招生工作總結(壹)
時光荏苒，不知不覺招生工作已經順利完成。是時候等我了。在20年的春季招生工作中，由於領導的精心培養和高度信任，我做了大量重要的宣傳工作。在系領導的關心和幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的熱情，圓滿完成了招生任務。* * *召回10有學歷的學生，10無學歷的學生。招生工作總結如下:
壹是思想上堅持服務原則，顧慮家長的顧慮和想法，熱情耐心地接受家長咨詢，向學生和家長介紹學校概況和專業。
二是在工作作風上，認真學習學校出臺的關於招生的相關政策，以更高的標準要求自己，兢兢業業，吃透將軍的思想，積極做好招生工作。
第三，工作能力方面，我感覺招生工作是最鍛煉人的。在今年的招生工作中，我借鑒了往年的經驗，把好的經驗帶到工作中去，更好地完成這次招生任務。在實際工作中，主要完成以下工作。
1、宣傳工作是招生工作的重要組成部分:
全方位宣傳，營造良好的招生氛圍。面對各個學校的無序競爭，我意識到我們面臨的嚴峻形勢。我認真審時度勢，精心挑選宣傳資料，把宣傳作為招生的突破口。我不僅用印刷的招生簡章，還用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長和社會上其他人充分了解學校的辦學特色、辦學成就、專業設置和國家職業教育方針政策。
2、組織招生“隊伍”:
壹個人的力量有限。我想利用身邊的關系為自己建立壹個招生團隊。首先，確定妳招生團隊的構成，包括家人，親戚，朋友，學生。其次要對人員進行篩選，選擇更有前途的招生代理，再次為他們講解我們招生的切入點，最後給予壹定的物質和經濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓勵宣傳工作:
進入招生季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看，門難進。我深入壹線，廣泛宣傳。特別是趁著165438+淩晨0點到下午3點的高溫，趁著家長和學生都在家的有利時機，我顧不上吃飯，挨家挨戶的宣傳，努力把我的招生政策宣傳到位，讓盡可能多的學生和家長對我們學校有壹個基本的了解，用真情和溫暖感動學生和家長。在宣傳招生的路上，遇到了集會，也不失時機的宣傳發放彩頁，回答學生和家長提出的關於職業教育的問題，逐步樹立我們學校的社會形象，以求達到良好的社會效果。利用不同學校的學生名單，篩選出意向學生，進行攻關，認真與學生及家長交換意見，交心談心，絕不放過任何壹個學生入學的機會。
第四，招生存在的問題及建議
1，對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上仍然普遍存在重普通高中，輕職業學院，重學歷，輕技能的現象。讀普通高中、考名校依然是很多家長和學生執著的追求，而讀職院、學技術卻成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的學生無奈的選擇，甚至有些職院學生看不起自己、放棄自己、分手。
2.發散型學生集中。在招生前期，需要調查現狀:了解各高校已畢業學生的狀況，周圍人口，經濟情況，教育情況，目標學校數量。
3.通過前期市場調研確定招生內線。要安排知情人和骨幹力量進行深入宣傳。
在這壹年的工作中，我提高了思想認識，吸取了往年的教訓，取得了相應的工作成績。我感覺招生是壹個很認真的工作。我們不能不管學生。招生就像壹個銷售系統。我們可以把它分為三個階段:售前、售中、售後。所以，我堅持這個原則。我今年招的都是安心學習，為了理想和目標奮鬥的學生。總之，20_的秋天，我會更加努力的完成招生工作，讓我的工作上壹層樓。
招生工作總結第二部分
尊敬的領導、老師、同學們:
大家好！
我是_ _ _ _班的_ _ _ _人。很高興有這個機會和大家分享我的入學經歷。總的來說，我個人的招生經驗壹般是三條:
第壹，最好把自己的招生目標人群鎖定在熟悉的地方。就像我回母校壹樣，我覺得選擇我學習生活了三年的高中最合適。熟悉的領導和老師可以盡可能的幫助我們，而熟悉的同學可以更快的獲得他們的信任。所以獨特的校友情結可以讓我們的招生工作更加輕松順利。第二，多找宣傳渠道。總的來說也總結了三個方面。第壹，據說和母校的老師合作可以讓我得到幫助，和老師合作可以更快的取得效果，因為大部分學生都信任老師，相信老師介紹的學校不會太差。所以，配合學校領導和老師很重要；其次，通過身邊的親戚朋友，尤其是那些和自己關系比較好，不需要自己學校招生的本科生，因為很多家庭對於自己高考成績不理想的孩子應該學什麽專業，應該去哪些學校很迷茫，這個時候很多家長都會選擇咨詢家裏學歷比較高的人，就像我自己本科學校的同學壹樣。他們說的同樣的話比我們說的有用得多。第三，通過畢業生同學聚會進行交流。以我個人為例。我在山東省華僑中學學習。每個高三畢業生都會在暑假搞壹次同學聚會。盡量多聯系班級組織者或者他們的班主任，提前和他們打招呼，得到確切的集合時間和地點。如果妳和大部分學生老師都很熟，可以坐下來。
邊吃邊過來和他們聊天，宣傳介紹我們學校，回答他們的問題。如果和他們不熟，不建議參加，會讓他們對自己產生厭惡感。不過妳可以利用這個機會盡可能多的收集學生的信息，分發自己的宣傳資料和聯系方式。以上是我采用的三個渠道，都有不錯的效果。
第三，要註意宣傳的方式方法。以我個人的經歷來看，包括我們在內的大部分高三學生，也是因為想遠離家鄉，去追尋自己的夢想，而被父母逼著不能出省，所以才有了茫然擇校的心理。所以很多學生首先考慮的可能不是學校，而是學校所在城市的環境和知名度。舉個例子，我是青島人，大部分同學都不想在青島上學，想去離家遠的地方，但是父母不讓出省，所以山東省環境好口碑高的城市是他們的首選，所以煙臺的優勢就體現出來了。所以這就意味著我們不要只宣傳自己的學校，而要先把自己的大方向定在煙臺，然後把煙臺的這些高職院校做壹個對比介紹，突出我們學校的壹系列特色和優勢。然後我們在招生過程中給他們解釋我們學校的時候，很多學生不聽。我建議大家換個思路，用提問和回答的方式進行交流。這樣不會讓他們覺得無聊。
綜上所述，在今年的招生工作中，我提高了自己的務實能力，取得了相應的成績。在今後的工作中，我要不斷總結經驗，吸取教訓，紮紮實實、細致精準地做好自己的工作。
最後，謝謝妳和我分享我的經歷。謝謝大家！
招生工作總結第三部分
不斷提高工作水平和效率；進壹步解放思想，更新觀念，開拓進取，部門全體員工齊心協力，完成今年的各項任務。今年招生人數為1080；完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的450人轉崗就業培訓任務，實習安置率100%，畢業生就業率達到98%。該部門壹年的工作總結如下:
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，直接關系到壹個學校的生存和發展。由於各種原因，招生中存在諸多不利因素，招生市場競爭激烈，生源競爭達到白熱化程度，招生形勢十分嚴峻。為了做好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，克服重重困難，盡力招生。從招生計劃的修訂、招生簡章的擬定、招生對策、招生宣傳、學生和新生的組織到招生審批，做了大量卓有成效的工作。重點關註以下幾個方面:
1.繼續成立招生工作小組，落實分工，確保招生工作的順利實施:根據今年的招生計劃，抽調部分責任心強、工作努力、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作小組，任務落實到人，每個板塊都有人負責。大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作提供有力保障。
2、廣泛宣傳，擴大知名度:我們精心制作了_ _的招生簡章，刊登在全區_ _市教育局出版的招生簡章上；
在_ _日報上發布學校的招生信息；今年印制發放招生簡章和宣傳資料近65438+萬份；制作3塊招生宣傳展板。
我們還通過社會招生、學校網站、電話、短信、電視廣告、郵寄學校招生簡章等多種方式宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，方便了招生工作；讓考生和家長對學校多方面、全方位有壹個更全面的了解。這些措施對宣傳學校，擴大知名度，吸引和擴大生源起到了重要作用。
3.與時俱進，大膽創新。
今年招生，我校沒有制定招生優惠政策。另外，校園面積小，硬件設施不足。與校園面積大、硬件設施好、招生優惠條件誘人的中職學校相比，我們的競爭處於劣勢。為此，我們大膽創新:
(1)從南寧附近某中學來我校就讀的學生，暑假被安排到企業打工，賺取第壹學期的學習費用。
(2)推進校企合作訂單培養和企業資助學費。
(3)扶貧資金政策宣傳。
(4)利用典型就業案例宣傳招生，使招生宣傳更具特色、感染力和說服力。
我們把近幾年畢業生的就業情況按照姓名、籍貫、畢業的中學、所學專業、畢業時間、用人單位、工資待遇等內容做成表格，發放給初三的班主任、學生和家長進行宣傳。
4.發揚光大”
“四千精神”深入村鎮，積極組織學生。積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談，在課堂上向學生宣講，利用家長會宣傳，組織學生參觀學校。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲了大量休息時間，接待了中學教師48批569名學生來校參觀。350多所中學和農村(不完全統計)。
5.做好考生和家長的接待工作:學校招生辦是對外聯系和接待的窗口，服務的好壞會影響學校的聲譽和學校招生的成敗。
我們要求全體招生工作人員統壹認識，加強服務意識教育，熱情耐心答疑咨詢，答疑解惑。為人處事熱情細致周到快捷，保證招生工作順利開展。20年來，接待了2800多名學生和家長。
招生工作總結第四部分
生源是壹所學校生存的首要條件，吸引優質生源是壹所學校打造教育品牌的重要保證。今年6月，根據學校的統壹安排，機械與汽車工程學院負責安徽、浙江兩省的招聘宣傳工作，我們組主要負責浙江省杭州、蕭山地區的招聘宣傳工作。現將有關招聘宣傳工作報告如下:
壹是多方宣傳，註重實效，吸引責任區的優質生源。
從宣傳資料來看，杭州的學生整體素質還是比較好的。上線的學生主要偏好壹些中下遊的高中。從集中宣傳和校外宣傳的情況來看，達到我校預估分數線的學生或學校成為很多高校大力宣傳的重點。首先，由於杭州經濟相對發達，達到預測線的學生大多選擇名氣較大的院校；其次，杭州的畢業生就業優勢明顯，很多學生選擇本地高校。這兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，招生宣傳人員在宣傳咨詢中，壹是不放過每壹次宣傳機會，跑集中咨詢點，走分散學校，盡可能增加宣傳機會；二、牢牢把握學校行業優勢，采取“以辦學特色吸引考生，以周到的咨詢服務感動考生”的宣傳策略，改變考生“強化地域優勢”的觀念，全力吸引優質生源報考我校。
二、挖掘資源，加強聯系，建立穩定的學習和學生基礎。
隨著中國低人口時代的到來和高等教育規模的不斷擴大，對生源尤其是優質生源的爭奪將成為未來招生過程中非常突出的問題。因此，研究和探索建立穩定的學生基礎勢在必行。根據學校的要求，我主要做了以下兩項工作:
1，參加高新咨詢會進行宣傳。6月23日、24日，浙江在線聯合浙江省高校招生研究會，在杭州浙江工業大學、蕭山廣播電視大學舉辦了“20_年高校招生大型現場咨詢會”。中國科技大學、武漢大學等全國200多所高校參加了“浙江高校招生咨詢會”。面對前來咨詢的考生和家長，我校的咨詢師從院校概況、專業設置、就業情況、招生政策等方面進行了詳細介紹，為廣大考生提供了信息服務和誌願指導，取得了良好的效果。
2.招生宣傳員深入學校開展點對點宣傳。招生宣傳人員前往杭州市薛軍中學和杭州市第壹中學開展招生宣傳服務。招生宣傳人員壹方面通過走訪學校，將學校的招生信息傳遞給考生，另壹方面通過進入學校的點對點宣傳服務，可以進壹步拉近常年生源相對較強的學校之間的距離，便於日後建立穩定的優質生源基礎。目前，招生宣傳人員在與杭中學馮副校長溝通時，提到了建立優質生源基地的想法，馮副校長表示願意與我校合作。具體細節可能需要我校招生辦工作人員和馮副校長商量。
四、簡明總結，深刻分析，發現工作中的問題和建議。
為了總結經驗，找出不足，我們根據這次招生宣傳的經驗，進行了總結提煉，深入剖析不足。概括起來，主要有以下問題:
1.首先總結了以下家長最關心的問題:
1)我校錄取分數線和是否退檔的問題。
2)我們學校的王牌專業有哪些，報考專業之間的極端差異。
3)我校教學資源和學生生活環境。
2.學校招生增值服務有待提高。建議學校建立優質咨詢學生信息登記和反饋制度，留住壹部分優質學生。在咨詢過程中，我們發現很多有意向報考我院的考生都高於學校的預估分數線，希望當場交換聯系方式，進壹步獲取相關錄取信息。但我們當時沒有名片，只好讓他們給招生辦打電話。
3.註意宣傳材料的制作。今年宣傳的材料有三種:大紙招生簡章，招生簡章，各省往年錄取線。
1)這三種材料中，大紙招生簡章只適合安排場地等。，而且招生簡章適合與其他機構和家長溝通，不方便家長帶走，而各省往年的錄取線很容易帶走，但是沒有專業介紹，學生家長回去也無法仔細研究。建議制作招生簡章的折疊便攜材料。
2)參加高招會場時，最好使用帶桿子的招生簡章，這樣家長不用咨詢就能了解到學校各方面的信息。
3)各省往年錄取線的材料，可以標註相應省份各年的重點分數線，方便家長對比，壹目了然。
4.目前我們學校的招生宣傳模式壹般是針對城市高中生的，接觸農村高中生的比較少。學校要重視對農村學生的招生宣傳。從各個學校的學生情況來看，其實農村的學生數量往往大於城市。同時，大部分城市的孩子都會上網，了解高校的渠道很多。反而是農村的孩子，值得學校重視。
5.加強與中學老師的溝通。無論是參加高科技招聘會，還是去中學宣傳，很大壹部分都是廣撒網，缺乏針對性。如果中學老師了解學校，向適合壹定範圍學校分數的學生宣傳學校，會起到事半功倍的效果。
以上是20年來招生宣傳工作的總結。如有不足之處，請指正。
招生工作總結(五)
20_ _年高壹招生盤北組工作總結為改變我校生源結構不合理的狀況，提高生源質量，有利於我校長遠發展，根據20_ _年秋季高壹招生計劃，結合我校工作實際，我校招生組(即盤北組)於20_ _年4月28日至30日在盤北開展招生宣傳，現將招生宣傳工作情況匯報如下:
壹、團隊成員及分工
朱:跟初中的壹把手溝通，招生。劉勝峰:發報紙，招生。
小源:分發報紙和招募學生。
雷音:開車送報紙。
二、招生時間表
(1)4月28日，我從六盤水出發，直奔郭虹。完成郭虹鐵校、星城學校、郭虹小思、火鋪中學、盤縣八中5所學校的招生公示。
(2)4月29日，從郭虹出發，終點為華師中學、雞場坪民族中學、盤縣六中、盤縣羊場中學、泥鄉中學、普古中學。(3)4月30日，起於普谷鄉，止於宋河中學、白果中學、盤江中學、端江中學、撒基中學、四格中學。
第三，招生形式
進校進班緊緊圍繞校園文化建設、示範高中申報、
師資力量，學校管理，100名學生第32期誌願的招募，還有專門的藝體班的招募，直接宣傳我們學校，解決學生填報誌願的困惑，讓他們充分了解我們學校今年的招生政策，然後自發領報詳細了解壹中。
四、招生成績
盤北集團招生覆蓋盤北十余個鄉鎮，包括18所學校，4932名宣傳生，88個宣傳班，3500份報紙。
動詞 （verb的縮寫）關於招生的思考
經過三天的招生宣傳，我收獲很大，宣傳了壹中，幫助了學生，開闊了眼界。也有不足，比如報紙準備不充分，時間緊。但是，我感受到了我們學校發展的壓力。盤縣直屬學校12，除盤縣第八中學外，盤縣第十中學為職業學校。其他學校均有高中，盤縣壹中、二中、七中為示範高中，九中、十壹中、十二中三所學校在建，建設規模大，政府投資，已招生。這三所學校建成後，我們學校還有六七十個盤縣的學生嗎？我們學校的競爭力在哪裏？
總之，要從根本上改變我校的生源結構，發揮優勢，招生工作要由點及面結合，師生同舟共濟，人人參與，隨時隨地講中文，才能把更多的優秀學生引進我校，實現學校發展的良性循環，跨越式提高辦學質量。
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