壹般來說，在熟悉的群體中，我會采取直接交談的方式，直接切入壽險的話題。比如我會直截了當的告訴朋友，我加入了中國保險的中國平安人壽保險公司，現在是壹名專業的壽險業務人員。今天來的主要目的是想了解壹下，目前妳是否為自己和家人投保了相應的保險，然後根據他們的回答做進壹步的溝通。
二:故事營銷
在展業過程中，經常會針對壹些認識時間不長或者不是很熟悉的群體，以故事的形式介紹保險這個話題。比如我在聊天的時候，會找壹個適當的機會問對方知不知道不孝有三，最大的“三”是什麽？壹般情況下，對方無法正確解釋。這時候妳可以認真的告訴他，三孝的意思是:1。如果不懂得順從父母的意願，違背父母的意願，誣陷父母不公，那就是不孝。2.父母年老子女時，如果因為家裏沒錢而不能侍奉父母，以至於三餐不能溫飽，生病沒錢看病，或者沒有功名，就不能參加秀才考試以獲得官位，揚名立萬，這就是不孝。3.做兒子的，不娶媳婦，傳宗接代，跟著家火，過年，沒有後代掃墓祭祖，是三不孝。說完之後，妳可以認真的問對方，妳給家裏老人留夠贍養金了嗎？在我接觸的客戶中，在我拋出這個問題後，100%都不知所措，難以應對。這個時候，我自然就把人壽保險的意義和作用聯系到了壹起。
三:大事件營銷
我們每天都可以通過電視、報紙、廣播了解當地及周邊的壹些意外、事故或疾病，這樣在聊天的過程中，就可以很容易地通過當時比較有影響力的事件切入壽險的話題。
四:小事件營銷
做生意的關鍵之壹就是每天出去見幾個客戶。遇到多了會遇到朋友/親戚的意外或疾病。這時，我們可以從朋友/親戚那裏了解到最近拜訪過他的其他朋友或親戚的名單，然後在短時間內找時間和那些親戚朋友聊天。自然，我們會談到受傷的人/病人。這個時候，再談壽險的意義和作用，也就順理成章了。
五:引君入甕
對於壹些思想保守、觀念陳舊的人來說，直接跟他們聊保險話題很無聊，往往達不到效果。最好的辦法是和壹兩個買了保險的朋友約好，然後邀請他們過來。在喝茶聊天的過程中，別人會通過咨詢保險條款或理賠案例，直接引入壽險的話題，然後找機會刺激他們的神經，讓他們覺得自己在社會上變得落後了，從而激起他們了解保險的欲望。
當然，在展業的過程中，還會有很多其他的方式，等等。然後在後續的過程中，我會繼續把自己展業內的案例壹壹呈現出來。