微信朋友圈營銷，打造個人品牌

微信和微信朋友圈發展到現在已經有近十年了。有人說：“朋友圈就像古時候的壹條街，有的人在說書講道理，有的人在曬娃，有的人在秀恩愛，有的人在上面‘開商店’，有的人搬了小板凳在路邊調侃。然而，不知什麽時候開始，不知大家發現了沒有？越來越多人越來越不愛發朋友圈了，隨著添加好友的增多，“朋友圈不再是‘朋友之圈’，而成了壹塊‘公地’”。在朋友圈講話變得小心翼翼，好像說什麽都容易被誤解，其他人通過朋友圈，建構著妳的形象，揣度著妳的生活方式、審美品位：發自拍照遊玩照，有人說P得太過了；發新買的東西，有人說是炫耀；發感悟心情，有人說是矯情；發個讀後感觀後感，也有人會跳出來說‘妳居然喜歡這個，朋友圈形象管理的成本非常高。所以，很多人的朋友圈設置成了三天可見，有的人的朋友圈變成壹條灰色的線。但是，同時呢，朋友圈也活躍著壹批人，他們每天樂此不疲的發著朋友圈，並且頻率還不低，那就是做微商的。我們暫且不評價這種方式的好壞，但不可否認的是，有很多人靠著朋友圈的營銷或者線上線下結合的方式有了不少除主業以外的額外的收入，甚至有的人擁有了自己的事業或者說有不菲的收入。我們身邊就有不少這樣的人吧？所以說只要我們只要合理地、有策略地去經營我們的朋友圈，是能夠做到私域流量的變現產生業績的。微信朋友圈具有真實感，這個真實感是相對的，它相對於其他傳統電商平臺上的信息，比如某多、某寶等。因為這個信息是由人發出的，這個人我們還見過，雖然見得次數不多但是通過他發的朋友圈知道他是壹個怎樣的人，生活方式是怎樣的，品味怎麽樣，有什麽興趣愛好等等。這個真是感是由我們每天發的信息壹點壹點填充起來的。而怎樣讓我們的真實感或者存在感在別人的朋友圈中更顯現呢？有的人壹天都在刷屏發很多朋友圈，但當我們有某個需求的時候我們依舊不會想起他。怎樣發朋友圈才能讓別人更記得我們呢？很多營銷大咖的經驗是朋友圈內容應該是：80%的生活話題+20%的廣告。說到這大家回想壹下，是否還記得自己朋友圈昨天都有誰發了朋友圈？內容是什麽？尤其是銀行理財經理的。就像我們每天刷到很多銀行的很多理財經理都在發理財信息但是我們卻壹刷而過不記得了，銀行的理財經理也是每天刷到很多黃金公司的人的朋友圈，他們很可能也是壹刷而過沒有印象，讓人印象深刻更多的是生活化的話題。在壹本書中看到過壹個柚子妹的故事，“柚子妹”出生於廣東梅州的壹個小山村，大專學歷，沒有其他特長，和大部分人相比，她的起點很低。最開始她在深圳找了壹份資料收集員的工作，月薪四千，是壹名典型的“月光族”，後來她覺得這樣生活不行，於是不顧家裏人的反對毅然辭職，闖進了新媒體行業。剛開始她很努力做自己的公眾號，順便玩起了微信朋友圈，結果沒想到公眾號“黃”了，微信朋友圈卻“火”了。通過自己生活化的微信朋友圈，“柚子妹”在三天裏出了1.1萬斤的柚子，半年漲粉1.3萬，10個月朋友圈變現50萬。慢慢地，“柚子妹”通過自己的摸索，形成了自己的微信朋友圈套路:用80%的生活話題和20%的商品廣告來打動客戶。因此想通過朋友圈來宣傳和營銷就要把朋友圈和生活圈打通，讓朋友圈充滿生活氣息，而非冷冰冰的廣告。我們要合理地分配我們發朋友圈的內容，讓我們的朋友圈有足夠的生活話題。80%的生活話題+20%的廣告或許大家會覺得每天沒有那麽多的生活話題可以分享的，但是即使沒有我們也不能把兩個部分的比例對調，甚至只有產品的廣告。對於這壹點我們現在開始可以每天壹點壹點的增加壹些生活話題，生活話題的內容書中提到了四種類型：1.日常打卡型，如健身打卡、跑步打卡（發壹周的）、好句打卡（人民日報金句摘抄）等等；2.生活瑣事型，生活話題天生就帶有生活氣息，朋友圈的得煙火氣讓別人更能感覺到妳的真實；3.學習狀態型，好看的“皮囊千篇壹律，有趣的靈魂萬裏挑壹”有豐富的精神世界才能吸引到別人，愛學習的人積極向上的人自然會讓別人對妳產生好的印象；4.情感故事型：友情、愛情和親情，講故事的時候善於利用時間、地點、人物、事情起因、經過、結果，在講故事的時候學會微微示弱，讓銀行理財產生同理心，這條女生比較適用。朋友圈本來是壹個生活、社交、娛樂的媒介，如今隨著科技的不斷發展、微信的普及率不斷上升、零售模式的不斷升級以及人們消費方式的不斷變化，微信及微信朋友圈儼然成為壹種典型的營銷渠道和精準營銷的陣地。我們通過發生活化的話題和廣告相結合的內容，無非是讓我們在朋友圈遮天蔽日的廣告中顯得與眾不同，從而博得更多的關註。但是單純得發生活話題是遠遠不夠的，就像是萬綠叢中的壹點紅，我們要將這個紅進行放大，那怎樣放大呢？這就是我要分享的第三部分：人設搭建。人設壹詞最早出現在娛樂圈，是壹些明星為了快速吸粉所采用的壹種放大，如迪麗熱巴的吃貨人設，吳京的硬漢人設等，這些明星靠著人設集中放大自己的特點，給粉絲營造壹個討喜的形象從而贏得更多的關註度。壹個人不容易被人記住，但是壹個人設容易被人記住。史蒂芬?柯維在《高效能人士的七個習慣》中寫道：假如我們已經死了，我們希望來我們追悼會的人們說我們是個什麽樣的人，做過哪些事。那麽這就是我們生命所要追求的東西。好的人設形象不是說有就有的，它需要我們自己去搭建。打造人設得先有壹個合適的人設劇本，也就是我們在朋友圈所展示的形象、發布的文案以及分享的內容。人設劇本很多，選擇壹個合適的卻很難。得學會審視自己，對自己的優缺點進行分析，必要時請其他人做出客觀評價。選好人設劇本後還要把它演好，這就要求我們第壹，要與人設劇本相同的其他人保持壹致。第二，有壹顆好學的心，不斷充實自己，其實演人設劇本的過程就是壹個不斷學習的過程，為豐滿自己的人設形象會去搜索相關資料來進行學習。這裏我們再說說柚子妹的案例，“柚子妹”剛開始只是壹個大專學歷的微信朋友圈銷售小白，可以說，她對於搭建人設沒有任何的經驗，但是她並未因此而退縮，而是不斷地去找資料充實自己。比如她會付費報班，學習壹些微信朋友圈的知識，經過自己的努力成為了微信朋友圈的銷售達人，同時她也借此推出壹系列微信朋友圈營銷的課程，將自己塑造成壹個講師的人設形象，從而吸引更多客戶來購買，實現變現。這個柚子妹大家可以去上網了解壹下她，據說她已經退出微商了，但是江湖中依然有她的傳說。在傳統電商到如今的社交電商，有跡可循的壹點是：傳統是圍繞產品輸出價值，現在是圍繞人設輸出產品。通過以上三點，我們可以總結出朋友圈營銷的兩個邏輯：壹是壹切只為了壹個人設，解決壹對多的信任；二是朋友圈是在講故事，集中用戶註意力，並通過故事的形式去傳遞發圈目的。以柚子妹為例，柚子妹的人設定位十分清晰：勤勞上進，善良感恩的柚子賣家，通過人格魅力去吸引更多的人關註，令人產生暈輪效應——她這麽正能量，產品也不會差，由於人天然的趨利避害特性，會主動去靠近積極向上的人和事物，遠離負面情緒的人和事物。所以，通過朋友圈塑造了壹個正向的人格形象後，用戶就會逐漸與妳建立起信任感，當用戶產生購買需求時，第壹時間就會聯想到妳。