如果妳想成為壹名合格甚至優秀的證券經紀人，妳需要具備以下條件:
1，對零（低）底薪的理解。我接觸的很多人對此都不太了解。它實際上是公司和員工在工資問題上的博弈。其實低底薪+高提成和高底薪+低提成才是朝三暮四的道理。但是，證券經紀業務銷售在前、盈利在後的特點決定了券商必須底薪低，甚至零底薪。
例如，壹名員工每月可以為公司創造2萬元的收入。扣除成本和剩余價值後，公司決定給予該員工654.38+0萬元。很多人願意接受6000的底薪加4000的提成，甚至不需要這4000的提成。我不想接受600元的底薪加9400元的提成。這種心理要麽是對自己沒信心，要麽是騙子。
退壹步想，誰沒有底薪？這個世界上只有兩種人沒有底薪。壹個是乞丐，壹個是老板。並不壹定意味著經紀人是乞丐，那麽他就是老板。
因此，成為經紀人的首要條件是有強烈的當老板或創業的願望。沒有強烈誌向的人不可能成為經紀人。
2.對事業或職業的理解。我接觸過壹些保險代理人，當然也接觸過許多證券經紀人，相當壹部分人把它當作壹種謀生的職業。如果是這樣，對不起，這將是相當令人失望的。因為這個職業給的工資很低，業內普遍標準在600-800之間。在上海，這個月薪並不吸引人。另壹方面，它的報酬很高。如果妳不從長計議，把它當作自己的事業來做，恐怕1周是做不到的。
從第壹個條件我們可以看出，只有成為老板的創業願望，妳才能把工作當成事業，把願望變成信念。
3.對艱難的理解。吃苦是許多人認為他們能吃的東西。由於員工的增加，我看過很多簡歷，壹般都寫著“我很努力”。不幸的是，特工對吃苦的要求遠不是三天三夜不睡覺，或者跑到廁所打掃廁所那麽簡單。許多從事經紀人工作的人最終選擇退出是因為他們能吃苦但不能受氣。此外，恕我直言，這種現象在當今大學生中越來越普遍。
俗話說得好，吃得了苦，才是高手。我對這句話的理解是學會受氣。妳不應該因為做錯事而挨罵。而是妳明明沒做錯什麽，沒盡到責任，卻要被人罵:“低級趣味”，這叫義憤填膺。
當老板沒有錯。我記得壹個朋友講的故事，新東方的老板剛剛起步的時候，在黑社會裏糾纏不清，受了點皮肉之苦。所以，他想，最好和公安局的壹些人交朋友。他被介紹給壹位大隊長。於是他請大隊長吃飯。飯桌上，這位出身名師的寒門書生什麽也說不出來，只是悶頭喝酒。喝醉了，再哭壹場，第二天抱著筆記本去上課。
以前沒有接觸營銷的時候，我對《從頭再來》《步步驚心》這類歌曲沒有太大興趣。成為經紀人後，壹旦妳重新開始，妳會立即集中精力。即使客戶再多，規模再大，面對壹個新客戶，不都是重來壹遍嗎？
4.對投資咨詢的理解。我們以“投資顧問”的名義招聘。我發現，首先，很多人不明白咨詢和研發的區別。做研發的是後臺，做咨詢的其實是前臺，直接面對客戶。讓我感到有些無奈的是，很多人願意做投資咨詢，也就是做客戶服務，卻不願意從事客戶開發。唉，沒有客戶開發就沒有客戶，又怎麽會有客戶服務呢？難道，要讓別人給客戶動手嗎？
所以很多投資顧問成為股評人，是因為他沒有經歷過客戶開發，不知道客戶的真實需求。當然，客戶想炒股票，最終的需求是賺錢。然而，哪個投資顧問能保證他的每個客戶每天都能賺錢呢？或者說，每壹筆都能賺錢？
5.對金融銷售的理解。僅僅意識到必須在客戶服務之前從事客戶開發是不夠的，還必須知道這個客戶開發即金融銷售是什麽。這其實是壹筆雙贏的生意。很多商品交易需要長期實現雙贏，但短期單贏的問題不大。但對這家證券經紀商來說，沒有單壹的勝利。銷售不產生收入，只有服務產生收入，這是經紀業務的顯著特征。金融銷售的本質是妳提供了壹種可以幫助客戶賺錢的服務。所以，妳不是在找客戶。妳所做的無非是告訴顧客這項服務。經紀人其實並不是壹個跑步的工種。如果壹個經紀人有300個客戶，平均資產為20萬英鎊，他就可以過得很好。（年收入不低於65，438+0.5萬）妳認為需要花費多少年才能達到月薪超過65，438+0萬的職位？
此外，對於壹個成功的經紀人來說，幾年後工作實際上是非常愉快的。這是壹份高尚的工作，許多人會非常感激妳。我真的找不到任何理由拒絕這樣的機會，或者不為這樣的未來努力幾年。