商務談判涉及許多因素。談判者的需求和利益表現在很多方面，但價值幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中，價值、價格的表達，最直接地反映了雙方的利益。在許多情況下，雙方在其他利益上的得失或多或少都可以轉化為壹定的價格，並通過價格波動反映出來。
需要指出的是，在商業談判中，我們壹方面要以價格為中心，堅守自己的利益，另壹方面也不能局限於價格，要拓寬思路，努力從其他利益中贏得應得的利益。因為，與其在價格上與對手爭論，不如讓對方在其他利益上不自覺地做出讓步。這是從事商務談判的人需要註意的。
擴展數據
影響因素
參與商務談判的各方有不同的因素影響其價格。商品價格的決定因素不同於服務價格的決定因素。影響商品價格的主要因素如下。
商品成本1
壹般來說，成本是交易價格的下限。當交易價格低於成本時，供應商不僅無利可圖，還會出現虧損。
2.供求關系
在市場經濟條件下，價格由供求關系決定。市場供應是指市場上的商品供應。市場需求是指消費者有支付能力的需求。市場上壹種商品的供求關系基本平衡，商品的價格就會趨於穩定。如果供大於求，其價格就會下跌；如果供不應求，價格就會上漲。
3.市場競爭環境
市場競爭環境可分為四種模式:完全競爭、完全壟斷、壟斷競爭和寡頭壟斷。不同的市場競爭環境對價格的形成有不同的影響。
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