分析:
什麽是經紀人？
經紀人，按照中國“辭海”的說法，是介紹買賣雙方交易以獲取傭金的中介商人。1995 10國家工商行政管理總局頒布的《經紀人管理辦法》指出:“本辦法所稱經紀人，是指以促成他人交易為目的，在經濟活動中以收取傭金為目的，從事經紀、經紀、代理等經紀業務的公民、法人和其他經濟組織。壹般來說，經紀人是指為促進他人商品交易，為委托人訂立合同提供信息、機會和條件，或者在匿名交易中代表委托人與合同當事人簽訂合同而擔任合同中介的依法設立的經紀組織和個人。
經紀人是如何工作的？
經紀人最基本的工作是通過中間業務促成交易。那麽它們是如何工作的呢？
首先:有效、正確地評估客戶的業務。通常，當客戶出售業務時，業務的定價會在壹定程度上帶有情緒化，這不能真正反映業務的實際價值和價格。經紀人是某個行業的專家，他們可以理性地評估壹個企業。
第二，與客戶簽訂經紀合同，確立雙方的權利和義務。
第三:根據委托方的具體要求和合同約定，為委托方尋找買家。
第四:促進雙方交易成功。
第五:拿提成。
在國際經紀行業中，壹項業務的成功壹般需要十個步驟，這些步驟需要客戶和經紀人的合作。成功經營的十個步驟:
1，有壹個很好的理由出售妳的業務。例如，糟糕的壹天或員工的懈怠不是壹個好的理由。同時，不要輕易說出價格並決定出售妳的企業。專註於妳的真實目的，首先要防止買家知道妳為什麽出售妳的企業，找到更多正當的理由和合理的理由，認真對待妳的買家才是上策。
2.不要等到妳不得不出售妳的業務，也不要等到妳非常忙的時候才出售妳的業務。最好的銷售時間是妳忙的時候，讓買家看到妳的活力。
3.為了向外出的人保密您的銷售過程，經紀人會排除情緒化的事情並做出可靠的商業決策，這將為您的業務獲得更高的價格，並且您的經紀人也會堅決保守秘密以保護您和您的業務。您的經紀人將在以下方面給予您最大的幫助:
* *建立公正的市場調查結果；
* *聯系並說服買方；
* *總體營銷戰略；
* *在不同的買家面前以不同的方式展示您的業務和特色；
* *展示妳的談判技巧；
4.在妳決定告訴妳的經紀人妳的決定之後，妳也應該告訴妳的經紀人盡可能多的關於市場和妳的業務的信息，正確對待妳的經紀人，並知道妳有什麽和妳將披露什麽。
5.牢記妳的市場目標，協助妳的經紀人按照原來的步驟壹天壹天地實現它，並及時回答妳的經紀人的問題；
6.工作中真誠合作，在買家面前保守商業秘密；
7.總是以旁觀者的身份出現在妳的位置上，這將有助於妳實現銷售目標；
8.盡可能好地包裝妳想出售的業務；
9.價格是最敏感的。壹個精明的買家通常會以更低的價格和更低的出價為自己獲得更低的價格。這個時候，妳千萬不要去找出價更低的賣家。妳應該學會如何接近他。
10請記住，最成功的交易是創造雙贏的局面，交易中的任何壹方都對此感到滿意。
經紀人如何取得經紀人資格？
（1）必須通過經紀人資格:即確認是否有資格成為經紀人。根據《經紀人管理辦法》第六條，申請從事經紀活動的人員必須符合下列條件:
1.具有完全民事行為能力；
2.具備從事經紀活動所需的知識和技能；
3.有固定住所；
第四，掌握國家有關法律、法規和政策；
5.申請經紀資格前連續三年無刑事犯罪和經濟違法行為。符合上述條件的人員，經工商行政管理部門審核批準並取得經紀資格證書後，方可申請從事經紀活動。
（2）必須通過考試。根據國家工商行政管理總局發布的《經紀人管理辦法》和有關省市的具體規定，經紀人的培訓、考試和發證由縣級以上工商行政管理機關組織實施，也可以委托有關單位進行。培訓和考核的內容是從事經紀活動所需的知識和技能，以及相關法律法規和職業道德。培訓考試合格後，頒發證書。憑考試合格證明向發證的工商行政管理部門提出申請，經批準後發給《經紀人資格證》。申請科技、房地產和法律、行政法規規定的其他特殊行業職業經紀人資格證書的，由省或者市工商行政管理部門會同有關行政管理部門培訓、考試、考核並頒發。
（三）取得經紀人資格證書的人員，可以依法申請設立經紀企業或者合夥經紀組織，申請登記為獨立經紀人。
經紀人的分類
經紀人可分為壹般經紀人和特殊行業經紀人。特種行業經紀人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產等行業的專業經紀人。他們必須經過專業培訓並通過考試，取得職業經紀人資格證書後才能上崗。
壹般經紀人:所謂壹般經紀人，是指從事國家允許公開交易的不屬於特殊行業的商品交易的中間商。壹般經紀人的主要經濟活動是為商品的買方尋找賣方，為賣方尋找買方，為買賣雙方牽線搭橋，以促進買賣雙方的交易。在國外經紀行業發達地區，壹般經紀人也稱為商業經紀人，旨在為用戶提供商品交易的中介服務，包括房地產交易、生產資料、生活資料和其他交易、轉讓、出租或出售閑置設備、運輸等方面。壹個優秀的商業經紀人（壹般經紀人）或優秀的商業經紀公司不僅具有非常好的社會關系，而且具有非常好的聲譽和社會公眾形象。他們嚴格按照原則行事，並積極為客戶（用戶）尋找買家。同時，他們也是壹個行業的專家，具有豐富的專業知識和對行業的了解。因此，對於壹個用戶來說，找到並找到壹個好的經紀公司或經紀人無疑是找到並找到了壹座“金山”。
期貨經紀人:由於期貨交易的特點，期貨經紀人壹般分為經紀公司和經紀人兩類。
技術經紀人:技術經紀人是指以收取傭金和促進他人技術交易為目的，從事居間、行紀、代理等經紀業務的公民、法人和其他經濟組織。
勞務經紀人:機構、公司、個人等。以獲取傭金為目的從事勞務中介。
房地產經紀人:房地產經紀人是代表客戶進行房地產投資或交易以獲得傭金收入的中介。房地產經紀人壹般分為兩類:公司房地產經紀人和個人房地產經紀人。專家房地產經紀人和普通房地產經紀人。
文體經紀人:文體經紀人是指文化藝術經紀人和體育經紀人。文化藝術經紀人服務於文化藝術界人士。體育經紀人為體育界人士服務。
經紀人的角色
經紀人是市場經濟的產物。它對發展經濟、促進流通、繁榮市場有著明顯的積極作用。與其他業務不同，經紀人的生活方式和信息來源的多樣性使經紀人在解決商品供需矛盾方面具有獨特的功能。具體來說:
（1）社交關系多，市場信息聰明，效率高，幫助企業解決供需矛盾，開拓市場銷售。
（2）市場體系包括生產資料市場、生活資料市場、科技市場、人才市場、勞務市場、資本市場、房地產市場等。，所有這些都需要大量的經紀人來提供信息，介紹客戶並達成交易。
（3）幫助企業引進國外先進技術、資金和管理經驗，擴大出口貿易。
（4）促進文化體育事業繁榮，培育文化市場，豐富人民生活。
中國經紀人的歷史發展與現狀
中國是壹個歷史悠久的古國。經紀活動出現於兩千多年前。西漢時期，掮客被稱為“駒”；在唐朝，掮客被稱為牙人和牙郎；宋元時期，出現了外貿經紀人。在宋代，它們被稱為“牙”；在元朝，它們被稱為“牙”；明清時期，掮客被稱為“牙民”；在明朝，它們也被分為官方牙齒和私人牙齒，同時還有牙齒商店，指的是商人安排生意的商店。在清朝，經紀人在對外貿易中被稱為“洋行”。晚清時期，出現了壹種特殊的外貿經紀人“買辦”。民國時期，隨著股票和債券交易的出現，中國歷史上首次出現了債券經紀人。解放初期，中國采取限制和取締經紀人的政策，同時規定經紀人在指定地點設立全民和集體所有的信托和經紀機構，經營買賣雙方的中介業務。1958，禁止經紀人。但是，在農村集市貿易中，允許公民個人進行促進農副產品交易的中介活動。在1980之後，經紀活動開始恢復，但經紀活動只是在壹個未公開的“地下”中介活動中進行。1985之後，經紀人轉入地下，以公開合法的身份從事經紀活動。自1992以來，經紀人處於逐步發展階段，國家對經紀人采取“扶持、管理、引導”的政策，使經紀活動逐步走向正規。