01，大蒜，小麥到首付。
日前，河南省全縣建鄴市推出“2元/斤，小麥換住房”的另類營銷活動，用小麥換住房最高可抵扣654.38+0.6萬房款；河南省祁縣建鄴市也推出了“5元/斤，大蒜換住房”的活動。
這兩次活動的海報上都印著“關愛農民”的口號。但這壹舉動遭到了很多網友的諷刺:這是因為房子賣不出去，把手伸向了農民。
為了證實樓盤促銷信息是否屬實，記者咨詢了上述兩個樓盤的營銷人員。
在祁縣葉城的樓盤，壹位銷售顧問說，樓盤首付20%，除了2萬元的首付，剩下的首付可以用5元錢從壹斤大蒜中扣除。
至於為什麽選擇大蒜，祁縣是全國非常重要的大蒜種植區。今年大蒜便宜，很多農民不願意賣。所以開發商搞了這個活動，大蒜無論大小，每斤5元。
據悉，本次活動自5月底開始，16天共收購大蒜86萬斤，銷售房屋20余間，可見營銷效果顯著，得到了眾多農戶的響應。
記者也咨詢了權縣建業地產的營銷人員。對方稱活動時間為6月20日至7月10，小麥收購價為2元/斤，比市場價高出5毛錢，其封頂補貼為16萬元。
由此看來，農民至少需要種60畝地才能賣654.38+0.6萬元。
實際上，開發商以高於市場價的價格收購小麥和大蒜，其實是壹種打折銷售的手段。
以大蒜為例。如果私人購買價格在1.5元以下，開發商要支付3.5元，最高抵扣65438+萬元，也就是2萬斤大蒜，相當於開發商賠償7萬元，相當於降價7萬元賣出壹套房。
受河南兩縣另類促銷的啟發，各地紛紛效仿，比如賣豬出首付，介紹買房工作等。花哨的促銷背後，說白了就是縣城樓市低迷，急於去庫存。
02.為什麽農民反應熱烈？
從上述營銷人員的談話來看，活動的效果很好，很多農戶反響熱烈。
其實這背後最主要的原因還是農產品價格低，確實刺激了很多人參與。
1，小麥價格
今年的小麥市場是歷年來的最高價，但是由於新麥全部收割，很多地方的小麥出現了大規模的下跌，跌幅在0.1-1點之間。
如周口王璐下跌1點，報價1.55元/斤；西部發達地區下跌0.2點，報價1.563元/斤；菏澤華瑞跌1點，價格1.565元/斤；趙羅面粉廠跌0.5點，報價1.58元/斤；金沙江下跌0.5點，價格1.57元/斤。
可以說很多地方的小麥都迎來了下跌。面對小麥的集體下跌，很多農民的惜售心理越來越嚴重。
至於下降的原因，主要是高溫高濕天氣，面食消費需求減弱，面粉成交量低迷。企業主要消耗庫存，減少小麥采購。
現在工廠開工率逐漸降低，很多工廠壹周只開工2-3天，自然沒必要采購太多小麥。
今年北方天氣幹燥，但很多地方都迎來了小麥的高產，畝產超過1.200公斤。所以新麥普遍迎來了豐收，這也抑制了小麥的上漲。
對於貿易商來說，往年小麥價格只有1.65，438+05-1.2元每斤，今年直接漲到1.5元/斤。包括人工、倉儲、運輸成本，建倉成本達到1.6元。這麽高的價格意味著收購風險大，建倉不易。
正因為如此，小麥價格不斷下跌，但是對於農民來說，現在化肥農藥價格大幅上漲，地租成本增加，買家壓低價格，所以很多農民不願意賣糧。
全縣小麥2元/斤的高價吸引了不少農民的興趣，也促使壹些農民用小麥抵首付，讓自己的心理得到安慰。
2.大蒜價格
今年，大蒜的價格不盡如人意。5月份大蒜上市後，新蒜收購價格跌至低谷。基層收購價才6-8毛錢，小的才6毛錢壹斤，大的才8毛錢。但是農民土地成本大增，自然不願意低價賣蒜，所以很多人選擇收儲。
但隨著蒜農普遍惜售，大蒜價格也開始上漲。私人收購價漲到了1.2-1.3元/斤，優質蒜也漲到了1.4元/斤。
即便如此，賣蒜的也不多。畢竟前幾年行情好的時候，大蒜可以賣到每斤2.5-3元。
祁縣壹位蒜農說，他以每公斤1.2元的價格賣了家裏4000公斤的早蒜，但即便如此，他還是沒賺到錢，主要是成本太高。
而祁縣某樓盤5元壹斤的大蒜，付了首付，引起了很多農民的響應，短短半個月就賣出了20多套。
當然，農民買房不是為了高價賣小麥大蒜，但在當今男多女少的背景下，買房成了農村年輕人結婚的門檻。沒有房子，他們可能連相親的資格都沒有。
房企的活動正好滿足了很多農民的“剛需”，從而營造出反響強烈的場景。妳怎麽想呢?