介紹
什麽是信托？
說到信任，綜合來說，有三層意思：
信任這種行為；信任這樣的公司；信任此類產品；首先，信任和保險壹樣，既是名詞也是動詞。信托誕生之初，其宗旨非常明確，即基於對乙方的信任，甲方將其財產委托給乙方保管。簡單來說就是“先信任妳再信任妳”，這也是為什麽信任在英文裏叫“trust”，意思是信任。後來信托的目的更加純粹，就是讓那些專業人士為自己管理資產，讓他們升值，於是就產生了“受人之托，代人理財”的概念，這八個字基本上成了大家描述現代信托行為的“官話”。
從上述信托的基本邏輯可以看出，壹個完整的信托至少要包含委托人、受托人、受益人這三個要素。委托人是剛才提到的甲方，也是信托財產的原所有人；受托人是乙方，通常是那些有專業管理能力的個人或組織。當今社會，受托人是“信托公司”；受益人是最終享受信托投資收益的人。受益人可以是委托人本人(稱為自益信托)，也可以是第三方，如委托人的配偶、父母、子女等。(這叫其他受益信托)。
大家可能都知道，在開始的時候，壹個完整的信托行為是由委托人和受托人組成的，也就是委托人必須有將自己的財產委托給受托人的意願。受托人拿到委托人的財產後，會想辦法讓其保值或增值，比如找壹些好的項目投資等等。
目前，在中國的金融市場上，這種邏輯是顛倒的。信托公司先去市場找那些好項目。經過壹系列的考察，他們覺得ok可以投資，然後就會轉身去市場融資。通過什麽方式？信托公司會把要投資的項目打包成壹個產品來銷售，然後這個產品就成了“信托產品”(比如XX TrustNo。XX信托計劃)。同時，銀監會還要求，該信托產品只面向高凈值客戶銷售，初始投資100萬元人民幣，不能公開宣傳(宣傳即廣告)。
信托公司崗位屬性的分類
了解了信托運作的基本邏輯之後，我們再來看看如果妳去了信托公司，妳在日常工作中會怎麽做？要理解這個問題，首先要引入壹個概念，就是崗位類型的劃分。幾乎每壹個公司，無論行業還是規模，都可以分為三類：前臺業務部門、中臺支持部門、後臺支持部門。每壹類的性質、考核方式、工作方法都有很大不同。我們壹個壹個來看。
前臺部門，在管理上把公司的部門分為兩類，壹類是為公司產生收入的部門，叫收入中心，另壹類是只有成本沒有收入的部門，叫成本中心。前臺是前者，需要去市場找業務，比如金融市場部、金融投資部、機構業務部等。(在很多信托公司，營業部沒有本質區別，各種業務都可以做。他們是有競爭力的，所以部門的名字只是壹個代號，和銀行券商不壹樣)。
他們的薪酬結構和業務份額會占很大比重。如果生意成功，年終獎會很豐厚。當然，有提成的崗位也意味著其KPI考核也要看部門的業績，也就是有業績壓力。每年部門的收入都要達到壹定的門檻才能發年終獎，反之亦然，所以前臺部門的差別還是挺大的。另外前臺平時出差，平時工作強度波動較大。生意來了，就忙了。壹旦進入投後管理階段或者沒有業務可做的時候，就會相對輕松。壹般來說加班不多。
中臺部門存在的意義是支持業務部門做業務，屬於成本中心(不是產生收入，是公司的成本)，如風險管理部、法律合規部、運營管理部、投後管理部等。這些部門都在辦公室，幾乎不出差，加班是常事(不同公司加班次數差別很大)。工資方面，中後臺壹般年底多發幾個月。比如15薪是12 3，3表示年底3個多月。不同公司之間也有很大差異。
後臺部門是指那些支持整個公司正常運轉的部門。幾乎任何行業的公司都有，比如財務、人力資源、IT，本文就不做描述了。
信托公司等級分類
工作完了，再說職級。整個公司層面，其實整個金融行業差別不大。自上而下依次為：董事長、總裁、副總裁、執行總裁、(總裁助理)、總監、部門總經理、部門副總經理、(部門總經理助理)、高級經理、經理、(主管)、(專員)、助理，其他通常提供。上述體系中會加入不同部門職級的頭銜，如信托經理、風控經理、合規總監等。
再來看看軍銜晉升，這肯定是大家都想知道的。進公司壹般都是助理，幫老師做點事。壹般壹年後，只要工作不是特別差，就可以升經理。壹個經理成為高級經理壹般需要2-3年，主要是經驗的積累。在互聯網上，去找總經理或者副總經理比較難。壹方面要看妳自己的能力，另壹方面也要看公司有沒有漏洞可用，妳懂的。另外，業務部門的職級含金量沒有中後臺部門高，因為業務部門的老板主要靠業績掙錢，而不是靠行政職級。如果今年業務做得好，公司壹秒鐘給妳壹個CEO的職位，但如果明年業績不好，壹秒鐘把妳貶為老百姓也很正常，而中後臺純粹是靠資歷積累。這個過程比較慢。
信托從業者每天都在做什麽？
通過壹個事業單位的新兵視角，以壹個項目從誕生到完成為主線，看他們每天都在做什麽。
其實業務部門內部也是有崗位分工的。既然要做生意，第壹件事就是去市場找可以做的生意。這個工作叫“承包”。而剛入行的白人通常沒有這種資源。業務從哪裏來？別怕，還有壹種崗位叫“承接”，就是別人把業務帶進來後，直接做後續工作就好了。畢竟，承包依賴於資源，
要談判，通常都是團隊長，壹個承攬會帶幾個承做，這就是團隊的概念。
壹個項目通常分為“盡調”、“立項”、“審批”、“交易”、“發行”、“投後”六大階段。
那麽現在業務來了，恒大地產要在成都東二環蓋個樓盤，需要融資5個億，這時候，團隊會出差到成都去實地考察這個項目，學名叫做“盡職調查”，這就是盡調階段：
去考察這家開發商的實力，如通過和高管訪談了解歷史沿革、通過查閱財務報表審計報告分析公司的財務狀況、通過查閱章程和企查查等渠道了解股東北京、通過查閱公司的各個證照來核查開發資質等；考察這個樓盤本身的狀況，如通過地圖分析樓盤的區位好不好、查閱項目的四證全不全、考察整個城市的宏觀因素（如地產政策、周圍樓盤的房價等）、實地去施工現場走訪查看項目施工進展等。盡調的方式和細節非常繁多，以上僅為舉例，盡調其實也是反映壹個信托經理業務功底的最佳方式。
完了之後就進入立項階段，也就是回辦公室寫《立項報告》和《盡調報告》，整理各種盡調時獲取到的資料，比如開發商證照、《驗資報告》、《審計報告》、《項目工程進度表》等復印件、項目實拍照片等。隨後將壹系列資料壹並提交到風險管理部、法律合規部做審查，這就是審批階段。這倆部門要看這個項目風險是否可控、交易是否合規，如果通過，就要去“信托審批委員會”向公司的各位領導進行匯報，俗稱上會，領導會投票決定這個項目是否能做，如果投票通過，叫做項目過會，也就可以進行交易部分的工作了。
在交易階段，首先，信托經理要親自撰寫本次交易涉及到的所有合同，比如《信托貸款合同》、《土地抵押合同》、《保證擔保合同》等，別擔心，公司通常是會提供合同模板的，不是法律專業的童鞋完全可以比葫蘆畫瓢地寫，當然，這裏也要有意識地慢慢積累法律方面的素養，比如如何運用法言法語等，所以基本上幹個幾年業務，妳就是半個律師，這算是本行業的壹個副產品或者說是福利。
在合同撰寫的過程中，通常需要多次與公司內部法務部和企業就合同的條款進行討價還價，這個過程很惡心，其實就是看誰更強勢，定稿之後，去找開發商蓋章簽字就完了。此外，壹般項目都會涉及抵質押等風控措施，那麽信托經理也要親自去國土資源局、房管局、工商局等地辦理抵質押的手續。有的公司要求所有的合同文本必須進行“強制執行公證”，那麽我們也要去公證處來辦理公證手續。總之這個部分雜七雜八比較多，容易出披露，也就挺考驗耐心和是否細心。
交易階段完了之後，壹個信托產品也就包裝出來了，接下來就是產品的發行，也叫募集、或募資，畢竟信托公司本身是沒有錢的，這5個億從哪兒來，當然就要從市場上來募集，其實銀行賣的理財產品就是這個邏輯。募集通常有兩個方式，壹是信托公司直銷，二是找外部機構代銷。大壹點兒的信托公司都會養壹幫銷售，他們的任務就是去市場上找高凈值客戶，把業務部門包裝出來的信托產品給賣出去，這是直銷。
代銷是找其他機構，比如銀行、第三方財富管理公司（近些年很火的行業，有機會跟大家細說）來幫助我們銷售，這個時候，信托經理就要到這些機構來做路演（或者說是培訓），去跟他們講這支產品的細節、亮點，讓銷售充分理解後，才能更好地去跟客戶講。總之從開始壹直到這個階段，整體的工作量還是比較大的，畢竟很多事情充滿了不確定性。
募集期長短不壹，好的產品需要搶，來的晚了都買不到，底層項目不怎麽地的可能掛1個月都沒幾個人願意買。等募集完畢之後，信托公司把5個億壹並劃款至恒大的賬戶，這就進入到了投後管理階段。這時需要做的，就是定期向開發商的高管打打電話做做訪談，了解下項目進展，定期去網上查查有沒有輿情、去人民銀行差企業的《征信報告》、去法院網查企業有沒有涉訴等，有的信托公司還要求定期實地去考察項目進展等。
這個階段的工作量明顯就小了很多，很多事情都是定期做的，此外就是等著融資方到期還錢就是了。當然，如果融資方還不上，也就是項目出了風險，那麽恭喜妳，妳解鎖了隱藏階段，也就是保全處置階段，這就比較尷尬了，不良資產處置從某種程度上看能力也看運氣，這就是後話了。
後記、就業建議及跳槽
作為中國金融體系中壹個重要的組成部分，信托——這類不太為非業內人士所熟悉的機構其實扮演者至關重要的角色，而且有其不可替代性，對於畢業生來說，信托公司也是非常值得去嘗試申請的壹類機構，不管從背景建設、能力提升，還是薪酬待遇上，大的信托公司完全不亞於那些頭部券商。
需要提示的是，由於銀保監會壹直沒有放開信托牌照的限制，以至於目前中國只有68家信托公司，且短時間內也不太可能新增，這個數字比起銀行、券商簡直不是壹個數量級的，這就致使信托公司因其稀缺性而提高了招聘的門檻。頭部信托公司，比如中信信托、平安信托、中融信托、光大信托這種排名前10的，學校不是國內前20或全球前100的基本沒戲，研究生Only，有各種證書更好，但不是必須有。
專業方面，當然最好是商科相關專業，不過信托公司對這個並不是那麽在意，筆者也見過學什麽化學、英語、甚至國防的被招進來（PS：前提是人家的大學壹定拿的出手）。此外，不僅信托，包括券商、基金在內，這些機構很喜歡學理科的（註意是理科，不是工科），比如物理、數學等等，有時甚至學理科的更有優勢。這是頭部的信托公司，排名相對靠後的當然各種要求會相對放寬，具體到什麽幅度，這個因公司而異，大家自己體會。
大的信托公司壹般聚集在壹線城市，其它的也至少是在省會城市（PS：信托公司沒有分公司的概念，只有總部壹地），所以提三點就業建議：
如果妳未來計劃去北上廣深就業，且背景還不錯，那麽大的信托公司將是壹條非常不錯的起跑線；如果妳想回家鄉就業，家鄉又不是北上廣深，那麽本省（壹個省也就壹兩家）的信托公司也可以說是就業的首選；如果妳的背景沒有特別優秀，可以去挖掘壹下排名相對靠中、靠後的信托公司，有個信托背景的工作經歷，將大大為妳以後的晉升和跳槽進行加持。
最後的最後再聊壹聊非信托公司間的跳槽：
如果妳是在信托做業務的，那麽妳可以去券商、券商子公司、基金子公司、保險的資管公司、四大AMC、地方AMC、各類私募基金、融資租賃等等等等，只要業務方向對口都可以去，銀行難度較大，銀行壹般不要非銀行的人；如果妳做的是後臺，那麽答案還是上述這些機構類型，只不過妳應聘的還是後臺，因為金融機構們基本都有設諸如風險管理部、法律合規部、運營管理部這些部門；前臺和後臺之間是可以互相轉的；完全可以脫離金融機構去實體企業，企業們需要融資、需要投資、需要風險管理、需要法律合規，這個大家都懂。
國際金融風險管理師（FRM）持證人。曾就職於某頭部信托公司，參與投資地產、基建等各類項目二十余個，累積資產管理規模超過人民幣60億元。現致力於財富管理行業，為高凈值家庭實現資產配置、財富增值。
本文源自BestU留學社
相關問答：信托業發展前景我國信托主要投向工商企業及證券市場類兩大行業
根據中國信托業協會數據，2021年我國資金信托投向的行業主要包括工商企業、證券市場、金融機構類、房地產類等。其中工商企業及證券市場類金額分別為4.16萬億元及3.35萬億元，占比合計超過50%。
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工商企業類信托產品降速趨緩 平均收益有所下降
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證券市場類信托產品波動發展 債券為最熱賽道
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資金信托投向證券市場的信托產品可分為投向股票、投向基金及投向債券三大類。2021年末，資金信托投向證券市場結構中，投向債券市場規模最大，達到23531.96億元，占比達70%，超過壹半以上比重。
—— 更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國信托行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》