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可以現場賣車嗎？借助新冠肺炎疫情，直播賣車成為2020年汽車行業最火熱的現象之壹，從4S店的銷售顧問到車企老板再到電商平臺、淘寶美妝主播Viya、暖暖口紅壹哥李佳琪。
但是，無論是普通的銷售顧問，還是帶貨能力超強的壹線主播，都用自己的試水經歷證明:太難了。直到老羅(羅永浩)賣哈弗，刷新了大家對賣車直播的認識。
4月10日，初入直播行業的老羅，在第二場直播的最後壹場大結局，帶貨選擇了哈弗F7，直播持續28分鐘，觀眾數千萬。12半價哈弗F7瞬間被清空，11357 2777元代金券也被壹搶而空。如果使用超過1，000的代金券，老羅直播將為哈佛帶來超過1.5億元的銷售額。
比以上數字更值得註意的是，老羅與哈弗聯合進行的直播，不僅在汽車行業火了起來，而且在老羅的帶領下成功地做了壹個圈子，並且蔓延到直播行業、科技圈乃至所有焦慮銷售轉型的零售行業。
為什麽有那麽多試水賣車的人在他們面前活的沒有壹點水花，在老羅和哈弗會壹鳴驚人？古人講究天時地利人和。伊姐認為哈羅CP這次的成功退出也符合這壹條:對的人，對的車，誘餌夠大，時機對。
在正確的時間出現在正確的地點的成功。
早在老羅宣布將聯手哈弗賣車的時候，就有媒體質疑維雅、李佳琪等帶貨能力最強的壹線主播沒有直播賣車。技術直男，初入直播領域的老羅能成功嗎？
事實證明，這兩點是老羅直播汽車銷售成功的要素。Viya和李佳琪之前不能現場賣車，因為他們的粉絲和觀眾大多是年輕女性，買車基本上是男性主導的消費行為。即使女性買了車，也往往會有更了解汽車的男性提供“技術支持”。
而早年因“艱難的生活不需要解釋”等金句而在網絡上走紅的新東方英語老師老羅，後來自己創辦了網站和培訓學校，之後又繼續將錘子科技轉型為智能手機。創業失敗後，欠下6億身家登上“老賴”榜單，並通過視頻直播等豐富的人生經歷，在網絡名人幾代更叠後仍保持在線，關註度不減反增。
老羅張揚甚至狂妄，說話直接幽默，吸引了大批男粉絲；再加上他的牛博等創業經歷。com和錘子科技，幾次創業失敗後不服輸的頑強精神，讓老羅科技的直男形象更加突出，圈粉能力也更強。在壹群以“吃喝玩樂”為主的網絡名人中，堪稱科技直男代言人的老羅，顯然更適合給汽車、電子等科技產品帶貨。
帶貨直播，最根本的是貨好，如果物美價廉，性價比高就更好了。而哈佛的直播也做到了這壹點。全球累計銷量近600萬輛，正在從中國走向世界的哈弗品牌，已經是中國最成功的SUV品牌。其中哈弗H6連續十年蟬聯國內SUV銷量冠軍，全球累計銷量超過？300萬輛，被網友稱為“國民神車”。
用擅長吹牛的老羅的話來說，“要知道汽車能賣300萬臺，很多廠商連300萬臺手機都賣不了。”如果不是有著“國民神車”稱號的哈弗品牌，就算老羅帶貨，這場直播也不會有這麽高的關註度和瞬間光搶的熱鬧場面。
在幾乎所有汽車品牌都已涉足汽車直播銷售的當下，哈弗和老羅燦開始了汽車直播銷售之戰。還有壹個原因是他們願意投資，願意給足夠的誘餌。哈弗F7直播原價137800元，直接半價68900元，明顯比之前直播賣車時給出的幾千元最多2-3萬元優惠、壹年使用權等“誘餌”更有吸引力。
也有人說半價賣車，沒有老羅，還是會很快被榨幹。但不可否認的是，沒有老羅的高人氣，這個直播肯定不會像現在這麽火。活動開始前，老羅和哈弗F7聯合贈送的“基本不要錢，用10半價車和妳交朋友”等海報已經廣為流傳，成功吸引了網友的關註，為本次直播做了壹個很好的預熱。
另外，雖然是從網絡名人，壹直在線，但老羅對直播領域是新手。很多人很好奇他的帶貨能力，是否具備職業主播的素質。也註定了他的前幾場直播會更受歡迎。
本質還是壹種品牌營銷
雖然反響很好，但在壹些業內人士看來，哈弗和老羅的這場活賣車很難復制。“沒有羅老師的知名度，不可能有半價這麽大的折扣。這種方式更適合廠家操作，4S店根本用不了這種直播方式賣車。”壹位因疫情而“被迫”在Tik Tok等直播平臺“開放”的4S門店銷售顧問評論道。
還有很多業內人士認為，就算老羅拿了鎮上的貨，隨著他視頻主播的常態化，他直播的關註度肯定不如前幾場。
有直播領域資深人士在接受媒體采訪時評價，不像李佳琪、Viya等主播直接帶貨，老羅直播間的品牌傳播和曝光度壹定是第壹位的。“他更適合做產品的品牌推廣。”？“所有投放到老羅直播間的品牌，至少前三場都是為了傳播效果而跑，其次才是銷量。”
在很多汽車行業人士看來，老羅和哈弗賣車的直播，也是品牌推廣的意義大於實際賣車。畢竟偶爾半價賣車是可以的，不能作為賣車的常態大規模推廣。
從品牌傳播和產品營銷的角度來看，老羅和哈弗的這次合作，雙方都取得了成功，值得推廣。直播中，長城汽車銷售公司副總經理、哈弗F部頭號產品經理文飛出來介紹哈弗F7，老羅插科打諢，調動氣氛。兩人配合非常默契。
文飛在哈弗F7上介紹了很多智能黑科技，比如AI超級語境、超級互聯、智能娛樂等很多智能科技。是壹輛更懂妳的SUV:“只要說我想看星星，天窗就會自動打開。”老羅適時幽默了壹句:“不僅能看到天上的星光，還能看到那個女孩正帶著驚愕的表情看著妳。”
文飛介紹，哈弗SUV始終堅持“過度研發”和“過度投資”的品牌理念。老羅還不忘自嘲:“妳得有錢才能投資。做手機也想投入太多，但是沒錢。”
作為壹個經歷過“大場面”的資深營銷人，文飛在本次直播中的表現十分穩定，自然而清晰地凸顯了哈弗F7作為長城汽車首款“全球車”的產品力，也頗合年輕壹代的胃口:高顏值、科技智能、出國為國增光。
老羅金句頻出，網友們說，曾經彪悍的老羅回來了。據統計，第二次直播後，老羅Tik Tok的粉絲數從4月1的493萬激增至858萬。從數據和網友評論來看，老羅的主播地位穩固，挺適合走科技主播路線的。
2065438+2008年8月誕生的哈佛F系，從誕生之日起就以青春和運動為鮮明標簽，提出“和年輕人交朋友”。通過這次和老羅交朋友試水賣車直播，哈弗F系列的年輕化營銷又添精彩壹筆。
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