娃娃臉上，掛著燦爛的笑，她就是徐新。正是這個女人，用獨到的眼光和敏銳的判斷，讓十多家名不見經傳的小企業，壹飛沖天。其中三位創業者還進入了福布斯富豪榜前壹百名。
29歲的丁磊執著於互聯網，徐新交給他500萬美元，於是有了三大門戶網站之壹的網易。類似的案例還有永和豆漿、中華英才網。沒有她的慧眼，就沒有這些熟悉的名字。但在閃光燈頻頻對準他們時，她已經悄然離開，來到下壹個渴望資金的創業者面前。
這周壹，她作為央視和《每日經濟新聞》“贏在中國”創業大賽的特別評委，專程來到上海。憑借豐富的經驗，爽朗的性格，很快與壹群夢想創業的“楞頭青”打成壹片。活動結束後，她接受了本報《新財經周刊》的獨家專訪。
憑直覺千金壹擲
風險投資這個圈子，是男人的天下。入行11年，徐新越發自信，放言要創中國第壹VC品牌。身為今日資本集團的總裁，她掌控著20億元人民幣的資金。這些資金大多來自歐美政府和企業，可老外們卻全權交給她打理，這在風險投資界頗為罕見。壹問原因：外國投資者相信，這個中國女人有壹雙慧眼。
和同行相比，徐新常常是“溫柔壹刀”，笑傲投資場。女人的直覺，就是她與生俱來的殺手鐧。“選人是門藝術，這麽多創業者，這麽多項目，動輒需要幾百萬上千萬的資金，投給誰，除了做調研看數據，還離不開直覺。女性的直覺特準，所以我總能投對人”，說完，自己樂了。
回顧起來，她1995年參與了對娃哈哈的投資，當時中國還沒人喝瓶裝水。直覺告訴她，這個行業肯定有戲，所以她和團隊決定投資。4年後，她遇到丁磊，問他網易在行業裏怎麽樣，丁磊脫口而出：第壹。其實當時網易排名第三，但就是這股自信，深深吸引了她。加上丁磊對商業的敏感和專註，於是徐新“下註”500萬美元。這兩家企業的市值先後超過了10億美元。再後來，就是中華英才網，最初不過五個員工，再加上壹份歪歪扭扭的商業計劃書，當時毫無業績可言。看到互聯網招聘的巨大前景，徐新破天荒投資了，2014年這個公司身價超過12億人民幣，網站的日瀏覽量達到1500萬。“幾年以後，中華英才網也將是超過10億美元的企業”，她的信心滿滿的。
有了這麽多經典案例，徐新的名氣不脛而走。每個禮拜，都有各式各樣的人，帶著千奇百怪的創業想法找到她。可投是不投，還得判斷。有人豪情萬丈地對她說：妳投錢給我，我保證3個月後成為中國首富！徐新快言快語：“妳的可信度也太差了。”還有人緊握雙拳，喊著：相信我，要是公司業績不翻壹番，我馬上從樓上跳下去！徐新壹盆冷水澆過去：我們並不喜歡暴漲，持續成長更重要……
她的性格就是直來直去。畢竟激情不等於壹切。她向筆者透露了選人的獨門秘技：第壹，看創業者的頭腦，有沒有對生意的直覺。比如丁磊，他第壹個進入短信業務，第壹個開發網絡遊戲。別人看不到的商機他能看到，別人放棄了他能堅持，別人都跟進他能退出。第二，業績，徐新壹般只投行業前五名，中國競爭這麽激烈，能做到前五名，肯定有獨到之處。她會問他們：妳做過什麽重大決策？妳怎麽做決定？第三，帶隊伍的能力，創業者會不會管人。很多公司規模到了100人，就管理不下去，創業者反倒成了瓶頸。為了考察這壹點，徐新喜歡觀察他的副手，如果副手能力很強，而且跟隨他很多年，說明這個人的領導力不錯。第四，激情不能少，具有永不放棄的性格；第五，創業者的品格應該是公開、透明、誠實可靠，這壹點不能忽略，畢竟這麽多錢交給他呀，能不考慮嗎？
為賺錢而創業易敗
徐新“創業非常艱辛，失敗是必然的，成功是偶然的。在美國矽谷，100萬個創業想法，只有6個能成功上市。”
徐新如是說。根據她的經驗，不少人選擇創業，可能是壹時沖動，可能想賺錢改善生活。但成功的人，往往都非常熱愛他的事業，壹心想把事業做大。?事業心，創業者很難堅持，也難以感染團隊。她壹針見血地說：“妳想想，如果老板只想著賺點錢，團隊也是短期考慮，賺壹票就走。他們的行為方式就變了，不會有長期發展的胸懷，可能連遊戲規則也不遵守了。所以單純為賺錢，趁早打消創業念頭，還不如去炒房產、賣保險。”
不過，現實卻是，越來越多的中國人想創業。有人甚至預測說，中國有1億人想創業。不過，站在徐新面前的，不外乎3類人。
跨國公司中國區的CEO、總經理，可能會自立門戶出來創業。從簡歷看，他們都是頂呱呱的，善於建立公司制度和文化，擁有專業精神，而且很會融資。但他們缺點也很明顯，過去是海外公司的中國總經理，拿著30萬到50萬美元的年薪。出來創業，他們依然給自己開高工資，比如30萬美元。可這樣壹來，就為公司設立了標尺，於是首席財務官的年薪20萬美元，銷售總監18萬美元……於是，公司的成本高得不得了，毫無競爭優勢。另壹方面，這些CEO是走格子的人，而不是畫格子的人。他們被訓練去執行總部的戰略，卻不習慣自己尋找商機。“我拒絕過壹個創業者，他帶領壹大批人辭職創業，給自己配了秘書和法律顧問，還設立壹個收購兼並部，請個老外做總裁。我心想妳們公司壹分錢沒有，還想兼並誰啊！他們先建好了巨輪，才發現沒有方向。而聰明的創業者是扔掉包袱，劃著小舢板出海，能活下來，再慢慢壯大。所以，對第壹次創業的CEO，我們總讓別的投資者去投，先交點學費。”在連珠炮壹樣的語速下，徐新的機敏和幽默撲面而來。
還有壹類是“海歸”派，成功者不少。他們把美國的模式復制到中國，進行創業。由於華爾街的投資者喜歡會說英語的人，這些“海歸”深得青睞。在互聯網行業，誰拿到融資，就能養活自己，大打廣告，名氣就出來了，成功就不遠了。但他們的劣勢同樣明顯，太年輕，管理經驗不足，而且喜歡見好就收———“在外國待過，見識過上層生活。別人出好價錢，他們就把公司賣了，然後去享受生活”。
第三類是本土派，數量最多，對市場的直覺好，而且非常勤儉節約，生命力強。可惜不會講英語，不會與董事會打交道，而且特別喜歡多元化，不夠專註。但徐新關註的恰恰是本土企業家，“中國有那麽多中小企業，上市太小，從銀行又借不到錢，發展又很迅速，這就是我們的投資對象。今天的小企業，很可能就 是明天的大公司”。
不過，最讓她放心不下的，就是多元化的問題。她感嘆：“這些企業家喜歡同時做很多件事，橫跨多個領域，可能是覺得每年30%的成長速度不過癮，要100%的增長才過癮”，但她堅信，不管妳多麽聰明多麽能幹，同時做三件事，不可能都做到第壹。於是，為了避免創業者多元化，她想了壹些辦法，“比如，投資者必須把50%的身家財產放在這壹個公司裏，讓他只有壹個兒子，他就沒理由不努力。而且只能投入壹個行業，讓他把所有的雞蛋都放在壹個籃子裏……”