行並成功綁定丁原卡且無卡取款成功的客戶，將獲贈10元手機話費。名額有限，先到先得(限前500名)。每位顧客僅限購買壹個系列。
(2)凡關註江蘇沛縣農村商業銀行微信銀行並成功綁定丁原卡的客戶，將獲得壹次抽獎機會。該獎項設置為:
壹等獎:10，60克銀條。
二等獎:200，30元移動充值卡。
三等獎:1000人，10元手機話費。
4.四禮:丁原卡、手機銀行(客戶端)、網銀有禮。
凡在20xx 1-5月未發生交易的銀行卡、手機銀行(客戶端)或網銀客戶，在活動期間，只要發生金額超過100元的交易，即可獲贈20元手機話費。(只有前500名客戶才能領取壹次。)
銀行營銷計劃第5條
20xx的“開門紅”指日可待，壹場充滿電的“戰役”即將打響。我分局積極行動，以分局局長為核心，負責指揮領導20xx年“開門紅”的全面工作。全體員工積極行動，服從命令，沖在“戰鬥”的最前線。今年，我社將結合自身實際情況，認真落實省聯社“存款猛增、貸款穩增、不良壓力降”的發展思路。以業務經營為主線，以業務創新為動力，以嚴格管理為保障，堅持“穩健經營、穩步發展”的經營理念，積極推進業務創新，加強信貸管理，提升服務水平，確保各項業務持續快速健康發展。
20xx年xx月xx日，我分公司召開全體員工大會，主題是“全員動員，做好開門紅準備”。會議由分公司主任xx主持，與會人員均為xx分公司員工。會上，全體員工積極發言，各抒己見，就如何開展20xx年“開門紅”工作進行了討論，並對“開門紅”的具體工作提出了積極有效的措施和方法。綜合各方意見後，得出以下具體措施和辦法:
壹是加強領導，統壹思想，做好動員工作。
讓所有員工深刻理解現在的形式。第壹季度，各大銀行和金融機構競相爭取客戶，吸收存款，發放貸款。我們的社會面臨著巨大的競爭壓力，為了高質量高效率地完成協會下達的“開門紅”指標和任務。我們分公司的每個員工都必須積極行動起來，提高自己的警惕意識和競爭意識。明確目標和任務。在支部主任的統壹領導下積極團結。形成統壹的目標和思想。每壹個員工，主動去客戶，去市場。充分利用各自的客戶資源，發揮各自的優勢。為“開門紅”出謀劃策，做出努力。
第二，分析存款結構，尋找新的市場和資源。
xx分行扁平化以來，存款增長始終乏力，成為業務發展的短板。通過分析數據結構，截至20xx年第四季度末，各項存款余額為xx億元，其中定期儲蓄存款xx億元，占存款總額的xx%，個人活期存款xx億元，占存款總額的xx%，公司存款xx億元，占存款總額的xx%。從以上數據可以看出，目前我國社會中，高成本的定期儲蓄存款占了相當大的比重，而低成本的個人活期存款和企業存款占比很低。個人活期存款和企業存款仍有較大增長空間。針對這個問題，經過討論，我社制定了20xx年“開好頭”的具體措施。
1.穩定老客戶，努力開拓新客戶。
我們的大部分時間儲戶都是城市周邊城鎮和鄉村的常住居民。對此，要加強對現有客戶的管理和維護，完善客戶管理制度和臺賬。借助農村信用社的利率優勢，加大宣傳力度。通過優惠、贈送等方式回饋長期支持我們發展的客戶。實時監管儲戶資金，防止客戶存款被轉移；積極推廣我行理財產品及相關存款新產品，搶占金融市場，爭取客戶群體；堅持開展“三掃”工作，深入街道、深入社區、深入房屋。開拓新市場，吸引新客戶。
2.加大pos機和銀行卡的營銷力度，實現公司存款和中間業務收入的增長。
Xx分行位於xx市中心，商業中心，擁有豐富的商業客戶資源。對此，可以利用農信社POS機的優勢進行推廣，加強POS機和銀行卡的營銷，打造xx優惠商圈，實現企業存款和中間業務收入的穩定增長。
3.發揮優勢，“借為存”。
經常深入市場調查，做細致工作尋找黃金客戶放貸，加大對個體戶和實體企業的扶持力度，全方位發展創新，培育壹批盈利大戶，牢牢占領區域市場，最大限度地“借存”。
二、加強貸款營銷，做好審批和管理工作。
1.要強化全員貸款的營銷責任，樹立競爭意識。
牢固樹立貸款營銷的競爭意識。貸款營銷有任務，有壓力，有動力。所有員工不僅要熟悉和了解信貸業務，還要精通業務流程。對所有貸款質量高、本息無違約、形式正常的營銷員工，按照利息收入的壹定比例實行正向激勵政策，兌現給員工本人；相反，貸款營銷沒有很好的形成，實行掛鉤考核。
2.充分發揮金融產品優勢，滿足城市客戶需求。
根據本地區的產業結構和經濟結構，因地制宜，制定科學的營銷策略，牢固樹立貸款戶是信用社生存發展的“衣食父母”的理念，積極為貸款戶提供優質高效的服務，幫助其發展經濟，提高貸款營銷的主動性，滿足不同層次、群體和客戶的信貸需求，實現共贏。
3、做好貸款審查、審批和管理工作，降低不良風險。
隨著經濟下行，客戶的經營風險慢慢向銀行轉移，很多客戶由於經營虧損，無法償還我們的貸款本息，無形中造成了我們資產的流失。對此，要切實做好貸款的審查、審批和貸後管理工作。嚴把客戶準入關，細致做好貸後管理工作。定期監督客戶的經營狀況和資金流向，及時報告客戶經營狀況的任何異常。及時與客戶溝通，將風險降到最低。
第三，實施標桿網店建設，提升服務水平。
標桿網店建設作為xx聯社20xx年的壹項重要工作，將在20xx年繼續加強網店的質量和文明服務。
壹是要加強社會內部的文化建設，增強團隊凝聚力。
二是加強員工培訓學習，提高員工專業技能和素養。
三是加強業務網絡環境建設，推廣辦公場所6S文化，規範櫃臺服務流程。為了提升我們的品牌形象。
20xx年“沖鋒”的號角已經吹響。我相信，在聯社黨委的統壹領導下，我們社會再接再厲，繼續發揚艱苦奮鬥的精神。力爭為“開門紅”交上壹份滿意的答卷。
銀行營銷計劃第6條
壹、合作單位簡介
沒有
二、活動的目的
以吸引客戶為目的，與社區客戶互動，營造和感受項目的社區文化，帶動新老客戶，提高我行社區銀行的知名度，吸引客戶群體的關註，擴大社區銀行的影響力和知名度。
三。活動要點
1.活動內容
1)體感遊戲引人關註。
為了吸引新老客戶認識和進入社區銀行，特舉辦本次遊戲活動，效果顯著。每周安排固定時間段在社區銀行門前(或能力範圍內)進行體感遊戲的互動項目。這個遊戲的內容新穎精致，還起到了全民健身的效果，壹定會吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶壹定有我們銀行要找的客戶群體。另外，參與體感互動遊戲的客戶需要在活動參與詳情登記簿中簽名並留下電話號碼，作為我們客戶信息的來源。
2)當客戶吸引人達到壹定規模後，可以繼續進行有獎答題環節。
拜訪客戶不僅可以體驗體感遊戲的樂趣，還可以參與答題的有獎回饋，宣傳也壹定會達到壹定的預期效果。
交流話題建議
回答問題的建議如下:
1.銀行是什麽時候成立的？
2.銀行的經營理念是什麽？
3.銀行的理財產品有哪些產品規格？可以根據客戶需求選擇問題。
3.宣傳方式(1)在社區銀行附近的報箱投放活動廣告；
(2)在社區銀行周邊小區的電梯、公告欄張貼營銷活動廣告；
(3)通過微信推廣活動信息；
4.活動反饋和跟蹤銷售行動計劃
現場人員根據活動的開展，對客戶的問題回答進行匯總分析，有針對性地為客戶服務。對於參與遊戲互動的客戶，在遊戲結束後，會進行有針對性的深度挖掘。
第四，目標客戶組織
1.目標客戶
目標客戶包括:通過宣傳來到這裏的社區銀行周邊社區的拜訪客戶，以及當天帶來的新客戶；
2.客戶組織
預約當天來我行的新老客戶，簡單了解後由接待人員引導，將咨詢客戶帶到咨詢區，將參與遊戲的客戶帶到遊戲區進行登記。遊戲開始後，固定人員會告知遊戲模式和註意事項，然後開始互動遊戲和答題遊戲。