品牌優化、品牌活力提升乃至品牌價值提升都需要通過營銷來實現。
實現目標的方法有很多，但妳仍然需要通過之前的研究來確定哪種方法適合妳，並且可以快速有效地實現妳的目標。
作者:天創策劃
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來源:知乎。
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事實上，現在有很多營銷方法，包括具有幾十年或幾百年經驗的舊方法和在新時代背景下創造的新方法。但是，無論哪種營銷方式，都不能單方面、單壹地使用。它們必須結合實際情況使用，並在前期做好規劃。
以下是壹些不完整的營銷方法（排名不分先後）
1.服務營銷
服務是用於銷售或與產品壹起銷售的活動、利益和滿意度。那麽美容公司不僅是在為消費者提供美容產品，而且還在為消費者提供壹種可以使消費者變得更“美麗”的服務！本來，這不應該是口頭宣傳，也不僅僅是壹個簡單的策略，而是壹種承諾，壹種聯系，壹種享受和對消費者應得的貢獻。
2.網絡營銷
在線營銷（E-Marketing）是壹種基於互聯網的新型營銷方式，它利用數字信息和在線媒體的交互性來幫助實現營銷目標。簡單來說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段，達到壹定營銷目的的營銷活動。
3.體驗營銷
買方市場的形成使消費需求呈現出壹些新的特點。消費結構上，情感消費占比有所提升；內容方面，個性化需求有所增加；在價值目標上，更註重接受產品時的感受；從接受產品的方式看，消費者積極參與產品設計和制造，消費過程成為體驗過程。
註重顧客體驗的體驗式營銷策略已成為新時期企業的必然選擇。它著眼於滿足消費者的體驗需求，將“體驗”因素納入營銷戰略，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值體系的內容，已成為體驗經濟時代企業贏得競爭優勢的重要戰略。它是21世紀營銷戰中最強大的秘密武器，可以迅速拉近與消費者的距離，增強品牌競爭力。
優劣勢分析:隨著消費者感性比例的增加，體驗式營銷在市場中的作用越來越突出，拉近了與終端消費者的距離。但從另壹個角度來看，消費體驗中的環節太多了，企業和商家很容易在娛樂中感到不知所措。
4.個性化營銷
個性化營銷的主要內容包括:用戶定制自己感興趣的信息內容，選擇自己喜歡的網頁設計形式，並根據自己的需求設置信息的接收方式和接收時間。根據研究，為了獲得壹些個性化服務，用戶只有在個人信息可以得到保護的情況下才願意提供有限的個人信息，這是開展個性化營銷的前提條件。
5.會員制營銷
會員制營銷已被證明是電子商務網站的壹種有效營銷方式。許多國外在線零售網站已經實施了會員計劃，幾乎覆蓋了所有行業。國內會員制營銷尚處於發展初期，但已看到電商企業表現出濃厚的興趣和強勁的發展勢頭。
6.知識營銷
在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產轉移到研發，從管理有形資產轉移到管理知識。與此同時，企業的營銷模式也必然轉向更高層次，即知識營銷將成為企業獲取市場的重要營銷模式。知識營銷使客戶在消費的同時學習新知識，增加營銷活動的知識含量；挖掘產品的文化內涵，註重與消費者產生共鳴的概念價值；在結構層面與消費者形成營銷關系；培訓客戶進行有針對性的銷售。
7.情感營銷
情感營銷是將消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷策略的核心，通過情感包裝、情感推廣、情感廣告、情感口碑和情感設計等手段實現企業的經營目標。它註重與顧客和消費者的情感互動，在美容院終端通過各種沙龍、俱樂部等形式增強與顧客的溝通。當壹些中型企業想要快速提升企業形象時，這是非常必要的。
8.教育營銷
教育營銷不斷向受眾傳播產品知識和管理知識，增強了企業營銷的影響力和銷售力，也提高了行業人員的素質。因此，從出發點和受眾心理來看，它有著得天獨厚的優勢。然而，如果我們真的想將這種營銷模式付諸實施，還需要很長時間。企業必須有長遠的發展規劃和決心，以及實施企業良性循環和長期發展戰略的勇氣。同時，我們必須確保這種教育名副其實，體現科學和權威的指導，而不能流於表面。“教育搭臺，招商唱戲”，否則得不償失。
9.體驗式微營銷
體驗式微營銷以用戶體驗為核心，以移動互聯網為主要傳播平臺，與傳統網絡媒體和大眾媒體合作，通過戰略性、可管理性和持續性的線上線下O2O互動傳播，建立、轉化和強化客戶關系，實現客戶價值。體驗營銷從消費者的感覺、感受、思維、行動和關聯性五個方面重新定義和設計了營銷思維模式。這種思維方式突破了“理性消費者”的傳統假設，認為消費者在消費時既有理性又有感性，消費者在消費前、消費中和消費後的體驗是研究消費者行為和企業品牌管理的關鍵。體驗式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電商等為新媒體形式，使企業或個人實現超越傳統廣告推廣形式的低成本傳播成為可能。
10.差異化營銷
行業的同質化問題長期不容忽視。無論是產品概念、名稱、包裝、促銷手段和營銷模式，都呈現出相同的發展趨勢。然而，當整個市場從賣方市場轉變為買方市場時，以生產者為中心的企業的營銷體系和理念發生了根本變化。企業需要依靠自身的技術優勢和管理優勢生產出在性能和質量上優於現有市場水平的產品，或者在銷售中通過有特色的宣傳活動和靈活的促銷方法。
利弊分析:真正的差異化營銷是在了解自身產品特點、流通渠道、功效技術、推廣資源等信息的基礎上，集中優勢資源，避開主流方式，以獨特的方式創造產品概念或銷售渠道，從而達到出其不意的效果。其成功運營的最大優勢是快速獲得市場認知度和份額，且容易形成資源優勢。但值得註意的是，它很容易被追隨者模仿而變得平庸，甚至成為培育市場的犧牲品。
11.整合營銷
很多人對整合營銷的概念還很模糊。事實上，整合營銷是壹種整合各種營銷形式的全面而強大的營銷模式。
整合營銷是將各種營銷工具和手段系統地結合起來，並根據環境進行即時、動態的修正，使交流雙方在互動中實現增值的營銷理念和方法。整合營銷是為了建立、維護和傳播品牌並加強客戶關系而對品牌進行規劃、實施和監督的壹系列營銷工作。整合是將所有獨立的營銷整合為壹個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、促銷、人員推廣、包裝、活動、贊助和客戶服務。
12.聯合營銷
聯合營銷也稱為合作營銷，是指兩個或兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，但它們的市場在某種程度上是不同的。為了互利，他們結成戰略聯盟，交換或合並彼此的資源，並在營銷活動中合作以創造競爭優勢。聯合營銷的最大優勢是可以使聯合體的每個成員以較少的成本獲得更大的營銷效果，有時可以達到獨立營銷無法達到的目的。
聯合營銷類型:
不同行業企業的聯合營銷
同壹企業不同品牌的聯合營銷
制造商和經銷商之間的聯合營銷
同行企業間的聯合營銷
13.綠色營銷
它是指企業在整個營銷過程中充分體現環境意識和社會意識，為消費者提供科學、無汙染、資源節約和社會公德良好的商品和服務，采用無汙染或少汙染的生產和銷售方式，引導和滿足消費者對環境保護和身心健康的需求。其主要目標是通過營銷保護和改善生態環境和社會環境，保護和節約自然資源，實施節約管理，確保消費者的產品安全、衛生和便利，從而提高人們的生活質量，優化人類生存空間。
實施綠色營銷戰略需要實施“5R”管理原則，即研究:關註企業對環境汙染的對策；減少:減少或消除危險廢物的排放；回收:回收和再利用廢料；再開發:將普通產品變成綠色產品；保護區:積極參與社區環保活動，樹立環保意識。實施綠色營銷是國際營銷戰略的大勢所趨，中國企業對此應有清醒的認識並積極付諸行動。據統計，中國有數百種價值超過50億美元的出口產品將因有關臭氧層的國際公約而被禁止生產和銷售，超過40億美元的出口產品將因主要貿易國實施環境標簽而面臨市場準入問題。針對這種情況，企業應以綠色營銷組合的理念和方法組織生產和銷售活動，采用ISO4000系列標準組織生產，並及時了解目標市場的相關綠色信息、發展趨勢、新技術和新方法，不斷調整自己的活動以適應。
14.公益營銷
企業做公益活動的目的性並沒有那麽明顯。回饋人類，承擔社會責任被壹些人認為是賠本買賣，其實不然。從這類活動的性質來看，公益更像是壹種長期的營銷活動。通過公益等實際行動，既表達了企業的社會責任感，也讓社會觀眾對企業產生了好感。其實是變相的企業形象廣告。
15.病毒營銷
在眾多營銷接觸點中，有壹點至關重要，那就是來自消費者自身或家人朋友的消費體驗。與廣告相比，這種消費體驗更有說服力。因此，在銷售活動中，企業可以贏得“口碑領袖”或“意見領袖”的青睞，他們可能是業內專家、媒體從業者、明星或著名作家。然後利用自己的言論渠道或壹些簡單的在線上傳工具如論壇、MSN和博客來發表消費者意見，這被證明是網絡時代最發達的營銷工具。
16.事件營銷
事件營銷是國內外非常流行的公關傳播和營銷手段，它集新聞效果、廣告效果、公共關系、形象傳播和客戶關系於壹體，為新產品推廣、品牌展示、品牌識別和品牌定位創造了機會。它是壹種快速提升品牌知名度和美譽度的營銷手段。與廣告和其他傳播活動相比，事件營銷可以以最快的速度和最短的時間創造強大的影響力。“事件營銷”是指利用社會事件、新聞和熱點話題策劃、組織、把握和利用特定新聞價值的營銷活動。
17.饑餓營銷
“饑餓營銷”是指商品提供者故意減少其產量，從而達到調節供求關系的目的，制造供不應求的假象，維持商品的高售價和利潤率，同時也維護了品牌形象，增加了產品的附加值。“饑餓營銷”是壹把雙刃劍。蘋果的“可控泄露”策略為其贏得了全球市場，但小米手機也因過度“饑餓”讓用戶失去了耐心。
18.家庭營銷
上門推銷是最常見的個人推銷方式。它是由推銷員進行的，他們帶著產品的樣品、說明書和訂單拜訪客戶以推銷產品。這種促銷形式可以根據客戶的需求為客戶提供有效的服務和便利，因此受到客戶的廣泛認可和接受。這種形式是壹種積極主動和真正的“正宗”促銷形式。上門推銷可以直接與客戶接觸，這決定了人員推銷的優勢。客戶可以根據銷售員的描述形成壹定的看法和印象。當然，這並不意味著壹個優秀的銷售員壹定能在促銷活動中取得成功，但他可以給客戶留下非常重要的第壹印象。至少，當他想購買時，他可能會首先想到銷售員，然後才是他所屬的公司。上門營銷在國外非常普遍，但在中國才剛剛開始。從長遠來看，個人促銷將成為壹種重要的營銷方法。
19.直接銷售
從保健品行業、日化行業到彩妝行業，人們都非常重視直銷。安利和玫琳凱是國內直銷的典型成功案例。他們通過面對面交流、專業服務和利潤倍增模式取得了驚人的成就。如今，許多美容公司都試圖遵循這種模式，但很少有公司真正成功。壹些人甚至質疑直銷是否適合中國的面部彩妝市場。
優缺點分析:直銷是壹種分銷模式，具有明確的目標客戶群，沒有中間銷售環節或最大限度地減少中間環節，可以衡量銷售效果，企業可以直接利用銷售人員銷售產品。可以說，沒有壹種模式能像直銷這樣將員工的創業激情與產品消費緊密結合。沒有哪種營銷模式能像直銷壹樣達到極致的傳播效率。然而，從目前的市場情況來看，直銷尚未形成氣候，許多消費者容易將其與非法傳銷混淆，從而產生抵觸情緒。隨著國家直銷法的頒布，在未來的65，438+00年裏，直銷將可能成為促進新財富的點金術。
20.反對營銷
矛盾營銷是指當壹個企業的產品被推向市場時，需要找出每個競爭階段的對手。對手可以是品牌、產品、企業或個人。應根據對手的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系，以跳出同質化競爭市場或分階段攻擊競爭對手。
企業經營的產品旨在通過市場運作獲得商業價值。但許多企業或產品將面臨的第壹個問題是市場上存在許多同質化產品，並且產品無法完全創新；在消費者心理層面上，會對目標消費品進行比較，這將導致產品的多維度同質化，然後品牌同質化，新的產品或品牌很容易被淹沒在整體市場中。
對立營銷戰略由目標市場、對手和對立戰略組成。根據目標市場，將主要競爭對手設定為對手，並為對手建立企業或產品本身的營銷策略體系。
21.激勵營銷
獎勵營銷是指受眾在接收營銷信息的同時可以獲得獎勵。企業在推廣產品時，會刺激消費者的消費行為，也就是說獎勵。例如，購物獎勵意味著購物時贈送禮物；推薦獎勵，即通過推薦人來推廣和傳播產品；以及在禮物上附加營銷信息的方式。獎勵營銷包括實物獎勵和虛擬商品獎勵；以上示例為實物獎勵；比如最近某汽車品牌做的手機流量獎勵營銷，就是對虛擬商品的獎勵。
傳統營銷廣告主主要傳達“商家想要傳播的信息”，而激勵營銷則是通過激勵讓消費者主動獲取信息，在傳播上更具優勢。