“梨園風情”是濟寧市民心目中知名的、值得信賴的品牌。十年來，“力源”始終堅持“大而全”、“小切口深度開發”的經營理念，乒乓球、羽毛球運動用品做到了濟寧第壹。43歲的浙江男子賴宗保，經商20多年。憑著他的勤奮和努力，他在濟寧取得了成功。
放棄教師
做壹名推銷員
43歲的賴宗保出生在浙江臺州的壹個普通農民家庭。作為家裏最大的孩子，他把全家的希望都寄托在他身上。1984歲，高考失利。被推薦到老家所在的鄉鎮中學當民辦教師。“我爸媽的意思是，我在好好學習的同時不放松學習，繼續爭取第二年高考。但是我心裏已經有了新的打算。我有責任為父母分擔壹些家裏的負擔，我想讓他們過得更好。”賴宗保告訴記者。
1985年春天，他背著父母辭掉民辦教師的工作，通過壹個遠房親戚的介紹，在壹家鄉鎮體育用品企業當了銷售員。“為了留下來，我向老板吹噓自己有兩年經營企業的經驗。老板看著我，疑惑的給了200塊路費。那時候我壹遍又壹遍的告訴自己，不管多苦，壹定要做出成績。”說起這段就職經歷，賴宗保至今記憶猶新。
從泰州坐火車，先後去過菏澤、聊城、石家莊、鄭州、Xi等省市。年輕的他總是充滿成功的信念。“我記得我在菏澤的時候，每天晚上睡覺前的必修課就是用普通話練習半個小時的‘自由介紹’，但是第二天和客戶交流，兩句話不知不覺就變成了泰州話。我在Xi安的時候，為了省錢，妳猜我壹天的食宿費是多少？兩美元。我住過壹元壹晚的大同店，吃過五毛錢壹碗的面，但那時候我從來不覺得苦。跑業務的第八天，我談成了第壹筆生意，金額近3萬元。跑業務的前20天，我談了5筆生意，總金額10多萬。“賴宗保至今仍將此視為人生中最寶貴的創業經歷。
大雨
第壹次創業“泡湯”了
1986年，剛滿19歲的賴宗保有了新的打算。“我不想再為別人工作了。既然我有能力，為什麽不創業呢？”賴宗保解釋了自己第壹次創業的原因。同年夏天，賴宗保用父親賣掉家裏的農用三輪車和向親戚借的9000元錢，成立了臨海體育用品器材廠。“工廠剛建立的時候，基本上是以家庭作坊的形式來抓生產和銷售。產品主要是竹棋、跳棋和各種球拍。家裏父親註重生產，我負責產品的銷售。”
到1992，臨海體育用品器材廠以其優良的產品質量和齊全的體育用品品種，暢銷北方沿海地區和西部部分省市。工廠也從最初的家庭作坊式發展成為擁有30多家工廠，400多名員工的中型企業。賴宗保的努力終於讓他看到了回報。
1994年夏天，泰州出現罕見暴雨，降雨量近50厘米。賴宗保的體育用品器材廠也未能幸免。“大雨過後，車間裏的水齊腰深，所有剛生產出來的運動器材都被雨水浸泡。記得那天我和工人下水搶救貨物，結果所有的產品都毀了。粗略算來，損失金額達到654.38+0萬元以上。看到自己奮鬥多年的企業受到這麽大的打擊，心裏有說不出的痛。我記得送走最後壹個員工後，我壹個人站在空蕩蕩的廠房裏，告訴自己，什麽都不能成功，大不了從頭開始。”賴宗保說。
萊基創意
為贏得成功而不懈努力。
2000年，經過深思熟慮，賴宗保帶著5萬元創業資金來到濟寧發展。“我剛創業的時候，在濟寧認識了幾個濟寧朋友。再次來到濟寧，身無分文，但朋友們依然熱情地幫助我，讓我很感動。在他們的幫助下，我在鬧市區的華聯商場承包了壹個專櫃，專營辦公體育用品。來濟寧重新開始，我壹點都不覺得苦，因為我壹直提醒自己，壹定要再成功壹次。”賴宗保說。
2002年，賴宗保完成原始積累後，在市區裏塘子街租了壹間30平米的門房，取名“利源文體公司”，全職做起了辦公體育用品批發。“主要是給濟寧各個超市供貨。到時候，算我壹個。工廠有三個人，壹個總經理，壹個財務總監，壹個員工。記得送外賣的路上下著大雨。為了保證貨物不會被淋濕，我脫下外套蓋上了。我穿著薄外套在風雨中騎著三輪車。當時我告訴自己，受點苦也沒什麽。只有堅持勤奮的態度，我才能做大做強。兩年後，婺源的知名度已經很大了，我也把店面擴大到了300平米，做起了零售批發生意。”賴宗保說。經營壹段時間後，賴宗保在濟寧體育用品市場發現了新的商機。“濟寧市有100多家零售店。如何在激烈的市場競爭中占得先機，引導市民消費，是壹個瓶頸。經過深思熟慮，我認為走‘小切口深度開發’的路子最可行。所以，我是Unix羽毛球和蝴蝶乒乓球等品牌在濟寧的第壹個代理商，主要經營乒乓球和羽毛球系列產品。實踐證明，我當時的選擇是非常正確的。”賴宗保說道。
目前，安德宇工貿有限公司已開設安德宇文體超市、安德宇文體壹店、安德宇優尼克斯店、安德宇文體二店、安德宇文體壹店五家分店，營業面積超過1200平方米。公司還與汶上李安民商場、汶上聯潤商場合作，設立體育用品專營店。
濟寧代理商和許多品牌的授權經銷商，如司，日本蝴蝶，，上海紅雙喜，廣東雙魚，福建，廣東鷹牌，青島威鼎等。主要經營羽毛球系列、乒乓球系列、籃球架、乒乓球臺、電腦耗材、驗鈔機等五千多種商品。
保持鬥誌
相信妳會成功的。
談起自己成功的秘訣，賴宗保很認真地告訴記者，自己最大的對手永遠是自己。“在我眼裏，做生意就是壹個不斷提升自己的過程。無論成功與否，都要始終保持旺盛的鬥誌，相信自己總有壹天會成功。”賴宗保說，力源的品牌之所以能成為同行業的佼佼者，不僅取決於商品質量，更取決於服務。“現在我們公司的員工每周都要進行壹次服務禮儀培訓，目的是為顧客提供最好的服務。並且在售前售後服務上盡量做到完美。我時刻提醒自己，只有抱著永遠第壹的態度，才能不掉隊。”
“壹塊大石頭靠自己的力量很難搬動。如果我們集合所有人的力量壹起行動，這是很容易做到的。其實做生意和這個是壹回事。我認為同行的每個人都應該是朋友，必要時互相幫助。采取不正當競爭是完全錯誤和不理智的。”賴宗保覺得。
談到接下來的發展，賴宗保告訴記者，濟寧市民的體育熱情越來越高。僅僅在體育用品的銷售上做文章是遠遠不夠的。大家更需要的是壹個綜合性的運動場館。他計劃在濟寧開壹些場地，建羽毛球、網球、乒乓球俱樂部，把熱愛運動的市民組織在壹起，大家壹起為運動健身的目標而努力。
最後，賴宗保告訴記者，在濟寧9年多，他壹直深受孔孟之鄉儒家思想的感染。“很多朋友對我說，‘老賴，妳既有南方人的細膩，又有北方人的大度。交像妳這樣的朋友是值得的。每次聽到這些，我都深受感動。我在濟寧這些年，每壹步的成功都離不開濟寧朋友的幫助。我真的很感謝他們。”
近日，安德宇工貿將在深交所上市。讓我們壹起期待吧~