“做行業研究就像寫論文。妳必須先明確主題，比如了解壹家公司在行業中的地位，了解行業的盈利能力，或者形成壹個股票購買參考？”德勤管理咨詢總監金瑞認為，在了解行業之前，首先要想清楚為什麽要學習，然後用命題作文的思路在海量的信息中反復地、結構化地回答這個問題。“這個問題的結構在妳壹開始收集信息的時候就應該清楚了。”
比如投資人、咨詢師、獵頭，在研究行業的目的是不壹樣的。以投資人為例。他們研究行業，以確定壹家公司在行業中的位置，看它是否處於快速增長的核心，是否適合投資。咨詢行業的人研究新的行業，是為了給出行業趨勢報告，為客戶提供咨詢解決方案。
陸，國際高級經理，專註於消費品行業的獵頭領域。但由於越來越常見的跨界經營模式，很多互聯網公司找到她，讓她推薦消費品行業的市場人才。互聯網行業對她來說是比較新的，創業公司有很多風險。所以在決定是否合作之前，她需要快速了解公司所在的細分市場，看到他們的產品、運營模式、盈利模式在市場上的競爭表現，判斷他們的發展狀況，最終決定與哪些創業公司達成招聘合作。
對於大多數公司來說，研究行業的最終目的是為了解決問題，所以從問題入手可以在短期內得到更有針對性的結果。
搜索引擎是很多人了解行業的第壹途徑，但是它有兩個問題:壹是大量的網絡信息往往讓人無所適從，不知道自己需要什麽；其次，現在很多公司做搜索引擎優化推廣，也就是說妳可能無法準確搜索到真實信息。
怎麽做才能獲得更有針對性的信息？我們大致可以把研究方法分為自上而下(top-down)和自下而上(bottom-up)兩種。前者從行業出發，逐漸切入某個細分領域和公司；而後者則是從公司出發，反向了解自己的領域和行業。
自上而下:學會閱讀行業研究報告。
從行業入手，第壹步是收集行業研究報告。通常可以通過壹些關鍵詞和前瞻數據等垂直研究報告得到這樣的報告。然而，這些報告往往包含大量信息，通常有幾十頁甚至幾百頁。面對大量的信息，妳該如何抓取？德勤管理咨詢總監金瑞給了我們壹個大致的框架:
行業整體發展情況:行業主要提供什麽產品和服務，行業增長速度，市場規模，行業近期發展趨勢；
商業環境:國家政策法律的規定——這部分在學習金融、醫療、房地產行業時需要特別註意；國內生產總值、利息和利率的變化；消費者習慣的改變；技術創新；
競爭態勢和環境:行業內哪些龍頭企業，資源集中度，市場進入率高，核心競爭力等。；
運營管理層面:行業是否在開發新產品；產品更新叠代的速度；行業內重大並購、重組、IPOs
未來趨勢:行業內大企業的競爭趨勢、盈利趨勢、政策導向、經營策略是否發生變化。
通過這些信息，可以初步了解行業近幾年的發展趨勢，了解行業內有哪些頭部公司，主要產品有哪些，對行業的產業鏈有壹個比較清晰的把握。所以，認真閱讀研究論文通常是了解壹個行業的起點。
自下而上:以行業內大多數公司的表現來判斷行業。
這是投資人經常使用的壹種方法:他們可能會在產業鏈的不同環節抓壹個上市公司來研究。通過對這些大公司不同環節的研究，他們不僅了解了產業鏈是如何運作的，還了解了這個產業鏈中哪個環節利潤最大，發展潛力最大——也就是哪裏可能有投資機會。
但是，對於大多數公司來說，這樣做太難了，所以比較可行的方法就是類比——找行業內妳感興趣的同類型公司，放在壹起比較。陸曾經服務過壹個時尚美妝電商平臺。為了確定這家公司在市場上的地位，她找了市面上所有的時尚美妝電商平臺，看他們的產品、盈利模式、融資輪次。妳看壹個細分行業的大部分公司，自然會對這個行業形成壹個整體的判斷:市場整體是處於發展初期還是處於衰退階段？什麽樣的模式發展比較好？
自下而上的研究方法往往目的性更強，通常是為了解決某個具體問題而不是了解整個行業。
不管是哪種方式，公司人研究行業後的落腳點往往是壹個細分的領域，而要了解細分的領域，就要找到這個領域的頭部公司，進行有針對性的分析，所以學會研究壹個公司也是了解行業的基礎。
壹般來說，在研究壹家公司的時候，妳需要看它的產品和業務，盈利模式和盈利狀況，並購，組織結構，以及公司最近的戰略動向。最後，妳要把它與競爭對手進行基準測試，看看它在市場競爭中的表現如何。
這麽說可能太抽象了——不同的行業需要了解不同的信息。最好的辦法是根據研究目的制定壹個信息抽取框架。在德勤、柯睿等公司，員工收集信息時，都有壹個信息收集模板表作為參考。
以消費品行業為例。陸建議從三個方向看消費品公司:
產品和品牌，包括目標受眾；
銷售渠道和區域，看它通過哪些渠道銷售，哪些渠道和區域賣的最好；
產品前端如何作用到終端，也就是產業鏈的上下遊。
開闊視野，用競爭對手和海外市場來對標妳想了解的公司，這也是了解壹個公司的重要途徑。通過看這個領域的競爭對手和發達市場的發展情況，就可以知道公司及其市場的短板或潛力在哪裏。
了解企業最便捷的信息渠道是官網。在研究行業頭部公司時，盡量選擇數據透明的上市公司。然而，網上的信息並不能解決所有的問題。如果需要更專業的信息，需要做壹些線下的面試。網上獲得的信息，也可以通過線下的訪談進行二次核實。
線下面試的對象可以是妳的客戶，行業專家或者從業者。獵頭的信息大多來源於對客戶、候選人、投資人的采訪。“候選人是最好的導師，”任仕達金融領域的獵頭兼部門經理周國華說。“無論是了解細分行業還是大行業，都要了解透徹，壹定要和有經驗的人交流，這樣才能更快更有針對性地了解。”