放在過去，這是很反常的壹幕。往年臨近春節，跨境電商逐步進入淡季。但在諸多反常的2020年，余煥早已習慣了應付業績的隨時暴漲，這壹年，她的業務流水超過5000萬元，公司員工數量從5人拓展到近20人。
余煥只是國內數萬跨境電商小賣家之壹。
根據海關總署今年1月發布的統計數據，2020年通過海關跨境電子商務管理平臺驗放進出口清單24.5億票，同比增長63.3%。火爆的供給端來自中國，率先控制住疫情，讓?世界工廠?生產恢復的速度領先於?世界?；需求端來自海外，持續的疫情催生出供應缺口，同時更多海外客戶開始習慣線上購物。
於是，有的賣家開始規劃，希望在新的壹年裏，將跨境電商生意做得更大。但也有人對於激進增長的思路嗤之以鼻，他們認為跨境電商是壹門很被動的生意，外貿政策、平臺規則、匯率、物流、海外消費習慣都不可控，只能憑借經驗，根據形勢調整下壹步的策略，卻無法更主動地規劃長遠。
2020年下半年，江湖傳言?深圳灣的房子都被做亞馬遜的搶了?。第壹波?商機?從去年三四月份開始，彼時國內疫情已被逐漸控制住，防疫物資的供應趨於充足，但在以北美為代表的境外地區，口罩等防疫物資壹度供不應求。
那段時間我們的流水翻了好幾倍。?余煥告訴AI財經社，她不是最早向海外賣口罩、護目鏡等裝備的商家，但對於跨境電商，隨時找到貨源是壹項?基本功?，只要踩在節奏裏，就能賺到錢。根據美國商務部的統計，2015年美國電商滲透率為7.31%，2019年美國電商滲透率為10.93%，從2015至2019的四年中，這壹數字僅增長了3個百分點，而在2020年前三季度，美國電商滲透率增長至14.03%，增速遠超此前四年。
與國內電商賣家不同，跨境電商賣家往往需要根據需求變化隨時?選品?。賣完口罩之後，余煥很快將品類轉到了消費電子，遊戲手柄、遊戲耳麥、搖桿等都是她賣火了的商品，在中關村的工作經歷，讓她保持了對消費電子產品的嗅覺，?宅在家裏，這些商品的市場需求變得很大?。
對於跨境電商，選品正確只能讓賣家趕上風潮，卻不能維持領先，消費需求總是?壹陣壹陣?的。
跨境電商平臺根據國盛證券研報，以往海外家電市場具有?強渠道?的特點，因此進入壁壘較高，而當下，海外電商渠道占比提升、跨境電商興起，中國品牌進入海外市場的壁壘大大降低。
在此背景下，包括家電、數碼在內，更多的企業開始尋找同跨境電商賣家之間的合作，這樣的變化，讓很多跨境電商賣家看到了商機。
事實上，目前跨境電商的平臺已越來越多，除了傳統的亞馬遜、eBay，還有阿裏速賣通、Wish、Shopify，以及專門面向中國臺灣及東南亞的跨境電商平臺Shopee等。各個平臺的規則和優勢不同，很多跨境電商賣家同時在多個平臺經營。
其中，除傳統平臺外，Wish和Shopify是被討論最多的兩家。Shopify服務於自建站，而Wish則被稱為?美國版拼多多?，主打價格優勢，其中來自中國的商家壹度接近九成。
然而，隨著業務量的增加，更多跨境電商賣家希望擺脫平臺束縛，培育更多的?私域流量?。余煥看到了其中商機，?我開始通過Shopify做自建站。?她告訴AI財經社，依托於亞馬遜、eBay、Wish等平臺，不可控的因素太多，她希望養壹個自建電商站，以在經營上掌握更多主動權。