正在建造或出售的商業建築
其實這個行業確實能賺錢，優秀的房地產銷售人員在這樣的大環境下年薪過百萬也很正常。但所有行業都遵循“二八”原則，賺高傭金的永遠是少數，剩下的工作人員只能喝點湯。
八十/二十定律
下面說壹下如何選擇房地產公司。
進入房地產行業有三種方式，分別是:中介、代理、開發商。前兩者相對容易進入，幾乎所有人都可以進入，而開發者需要有行業經驗和良好的業績才能進入，壹些大的開發者必須由公司內部員工介紹才能進入。先說中介。
中介分為壹手房中介和二手房中介。有些公司兩者都經營。對於業務員來說，通常的做單方式就是每天給客戶打電話，在網上發布賣房信息，吸引客戶前來咨詢。客戶有意向買房，就會帶他們去合作樓盤或者業主家裏看房。雙方同意，交易就完成了。雖然這個過程看起來比較隨意，沒有什麽技術可言，但是對於銷售人員本身來說，並沒有得到太多的成長鍛煉，因為主動權不在自己手裏，自己的角色只是第三方，起到牽線搭橋的作用。真正的談判在別人手裏，客戶群還是比較少的，都比較珍貴。不過也能積累壹些客戶群體。如果想在這個行業長期發展，不建議長期做中介。
第二種是代理，顧名思義，就是房產的代理。有些開發商想更快的把房子賣出去，不想麻煩。這時，特工出現了。代理商提供專業的銷售人員，推動樓盤的規劃，協助開發商完成大大小小的事情。壹般壹個代理會接手很多樓盤項目出售。銷售人員在這裏做銷售會成長很多，可以鍛煉自己獨立談判的能力，積累壹些客戶之間的人脈。適合長期發展。
這些都是做代理的好處，但是壞處也是相對的。因為我是給開發商打工的，有時候不能主動。比如價格被開發商控制，甚至甲方乙方聯合案中的部分客戶優先選擇甲方銷售人員，然而有些代理在壹案中銷售就更慘了。他們互相爭鬥，搶客戶挖客戶，甚至絞盡腦汁讓對方犯錯，這是常有的事。只是為了趕走對方，從而壟斷整個案件的銷售，在場的每壹個業務員不僅要照看好自己的客戶，同事也要想盡辦法從其他代理商那裏搶客戶。經常是客戶登記簿留著，請客戶看房，壹直是催客戶自己來。但是為了讓情況不至於太混亂，開發商規定壹個客戶的所有權最多不能超過15天，也就是說如果客戶被搶了但是在15天的保護期內仍然屬於妳，當然如果妳忘記或者想不起來客戶是不是妳的，那就另當別論了。總的來說是殘酷的。但是我的綜合能力也有了很大的進步。
第三個是開發者，當然是最好的壹個。各種資源優先，比如接待的客戶數量，優惠政策，付款方式，比代理商有很大優勢，不會怕被搶客戶。但是有些開發商和甲乙雙方並沒有聯系，都是開發商的業務員，這就需要自身的綜合實力了。而且他們在項目開盤前期會做很多準備工作，比如認準大量客戶。如果自然拜訪客戶數量不夠業務員接待，就需要出去拓展客戶，比如發傳單，去其他售樓處“搶客戶”，電話預約，找老業主幫忙...在開場即將開始的時候，有時候我會徹夜難眠，只為了第二天的開場能順利進行，盡量少出錯。壹些開發商為了把開盤變成搶房，往往客戶遠遠多於房源數量。比如開壹套房100，可能會讓200個甚至300個客戶搶，會造成壹部分客戶搶不到房子，所以有的業務員忙了這麽久可能沒有收入。然而，任何事物都有兩面性。通過這些過程，我們學到了很多，鍛煉了很多，也積累了壹些人脈。這些都是我們的無形資產，別人拿不走的。當我們有了能力和經驗，就可以去另壹家更好的公司，這和在代理商工作是壹樣的。
這些都是從學習的角度，再從賺錢的角度分析壹下中介、代理、開發商的區別。
首先是中介，因為客戶群比較小，交易也比較難，所以提成金額比較高，而且壹般情況下只要客戶簽約就能拿到提成，很多開發商把簽約時間定在交定金壹周之內。綜合評價就是客戶群小，提成高且快。
第二種是代理人。作為代理中的業務員，不需要像中介壹樣每天帶客戶跑。妳只需要坐在售樓處，接待源源不斷的客戶(在壹些相對容易賣出的情況下)。所以行權機會很多，但是傭金點不是很高，而且很多時候客戶都是等銀行簽完合同交錢，然後開發商給代理商交了傭金就可以拿到了。如果妳在這期間辭職，那麽妳剩下的傭金就沒有了，只有極少數的代理商能給妳，而且還不是全部。這不是最重要的。更尷尬的是，很多開發商從來沒有給代理商支付過傭金。所以代理商壹直無法向業務員支付傭金，導致只能拿到幾個月甚至半年的底薪。雖然每個人的賬面上都有很多提成，但是誰也不知道什麽時候能拿到。綜合評價就是客戶多，鍛煉機會多，提成少，拿的慢。
第三種是開發者，有很多優勢。壹方面，傭金遠高於代理，收到的客戶群數量和質量也高於代理，傭金結算速度也相對較高。壹般下個月業務員會拿到相應的提成，最後壹筆提成會在客戶貸款下來後結算，對於業務員來說是個不錯的選擇。唯壹遺憾的是需要的業務員素質比較高，壹般至少壹年的行業。綜合評估意味著傭金高、錢快、客戶群大、鍛煉多，需要良好的行業經驗。
還有壹點需要重點關註，就是面試的時候，無論是面試代理，還是代理，還是開發，都要知道以下要求:
采訪
1.公司的規模有多大？妳能從公司的銷售皇冠上拿到多少錢？如果公司規模小，抗風險能力弱，很可能發不起工資，或者是老板賺錢，員工溫飽的小老樹公司，盡量不要去。
2、送提成的方式。有的公司是提前發工資，也就是客戶簽完合同就發，有的公司是等客戶貸款下來再發。如果是後者，就要權衡壹下。問問公司其他人，看他們多久拿工資。妳對公司有什麽大的抱怨嗎？如果是，妳要考慮是否選擇第壹種傭金結算方式。
3.意思是公司辭職後妳能不能拿到提成，因為房地產行業涉及的金額比較大。如果在公司長期拿不到應得的提成，而辭職後又不能完全拿到，那麽建議考慮不入職。還是有好公司的，關鍵看妳有沒有盡力去找。
4.最重要的是及時和業內人士溝通。可以加入樓盤群，也可以和案例領域的業務員成為朋友後直接去售樓處詢問相關問題。磨刀不誤砍柴工。沖進去的話，可能辛苦了幾個月，也可能沒有收獲。妳收獲的只是行業經驗和自己的能力。如果妳有足夠的時間，可以在擁有這兩項之後，再找壹家更好的公司。