培訓計劃方案1壹、培訓目標
1，實現公司發展和個人成長的雙贏；
2.提高員工的工作績效和綜合素質；
3.培養員工的學習意識，轉變思維，逐步把“我要學”變成“我要學”；
4.將培訓塑造成壹種企業文化。
二、培訓指導
1.力求培訓形式多樣化，激發員工的學習興趣，在學習中找到快樂，在快樂中提升自己。
2、部門經理是培訓的主角，部門培訓是部門經理日常工作的重要內容之壹，必要時在部門內進行。
門經理的崗位職責，並納入績效考核。
3.部門經理充當培訓師的角色，利用自身的經驗優勢和業務專長，給部門員工上課，提高部門的整體業務水平。作為培訓師，部門經理不是想看自己說的好不好，更重要的是要在企業中倡導和培養這種意識和氛圍，讓溝通、幫助和指導成為企業文化的壹部分。
4、運用多種激勵手段，積極引導各級員工投入學習熱潮，為創建學習型組織打下堅實基礎。
基礎紮實。
三、編制標準
1，以公司發展戰略為導向，符合公司業務發展方向和年度經營目標。
2.結合公司的發展實力和經濟基礎，保證培訓質量，降低培訓成本。
3.全員培訓與重點培訓相結合，缺什麽就培訓什麽，提高培訓內容的針對性。
4.理論與實踐相結合，組織培訓與自學相結合，采取多種培訓方式。
5、以培訓調查為基礎，充分聽取各級領導的意見，努力滿足生產發展的需要和滿足員工的需求。
四。培訓需求的調查與分析
機械與動力工程學院F1002014薛繼鵬
5100209359
機械與動力工程學院F1002014薛繼鵬
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人力資源管理運作
3、部門培訓計劃表(表)公司部門培訓計劃表
部門:編制人:
編譯時間:
填表說明:1。填寫“時間表”2的月份和日期。填寫培訓3的目標。“培訓頻率”4填寫每月培訓的次數。填寫培訓內容5。填寫外教培訓方式，視頻教學，系主任講課或其他培訓方式6。填寫筆試，討論或者妳的想法。
動詞 （verb的縮寫）培訓類型
結合公司實際情況，分為中初級管理人員培訓、部門培訓、新員工培訓、崗位技能、三級安全培訓等。
部門培訓方面，之前沒有安排培訓的部門也要安排培訓。部門經理可以根據本部門的情況，調查本部門員工的培訓需求，提出培訓計劃。培訓內容可以是工作技能、團隊合作或個人激勵。總之，員工缺什麽就培訓什麽，需要什麽就盡量安排什麽培訓，達到公司發展需要和個人成長需要雙贏的結果。
不及物動詞培訓課程
根據培訓類型的不同，培訓課程也有所不同。
中初級管理人員的培訓:側重於管理技能、團隊建設、個人發展等方面的培訓。如果條件允許，公司高層可以給中基層管理者講授公司的中短期發展目標，讓員工知道公司未來的發展方向，從而激勵員工努力實現公司的目標。
部門培訓:註重專業技能的培訓，但也不能忽視員工自身發展需求的培訓。新員工培訓:註重公司企業文化、組織架構、管理制度的培訓，培養新員工對公司的認同感，幫助他們盡快適應新的工作環境。
七。培訓形式
努力克服培訓形式單壹造成的員工培訓疲勞。培訓形式主要是光盤培訓。還需要引入企業咨詢培訓師，向員工介紹壹些最新的管理知識、內部審計知識、上市知識、最新的稅法知識，讓員工與培訓師面對面，激發他們的學習興趣。光盤的內容也需要逐步更新，現有的壹些光盤培訓內容已經陳舊，不再適合培訓需要。
作為培訓師，部門經理可以與員工分享自己的工作業績、工作技能或總結自己和他人的成功案例，與員工共同成長。
八。培訓效果評估
為了保證員工全身心投入到培訓中，提高培訓的有效性，公司可以實行“培訓必考”制度，每次培訓都會設置問題讓參與者回答，回答結果記入個人培訓檔案，作為員工考核的依據。
九。培訓費預算
X.培訓評估
針對員工不願意學習的現狀，除了解決培訓形式單壹的問題，還需要建立培訓考核或激勵機制。從制度上保證員工投入精力學習，逐步養成員工自願自發的學習習慣。
培訓計劃第二部分壹、指導思想:
遵守《教育法》、《教師法》和教育部《中小學教師繼續教育條例》等法律法規。用新思想、新理論、新知識、新技術武裝教師，突出培訓工作的時代性、創造性和實效性，督促全體教師更新教育觀念、知識和能力結構，提高綜合素質，提高實施素質教育的能力和自我發展能力，建設壹支師德高尚、結構合理、教研能力強、具有創新精神和時代特征的高素質教師隊伍。
二、總體目標:
通過培訓，教師可以更新觀念，樹立現代教育理念，優化知識結構，拓寬知識面，增強創新精神和實踐能力，提高教學能力，努力建設壹支師德高尚、素質優良、結構合理、教學風格鮮明、具有創新精神和創新能力的高素質教師隊伍，適應21世紀素質教育的需要，實現教師整體素質和綜合辦學能力同步提高的目標。三。培訓對象、目標和培訓內容
1，新教師培訓
(1)培養對象:3年內有教學經驗的教師；
(2)培訓內容:結合未央區教師培訓項目，學校以青年教師導師制為主要方式，加強教師職業道德、教育政策法規、學校規劃、教師業務發展方向、學校規章制度、學科課程標準、教材教法解析以及新壹年班主任工作等方面的培訓。
(3)培訓目標:通過培訓，使學員鞏固專業思想，熟悉相關教育法律法規，初步掌握所教學科的教學常規，熟悉教學內容。
2.骨幹教師培訓
(1)培養對象:具有良好職業道德和較強教學能力及發展潛力的教師。年齡壹般在35歲以下。
(2)培訓內容:現代教育教學理論與實踐；前沿知識和綜合知識；課程改革專題研究；現代教育技術和信息技術的應用；教育科研。骨幹教師培訓以自學提高為主，重視實踐和後續培訓。
(3)培養目標:骨幹教師通過培訓，在思想政治和職業道德、專業知識和學術水平、教育教學水平和教育科研能力等方面有了較大提高，在學校實施素質教育中發揮了引領和示範作用。
3、學科帶頭人培訓:
(1)培養對象:具有較強教研能力和發展潛力的骨幹教師。
(2)培訓內容:主要內容為教育教學理論、教育思想和學科教學藝術、科學技術和人文社會科學知識、教學實踐經驗總結和教育教學科學研究。培訓主要聘請本市教學科研機構的教育專家或名師、特級教師、“研究型”教師進行指導和出國學習。
(3)培養目標:通過培訓，教師能夠樹立現代教育理念，不斷提高學科教育理論水平和教育教學研究能力，更新知識，逐步提高學術水平，成為在省市有較大影響的教師。教師培訓計劃四。評估要求:
參加培訓是每個教師的權利和義務。所有教師必須按規定完成相應的培訓計劃，所有在職教師必須通過定期考核。學校制定考核細則，考核結果記入教師專業檔案。教師如需在周期內晉升，必須完成晉升前應完成的培訓數量和質量，否則不能晉升到更高壹級的教師崗位。教師參加繼續教育情況將作為年度考核、崗位聘任、晉升和評選優秀教師榮譽稱號的必要條件。
為了更好地培養壹支師德高尚、愛崗敬業、熱愛學生、樂於奉獻的教師隊伍，提高教師職業道德水平。根據上級指示，每位老師要在五年內接受360學時的培訓，即每學年72學時，每學期36學時。
壹、指導思想
以新課程改革理念為指導，努力建設學習型、專家型教師隊伍，促進教師專業成長，為提高課堂教學效率和教學質量，促進學校可持續發展奠定堅實的師資條件。
二、總體目標
1，進壹步轉變教師教育觀念，提高教師專業水平，建設學習型校園，努力形成讀書學習的良好氛圍。
2.深入開展教研活動，引導教師在學習中實踐，在實踐中反思，提高教師的教研能力，部分教師可在壹定範圍內交流成功經驗。
3、實施名師工程，培養和造就壹批骨幹教師。
三、培訓內容
1，師德培訓。牢固樹立學為人師、為人師表的工作方針，大力實施“師德工程”，開展提高教師素質系列活動。通過學習、交流、討論等方式，積極引導教師樂於奉獻、愛崗敬業。引導教師進壹步加強自身修養，提高思想道德素質和教育教學水平，以良好的榜樣形象塑造學校整體形象，取得學生的信任，贏得家長的信任。
2.年輕教師的培訓。今年將著力搭建青年教師專業發展平臺，抓好教研組業務活動，搞好抽簽、常規課、示範課，發揮我校名師優勢，開展師徒活動，幫助青年教師盡快成長。
3.生活化課堂的構建。構建高效的生活詞匯課堂教學模式是我校未來幾年的主要課題。圍繞這壹課題開展壹系列研究活動，對備課、上課、作業、輔導、考試進行深入研究，探索高效的教學模式，提高教學效率，減輕學生負擔，全面提高教育教學質量。
四、培訓形式
1，教研組集中培訓
目的:為使各位老師對中考要求有更清晰的認識，對中考各環節的日常教學和學生學習給予指導，中考閱卷老師將於XX年8月28日1: 30指導對接培訓會。地點:各教研組將邀請我校語文、數學、外語、物理、化學、歷史、地理、政治、生物9個學科的教師參加今年中考閱卷，對不同學科的所有教師進行培訓。
2.參加區進修學校組織的遠程培訓。
6月10至6月10——6月16，我校教師將進行全員在線培訓。
3.繼續開展教師論壇活動。
我們116中學的教學平臺是我校教師培訓的壹大亮點。利用教師論壇這個平臺，每月展示壹次優秀教師高超的課堂技能，極大地促進了我校教師專業素質的提高。
4.繼續彩票課。
我們常年堅持的抽獎類活動是我校的又壹項特色工作。
日常的抽獎活動，由分管教學的副校長牽頭，由教學主任、備課組長等小組成員參加，對我們老師的日常教學起到了壹定的監督和檢查作用。對教師課後及時評課，及時指導課堂教學很有幫助。
5.分散學習
根據個人情況讀書，培訓，網上學習。
動詞 （verb的縮寫）工作措施
在以分管副校長為組長的教師繼續教育培訓領導小組的領導下，學校加大培訓投入，狠抓落實:
本學期，我校校本教研要以課堂教學改革為核心，以提高課堂教學效率為目標，繼續堅持“專業指導、骨幹帶動、同伴互助、自我反思、自主發展”的策略，切實提高教師學習教材和大綱的能力、“學教”的教學設計能力和課堂實戰能力，突出教研工作的科學性和有效性，全面提高教學質量。
學校教師培訓計劃方案三為了培養壹批高水平的骨幹教師，使他們成為學校教育教學的帶頭人，並在工作中發揮帶頭作用，促進學校教育教學的全面發展，特制定我校骨幹教師培訓計劃:
壹、現狀分析:
我校現有在職教師100人，其中省級骨幹教師5人，市級骨幹教師9人，縣級骨幹教師13人，校級骨幹教師13人，其中教學壹線骨幹教師33人。為進壹步提高骨幹教師的教育教學水平，更好地發揮他們的輻射作用，特制定培訓計劃如下:
二、培養目標:
通過努力，培養壹支以區學科帶頭人、區骨幹教師和各類優秀骨幹教師為骨幹的青年骨幹教師隊伍。
三、主要措施:
1，加強學習，更新觀念，不斷提高自己的理論水平。
人的意識和觀念的更新比行為更重要。青年教師的培養重在學習，特別是教育教學理念和相關理論知識的學習，及時把握教育發展的脈搏，從而增強教師認識問題、分析問題和解決問題的能力。為此，要求青年骨幹教師每月提交壹篇讀書心得，每學期精讀壹本教育專著，積極參加各種專家講座和學習，多角度吸收營養。
2.加強校內“傳、幫、帶”活動，以課堂為載體，切實提高青年教師的專業水平。
骨幹教師不能等、不能靠、不能要，教師成長的主要陣地在學校。因此，我們堅持校內“壹對壹”、“壹對二”結對活動，從思想交流、課前學習情況分析、教材分析到教學過程設計、課後反思，隨時開展對話，“跟進課”、“示範課”、“課內課堂”、“診斷課”，讓青年教師先定格，再跳出模式。為了在學校集體體現“幫扶”的成果，每學年都會舉辦青年教師大賽，提供更多的展示平臺。
3.“減負”促進青年教師穩定持續發展。
青年教師的穩定持續發展，自我成長的需要是內因和主要驅動力，外部環境起著巨大的推動作用。因此，在學校工作中，應適時給青年教師分配工作負擔，如年級組長、教研組長、教學部主任、團支部書記等。，讓他們充分感受到成長的體驗和欣賞的樂趣，進壹步激發青年教師自我成長的需求。並進壹步適時提出新的工作要求，推動其沿著優秀青年教師、教學專家、學科帶頭人、名師的軌道發展。
師資隊伍建設，尤其是青年教師的培養，直接制約和影響著學校的長遠發展。我校將堅持以培養青年骨幹教師為龍頭，抓好師資隊伍建設，努力辦人民滿意的教育，辦家長滿意的學校，做學生滿意的老師，讓廣府孩子快樂成長。
第四，骨幹教師的培養
1，被評為今年的骨幹教師，實行公。
2、學校單獨制定今年的培訓計劃，要求骨幹教師定制壹份報紙和雜誌。
3.每學期學校提出骨幹教師到校外先進學校學習交流2-3天。
4、每年骨幹教師組織壹次公開課，每年骨幹教師寫壹篇有價值的論文，獲得區級以上獎項。
5、適時組織骨幹教師參加市、區教育教學培訓，提高理論水平。
6、學校對骨幹教師進行年度考核，不合格的不能作為年度骨幹教師。
7.學校會對骨幹教師進行年度獎勵，優先評優晉級。
五、骨幹教師培訓
(1)參加各級舉辦的骨幹教師培訓，充分發揮骨幹教師的師徒作用。
(2)做好以名人、學術團體引領名師、學科帶頭人工作。
(3)搞好課程改革的交流，體現新的教育教學理念。
(4)各級骨幹教師要及時上交特色經驗材料。
骨幹教師培訓是校本培訓的主要內容。眾所周知，隨著時代的發展，對教師素質的要求越來越高。要全面實施素質教育，培養創新能力，必須有壹批素質高尚、業務精湛的骨幹教師。為此，學校在本學年的校本培訓工作中加強了骨幹教師的培訓，並取得了壹定的成績。
在培訓工作中，學校領導非常重視這項工作，在開學時就制定了培訓計劃。為了進壹步提高骨幹教師的理論水平和業務能力，學校可以積極支持他們參加進修組織的集中培訓，並在時間上作出合理安排，從而保證骨幹教師的培訓效果，每個骨幹教師都能按要求完成培訓任務，取得良好效果。
以提高骨幹教師的科研能力。每學期學校都送他們出去學習，積極參加進修組織的各種教研活動，認真學習其他學校的好經驗、好教學方法來指導自己的教學。這種做法得到了老師們的普遍認可。
培訓期間學校可以按計劃進行。每學期給壹些骨幹老師上壹節示範課，然後組織老師討論。旨在探索新的課堂教學模式，培養學生的創新能力。由於每個骨幹教師都認真備課，介紹壹些好的教學經驗和方法，促進了學校教育教學改革的發展。
在校本培訓中，骨幹教師不僅努力學習，改革創新，還主動指導和幫助其他教師，和他們壹起備課，壹起研究教材，壹起研究教學方法，聽對方講課。聽完後，他們能及時溝通，探索改進的方法。在他們的指導下，教師的雙主體教學能力得到了顯著提高。
本學期，骨幹教師在我校有兩個示範班，張洪傑、胡艷梅兩位老師已派班下鄉兩個班。劉穎老師自制教具參加省自制教具大賽，取得優異成績。
總之，通過培訓，骨幹教師的專業知識和學術水平、教育教學能力、教育科研能力都有了很大的提高。雖然骨幹教師的培養取得了壹些成績，但還存在壹些不足。我們以後會向其他兄弟學校學習，努力把這項工作做得更好。
培訓計劃第四部分壹、培訓目標
1.增長知識:銷售人員負責與客戶溝通產品信息，收集市場信息，因此必須具備壹定的知識水平，這是培訓的主要目標。
2.提高技能:技能是銷售人員運用知識進行實際操作的技能。對於銷售人員來說，技能的提升不僅在於具備壹定的銷售能力，如提高產品介紹、演示、談判、交易等方面的技能，還在於市場調研和分析的能力，為經銷商提供銷售協助的能力，與客戶溝通信息的能力。
3.強化態度:態度是企業長期形成的經營理念、價值觀和文化環境。通過培訓，將企業的文化理念滲透到業務員的思想意識中，使業務員熱愛企業，熱愛銷售工作，始終保持較高的工作熱情。
第二，負責培訓的人和培訓者
內部培訓講師和經驗豐富的高績效銷售人員。
第三，培訓的目標
從事銷售工作，對銷售工作有壹定了解或熟悉的基層銷售人員。
第四，培訓的內容
1.銷售技巧和促銷技巧的培訓:壹般包括促銷能力(傾聽技巧、演講技巧、時間管理等。)和談判技巧，如重點客戶的識別、潛在客戶的識別、拜訪前的準備、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、客戶服務、處理客戶異議如異議、成交和後續工作、市場銷售預測等。
2.產品知識:是銷售人員培訓中最重要的內容之壹。產品是企業和客戶的紐帶，銷售人員必須非常熟悉產品知識，尤其是所銷售的產品。對於高科技產品或行業，培訓產品知識是培訓計劃中必不可少的壹部分。具體內容包括:所有產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、所用材料、包裝、損壞原因、簡單保養維修方法等。，以及競爭產品在價格、結構、功能和兼容性方面的知識。
3.市場和行業知識:了解企業所屬行業與宏觀經濟的關系，如經濟波動對客戶購買行為的影響，客戶在經濟繁榮期和衰退期的不同購買模式和特點，如何隨著宏觀經濟環境的變化及時調整銷售技巧。同時，了解不同類型客戶的購買政策、購買模式、習慣偏好和服務要求。
4.競爭知識:通過與同行和競爭對手的比較，找出企業的優勢和劣勢，提高企業的競爭力。具體包括:了解競爭對手的產品、客戶政策和服務，在競爭中比較本企業與競爭對手的優劣勢。
5.企業知識:通過對企業的充分了解，增強銷售人員對企業的忠誠度，使銷售人員融入企業文化，從而有效服務客戶，培養客戶對企業的忠誠度。具體包括企業的歷史、規模、業績；企業政策，如企業的薪酬制度，哪些是允許的行為，哪些是禁止的行為；廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等。由企業規定。
6.時間和銷售區域管理知識:銷售人員如何有效制定計劃，減少時間浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確使用，銷售區域的開發和鞏固等。
7.品牌文化:講述公司概況，展示品牌願景和標誌，發揮品牌口號、精神和定位，通過品牌文化強化品牌力量，為員工營造和諧積極的公司文化和品牌文化，倡導正確的價值觀，給員工歸屬感和忠誠度。
8.專業知識:深入了解和使用產品，從而更好地與客戶溝通和銷售。
動詞 （verb的縮寫）訓練的時間限制
* * *六天，可根據情況適當調整。
不及物動詞訓練場地
專業的培訓基地和正規的實訓室，配有音響系統，白板和白板筆。
七。培訓方法
1，教學法:應用最廣。它非常適合傳遞口頭信息。可同時培訓多名員工，培訓成本低。缺點是學生缺乏練習和反饋的機會。
2.案例研究法:提供實例或假設案例供學生研究，從案例中探究問題，分析原因，提出解決問題的方法。
3.視聽技術法:利用投影、幻燈片、視頻進行訓練。通常與演講或其他方法相結合。
4.角色扮演法:給學員壹個故事練習。讓他們有機會站在對方的角度看事情，體驗不同的感受，並從中糾正自己的態度和行為。
5、戶外活動訓練法:利用戶外活動發揮群體合作的技能，增強群體的有效合作。但要註意壹些課程的安全性，培訓費用也較高。
八。培訓預算