後來，他成了“好聲音”的人販子。
通過銷售馬東的《好好說話》等好聲音，
公司估值增長500倍需要4年時間。
讓人們重新認識到聲音的巨大商業價值。
他就是喜馬拉雅FM的聯合創始人於建軍。
人生短暫？創業成癮
於建軍是名副其實的“連續創業者”。他創業幾十次，屢敗屢戰，比如《世界在哪裏》。
當然，也有壹些成功的，比如仍在運營的“捷途軟件”，以及百度街景地圖的前身“城市吧”。
他的創業精神現在無時無刻不在，即使他在路邊看到壹家培訓公司，他也會突然有壹些創業想法。
這個項目是否有機會，如何做，如何操作，以及在策略和資金方面需要先做什麽再做什麽，並將這些記錄在手機中。
在於建軍的筆記中，至少有幾十種不同類型的創業項目。
於建軍將這種腦力鍛煉稱為“職業病”，但他認為這是他的“大腦鍛煉”而不是任何傷害。
於建軍的第壹次創業經歷是在Xi讀研究生的時候。當時互聯網剛剛興起，全國各大高校都刮起了壹股創業熱潮。於建軍也在這股熱潮中奉獻了他的“處女創作”。
當時，壹位投資者主動找到於建軍進行創業。但由於設計與當時社會環境的沖突，理想雖然美好，卻難以實現。
第壹次創業進行到壹半時，就草草結束了。
畢業後，於建軍和四個同學去了上海。他們幾個人合夥創業，目標是先壹起賺錢養活自己。
這四個同學都是程序員，壹拍即合，做起了專業的拼接軟件。當時很先進但很實用，他們主要是給外國客戶買的。
沒想到國外的人用了之後很喜歡，大家都來買了壹段時間。就連當時的電影《哈利·波特》都用過這個軟件。
這個項目做了4年，收入也很可觀，有幾千萬，超過了支持團隊的目標。
雖然創業成功了，但於建軍的創業雄心很大，這種小規模讓他感到不滿足。他希望成為壹個擁有10億用戶的平臺，並影響整個行業。
於是，“城市酒吧”誕生了！
為了改善街景地圖，於建軍制造了另壹輛城市采集車。
但是車太貴了，每天油費和人工費就要300多元，壹個城市最快也要壹個月才能接。於是，於建軍找到了谷歌。
當時，谷歌沒有街景，只有地圖和衛星。“它可以幫助妳拍攝世界各地的街景。”於建軍用這句話打動了谷歌。
然而，當於建軍開始準備工作時，他發現谷歌原本是壹條不起眼的路，他正在秘密布局街景。當於建軍做出反應時，潮水已經退去。後來，百度收購了於建軍的城市。
為此，於建軍非常沮喪，在迷迷糊糊中度過了三四年。
夢未實現，心未死。
於建軍做的第四個大項目是2009年建立的虛擬世界“世界在那裏”。當時它還獲得了證大集團2000萬的投資。
經過兩年的籌備，“那裏的世界”正式向公眾開放。於建軍想創造壹個帶有烏托邦理想的虛擬世界。隨著合夥人的發展，變成了美女直播，規模越來越大。
當壹個朋友看到它時，他和於建軍開玩笑說，他曾經吹噓自己創造了壹個偉大的虛擬世界:“妳不打算創造壹個偉大的世界嗎？怎麽能拍美妝視頻呢？”於建軍感到非常分裂。“這不是我們的氣質。”
在2011的下半年，人們可能已經預測到“那裏的世界”最終會失敗。於建軍對經濟形勢感到焦慮，而不是擔憂。他多年前就已經實現了財務自由。他的焦慮是他已經35歲了。
“人生中最精彩的幾年，戰鬥力最強的時間段，肯定會慢慢過去，但我還沒有找到實現理想的方法。”
在《世界在哪裏》失敗後，他決定不能立即進入下壹個項目，但他必須快速嘗試和犯錯，並不斷嘗試新項目，但每次嘗試和犯錯後，他都不得不從幾個人身邊走開。最後80多人的隊伍只剩下七八個人。
“只要我在這裏，（公司）就壹定會倒閉。”盡管遇到挫折，於建軍並沒有輕易放棄。他告訴他的合作夥伴陳曉宇，下壹步將建立壹個音頻平臺。
誰是陳曉宇？
她曾任證大集團投資總監。因為她信任於建軍，所以她離開了證大，和他壹起過“那個世界”。
然而，2000萬天使投資燒光了，但項目沒有完成，這也讓所有人都認為他們欺騙了證大的老板戴誌康。
因此，當於建軍和陳曉宇再次將喜馬拉雅FM項目帶到戴誌康時，證大的高級管理層“聯合起來”說他們“又在虛張聲勢”。
然而，出乎意料的是，戴誌康又以個人名義投資了15萬。
“在他投資的所有公司中，我們花的錢是最節省的。“於建軍說戴誌康實際上不懂互聯網，他的投資完全是出於對人的感情。後來，在壹次演講中，戴誌康談到喜馬拉雅FM時說，壹個好的創業想法是子彈，只有最好的戰士才能準確發射子彈。
顯然，戴誌康認為壹個好士兵可能會失手，但不會永遠失手。
死磕到底？終於有所成就。
壹開始，喜馬拉雅被定義為壹款音頻APP。剛入駐的用戶幾乎都是電臺主播，不僅專業相關，還自帶種子用戶，讓平臺增長了不少粉絲。
選對了方向，加上不斷的調整和努力，洗馬瑯琊FM取得了快速發展。
2013年，喜馬拉雅先後上線蘋果和安卓客戶端，用戶數量有了質的飛躍，達到10萬，並在次年達到1億。
於建軍終於實現了他的願望，建立壹個“服務於數十億用戶的平臺”！
喜馬拉雅已經成長為中國最大的移動音頻分享平臺。
2065438+2006年6月，他推出了內容付費。馬董琦表示，該團隊的“好好說話”是第壹次試水，每天6-8分鐘的音頻，年價格為198元。
結果24小時就賣出了2.5萬套，銷售額突破500萬。10天後，銷售額超過10萬。隨後，財經朗研、邏輯思維、曉說等大品牌紛紛入駐。
最新統計數據顯示，喜馬拉雅在活躍用戶規模、付費規模和使用時長方面遙遙領先於同行，是知識付費領域無可爭議的領導者。
如今，喜馬拉雅FM平臺擁有4.5億用戶，估值30億，四年增長了500倍。它每天每人收聽1.24分鐘，市場份額為73%，是行業第壹。
總結:
創業的第壹步關系到賽道選擇的難題，往往也是最難走的壹步。
壹旦方向錯了，就會浪費很多時間，所以只有方向明確了才能有超強的執行力，這就涉及到用戶的需求了。
需求應該滿足三個標準。
首先是需求強度。即需求本身是否基於內心需求，是否是剛需，還是僅僅因為外部條件暫時沒有得到滿足。如果是後者，需求相對較弱。無論技術如何變化，根植於人性的需求都不會改變。這個需求沒有改變，這對創業者來說是壹個機會。
二是需求的寬度。也就是這個需求是大眾需求還是小眾需求。“互聯網上有很多小眾需求無法成長為大眾。成為公眾沒有競爭力。比較好的方向是短期小眾，但有可能成長為大眾，但需求也可能隨著每個人的需求而變化。”
最後是需求的頻率。也就是這個需求是否是高頻需求。比如大眾點評、餐飲、婚紗攝影都有涉及，但大眾點評必須從餐飲入手，因為餐飲是高頻需求，而婚紗攝影是開發商業價值、探索盈利模式的低頻需求。微信也是從高頻聊天和語音開始的，但商業變現是紅包和遊戲，所以要註意高頻切入和低頻商業化。
對於創業“從零到壹，從壹到壹百”的過程，於建軍明確表示，“創業者只是覺得要做無數的事情才能滿足項目的發展需求，但所有的資源都被消耗掉了，而且沒有形成閉環，內容也沒有做到極致。所以從零到壹，閉環壹開始要小。換句話說，我們應該先做減法，把我們想做的壹切都削減到只有壹點。然後做乘法，讓這個點有大量的用戶擴大規模。然後做壹個到壹百的過程。”
結束
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人生可以永無止境，可以碌碌無為，但總要有夢想。
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