陳歐成功背後的勵誌故事:在外人看來，他是幸運的。成立僅四年的聚美優品已成功在紐交所上市，他年紀輕輕就壹夜之間成為億萬富翁。然而，他是這樣總結自己的創業之路的:要想成功，首先要邁過失敗的坎。他叫陳歐，對嗎？我為自己說話？聚美優品CEO。
在南洋理工大學讀書時，他第壹次嘗到了失敗的滋味。高三時，他用壹臺筆記本電腦創辦了壹個網絡遊戲平臺，迅速風靡全球，並在短時間內吸引了大量遊戲玩家。當遊戲平臺發展良好時，陳歐打算去斯坦福大學攻讀MBA。他找了壹個職業經理人來打理公司，他還自願把自己90%股份中的40%給了對方，沒有拿壹分錢。隨著職業經理人引入其他天使投資人，對方控制的股權比例已經超過50%，而陳歐只剩下30%，他發現公司已經更名。在不知情的情況下，他失去了對公司的控制權，失去了話語權。白送了兩三年生意，連名字都改了，有點大。
失敗是痛苦的，但承認失敗更痛苦。顯然，陳歐不想成為壹個痛苦的人。
陳歐第二次選擇了遊戲行業並成立了壹家公司。這個創業項目是在社交遊戲中制作廣告。當時，這個東西在美國非常流行，但他很快發現他們搬到的外國模式在中國行不通。當初意氣風發的年輕人被現實潑了壹桶冰水，留下的是無奈和焦慮。經過幾個月的折騰，陳歐發現創業的基本要素幾乎沒有，比如方向、資源和團隊，轉型的方向也不明確，於是他再次嘗到了失敗的滋味。
失敗並不可怕，關鍵是要知道失敗的原因，並從失敗中尋找商機。
2010年3月，陳歐與戴雨森共同創立聚美優品，以團購模式進入化妝品電商行業。生意壹團糟，但很快就好了？301?滑鐵盧。所謂的？301?是聚美三周年。在團隊慶祝的時刻，網站在3月13日淩晨出現崩潰跡象，聚美網站在淩晨2點仍處於崩潰狀態。早上6點，用戶潮水般湧向聚美，新壹輪的癱瘓再次上演。無奈之下，技術人員開始將用戶踢出局。隨後，壞消息接踵而至。真正擊垮陳歐和聚美的不是服務器崩潰，而是壹場嚴重的爆炸。堆積如山的貨物發不出去，客服電話被打爆。幾十萬用戶十幾天收不到貨，也聯系不上聚美。陳歐遭到了網民的唾罵，甚至微博都不敢發。該公司正面臨嚴重的信任危機，其品牌也受到了極大的傷害。從雲端直接跌落谷底是壹個很大的挫折。
失敗是必然的。失敗是壹種挫折，壹種痛苦，更可能是壹場災難。每個人都不想失敗，也害怕失敗，但還是會有失敗的時刻。因此，失敗需要學習、適應和更多的努力。
他很幸運，每次都沒有被失敗擊垮。他每次都能從失敗中昂首挺胸，從失敗中吸取教訓，努力不輸，化失敗為成功。
大學創業失敗的經歷讓他明白，壹個公司沒有健康的股權組織架構，僅僅依靠對人的簡單信任很難保證未來不出問題。所以他選擇重新開始。
二次創業時，他意識到簡單復制國外模式是不可能的，於是積極轉型，開始調研國內化妝品市場。
聚美？301?遭遇滑鐵盧，讓他意識到網站崩潰意味著該技術的系統架構和代碼質量存在問題。至於爆款，開票能力遠遠落後於預期。於是，他冷靜下來，正視鼓勵公司發展的過程，開始關註整個團隊的發展。
陳歐就是這樣壹個人。他知道如何輸，如何輸，如何不輸，以及如何從輸中贏。
目前，聚美優品已成為中國最大的化妝品限時折扣網站，並於2006年5月6日在紐交所成功上市，陳歐也成為人人羨慕的億萬富翁。在聚美優品的廣告中，陳歐為自己代言，他勵誌的話語激勵了更多正在創業的年輕人。他說:？也許妳會失敗，但人生苦短，不必後悔。即使妳遍體鱗傷，也要活得漂亮。如果妳想成功，妳必須首先克服失敗的障礙。
陳歐成功背後的勵誌故事第二部分2011年初，當董事會請陳歐為他創辦的聚美優品代言時，他非常猶豫。
我在2010做了壹些采訪，但我沒有正式說我必須豁出去。後來董事會討論，特別是許小平先生希望我站出來，但其他投資者說我不想站出來，希望我在我的業務上花更多的精力。但是徐老師說我必須發揮我的優勢，然後我站了起來。？陳歐表示，他的天使投資人許小平還向他舉了第壹代互聯網企業家張朝陽的例子。張朝陽通過自我品牌推廣，以極低的價格成功提升了搜狐的知名度。
我不太不好意思在自己身邊做CEO營銷。別人會說我得瑟。我有壹張漂亮的臉。？陳歐說他本質上是壹個低調的人，不特別喜歡炫耀。另外，中國有句俗話叫槍打出頭鳥。但後來我想，我是CEO，我不下地獄誰下地獄。
當時，陳歐和韓庚在地鐵的雙重代言模式受到熱烈追捧，他親自現身為公司拍攝？為自己辯護？這則廣告在80後中引起了強烈的共鳴，並在互聯網上掀起了熱潮？聚壹聚？模仿熱潮。陳歐繼續出現在湖南衛視？快樂女孩？，天津衛視？壹定是妳嗎？他還和張朝陽等明星企業家壹起參加著名娛樂節目？天天向上？節目中，張朝陽是誰？可愛的潮人？，陳歐是？80後新貴企業家？。
起初，陳歐感覺很好。很高，我突然成了名人，後來發現也不是什麽好事。我感到非常不安。而且化妝品本身是壹個非常敏感的品類，別人會質疑妳賣的產品是真的還是假的，這可能會對妳的個人聲譽產生影響；而且對CEO個人約束很大，大家做什麽都會關註，沒事就會在微博上罵妳幾句。？
在高額電商推廣費用的嚴苛規則下，企業家搖身壹變成為名人代言人，為聚美優品節省了大量廣告費。？確實省了不少錢，估計省了1億廣告費。？陳歐表示，聚美優品的營銷費用占比在業內非常低。經過幾次廣告營銷，聚美優品的銷量幾乎增長了十幾二十倍。陳歐甚至吹噓道？這是繼韓寒的萬科廣告之後，電商圈最好的電商廣告。？
重視媒體對這些事情的報道，相當於幫我們做了大量的營銷和傳播，這是有價值的。與壹家公司相比，消費者更願意記住和傳播壹位有血有肉的企業家。？陳歐表示，與每年將收入的30% ~ 40%用於推廣的同行相比，聚美優品在這方面的支出要少得多。
我的大部分用戶都是直接訪問，而不是購買，因此聚美的用戶流量構成非常健康和良性。？2011年，聚美優品成交額近1億，較201年增長近15倍。
陳歐總結說，聚美今天的成功基本上歸功於口碑營銷和首席執行官營銷。在此之前，淘寶化妝品店和化妝品B2C如Tiantian.com和第五大道已經紮根於市場。？與其說是我們占了先機，不如說是聚美利用舞臺優勢迅速以團購的模式切入，後面的壹切都是自己執行和營銷完成的？。
壹年多後，陳歐完成了嗎？早期快樂，然後抑郁，然後冷漠？心理過關。？妳享受的是企業帶來的成就感，所以妳必須承受別人100倍以上的壓力，這是妳的選擇。？
他甚至向記者分析了打造自己個人品牌的經驗。？從營銷效果來看，肯定是上娛樂節目更好，比如《天天向上》，因為聚美優品的用戶與湖南衛視的受眾非常壹致。然而，如果CEO的個人品牌建立起來了，金融和公共節目更適合。？陳歐說，中央電視臺的財經節目可以幫助他建立品牌，而湖南衛視則為公司帶來了銷售。
為了公司，妳還是要犧牲自己，娛樂節目還是要上的。如果公司發展到壹定階段，作為首席執行官，我可以淡出舞臺並退居幕後，並將其留給代言人。？陳歐說，他現在每天加班到很晚，下班後就回家，沒有什麽可抓的。
陳歐成功的原因、陳歐成功的原因（1）和大眾傳媒是陳歐迅速崛起的重要因素。21世紀是壹個媒體時代，誰能掌握大眾傳媒的話語權，誰就能成功。陳歐將自己的曝光度與聚美優品緊密聯系在壹起，通過參加各種熱門電視節目，使自己和聚美優品獲得最大曝光度。通過大眾媒體的傳播特性，聚美優品迅速被大眾熟知。在職業規劃中，如何選擇自己的行業，除了要有自己的聰明才智外，善於整合資源，合理利用有利資源，包裝自己的形象，是最有效的公關手段，也是在職場上成功奮鬥的重要條件。
陳歐成功的原因（2）:為自己辯護。為自己代言是陳歐體迅速走紅的原因之壹。事實上，陳歐對聚美優品客戶群的定位非常清晰，他的廣告設計緊緊圍繞這壹群體的特點。蝸居裸婚去旅行？他們都是80後和90後最有共鳴的東西。雖然這種廣告形式沒有直接推廣聚美優品，但它使中國擁有消費美容產品的年輕人記住了聚美優品，這是陳歐的另壹個成功。不走大眾化路線，在飽和的廣告市場中脫穎而出。同樣在職場打拼的職場人，也和廣告市場壹樣走“流行語”路線。這樣，他們不僅不會被埋沒，而且只有適當地展示自己的特點才能讓別人更快地記住自己，並為自己的職業發展而奮鬥。
獨特的市場眼光和最佳的資源配置是陳歐成功打造聚美優品的最大見證，使其成為年輕創業者的典範。用陳歐的話說:即使妳遍體鱗傷，也要活得漂亮，為自己說話。？自信是成功最好的加速器。
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