妳好，希望這個案例能給與妳幫助
無論妳是上班族，還是學生黨，無論是企業高層還是普通員工，也許在對待事物的觀念上有著千差萬別，在對待信息的汲取和喜好上也不盡相同，但是互聯網及其相關產物正在以包容四海的姿態使種種不同試聽興趣殊途同歸。
當人們拿著手機、開著電腦或者捧著ipad之時，刷微博、看視頻、賞電影都在逐漸成為各個不同年齡段、不同教育程度人群壹種***同的消遣方式。存在即為合理，存在就意味著商機。網絡信息普及化，當電子商務開始在銷售領域大顯身手之際，依附網絡而生的微博、微電影等精細化營銷模式，也在用其容量精巧的壹面詮釋著另類的推銷快餐文化。現如今，這種微文化也逐漸延伸至家電領域，融入到家電營銷的血液中，正呈現愈演愈烈之勢。
微博：粉絲數非全部，應景互動最關鍵
微博無疑是這種微營銷文化最具代表性的媒介之壹。據中國互聯網絡信息中心1月15日的報告顯示，截止2012年12月底，我國網民規模達5.64億，其中手機網民4.2億。刷微博的人群之龐大可見壹斑。於是很多初涉微博的家電企業和個人容易陷入壹個認知誤區：認為要獲得可觀的評論和轉發數，壹定要建立在大量的粉絲、擁躉之上。其實不然，以個人微博為例，許多微博博主只有區區幾千甚至幾百粉絲，卻因為壹個好的話題，同樣形成了如浪如潮的瘋轉效應。
舉壹個例子，微博網友“岈林”壹條微博(見圖壹)觸發了大眾的笑點，從最初被周圍的好友轉發逐漸被擴散開去，經過幾個名人微博的轉發後，最終到超過三萬的轉發量，而“岈林”本人卻只有857個粉絲。正應了新浪微博顧問、社會化媒體營銷研究者張力的那句話，“微博營銷的核心雖然是人，但微博營銷的關鍵是應景，微博營銷的基本功是學會扯淡!”這裏的所謂應景，就是能最大限度的引發***鳴，合乎潮流趨勢、大眾的關註點核心所在。
圖壹：平凡的博主因好的段子而引發瘋狂轉發
而如今個人在微博營銷中壹樣可以發力，許多帶V的企業個人發壹些家長裏短，偶爾轉發壹下與行業信息相關的新聞信息，其實也在無形中拉近了其周邊親友圈對於品牌的認知和距離，將個人和微博營銷做得最成功的的無疑是段子網友“天才小熊貓”了，他的段子因為質量高、笑點多因而轉發極多，於是其別出心裁的將個人微博頁面制作成格子，需要宣傳自己的人，只要出錢，即所謂的攤位費，即可用微博頭像填滿其中壹個格子，達到目的。(見圖二)
圖二：段子博主“天才小熊貓”的另類格子營銷
因而這些個人傳播的成功案例對於給家電企業的啟示也是壹樣可以類推的，發布內容需要保證質量，保證時鮮性。首先傳播家電品牌內涵和產品的微博必須應景，體現價值。它必須鏈接眾多目標客戶，如相關的產品商家，讓微博有更多的功能與實際作用，切實可行地服務人們的生活。企業與個人的微博對目標群體越有價值，對其的掌控力也就越強，這也是微博營銷的真諦。
另壹個提升企業微博傳播力、營銷質量的關鍵之處在於增強互動性、減少廣告刷屏。筆者隨意搜索了壹些家電企業微博，整版單純的新聞硬性推廣幾乎沒有評論轉發，處於無人問津狀態。
但倘若某條微博內容涉及適時互動，有特色，有獎品，則普遍能引發較為熱烈的回應。網民關註了妳的獎品，也就關註了妳的實際內容，獎品的贈送也就能夠引起更多潛在受眾的興趣。如果博文還是提問性的，引導粉絲思考與參與，那麽瀏覽和回復的人就會更多，也容易給人留下印象。
這樣的案例有很多，諸如1月9日起，@TCL鈦金空調，發布微博，引出#鈦幸福#話題,要求發表對家人、朋友的“鈦幸福”語錄，並@3位以上妳的好友，即有機會獲得多功能品牌按摩器。活動僅開始壹天，該條微博就有轉發700余條，評論近700條。在新年之初，網友紛紛借此表達對家人和朋友的祝福，正能量也由此流轉開來，TCL空調新年五大新品在無形中宣傳開來。還有比如，奧克斯空調的微博發起的春運大吐槽轉發抽獎更是引發了上萬轉發，諸多消費者留言參與。(見圖三)
圖三：奧克斯空調微博發布春運話題抽獎廣受關註
因此，家電微營銷需要增加壹些互動的趣味性，比如語言詼諧幽默，回復生動有趣。這樣，粉絲才願意去關註妳的微博，增加對品牌的認同感，在壹次又壹次的轉發中做了“活廣告”。
新浪地方站業務部總經理葛景棟就持有類似的觀點，其認為，粉絲數量不是壹個科學和完整的指標。他解釋道，“微博帶來了社會化媒體時代，微博的價值體現在企業和消費者溝通與服務的全過程，而對於很多企業來說，地域覆蓋能力和產品銷售範圍決定了企業不需要那麽多的微博粉絲。通過微博，把能輻射到的消費者覆蓋起來。對於品牌樹立來說，更看重的是企業微博話題帶來的有效互動，有效反應。”
微電影：新式武器 升級版廣告“微”力無限
近年來，在觀影人群對於爆米花大片、口水片追逐熱情不減的同時，壹種更貼近生活、更為體現“濃縮就是精華”理念的電影形式被推到大眾面前，那就是微電影。
所謂微電影，是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的具有完整故事情節的“微(超短)時”(30秒-300秒)放映、“微(超短)周期制作(1-7天或數周)”和“微(超小)規模投資(幾千-數千/萬元每部)”的視頻(“類”電影)短片。
圖四：微電影《老男孩》劇照
4年前的2009年，“筷子兄弟”組合王太利和肖央因為壹部《老男孩》微電影在網絡流傳而火遍大街小巷，“當初的願望實現了嗎?事到如今只好祭奠嗎?任歲月風幹理想再也找不回真的我……”感人至深，痛徹心扉的歌詞深深的嵌入了每壹個為夢想奮鬥著的人的骨髓。制作人王太利和肖央大獲成功後也被各種投資人逐利。
從最初不嚴格意義上的《壹個饅頭引發的血案》到第壹部真正意義上的微電影《壹觸即發》再到《老男孩》。幾年中，微電影的潛在價值被不斷提升，不論在原始的娛樂圈電影界，還是擴散到商界，可以說，微電影正在用視覺沖擊、短小精幹的特性改變著企業固有的營銷理念。
回到家電領域，微電影帶來的思考也是深遠的。首先，傳統家電企業在進行品牌宣傳時，以往無外乎是賣場促銷讓利、渠道跑量開設專賣店，或者就是在戶外、地方臺或央視投放廣告。但在巨大的人力、物力、財力拋砸之下，收獲程度回報利潤卻不壹而論。
更為關鍵的壹點在於，電商大戰的大幕拉開，淘寶天貓商城的壹本萬利，讓越來越多的家電企業看到了網絡消費群體以及網絡傳播影響力的無邊際性。如何軟性地植入廣告，如何更好的在網絡平臺傳遞企業文化和理念，這都讓微電影模式在家電領域的呼之欲出變得可行和勢在必行。
有為企業專門制作微電影的業內人士就指出：將企業的宣傳重點以植入方式穿插於電影故事中，徹底改變原來那種高制作費、壹流的導演、知名的演員，通過商業模式制作的廣告。壹般意義上的商業廣告缺乏動人的情節，觀眾已經開始厭倦。而以微電影形式拍攝的廣告，更容易貼近生活，與消費者產生***鳴，具有完整的故事性，更容易給消費者留下印象。
足以見得，微電影不像廣告那麽短小，它充滿了故事性，也不像廣告那樣只有品牌灌輸而受到排斥，它有足夠的空間展現內容，其戲劇性和藝術特性是廣告所不具備的。微電影營銷具有較強的傳播性和貼近性，為企業拍攝的微電影軟性宣傳片，可將該企業的品牌、理念完美地融合進微電影中，達到感染消費者、充分調動消費者積極性的目的。
盤點微電影在家電企業中的應用，也已經屢見不鮮。國美電器邀請高圓圓、馮紹峰拍攝《我的1876》傳播“被信任是壹種快樂”品牌理念;西門子家電為旗下3D變速節能系列洗衣機推出《2013變奏宣言》系列微電影，通過8段視頻，展現不同行業的8位主人公截然不同的生活狀態，倡導享受理想生活的主張。格力電器推出描述總裁董明珠當年作為導購員時不懈奮鬥的微電影《門》，此外還有海爾卡薩帝、蘇寧及其易購、各種小家電企業的微電影，等等等等。
圖：微電影《我的1876》中，國美軟性的插入了自己的logo
而這些家電類微電影搭載優酷、奇藝、土豆等視頻網站，作為推廣主陣地，借助明星效應，輔之以微博適時推出相關有獎活動，各BBS、SNS網站的相互轉載，在最大限度上保證了信息的擴散力度，精而短的傳播方式、娛樂化的營銷模式，讓觀眾的接受度更高，讓企業的品牌傳播形式多了壹種新途徑。以國美《我的1876》為例，12月26日上映後壹個月，截止1月25日，僅在奇藝網壹個賬號發布的視頻連接下點擊數就超過了650萬次，這也意味著觀影人數輕松突破百萬大關，微電影效果傳播威力巨大。
不過和微博相同，微電影營銷還處於起步階段，雖然人們已開始接受微電影這種新興形式，但微電影拍攝主要還是以個人或是工作室形式為主，專業從事微電影拍攝的公司畢竟還是少數，沒有形成壹種產業，也沒有相應的配套規範，自然企業對微電影營銷模式的接受和信任程度存在疑慮。因此，目前這壹營銷模式的發展還存在局限，如何改變現狀、拓寬市場，甚至能否延伸至戶外燈傳統媒體，形成網臺聯動這都是值得經營者思考的問題。
歸根結底，成功的微電影營銷，還需要做到品牌融入劇情，需要全方位的營銷配合，需要客戶、制片公司、視頻網站、制片公司的***同協作。對於家電業而言，這種“新式武器”也不見得適合每壹家企業，要考慮企業自身的資源配置能力，也同樣要視受眾而推出相契合的好劇本，畢竟能否讓消費者留下印象，能否讓他們感動，完成點擊播放，才是決定微電影營銷傳播效果的成敗。
微營銷正顛覆傳統營銷模式
微營銷的出現是隨著移動互聯網時代的到來而存在，通過渠道的創新、體驗內容的創新以及溝通方式的創新，使社會化媒體與生活的聯系更加緊密，讓營銷傳播開始邁向嶄新的微時代。其作簡單、信息發布快捷、互動性強、成本低的優點顯而易見，不過缺點是人氣和信譽度需要較長時間來認可，由於網絡的擴散，有時會帶來負面影響，這壹切都是家電企業必須考慮的。
在這個新時代來臨之際，以微博、微電影為代表的為營銷模式作為現代壹種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統營銷方式相比，雖然產品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等有所不同，但“微營銷”整合了各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。在某種程度上“微營銷”起著非常重要的作用，甚至在產品銷售方式中能起到四兩撥千斤的作用。
同時，互聯網、視頻等平臺為家電企業提供了強大的數據分析工具。通過這些工具反饋，企業得以熟悉微博、微電影操作環境、為實現精細化營銷提供了很好的指導。此外還包括微賣場、微團購在內的多個優質微博營銷平臺、工具，家電企業若能利用好，將在精準方面助力品牌微博推廣，進壹步提升企業營銷價值。
“對待新事物，很多人都在經歷四個階段——看不見、看不起、看不懂、跟不上”。阿裏巴巴創始人馬雲直言。這句話也能很好的印證在微營銷上，作為壹種新事物、新營銷渠道，在有心創新拓寬發展道路的家電企業面前，它尚有許多思路可供企業家、經理人為之進行壹番頭腦風暴。