企業策劃書範文
壹、營銷機會分析
1，管理營銷信息，測量市場需求
(1)，營銷情報和研究
(2)、預測概述和需求測量
2.評估營銷環境
(1)，分析宏觀環境的需求和趨勢。
(2)、對主要宏觀環境因素(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)的識別和響應。
3.分析消費者市場和購買行為。
(1)，消費者購買行為模式
(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等。)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色、購買行為、購買決策的各個階段)
4.分析團購市場和團購的行為(包括團購市場和消費市場的比較，團購過程中的參與者，機構和政府市場)。
5.分析行業和競爭對手。
(1)，識別公司競爭對手(行業競爭概念，市場競爭概念)
(2)識別競爭對手的策略。
(3)、確定競爭對手的目標
(4)評估競爭對手的優勢和劣勢。
(5)、評估競爭對手的反應模式。
(6)選擇競爭對手進行攻擊和規避。
(7)客戶導向和競爭對手導向之間的平衡。
6.確定細分市場，選擇目標市場。
(1)，確定市場細分的層次、方式和程序，消費者市場細分的依據，商家市場細分的依據和有效細分的要求；
(2)目標市場的選擇、細分市場的評估和細分市場的選擇。
二、營銷策略的發展
1，營銷差異化和定位
(1)，產品差異化，服務差異化，渠道差異化，形象差異化。
(2)制定定位策略？引入了多少差異，引入了什麽樣的差異
(3)通信公司的定位
2.開發新產品
(1)，新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會和威脅分析)
(2)有效的組織安排和架構設計
(3)管理新產品開發過程，包括營銷策略制定、業務分析、市場測試和商業化。
3.管理生命周期戰略
(1)，產品生命周期包括需求、技術生命周期，以及產品生命周期的各個階段。
(2)產品生命周期、導入期、成長期、成熟期和衰退期的營銷策略，產品生命周期概念的歸納和評述。
4.自我定位？為市場領導者、挑戰者、追隨者設計營銷策略，填補空缺。
(1)，市場領導者戰略，包括擴大市場總量，保護市場份額，擴大市場份額。
(2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇進攻戰略，選擇具體的進攻戰略。
(3)市場跟隨者策略
(4)、市場策略。
5.設計和管理全球營銷戰略。
(1)，決定是否進入國際市場。
(2)決定進入哪些市場。
(3)決定如何進入市場，包括直接出口、間接出口、許可證貿易、合資直接投資和國際化進程。
(4)、關於營銷計劃的決策(4p)
三、營銷計劃
1.管理產品線，品牌和包裝。
(1)，產品線組合決策
(2)產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線專業化和產品線縮減。
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標簽決策
2.設計定價策略和方案。
(1).定價包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭對手的成本、價格和報價、選擇定價方法和選擇最終價格。
(2)、修正價格、地域定價、價格折扣和優惠、促銷定價、差別定價、產品組合定價。
3.選擇和管理營銷渠道。
(1)，渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態
(4)渠道的合作、沖突與競爭。
4.設計和管理整合營銷傳播。
開展有效傳播，包括確定目標受眾、確定傳播目標、設計信息、選擇傳播渠道、編制總體推廣預算、管理協調整合營銷傳播。
5.管理廣告、促銷和公共關系。
(1)制定和管理廣告計劃，包括確定廣告目標、進行廣告預算決策、選擇廣告信息、進行媒體決策、評估廣告效果。
(2)、促銷
(三)、公開* * *關系
6.管理銷售團隊
(1)，銷售團隊設計，包括銷售團隊目標、銷售團隊策略、銷售團隊架構、銷售團隊規模、銷售團隊薪酬)
(2)銷售團隊管理，包括招牌和銷售代表的選擇，銷售代表的培訓，銷售代表的監督，銷售代表的努力，銷售代表的評價。
第四，管理營銷
1.營銷組織，營銷部門的演變，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，以及建立全公司範圍的營銷導向戰略。
2.監控營銷執行以確保營銷的有效性。
3.控制市場活動，年度計劃控制，盈利能力控制和效率控制。
4、根據營銷部門的信息進行戰略控制。
由中美合資企業北京萊軟電子科技有限公司開發？天翼全景多媒體教學系列軟件？將於XX年全面投入市場。為了成功引入該產品，特委托北京誌誠友邦信息咨詢有限公司(友邦咨詢有限公司)為其做營銷策劃。規劃方案分析了教學軟件的市場環境和市場機會，定位了天翼軟件的目標市場和目標消費者，提出了XX年度營銷計劃。
早在5月1999，受萊軟公司委托，友邦咨詢公司已經對教育軟件渠道市場進行了深入的調查和研究。本策劃方案是在前期調研的基礎上，制定產品營銷策略和營銷推廣策略。
企業策劃書
壹、企業策劃範文的營銷策劃風格
壹份完整的營銷計劃的結構分為兩部分。壹是市場狀態分析，二是計劃正文。
(壹)市場條件分析
要了解整個市場的大小和敵我情況，市場狀態分析必須包括以下12項:
(1)所有產品的市場規模。
(2)各競爭品牌銷量和銷售額對比分析。
(3)競爭品牌市場占有率對比分析。
(4)消費者年齡、性別、職業、教育程度、收入和家庭結構分析。
(5)各競爭品牌產品的優劣勢對比分析。
(6)競爭品牌的市場區域和產品定位對比分析。
(7)競爭品牌廣告費用和廣告效果對比分析。
(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)競爭品牌公關活動對比分析。
(10)競爭品牌定價策略對比分析。
(11)競爭品牌銷售渠道對比分析。
(12)公司近五年損益分析。
(二)計劃文本
營銷計劃正文由六大項組成，現明確如下:
(1)公司的第壹個政策
在制定商業計劃書之前，策劃者必須與公司高層就公司未來的經營方針和戰略進行深入細致的溝通，以確定公司的首要方針和政策。雙方應深入研究以下細節；
①確定目標市場和產品定位。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤，制定價格政策，確定銷售方式。廣告效果和廣告預算，促銷活動的要點和原則，公關活動的要點和原則。
(2)銷售目標所謂銷售目標，是指公司各種產品在壹定時期(通常為壹年)內必須達到的經營目標。為檢驗所有營銷計劃的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為制定下壹步銷售目標提供基礎。
③促銷嘗試
策劃者促銷嘗試的目標是幫助實現銷售目標。推廣嘗試包括目標、策略、細節嘗試三個部分。
目標
提案必須清楚地表明促銷活動的預期目標，以實現所有營銷計劃的銷售目標。
②策略
在選擇了促銷嘗試的目標後，我們應該制定實現它的策略。促銷嘗試的策略包括廣告表現策略、媒體應用策略、促銷活動策略和公關活動策略。
廣告表現策略:根據產品定位和目標消費群體，選擇政策表現主題。
媒體應用策略:媒體種類繁多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。妳想選擇什麽樣的媒體？各占多少比例？廣告的視聽率和接觸率是多少？
促銷活動策略:促銷的目標，促銷活動的各種方法，采取各種促銷活動預期達到什麽效果。
公關活動策略:公關的目標，公關活動的各種方法，以及舉辦各種公關活動的期望。
想要的目標是什麽。
③細節嘗試
詳細解釋每個策略的實施細節。
廣告表現嘗試:報刊雜誌廣告稿設計(標題、文字、圖案)、電視廣告創意腳本、廣播稿等。
媒體使用嘗試:選擇大眾化或專業性的報刊雜誌，以及出版日期和版面大小；電視和廣播廣告的時間和頻率。另外還要考慮CRP(總觀看率)和CPM(每千人廣告信息平均成本)。
促銷活動嘗試:包括孕品購買、裝修、展覽、演示、抽獎、贈送樣品、品鑒會、打折等。
公關活動嘗試:包括召開股東大會、發布公司新聞稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、聯系媒體等。
(4)市場研究嘗試
市場調查是營銷計劃中最重要的內容。因為從市場調查中獲得的市場材料和信息是制定營銷計劃的主要依據。另外，上面提到的第壹部分市場分析中的12資料，大部分都是可以通過市場調研獲得的，這也說明了市場調研的重要性。
然而，市場調研往往被高層主管和策劃者所忽視。許多企業每年花很多錢做廣告，卻不註意市場調查。這種錯誤觀念必須盡快改變。
市場調研和推廣嘗試壹樣，也包括三大項:目標、策略、細節嘗試。
(5)銷售管理嘗試
如果把營銷策劃看成是海陸空聯合作戰，那麽銷售目標就是落地目標。市場調研的嘗試是提供信息，推廣的嘗試是海空軍的掩護，銷售管理的嘗試是陸軍的舉動。在信息的有效支援和強大海空軍的掩護下，仍然需要率軍攻城掠地，才能取得選擇性的成功。因此，銷售管理嘗試的重要性不言而喻。銷售管理嘗試包括銷售主管和員工、銷售嘗試、傾銷員工的選拔和培訓、傾銷員工的激勵、傾銷員工的薪酬制度(工資和獎金)。
(六)損益預測
任何營銷方案希望達到的銷售目標其實都是實現利潤，盈虧預估就是提前預估產品的稅前利潤。只要將產品的預期總銷售額減去銷售成本、營銷費用(分銷費用加管理費用)和推廣費用，就可以獲得產品的稅前利潤。
企業策劃範文的寫作。
壹、計劃的基本要素計劃的類型由於對象和內容的不同，在情境和體裁上有很大的不同。但是，任何壹種提案都必須具備8個基本要素:5W2H1E，* * *:什麽？計劃的目標和內容。
世衛組織(Who)策劃相關人員。
哪裏(哪裏)？規劃實施場合。
什麽時候(什麽時候)？規劃時間。
為什麽(為什麽)？規劃原因及前景。
如何(如何)？計劃方法和操作實施。
多少錢？規劃預算。
效果？預測規劃效果和效果。
任何真正的提案都必須具備以上八個基本要素。值得壹提的是，我們應該註意對所有項目的首要意義是多少和效果如何。如果我們忽略了規劃的成本，不重視對規劃實施效果的預測，那麽這種規劃就不是成功的規劃。只有5W1H的求婚不能稱之為求婚，只能說是壹種嘗試。
二、企業計劃書範文的壹般風格。
建議書的總體風格大致如下:
1.提案名稱
提案的名稱必須具體清晰。如“如何防盜”標題不完整、不正確，應修改為“北京市朝陽區65438，1994年6月至2月防盜方案”。
2.計劃者的姓名
應寫明策劃人員的姓名、工作單位、職務。如果是集體計劃，要寫所有相關人員的姓名、工作單位、職務。
3.提案的完成時間
根據完成日期填寫計劃。如果提案在定稿前修改，除了填寫？完成於某年某月某日？地方，還要補充？某年某月某日修訂定稿。？
規劃的目標應該具體明確。比如說；1994年6月至12年2月，北京朝陽區盜竊案件同比下降10%。
這是提案中最重要的部分。包括策劃原因、前瞻素材、問題、創意點等方面。具體內容因策劃類型不同而異，但壹定要讓讀者壹目了然。不要太細太雜，否則會讓讀者覺得沒意思。另外，也要註意避免詭辯的內容。
6.預算表和時間表
規劃是壹項復雜的系統工程，需要必要的人力、物力和財力。所以要做壹個周到的預算，這樣在做各種費用的時候，最好畫壹個表，列出總項目和分目標支出，方便核算和後期核對。
超計劃表就是把計劃運動的全過程當成壹個時間表，明確標註該做什麽，該做什麽，以備日後反思。
7.規劃和實施所需的場地
在項目實施過程中，需要明確需要什麽場地、什麽場地、什麽方法的援助。
8.預測效果
根據掌握的信息，預測項目實施後的效果。壹個好項目的效果是可以預期和預測的，效果往往和事先預測的相當接近。
9.參考文獻資料
各種參考資料，包括報紙、雜誌、書籍、演講、企業內部資料、政府統計紙漿、調查報告等。有助於完成本項目的，應逐壹列出。壹方面表明策劃人負責任的態度，另壹方面可以增加項目的可信度。
10.其他預防措施
為了使本項目順利進行，還應附加其他需要註意的首要事項，如:完成本項目的條件。
必須獲得其他部門的支持和合作。