公司商業計劃1
壹是認真完成年度營銷任務，確保項目進度不脫節。
1，落實購房任務分解，確保策劃代理合同的履行。
20__，公司各樓宇銷售任務為654.38+0.5億元，其中第壹季度654.38+0.5億元，第二季度4500萬元，第三季度4500萬元，第四季度4500萬元。按_ _ _ _簽協議，這個任務的載體是策劃機構。經雙方協商後，於1月份簽訂新的年度任務合同。為了完成年度營銷任務，我們建議策劃機構可以實施置業任務分解，因人而異。而不是僅僅依靠招商大廳或中心的活動。可以采用更加靈活的銷售方式，全面完成年度銷售任務，從根本上保證項目資金的跟進。在營銷形式上，要完善團購、中心活動推廣、上門促銷等方案，努力打造形成自我營銷特色的營銷新模式。
2.合理運用廣告形式，進行品牌建設和營銷拓展。
新的壹年，公司將在20年的基礎上進壹步擴大廣告投入。其目的壹是塑造“_ _”品牌，二是擴大房地產營銷。在廣告營銷策劃方面，要在廣告品類、數據統計、效果評估、階段性策劃、新穎設計、版面創意、色調處理等方面下功夫。，以免出現版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意的現象。
3、努力培養營銷團隊，逐步完善激勵機制
策劃機構的置業顧問和公司市場部的營銷人員是壹個有機的合作群體。在新的壹年裏，公司將充分利用這部分資源。策劃壹家代理公司首先要做好營銷人員的基礎知識培訓，讓營銷人員成為壹支能吃苦、有技能、善於推廣的團隊。其次，逐步完善營銷激勵機制，在制度上建立營銷激勵辦法，具體激勵方案由營銷部門起草。
二、全面啟動招商程序，註重結果開展工作。
1，結合醫藥市場現狀，制定切實可行的投資政策。
根據公司與策劃機構簽訂的合同，_ _本應在去年發布招商計劃和招商手冊，但目前工作已經滯後。公司要求上述兩本書在第壹季度由策劃機構編輯出版。為了綜合醫藥市場情況，建議投資促進部負責起草投資促進措施，要求投資促進部在1月份發布初稿。
2、組建招商團隊，良性循環運營。
從過去壹年招商工作的得失分析，壹個重要原因是招商團隊缺失、人員不足。新的壹年，在引入競爭機制的同時，招商團隊將配備符合素質要求、具有較強專業素養和開拓能力的人員，以進入招商工作的良性循環。
3、明確投資任務，打好運營基礎。
_ _項目壹期計劃今年年底完工，明年1月投入運營。因此，制造商、總經銷商和總代理商的存在是運營的基礎。我們不能等飯熟了，而應該等軍隊到了，糧草先走。今年有300家企業、總經銷商、總代理、醫藥商業代理等任務。它由規劃機構和投資促進司共同承擔。
4.為物流運作做好準備，並進行合理、有效和及時的投資。
醫藥物流不同於傳統醫藥業務，這就要求醫藥物流企業不僅在醫藥交易平臺的建設、運輸和配送能力的提高、醫藥物流系統的配置上有別於傳統醫藥，而且在信息功能的及時快速交換上也有所不同。因此，在新的壹年裏，公司將與市物流研究所合作，簽署合作協議並根據合同協議履行職責。為了使公司的運營市場化，公司計劃設立物流部門，制定醫藥物流系統的運營計劃，並確定設施設備的組成部分、運營流程和管理機制。這項工作是在董事會的同意下進行的。
第三，在積極開發員工潛力的前提下，不斷充實企業發展的基礎
_ _的企業精神“萬物皆生，以人為本；”“和諧求實、科學求實”決定了_ _品牌的創建，而_ _集團的建立必須充實基礎工作、各類人才、企業文化和綜合素質。新的壹年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。
1，豐富基礎工作改善營商環境。
公司所說的豐富基礎工作，主要是指所有部門和崗位的工作都要做得到位、細致、符合工作標準。認真做小事，把小事做徹底。務實，不虛榮，真的不浮誇。規範行為，壹絲不茍。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。這項工作的主要標準由辦公室制定的公司工作手冊確定，並要求員工嚴格遵守。為了有效監督各部門開展基礎工作的優劣，公司辦公室將在新的壹年裏每半個月承擔_ _份工作動態的編制工作。
2.充實各類人才，改善員工結構。
企業的競爭，歸根結底是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工的工作適合率與現代標準之間存在距離。20__年，公司將根據企業的實際需要制定各類人員的招聘條件，設置招聘流程，有目的地吸引願意為__服務的各類人才，並據此建立_ _專業人才庫，以滿足_ _集團公司所有崗位的需求。
公司商業計劃二
采購部是公司業務的領導者，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，因此我非常感謝公司和領導對我壹如既往的信任，我將不懈努力，不辜負領導的厚愛。懷著感激之情，我對明年的工作做了如下安排。
第壹，在保證質量的前提下，貨比三家並直接降低藥品價格。堅持“質量比價格平等，價格比質量平等，最大限度地為公司節約成本”的工作原則。
第二，對於非現金供應商交貨，遵循少量多次的原則並充分利用供應商的信用期。
第三，送貨方式應盡量送貨上門，盡量降低物流成本。
第四，減少現金供應，尋找新的供應來源。
5.穩定現有供應商，開發和培養潛在供應商，為公司做大做強做好積極準備。
六、以遵循gsp為標準，努力在質量控制部門和供應商之間架起更好的橋梁。
七、做好價格工作，多方收集消息，提高市場嗅覺。
八、貫徹公司宗旨，搞好招標，積極努力占領市場份額。
對周期性和流行性疾病做更充分的準備。
十、繼續做好銷售內勤，依然堅信壹個優秀的內勤是十個甚至優秀銷售員的堅強後盾。
新的壹年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰。未來總是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我仿佛看到了我們部門的亮度在變強。我會保留精華，剔除糟粕，不純粹為了完成任務而工作，而是通過創造利潤來提升自己的價值。我將以更加飽滿的熱情投入到各項工作中，與公司全體員工共同學習，共建和諧，共創輝煌！
公司商業計劃3
20__年即將過去。雖然酒店銷售業績不理想，但也只能代表過去。為了在20__ _年有壹個新的起點和新的目標，特制定本工作計劃作為激勵。
壹、建立酒店營銷公關傳播網絡
今年的重點工作之壹是建立完善的檔案，根據簽單的重點客戶、接待會議的客戶和有發展潛力的客戶對客人進行分類，並詳細記錄客戶的單位、聯系人的姓名和地址、每年的消費金額和給予單位的折扣，並與政府機構、企事業單位、商人、名人和商人等重要客戶建立和保持業務聯系。為了鞏固老客戶和開發新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售拜訪外，在年底或重大節假日和客戶生日時，我們將通過電話、發送信息等平臺向客戶發送祝福。今年計劃適時召開大型客戶答謝聯絡會，加強與客戶的情感溝通，聽取客戶意見。
二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場、爭取客戶。
今年，市場部將配合酒店整體新的營銷體系，重新制定和完善市場部在_ _ _年的銷售任務計劃和績效考核實施細則，提高營銷代表的薪酬，激發和調動營銷人員的積極性。營銷代表應寫日記，每個工作日必須完成拜訪兩個新客戶、三個老客戶和四個聯系電話的第二、第三和第四步，並根據每月營銷任務的完成情況和日記對營銷代表進行綜合評估。監督營銷代表通過各種手段爭取團體和個人客戶，穩定老客戶和開發新客戶，並在拜訪過程中及時了解和收集客人的意見和建議並反饋給相關部門和總經理辦公室。
強調精神，將部門經理和營銷代表的薪酬分配與整個部門的整體任務相結合，強調相互合作和幫助，創建壹個和諧積極的工作小組。
第三，熱情的接待和周到的服務
接待團體、會議、客戶應全程跟蹤並提供“全天”服務，註意服務形象和外觀，熱情周到，為各類客人提供特殊和有針對性的服務，最大限度地滿足客人的精神和物質需求。制作會議活動問卷，征求客戶意見，了解客戶需求，及時調整營銷計劃。
四是做好市場調研和推廣策劃。
經常組織部門相關人員收集和了解旅遊、酒店、賓館及其相應行業的信息，掌握其管理和接待服務的趨勢，為酒店總經理辦公室提供全面、真實、及時的信息，以便做出營銷決策和靈活的促銷計劃。
動詞 （verb的縮寫）密切合作和積極協調
與酒店其他部門緊密合作，密切配合，並根據客人的需求積極與酒店其他部門聯系和合作，以充分發揮酒店的整體營銷活力並創造最佳效益。
加強與相關宣傳媒體等單位的聯系，充分利用各種形式的廣告推薦酒店、宣傳酒店，努力提高酒店的知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和配合。
20__年，市場部將在酒店領導的正確領導下，努力完成年度銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造市場部的新形象和新境界。
公司商業計劃4
壹、20__年的商業政策
公司發展戰略中心在認真審視公司經營優劣勢、優劣勢（SWOT）的基礎上，對行業競爭現狀和趨勢作出了基本判斷，確定了20年的經營方針如下:
靈活策略贏得市場，擴大規模增加實力，加強管理保證利潤。
經營方針是公司分階段經營的指導思想；各級各單位、部門和幹部的業務和管理活動，包括政策制定、制度設計和日常管理，都必須始終圍繞業務政策來開展、執行和實施。
二、經營目標為20__
核心業務目標
在20__年內，公司的核心業務目標是:
年銷售收入6500萬元，增長率93%，保底銷售收入5000萬元；年稅後利潤780萬元，增長率338%，稅後利潤率12%，資產回報率20%，保底利潤360萬元。
在核心經營目標中，利潤是唯壹能夠反映公司經營質量的指標，也是評價和考核管理團隊的“核心核心”。
銷售目標細分
三、主營業務戰略
市場戰略
要實現銷售收入的大幅增長，擴大市場覆蓋面，擴大實質性客戶群，進而大幅提升訂單量是必然選擇。因此，公司將20__年定為“市場拓展年”，投入大量資金開拓市場、開發客戶、贏得訂單。在這方面，應采取以下措施:
1.整個公司必須以市場為導向，以營銷為主導開展經營和管理活動。公司制定相關政策，鼓勵全體員工參與營銷。
2.國際貿易中心和中國營銷中心必須整合各種資源，采取壹切措施，集中精力在20 _ _ _年上半年開發和簽約海外客戶和國內經銷商。
3.海外市場的主要方向是北美和俄羅斯，目標市場策略是“開發中東客戶並繼續開拓大洋洲和歐洲市場”。
4.國內市場以“強力推進、快速占領”策略重點發展渠道經銷商（計劃66家，爭取120），直銷市場以“穩步發展、適度調整”策略發展。
產品戰略
市場戰略需要產品戰略和價格戰略的有力支撐。
20年，公司的整體產品策略是“親民路線”，即在保證質量的基礎上，在設計、選材和價格方面始終以客戶需求為中心，以客戶需求為出發點和歸宿，以產品適銷對路為原則，降低單套產品的利潤，提高整體銷量，實現利潤總額最大化。為此，應采取以下措施:
1.國貿中心應調整其主要產品，從實木產品過渡到現代產品，並主要使用輔助材料（如櫥櫃和門板）。
2.中國市場的產品戰略由產品系列推動:
1）對於櫥櫃產品，要“加強研發，推陳出新，完善細節”。為了滿足二級和三級市場，適度擴大2、2和3系列，有必要調整4、5和6系列，略微改進7、8和9系列，增加低價烤漆系列和中價實木系列，並增加新的石英石項目。
2）衣櫃產品將實施“整合資源、推出新產品、拓展能力、同步推進”的策略，以行業中端價格推廣產品。
3）對於浴櫃產品，策略是“根據需求，適當投資，促進國際貿易，忽視國內”，以下單為重點，以適度利潤為目標。除非國內市場承接大量工程訂單，否則投入精力較少。
3.生產中心應根據上述策略和實際業務需求對產品開發、采購和質量保證做出相應計劃，並采取必要的行政措施確保產品開發結構和生產結構的調整到位。
品牌和投資戰略
品牌是產品營銷的催化劑和推動力。
經過近十五年的經營，“_ _”已成為行業內具有強大號召力的主導品牌；同樣，經過多年的經營，“_ _”也成為“_ _”旗下的優質品牌，在市場和消費者中擁有良好的口碑。因此，在20__年，公司必須收集品牌資源，區分目標客戶群體，綜合利用平面、無線電波和網絡等渠道，集中精力向海外市場和中國市場推廣“__”和“_ _”兩個品牌。因此，相應的措施如下:
1.國貿中心要圍繞“_ _”，以展會、網絡等渠道為手段，大力開展針對海外建材供應商、采購商和經銷商的招商活動。
2.中國營銷中心應在中國市場推廣“_ _”品牌，並針對櫥櫃行業、家電行業、建材行業、衛浴行業等五類潛在客戶及意向投資者，通過商務招商、廣告招商、專業戶招商、展會招商等方式開展強有力的招商活動。
四、實現目標的保障措施
①生產資源的保證
1.公司新增投資400萬元，增加生產設備，擴大生產場地，確保了6500萬元的產品生產和各項營銷戰略的實現。
2.生產中心作為二線部門，應該是國際貿易中心和中國市場營銷中心的堅強後盾。它必須始終圍繞客戶要求而不是生產要求進行運作，必須根據壹線部門的產品戰略規劃和實際訂單要求組織設計開發、材料采購、產品生產和質量控制等各種生產管理活動。
3.按時交付合格產品始終是生產管理中毋庸置疑的核心任務。生產中心應設定適當的質量目標，采取適當的控制措施，以適當的質量成本按時為壹線作業提供合格產品。
4.生產成本的控制，尤其是材料成本的控制將是考驗生產中心各級幹部的關鍵，必須將其列入各級幹部的首要議程。極端措施必須克服和消化各種價格上漲因素，以降低材料采購成本為切入點，以提高生產速度、增加單位時間產量和采用計件工資為基點，帶動包括人工成本和能耗成本在內的各種產品成本的降低，從而將主營業務的材料成本控制在46%以內。
人力資源保護
“服務、支持和指導”是人力資源管理的永恒宗旨。保障壹二線部門的後勤供應、構建體系、理順管理、指導核心部門提升人力資源管理是人力資源中心20年的三大任務。為此，我們必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:
1.加快人才引進:以“20__年人力配置標準計劃”為基礎，加快新增人員中關鍵崗位的引進和流失人力的補充，確保壹二線人才需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和方案，6月31，20__前淘汰所有需淘汰人員，儲備人才全部引進到位。
2.加強教育培訓:建立培訓體系，以素質培訓為核心，系統培訓公司員工和加盟商，提高員工和合作夥伴的專業和業務素質。
3.建立合理的分配制度:建立對外競爭、對內公平、對員工有激勵作用的分配制度，包括員工的工資、福利和獎金；並在執行中不斷審查和改進。
4.建立合理的績效管理體系:按照“有計劃、有步驟、可量化、可持續”的原則，在目標管理的基礎上建立工作績效管理體系，總經理將按照分級管理、分層考核的原則，從6月65438+10月1對公司管理團隊進行評估；最遲從4月1日20__ _起，各中心對中層幹部（部門）和基層幹部（作業組）進行考核；績效管理必須與分配制度壹起實施，以確保目標管理的有效實施。
⑶綜合管理保證
市場競爭尤其是出口貿易競爭的加劇必然反映在技術壁壘上，客戶將更加重視體系認證等技術措施；公司將20__年定義為“管理基年”，為未來3-5年的業務發展奠定基礎，高效順暢的管理是公司核心競爭力的壹個核心。
1.在人力資源總監的帶領下，公司聚集了內部和外部資源。20__，3月1日起，公司開展“構建管理體系增強公司體質”活動。在六個月的時間裏，它建立了壹個包括營銷管理、生產管理、技術管理、質量管理和經濟管理在內的順暢高效的管理體系。
管理體系建設必須以“理順脈絡、提高效率”為目標，註重先進性與實用性、階段性與前瞻性的有機結合，必要時打好體系認證基礎。
2.按照分權管理原則，管理團隊成員負責大力推進管理團隊、骨幹團隊建設和經營目標落實情況審查。
⑷財政資源的保證
20__年，公司將為壹線部門提供優越的財務資源，並在廣告、人力、費用和收入分配等各種投入上向壹線傾斜。同時，財務中心必須從以下四個方面加強監控和監督:
1.逐步下放費用審批:在20年部分下放的基礎上，財務中心按照“責任中心”和“成本中心”的思路，將各項費用的初審權下放給各業務中心主任（廠長），形成權責對等的機制；財務中心將加強對費用流向合理性的監控。
2.引領降本活動:在制定降本目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各種專項活動，協助和指導相關部門降低成本。
3.整合多家公司資源:由金融中心牽頭，整合歐咪妮、Mini、信德寶、德國華倫士等公司資源的工商、銀行、稅務、海關資源，為壹線部門提供便捷的金融匯兌結算渠道。
4.完善財務監控體系:財務中心必須積極參與“構建管理體系、增強管理體質”活動，理順和完善財務監控體系，重點關註物流活動背後的財務信息流。
⑤組織管理保證
1.董事長（總經理）負責與管理團隊簽訂目標管理責任書，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。
2.各責任中心主任（廠長）負責在20__ _年2月12日前將目標層層分解，並與各級幹部簽訂目標管理責任書，逐級明確目標、責任、獎懲。各級幹部目標管理責任書集中在人力資源中心集中管理。
3.財務經理負責，20__ _年2月12日前發布《財務預算與成本責任控制辦法》，明確成本控制項目、目標、責任、各責任人獎懲，並組織月度評審和通報。
4.人力資源總監應負責。20 _ _ _年2月12日前，董事長（總經理）為授權方，各責任中心主任（經理）簽訂安全生產責任書，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任，確保年度重大事故控制為零。
5.市場總監負責組織每月/每季度的“業務目標實現情況審查會議”，總結結果、審查差距、制定對策並跟進結果。
動詞 （verb的縮寫）壹般要求
公司最高管理層清楚地認識到20__年的經營目標是在綜合權衡和分析的基礎上制定的，是壹個充滿機遇和機會的計劃，也是壹個充滿挑戰和風險的計劃；將這壹理想變為現實需要全體員工的共同努力。
（壹）更新觀念，創新管理
公司認為，為了在20年內實現業務目標，我們必須首先更新我們的觀念。各級幹部和全體員工必須徹底摒棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，從宏觀上樹立“行業洗牌、不進則退”的危機意識和“公司發展、成果共享”的約束意識。在生產管理流水線、產品開發結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、物流支持的服務質量以及深入壹線的財務監控等方面創新管理思維和管理模式。，為公司從作坊式工廠向現代化企業的徹底轉型奠定了良好的基礎。
（2）負責任並專註於行動。
行動是所有計劃實現的第壹要務；執行是實現所有目標的關鍵。沒有行動和執行，壹切都是空談。
公司要求各級幹部和全體員工以“負責任”的態度做好各項工作，特別是管理團隊和中層幹部，要以“負責任”的主管的立場開展各項工作，不能有“我負責”的壞習慣。
公司強調幹部和員工的價值在於他們的行動和執行力。公司會用行動和執行力來考核所有幹部。那些紙上談兵、無所作為的幹部和員工將被列為員工淘汰計劃的首選，首先被淘汰。
（3）績效優先，實施獎懲。
追求利潤最大化永遠是企業管理的靈魂；任何企業的首要社會責任是贏得市場、擴大業務和獲取利潤。
利潤是公司20年經營指標的“核心”，銷售是實現利潤的載體指標。在這壹思路指導下，公司的基本政策取向是“績效固定薪酬、指標量化、逐級捆綁、分級考核”，即以利潤為核心指標將管理團隊與公司緊密捆綁，以績效指標將中/基層幹部員工與上級緊密捆綁，采取自上而下逐級考核的方式充分調動全體員工的積極性。同時，對不能勝任工作的幹部（含班子成員）和員工，采取主動讓位、組織調整、公司勸導、末位淘汰等措施，增強造血功能，提高管理體質。
總之，公司希望並要求全體車輛段員工壹定要以全新的理念、全新的面貌、全新的行動投身到“建設高效車輛段、業績倍增”的偉大征程中去，為公司跨越式發展作出更大貢獻！
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