vivo手機內部銷售秘籍揭秘：門店銷售四大技巧
轉載2016-12-20 22:36:07
標簽：財經創業銷售職場門店銷售
身邊也有很多人使用vivo手機
的，vivo的成功不僅是依靠他們賣點十足的產品，同時他們強大的線下渠道的銷售能力，也是支撐成為第壹第二的主要原因。
朱蘇得道
下面就結合vivo
銷售的實戰案例講解銷售技巧：朱蘇得道。
壹、主動出擊
門店銷售：大哥，這個是新款的X7，1600W的攝像頭，還帶了前置柔光燈，昨天早上剛到貨的，喜歡嗎？我手上用的這個給妳試試手感吧！那個裝了報警器，摸起來不順手的！
顧客接過手機在手裏感受，不說話。
二、熱情招呼
門店銷售：大哥今天放假嗎？來看手機。
顧客：哪有那麽好，壹個月就壹號放壹天！請假出來的。
門店銷售：哎呀，大哥都壹樣的那，我都加了半個月班了，每天都是早上八點站到大晚上的，腿都站短了！妳看。
顧客：哈哈，小姑娘真愛說笑！那我比妳們好，我可是坐著的，哈哈哈
門店銷售：我給您搬個椅子，您坐在這兒，先休息下。
朱蘇得道
三、話術提煉
顧客：小姑娘，說實在的，妳們營業廳太坑了，別人外面買手機，都有充電寶、藍牙送的，我在營業廳買手機，基本上沒什麽禮品。
門店銷售：那大哥說的是的，營業廳基本上不送什麽禮品的，但是營業廳都有正規發票開給妳的！有發票買了放心啊，買手機有憑證了嘛，對吧！在我們家買了假貨，妳晚上睡覺都要笑醒，假壹賠十的，諾，我們隔壁大樓就是檢測中心，妳買了也可以去檢測壹下的！
顧客：那倒是的，花了幾千也是要買個放心，不然也不會這麽多年都在妳這裏買了。
門店銷售：是的呀，大哥，壹看妳也不是為了壹點禮品才買手機的，只要手機用的好才是最重要的對吧！而且啊，妳今天算是來著了，妳也知道我們家禮品不多的，但是買這款X7，我們廠家直接配送壹個VR眼鏡給妳，網上那種質量差的賣賣都要八九十，這個廠家原裝的直接送給妳！
四、為顧客著想
顧客：這個屏幕有點小啊。
門店銷售：那大哥，這個要看妳是給自己用還是給家裏人用了？
顧客：我自己要拿壹個，給女兒也買壹個。
門店銷售
門店銷售：這樣啊，其實大哥應該發現了吧，這款邊框特別窄，摸起來看起來都比較小巧，其實屏幕有5.2寸，是手感和玩遊戲的黃金比例了，而且到了夏天，屏幕太大也不好拿，放在褲兜裏又不好放呀！女孩子呢更應要拿小巧點的，手啊不大，操作起來兩只手捧著多累呀，對吧！
顧客：那我先拿個玫瑰金的吧，然後幫我預定個大的，金色的！
看了上面的案例，對於門店銷售，妳有方法了嗎？