面對“房地產開發鏈條中最重要的環節是什麽”這個題目，我們的工作思路是先審題，然後建立框架，再根據框架合理分工，從而完成內容的制作。第壹步，審題。既然是房地產開發鏈條中最重要的壹環，首先要梳理房地產開發鏈條；接下來，既然要判斷最重要的環節，當然需要壹個判斷標準。我們基於房地產開發的兩個目的(利潤最大化和規避風險)，采用目標推導法得出五個維度作為判斷標準。在此基礎上，為了更直觀地支持我們的論點，我們需要壹些例子來說明。在這種情況下，以top10房地產為例比較合適。自此，整個報告的框架也初步形成:第壹部分是房地產開發鏈條的梳理，第二部分是評價標準和部分結論，第三部分是案例分析和結論。
周二，我們用周壹完成的報告做了壹份中期報告。黃經理指出，目標推導的思路和總體框架基本可行，但在具體推導和論證中還存在很多問題。針對我們的問題，黃經理教了很多具體的方法:①主觀描述和客觀討論的內容要保持適當的比例。主觀描述太多，報道就不客觀，沒有說服力；客觀性太強的話，報告中的數據會太多，會讓聽眾聽起來很無趣，難以有效接受。所以要協調好主觀描述和客觀論述的比例，這樣才能讓我們的報道有說服力，受眾願意聽。②樣本數據越大越宏觀越能說明問題，所以最有說服力的結論往往是大數據。對我們來說，很難獲得如此充分的數據，而且對我們來說，時間緊，即使數據在手，也很難處理。在這種情況下，要想得到有說服力的數據和結論，可以引用權威機構的數據和研究報告，比如明源房地產研究院、柯睿房地產研究院等，這樣可以事半功倍。③如果真的拿不出大數據，可以用壹個例子來論證，但是怎麽讓別人相信妳的例子可以說明共性問題呢？這裏的選例需要壹些技巧。第壹，可以選擇自己親身經歷過的事情，比如用自己親身獲得的數據；其次，可以選擇名人、名企作為案例。人們總是願意相信名人是權威。如果在“馬雲曾經說過”前加上壹個邏輯謬誤，也會讓人覺得很嚴重。④分析數據時，不僅要看到數據的壹致性，更要看到數據背後的沖突。比如，為什麽仲愷的人均gdp最高，而仲愷的房地產銷售面積和價格卻很低？⑤學會在動態的時間維度中分析問題。比如，如果我們從靜態的角度分析top10房地產公司2016的年報，妳會發現恒大的業績最差，凈利潤低，融資成本、營銷成本、管理成本高。但從動態的角度來看，結論是恒大最有發展前景，因為這是壹個高速發展的時期。為了快速擴大規模，會犧牲壹部分利潤率，融資成本和企業費用全面降低，很容易提高凈利潤率。所以這也告訴我們，在現在的時間節點上靜態地分析問題是不夠的，還要學會用動態的發展的眼光來看待問題。
接下來的兩天，周三和周四，將是對報告的改進和進壹步處理。在這個過程中，我更深刻的認識到，除了做事的技巧，態度也很重要。我認為態度的作用主要體現在兩個方面:①充分發揮主觀能動性。當妳壹直盯著目標的時候，面對困難妳想到的不是借口和退縮，而是解決問題的辦法。當房地產開發鏈條和各部門工作內容對應不清的時候，我們去找運營中心的同事幫忙解釋和整理；缺少歷史數據作為支撐，我們咨詢了財務和項目的同事，獲得了數據。當妳有疑問時，請積極向我們的導師黃經理和銳哥尋求建議和幫助...總之，當妳想做好壹件事的時候，辦法總比困難多。讓自己不害怕失敗，堅持下去。事實上，最終呈現的結果已經經歷了壹次又壹次的成果重塑。第壹版對top10地產的分析無法落實到具體的地產開發鏈條中，第三章整體刪除，僅保留中海、恒大、碧桂園的部分作為案例嵌入第二章；第二版在運營中心陳經理的指導下，理順了整個開發鏈條中各部門的職責和工作內容，將開發鏈條由六個環節調整為五個環節，因此背後的論據完全改變；第三版調整思路，增加背景作為限制，以2016至今的房地產市場為宏觀背景，以房地產開發鏈條中最重要的環節在不同的市場條件和公司不同的發展階段不同作為限制性結論。在此基礎上，視野落在中州，現階段房地產開發鏈條中最重要的環節是什麽？這只是大框架的調整過程，包括某壹部分內容的修改和細節的處理。我們的報告已經從最初版本的1.0更改為最終版本的10.0。回想起來，覺得很震撼。我們重塑了自己那麽多次，我非常感謝我們同組的朋友們。最後的結果離不開大家的堅持。就像我們平時開玩笑壹樣，要有自己的固執，保持內心的堅持。
最後，在周五的報告會上，張先生和黃先生總體上給予了積極的評價。大家共同努力的結果，能夠得到領導的認可，他們由衷的高興，但是我們也存在壹些問題，有些地方是可以改進的。雖然每個小組獨立完成壹個項目，但不代表另壹個小組的研究內容與妳無關。黃經理精挑細選的兩個項目，為我們提供了了解房地產開發行業的不同維度，讓我們從不同的起點去了解我們所從事的行業。第二組的研究課題是“惠州不同區域的產品有什麽特點”。以此為起點，更好的了解惠州整個房地產市場，相互了解，更好的定位我們的產品。第二組的夥伴收集處理了很多數據，得到了壹些結果，但是由於題目本身的難度，導師還是提出了更多的意見，尤其是數據采集處理的問題比較集中。想象壹下，如果我們被允許作為壹個小組來做這個項目，我們能做得更好嗎？不壹定！第二組存在的問題也要認真思考。這份報告的最終結果確實很重要，但我們能從中學到什麽對我們來說才是最重要的。
身心總要在路上。周五上午做完項目報告，下午馬上投入18km的洪花湖定向越野。這種兩隊競爭的機制其實很有意思。第壹現場，第二組順利完成比賽，取得領先。過了很長壹段時間，我們都處於壹種追趕的狀態。我們不得不說，看不到對手帶來的壓力是相當大的。我們壹直跑啊走啊，直到看到第二組的影子才不敢放松。這裏有壹個非常有趣的細節。當我們跨過壹個彎發現第二組的時候，他們也發現了我們在拼命的追，他們開始跑，但此時我們的心理明顯比之前輕松了很多。當我們知道對方只比自己領先壹個彎的時候，我們非常冷靜，慢慢調整狀態去追趕，而不是像以前那樣拼命追趕。後來我們超越第二集團的時候，也是巧妙地利用了這種心態，盡力而為。但是，對於18km的比賽來說，笑到最後才是最能笑的。上半場暫時領先說明不了什麽。當妳到達9公裏的全程時，競爭變得更加激烈。落後的壹組繼續沖刺，我們和第二組保持交替領先。直到全程14km，我們團的小夥伴體力嚴重下降(可能是因為起步落後和前期追趕成本的原因)
18km的定向運動，不僅僅是壹場身體上的比賽，更蘊含著深刻的哲理，值得我們深思。人往往對未知有很強的壓力，在追第二組的時候很明顯。當妳不知道對方領先妳多少的時候，妳會不顧體力上的代價沖上去追，但是壹旦知道和對方的明顯差距，妳就會調整狀態，消耗最少的體力去追。出發點很重要。不只是比賽，人生有很多事情，起點很重要，比如教育。不讓孩子輸在起跑線上就是對這壹點最好的詮釋。競爭第壹的優勢主要體現在心理方面。在壓力下，落後者往往會耗費過多的體力或者出現失誤，但在生活中落後比競爭殘酷得多。馬太效應體現在很多方面。高中，實力差不多的同學，壹個985墊底，壹個211登頂，四年後差距會很大。工作也是如此。在學校裏能力差不多的同學，可能會有不同的選擇，三年後差距會非常明顯。雖然起點很重要，但後來者的機會還是很多的，只是要付出很多額外的努力。目前媒體上有壹種聲音:“中國的社會階層正在固化”。我不同意這種觀點。上升通道真的很窄，但是只要妳不努力，下降通道會壹直開著。尤其是對於這樣壹個信息快速叠代的特殊時代，專家統計顯示，我們的信息結構平均每七年就會更新壹次。在這股洪流中，不進則退是真的。無論我們是先行者還是後來者，都需要不斷努力，才不會被時代的洪流拍死在沙灘上(時代其實是不可抗拒的，但至少我們以後會被拍死在沙灘上)。大家應該都聽說過騰訊有賽馬機制，鼓勵內部良性競爭。現在占據騰訊價值半壁江山的微信就是通過這種賽馬機制脫穎而出的。其實仔細想想，我們的小組賽模式不也是壹種賽馬機制嗎？剛開始的時候，根據歷史經驗，寶哥預測我們全程需要5個小時，也就是從2: 30到7: 30，但是我們實際上6: 00就到達了終點，比預期提前了壹個多小時。這就是這種內部良性競爭的魅力所在，互相追趕，激發出無窮的動力。
為期半個月的惠州集訓戰在周末圓滿落幕。兩周前的那個星期五，迎接我們的是中央公園的停車位。現營銷客服部全體同仁，包括曾先生，以壹次交流會作為告別。交流會上，總被問到五個問題:企業需要什麽樣的人？物質的重要性是什麽？如何打造自己的專業能力？妳想過什麽樣的生活？工作和生活有什麽關系？在這五個問題上，我當時的回答是“我有責任心，遇到問題我能站出來”，“我滿足於眼前的困難，然後我追求詩和遠方”，“我的眼睛要向上，我的腳要落地”，“我的家庭幸福，我有錢有閑”，“我互補，彼此平衡”。
其實這五個問題都沒有標準答案。不同的經歷，不同的人生階段，會給出不同的答案。昨天聽同事說了很多，有職場新手，也有很多前輩。我學到了很多，也很受啟發。但就像職業價值觀壹樣，這些問題最終需要我們在不斷的生活和實踐中找到自己的答案。我現在想說的是，我希望每個人都能記住妳心中最真實的想法，不要忘記妳的創新精神，從而實現妳的最終目標，誰剛剛畢業。
在惠州的半個月，可以說是我人生中最豐富最有價值的時光之壹。見證了如火如荼的三集，零距離的高管面對面，烈日下繞城跑的恐懼，星光璀璨的夜晚。這期間我付出了很多，當然得到的也更多。最後感謝公司和領導給我們提供了這樣壹個實戰學習和成長的機會。還要感謝我們的導師黃經理，精心安排實戰項目，教會我們從心態到方法論到價值觀的壹切。最後，我真誠地說壹聲“謝謝黃老師”。
離別是為了得到更好的再見。當妳離開這裏，當妳回來的時候，妳將是壹個支柱！